5032125022
Sprzedaż jako proces kreowania i komunikowania wartości
W przeszłości utalentowanym handlowcem był ktoś, kto potrafił „informować o wartości”. Jednakże w miarę coraz większego upodobniania się produktów, każdy z konkurujących przekazuje w istocie taka samą informację.
Obecnie potrzeba więc sprzedawców, którzy potrafią „tworzyć wartość”, pomagając klientowi zarobić lub zaoszczędzić większą ilość pieniędzy. Sprzedawcy muszą przejść od namawiania do doradzania.
Może to mieć postać pomocy technicznej, rozwiązywania trudnego problemu klienta, a nawet pomagania klientowi w zmianie całego sposobu prowadzenia przez niego interesów.
Kotler Ph. Marketing od Ado Z (ss. 180-182)
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Sprzedaż jako proces kreowania i komunikowania wartości „ Wartość jest to zaspokajanie wymagań
Agenda 1. Istota sprzedaży 2. Sprzedaż jako proces kreowania i
KOMUNIKOWANIE JAKO PROCES modele komunikacji Aleksy Awdiejew, Grażyna Habrajska, Wprowadzenie do
Teoria komunikowania - Wykład 1 - Komunikowanie jako proces, def. Komunikowania, dwie szkoły Dzisiaj
Strona 2 z 20 struktury czynności i kosztów w procesie kreowania wartości dodanej oraz w dążeniu do
7. Komunikacja interpersonalna: £© komunikacja jako proces wymiany, flD komunikacja werbalna i
WYKŁAD 1 WY I Komunikowanie (definicje; komunikowanie jako proces społeczny, interakcyjny, kreatywny
Logistyczny proces transformacji i dodawania wartości Proces kreowania idei produktu logistycznego
• reklama jako proces komunikacji • PR jako proces komunikacji -
Model Lasswełla (1948) Maroid lassMjll. postrzegał komunikowanie jako proces linearny, którego struk
Wstęp 11 badań nad wpływem zarządzania majątkiem obrotowym na proces kreowania wartości
Z przedstawionych procesów wyłania się jasno wizja zdrowia, jako nie tylko autotelicznej wartości, a
- rozpatrując PR jako proces komunikowania zawsze zakładamy udział
Z przedstawionych procesów wyłania się jasno wizja zdrowia, jako nie tylko autotelicznej wartości, a
DSC02191 Wskazuje si^ również, ±m wiąże *~ procesami kreowania wartości, zakł
Teoria komunikowania - Wykład 2 - Mechanizmy komunikowania, elementy, jako proces do nadawcy. W rezu
etyka msroda9 22<i Henryk ELZRNBŁRG jest. to wiat jako całość jest hardziej wartościowy, niż gdy
więcej podobnych podstron