2450300793

Ocena nakładu pracy studenta oraz określenie liczby i struktury punktów ECTS
Bilans nakładu pracy przeciętnego studenta	udział w wykładach: 20 godz. przygotowanie do zaliczenia: 68 godz. konsultacje do wykładów: 20 godz.
Łączny nakład pracy studenta	100 godz.
Nakład pracy związany z zajęciami wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela akademickiego	32 godz.
Nakład pracy związany z zajęciami o charakterze praktycznym	68 godz.

Formy i kryteria zaliczenia przedmiotu i ustalenia oceny (F- formującej; P- podsumowującej)
WYKŁAD
F1 casestudy 30%
F2 Zaliczenie pisemne z pytaniami opisowymi i problemowymi 70%	Średnia ważona wynikająca z ocen formujących F1-F2

Literatura podstawowa

1.    Bazerman M. H., Neale M.A., Negocjując racjonalnie, Olsztyn 1997.

2.    Borkowska S., Negocjacje zbiorowe, Warszawa 1997.

3.    Dawson R., Sekrety udanych negocjacji, Poznań 1999.

4.    Dąbrowski P.J., Praktyczna teoria negocjacji, Warszawa 1991.

5.    Fisher R., Ury W., Dochodząc do tak, PWE, Warszawa 2006.

6.    Hogan K., Psychologia perswazji, Wyd. Santorski &Co., Warszawa 2001.

7.    Karrass G., Dobić targu, Sopot 1991.

8.    Martin D.M., Trudne rozmowy w interesach, Warszawa 1996.

9.    Mastenbroek W., Negocjowanie, Warszawa 1996.

10.    Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2005.

11.    Pease A., Mowa ciała, Oficyna wydawnicza Rebis, Poznań 2007.

12.    Ury W., Odchodząc od nie, PWE, Warszawa 2007.

Literatura uzupełniająca

1.    Dunder B., Rosell L., Techniki negocjacyjne. Jak odnieść sukces w negocjacji, 2006.

2.    Fisher R., Shepiro D., Emocje w negocjacjach. Jak je wykorzystać nie tylko w biznesie, 2009.

3.    Gorman T., Perswazja. Droga do osiągnięcia celów, 2009.

4.    Lax D., Sebenius J., Negocjacje w trzech wymiarach, 2007.

5.    Lewicki R., Saunders D., Barry B., Minton J., Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, 2008.

9