Tworzenie przewagi konkurencyjnej
Sektor i analiza firmy
- Analizuj strukturę sektora
 Struktura Przewaga
Wartość dla
Okazje w sektorze - Pozycjonowanie produktu
Firma
konkurencyjna
sektora akcjonariuszy
w atrakcyjnym sektorze
JAK ZBUDOWAĆ
Strategia Zysk
TRWAA


Strategia
PRZEWAG

KONKURENCYJN
Strategia: cel i zbiór polityk stworzonych do uzyskania przewagi
konkurencyjnej na konkretnym rynku
- Analizuj zasoby firmy
 Zdolności
Zasoby i zdolności
- Stwórz unikalne zasoby i
Przewaga konkurencyjna: zdolność do transfornacji wejść w
firmy firmy
zdolności
towary lub usługi z maksymalnym zyskiem, trwale i lepiej niż
konkurenci
Zasoby firmy
Metoda zasobowa
" Aktywa materialne
 Zasoby finansowe
" Na zdolność firmy do konkurowania
 Środki trwałe
wpływają jej silne i słabe strony
" Zasoby niematerialne
" Zasoby i zdolności
 Kultura
 Reputacja - Marka
" Kompetencje zasadnicze definiują istotne
 Technologia
cechy i możliwości firmy
" Zasoby ludzkie
 Umiejętności
 Motywacja
 Praca zespołowa - komunikacja
Zdolności Kompetencje zasadnicze
" Zdolności lub kompetencje to efekt
" Unikalny zestaw zasobów
kolektywnego uczenia się w organizacji
" Siła względem konkurencji
" Zdolność do koordynowania różnych
umiejętności i integrowania różnych
" Zdolności - Kompetencje zasadnicze
technologii
" Działania ponad organizacyjnymi  granicami
" Harmonizacja indywidualnych zasobów i
umiejętności
1
Przykłady zdolności
Kompetencje zasadnicze
Wal*Mart
" Wybór lokalizacji sklepu
" Dystrybucja
" Dostęp do różnego rodzaju rynków
" Technologia  systemy informatyczne
" Znaczący wkład w postrzegane przez
" Kultura - zasoby ludzki
użytkownika korzyści
Coca-Cola
" Trudne do imitacji
" Reputacja  Marka
" Siła finansowa
Intel
" Pierwszy na rynku
" Marka
" Zasoby finansowe
Tworzenie zdolności Ocena zdolności
" Dz
wignia zasobowa " Trwałość
 Koncentruj
" Transferowalność
 Akumuluj
" Powtarzalność
 Dopełniaj
 Konserwuj
 Odnawiaj
Rozwijanie zdolności
Analiza zdolności
" Zidentyfikuj kluczowe zasoby / zdolności
" Własnymi siłami
" Oceń
 Oceń znaczenie
" Pozyskanie
 Oceń względną siłę (Benchmarking)
" Alianse strategiczne
 Zidentyfikuj zasoby / zdolności o wysokim
znaczeniu i sile " Stopniowo
" Stwórz strategię
 Wykorzystaj główne silne strony
 Panuj nad głównymi słabymi stronami
2
Podsumowanie
Rozwijanie zdolności
4. Wyciągnij wnioski dla strategii:
a. W odniesieniu do silnych stron  Jak
można je wykorzystać? Strategia
b. W odniesieniu do słabych 
" Wewnętrzny wpływ nowoutworzonych
Stworzyć lub pozyskać
zasobów i zdolności
Wynająć
" Inkubacja 3. Oceń zasoby i zdolności w kategoriach:
a. Znaczenia strategicznego
Potencjał
b. Względnej siły
2. Zbadaj powiązania pomiędzy zasobami i Zdolności
zdolnościami
1. Zidentyfikuj zasoby i zdolności firmy
Zasoby
Wzrost małej firmy
Najczęstsze bariery do sukcesu
Wzrost może być bronią obosieczną
Plusy Minusy
" Dwie bariery
 Stres przedsiębiorcy
- Może się okazać trudnym
- Większy dostęp
 Wzrost ze złych powodów
i stresującym procesem
do rynków.
- Lepsza reputacja.
- Zwiększenie kapitału
- Okazjado współpracy z
- Zatrudnienie nowych
silniejszymi i bardziej
pracowników
doświadczonymi
- Konieczność nauczenie się, jak
dystrybutorami.
kierować większą firmą
Opcje wzrostu
Problemy menedżerów, związane
ze wzrostem
" Zarządzanie przepływami gotówki " Wzrost przez rozwój wewnętrzny
" Znalezienie odpowiednich pracowników " Wzrost przez franszyzę
" Stabilność cen " Wzrost przez przejęcia
" Kontrola jakości " Wzrost przez alianse strategiczne
" Ograniczenia kapitałowe " Wzrost przez rynki międzynarodowe
3
Wzrost przez rozwój wewnętrzny
Wzrost przez rozwój wewnętrzny
" Formy wzrostu przez rozwój
Zalety
Wady
wewnętrzny
 Stopniowy, równomierny  Powolny wzrost
 Rozwój nowych produktów
 Maksymalna kontrola
 Trzeba stworzyć nowe
 Zachowuje kulturę  Inne strategie dotyczące
 zasoby
organizacji
produktu
 Trudno zrekompensować
 Zachęca do wewnętrznej
" Ulepszyć istniejący.
 inwestycje w nieudany
przedsiębiorczości
 wzrost wewnętrzny " Zwiększyć penetrację rynku
 Pozwala na awanse w
 Zwiększa zdolności " Rozszerzyć gamę produktów
firmie
 produkcyjne sektora
" Ekspansja geograficzna
" Zwiększenie wydajności i
zdolności produkcyjnych
Wzrost przez przejęcia Wzrost przez przejęcia
Zalety Wady
" Szukanie odpowiedniego kandydata
 Eliminacja konkurencji.  Niedopasowany zarząd
 Bazy danych.
 Dostęp do chronionych  Starcie kultur organizacyjnych
produktów i usług.  Monitor Polski (sprawozdania spółek)
 Większy dług
 Dostęp do nowych
 Problemy operacyjne  Własny  nos lub wynajęty
produktów lub rynków
 Większa złożoność firmy
 Dostęp do wiedzy
 Zbyt wiele uwagi dla
technicznej
 Dostęp do znanej marki firmy przejętej
 Dywersyfikacja ryzyka  Ryzyko utraty kluczowych
biznesowego
pracowników
 Ekonomia skali
Wzrost przez alianse strategiczne
Wzrost przez przejęcia
" Formy aliansów
" Pożądane cechy kandydata do przejęcia
 Wspólne przedsięwzięcie
 Działa w rosnącym sektorze.
" Relacje pomiędzy niezależnymi organizacjami poprzez
 Ma chronione produkty i/lub procesy.
udziały
 Ma dobrze określoną i ustaloną pozycję na rynku.
 Alianse nie udziałowe
 Nie jest uwikłany w procesy sądowe.
" Czyli konsorcja - współpraca do osiągnięcia wzajemnie
 Nie wzbrania się przed przejęciem przez inną firmę.
korzystnych celów, bez tworzenia nowego podmiotu.
 Przejęcie będzie mogło łatwo otrzymać wparcie
 Licencjonowanie
instytucji finansowych.
 Jest zlokalizowany w miejscu do którego łatwo dojechać " Porozumienie, dzięki któremu firma mająca prawa
z firmy przejmującej własności udziela pozwolenia na produkcję innej firmie,
w zamian za określoną opłatę (lub licencję)
4
Wzrost przez alianse strategiczne Wzrost przez alianse strategiczne
" Cechy skutecznych aliansów
Zalety Wady
 Dostęp do zasobów.  Brak wyłącznej kontroli.
 Wsparcie zarządów.
 Utrata chronionej informacji.
 Dostęp do kanałów
 Mają duże znaczenie dla rozwoju.
 Wysokie ryzyko
dystrybucji.
 Obie strony wygrywają.
niepowodzenia.
 Dostęp do gotówki.
 Ujemny wpływ na elastyczność
 Konkretny cel.
 Dostęp do nowych
firmy.
pomysłów.
 Podobne kultury organizacyjne.
 Nadmierne poleganie na
 Podział ryzyka.
 Dobra atmosfera.
partnerze.
 Dostęp do rynków
 Strategiczna synergia.
międzynarodowych.
Wzrost przez alianse strategiczne
Wzrost przez rynki zagraniczne
" Strategie wejścia
" Najczęstsze błędy partnerów
 Eksport
 Brak planów.
 Licencje
 Nadmierny pośpiech.
 Wspólne przedsięwzięcia
 y
le wybrany partner.
 Franszyza
 Nie przewidzenie konfliktów.
 Budowa pod klucz
 Poleganie na dobrej woli partnera a nie na
zapisach prawnych.
 Spółki podległe
 Nie uzgodnienie strategii wyjścia.
 Brak profesjonalnej porady.
Model-
Hobby Kierat
marzenie
9
Wzrost przez rynki zagraniczne
Wysoki
potencjał
Fachowcy
Robię
w opałach
swoje
Ocena zdatności firmy do wzrostu przez rynki
zagraniczne
1. Imitowalność,
 Problemy organizacyjne
2. Przywłaszczalność, Sponsoro- Styl Techno-
życia gwiazda
" Siła zaangażowania zarządu zależna
5
3. Adaptowalność.
" Doświadczenie międzynarodowe.
" Spójność z innymi inicjatywami.
 Problemy z produktami i dystrybucją Własny
etat
 Problemy finansowe i z zarządzaniem ryzykiem
Pułapka
Firma Moda
" Finansowanie eksportu.
niekompetencji
oblężona
" Ryzyko walutowe.
Czysta
59
1
nauka
Czy to jest biznes?
1. Innowacyjność, 2. Korzyści, 3. Ponadczasowość.
5
Da się to utrzymać?
Alchemia wzrostu - dlaczego? Ewolucja portfeli wzrostu
Trzy podstawowe koncepcje
Żywotność
Zrównoważony
Budowanie firmy jako
organizacji
Firma jako portfel
wzrost w 3
schodków działań
schodów
horyzontach
Tworzący wartość
Trwała
wzrost przychodów
konkurencyjność
umożliwia osiągnięcie
głównych celów firmy.
Wzrost nie jest celem Korzyści dla
samym w sobie. udziałowców
Kreowanie
miejsc pracy
Zyskowny wzrost pozwala na osiągnięcie celów firmy
Jednoczesne zarządzanie w trzech
Trzy horyzonty wzrostu
horyzontach
Horyzont 1 Horyzont 2 Horyzont 3
Zysk
Rozwijaj i chroń Buduj nowe Twórz żywotne
Horyzont 3
główne działania przedsięwzięcia opcje
Stwórz rentowne
Rodzaje Główne biznesy Nowe biznesy i Opcje do
opcje
biznesów podtrzymują obecną rozszerzenia budowania
zyskowność obecnych są z
ródłem przyszłych
Horyzont 2 wzrostu przychodów biznesów
Główne
Buduj nowe Odblokuj stopniowy Zrealizuj opcje, Znajdz
opcje (pomysły,
biznesy działania wzrost a następnie zmontuj potrzebne relacje, aktywa) dla
zarządu zbieraj korzyści w zdolności i zacznij przyszłego wzrostu i
miarę jak biznesy inicjatywy budowy sprawdz
siłę koncepcji
maleją nowych biznesów biznesowych
Horyzont 1
Skupienie Wynikach i Maksymalnym Przyszłym potencjale i
Rozwijaj i chroń
zasadniczą działalność na zyskowności wzroście sile w różnych
i efektywności scenariuszach
Czas (lata)
kapitałowej
Problem jednoczesnego zarządzania
Wzorce nietrwałe
Silny
trzema horyzontami ***
Silny ale atakowany
**
Słaby
*
Zysk
Horyzont 3 Pomysły bez Zaniedbanie
Stwórz Utrata prawa do Jazda rozpędem tworzenia przyszłości
rentowne Oblężenie wzrostu biznesów
Horyzont 2
opcje
Buduj nowe biznesy
Horyzont 1
Rozwijaj i chroń
** * * * *** *** *** * * *** * *** *** *** *
zasadniczą działalność
Zasadnicza Nadmierna Nadmierna Mnóstwo Budowanie
działalność koncentracja na koncentracja na wspaniałych następnej
Czas
zagrożona, bez przyszłym zasadniczej opcji, ale nikt nie generacji ale
przyszłych, wzroście, kosztem działalności buduje biznesu zaniedbanie
Wskaz
nik Zysk " Przychody " Wartość opcji
"
nowych zasadniczej ogranicza dalszej
" Zwrot z kapitału " NPV
przedsięwzięć działalności przyszłe przyszłości
Ludzie
" Zarządcy " Budowniczowie firm " Mistrzowie i wizjonerzy
możliwości
" W pełni zintegrowana " Zdolności w trakcie " Nie znane dokładnie
Zdolności
platforma zdolności tworzenia lub potrzebne zdolności
pozyskiwania
6
Dynamika wzrostu schodkowego
Trzy główne koncepcje
Każdy stopień na schodach
" Przechwycenie okazji
" Zbudowanie nowych zdolności
" Stworzenie opcji dla następnego
Równoważyć Budowanie biznesów jako
stopnia
Firma jako portfel
wzrost w 3 schodów inicjatyw
Aspiracje
schodów
horyzontach (przedsięwzięć)
Wymagane,
Istniejące Nowe
Nowe
przyszłe
zdolności zdolności
zdolności
zdolności Wymagane,
Istniejące
Nowe
przyszłe
zdolności Wymagane,
zdolności
zdolności
przyszłe
zdolności Wymagane,
przyszłe
Platforma zdolności
zdolności
Specyficzne dla firmy (działalności) kompetencje,
kompetencje umożliwiające wzrost, rzadkie aktywa,
specjalne powiązania (relacje)
Trzy główne koncepcje
Ogólne schody wzrostu
Zasadz
opcje
Testuj model Powielaj dobry
Panuj nad
wzrostu Równoważyć Budowanie biznesów jako
biznesu model biznesu
zyskownością
Firma jako portfel
wzrost w 3 schodów inicjatyw
schodów
horyzontach (przedsięwzięć)
Znajdz
i Testuj Wykorzystaj
zapewnij opcje komercyjną potencjał
Maksymalnie
dla przyszłego rentowność wzrostu przez
wykorzystaj
wzrostu koncepcji inicjatywy
potencjał
biznesowej budujące biznes
wzrostu przez
zapewnienie
stopniowego
wzrostu oraz
świadome
czerpanie
korzyści w fazie
spadku
3 Horyzonty jako portfel schodów
Odwzorowanie schodów na horyzonty
Powiel
sprawdzony Panuj nad
Testuj
model biznesuzyskownością Zysk
model Horyzont 3
Zasiej biznesu
Twórz rentowne opcje
opcje
Zysk
wzrostu
Horyzont 2
Buduj nowe przedsięwzięcia
Horyzont 1
Twórz
Rozwijaj i chroń zasadniczą działalność
Horyzont 3 rentowne
opcje
Buduj nowe
Horyzont 2
biznesy
Rozwijaj i chroń
zasadniczą
Horyzont 1
Czas
działalność
Schody dojrzałości Schody rozwoju Schody zarodkowe
Czas
7
Siedem stopni swobody strategicznej Modele zysku
Zysk z rozwiązań pod Zysk z piramidy Zysk wieloelementowy Zysk z krosownicy
klienta produktów
Obecni
Kupujący Sprzedający
klienci
Obecne
produkty i
0
lub
usługi Podstawowa
działalność
Obecny
system
Nowi
Inne składniki
dostarcz. lub
Czas
klienci Przychody
wartości
Innowacje w
Obecna
produktach i
lub
struktura
usługach
sektora
Innowacja w Zysk z czasu Zysk z superprodukcji Zysk mnożnikowy Zysk przedsiębiorcy
Obecna
systemie
lub
Obecny obszar
geografia
dostarcz.
konkurowania
Poprawa wartości
Inne formy
struktury
lub Cena
Obecny
sektora
Przychody
biznes
Rozszerzenie na
lub
nowe tereny Koszt
Działalność
Koszt
Przejście na
podstawowa
nowe obszary 2 kw. 4 kw. 6 kw. 8 kw.1 kw.0 Kluczowy zasób Usamodzielnione
Rodzaj przedsięwzięcia
filie
Czas
SMH -  Piramida produktów
Blancpain
Omega
Rado
Longines
Tissot
Certina
Mido
Hamilton
Pierre Balmain
Swatch
Flik-Flak
Endura
8
Zysk
Cena
Zl/jednostkę
zł/przedsięwzięcie