5396518331

STRATEGIA PRZEŁAMYWANIA OPORÓW

1. „Weź głęboki oddech”

2. „ Podążaj za ich pomysłami”

3. „ Użyj siły - perswazji”

4. „ Ujawnij BATNĘ - zaplecze”

5. Podejmij decyzję

TECHNIKI PERSWAZYJNE

Odwoływanie się do emocji

Negatywnych    Pozytywnych

np.; „ ... trzeba być nierozsądnym, by...”    np.: „ ... każdy rozsądny...

Odwoływanie się do faklów

Negatywnych

np.: „ ...stracimy 30% ...”

Pozytywnych

np.: „ ...zarobimy 30% ...’