490574504

Grupy Strategiczne

Definicja:

Grupy strategiczne w ramach branży tworzą firmy mające podobne aktywa i dlatego realizujące podobne strategie

Znaczenie:

jak wskazują badania empiryczne intensywność konkurowania w ramach grupy jest silniejsza niż w ramach branży

Pozycja techniki:

pośredni szczebel analizy konkurencyjnej, pomiędzy branżą i indywidualną firmą

Kluczowe pojęcia:

■    bariery mobilności

■    asymetria barier mobilności

■    odległości strategiczne

Jak powstają grupy strategiczne

1. W momencie powstawania branży panuje ogromna niepewność odnośnie preferencji konsumentów, segmentów, optymalnych technologii, wielkości firmy, etc. Dlatego różne firmy dokonują wyboru różnych strategii początkowych, uznając inne zmienne za decydujące o sukcesie, np.:

■    jakość wyrobu

■    stopień integracji pionowej

■    zakres systemu obsługi

■    typ współpracy z dostawcami

■    stopień specjalizacji

■    typ marketingu

■    pozycja kosztowa i cenowa

■    tłoczenie lub ssanie w kanałach dystrybucji

2.    Menedżerowie firm mają różne cele, wartości i nastawienia (np. do ryzyka) co prowadzi do tworzenia odmiennych strategii.

3.    Trudności i przełomy w otoczeniu (np. nowe technologie, kryzys naftowy, nowi konkurenci) lub nowa era w cyklu życia branży prowadzą firmy do strategicznych inwestycji (materialnych i niematerialnych), które zwiększają różnorodność firm w ramach branży.

4.    Firmy należące do różnych grup strategicznych mogą mieć kompletnie inne możliwości eksploatacji szans pojawiających się w otoczeniu - w rezultacie relatywna zyskowność firm w różnych grupach zmienia się w czasie.

Procedura budowania map grup strategicznych

1.    określenie i zdefiniowanie sektora

2.    określenie liczby i rodzaju konkurentów w danym sektorze (główne charakterystyki)

3.    określenie kryteriów, które najsilniej różnicują strategie przedsiębiorstw w sektorze - kilka kryteriów i ich kombinacje

4.    wyznaczenie na powstałych mapach pozycji każdego przedsiębiorstwa

5.    wyznaczenie na mapie miejsca każdej grupy strategicznej w postaci kół - wielkość koła powinna być proporcjonalna do udziału w rynku danej grupy strategicznej

Przykładowe kryteria różnicujące strategie firm w sektorze

1.    Jakość wyrobu

2.    Wykorzystywane technologie

3.    Specjalizacja asortymentowa

4.    Ceny produktu    ® Przyjęte kryteria muszą być

analizowanego sektora!!!

5.    Koszty produkcji    istotne i odpowiadające specyfice

6.    Zakres obsługiwanego rynku

7.    Rodzaj klientów

8.    Sieć dystrybucji

9.    Integracja pionowa/pozioma