6295505069

SYLABUS

A. Informacje szczegółowe

Tę część wypełnia każda osoba prowadząca w danym roku zajęcia z przedmiotu, osobno dla różnych form zajęć (np. wykładu i ćwiczeń).

Elementy składowe sylabusu	Opis
Nazwa przedmiotu	Negocjacje w biznesie
Kod przedmiotu	1000-ES1-3NEB
Nazwa kierunku	Ekonomia
Nazwa jednostki prowadzącej kierunek	Wydział Ekonomiczno-Informatyczny w Wilnie
Język przedmiotu	Polski
Rok studiów/ semestr	3 rok, 2 semestr
Liczba godzin zajęć dydaktycznych oraz forma prowadzenia zajęć	Wykład 15 godz.
Liczba punktów ECTS
Prowadzący	Dr Tomasz Poskrobko - prowadzący wykład i egzaminujący
Treści merytoryczne przedmiotu	1.    Rola negocjacji w biznesie 2.    Modele negocjacji 3.    Komunikacja werbalna i niewerbalna w negocjacjach 4.    Erysyka w negocjacjach 5.    Kulturowe uwarunkowania negocjacji 6.    Błędy poznawcze i heurystyki a negocjacje w biznesie
Efekty kształcenia wraz ze sposobem ich weryfikacji	Efekty kształcenia: •    posiada wiedzę o na temat roli negocjacji w prowadzeniu działalności biznesowej •    potrafi samodzielnie dokształcać się Weryfikacja efektów kształcenia: •    Weryfikacja obu efektów nastąpi w toku egzaminu ustnego.
Forma i warunki zaliczenia przedmiotu	Warunki zaliczenia: •    Warunkiem dopuszczenia do egzaminu jest osiągniecie założonych do realizacji w ramach ćwiczeń efektów kształcenia •    Ogólne warunki uczestnictwa i zaliczenia przedmiotu określa Regulamin Studiów. Forma zaliczenia: •    Egzamin ustny weryfikujący założone efekty kształcenia
Wykaz literatury podstawowej i uzupełniającej	Literatura podstawowa: •    K. Bargiel-Matusiewicz, Negocjacje i mediacje, Wyd. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2014; •    J. Stelmach. B. Brożek, Negocjacje, Wyd. Copemicus Center Press. Kraków 2014 •    W. Wasilewska, Efektywne negocjacje w biznesie. Przewodnik, Wyd. Uniwersytet Warmińsko-Mazurski, dostęp on-line: http://www.uwm.edu.pl/pa/fileadmin/pliki_do_pobrania/przewodnik_negocjacj e.pdf Literatura uzupełniająca: •    Khaneman, Pułapki myślenia, o myśleniu szybkim i wolnym, Wyd. Media Rodzina, Warszawa 2012 •    Ch. Hampden-Tumer., A. Trompenaars. Siedem wymiarów kultury. Oficyna Ekonomiczna. Kraków 2002

podpis osoby składającej sylabus