Kluczowe czynniki analizy:
przewidywalność sprzedaży (prognoza),
2) częstotliwość i skala wahań sezonowych sprzedaży,
3) wymagania odbiorców w zakresie poziomu obsługi dostaw (pakietu serwisowego),
4) koszty zamawiania i realizacji dostaw (koszty stałe),
5) wartość zapasów (koszt ubezpieczenia, kapitału obrotowego),
6) sprawność dostaw (w tym ich szybkość i