PROJEKT 4

Analiza SWOT

Projekt wykonali:

Izabela Grochowalska

Agnieszka Sobczak

Lidia Śliz

Krzysztof Sosnowski

Analiza SWOT to prosty schemat klasyfikacji, który dzieli wszystkie czynniki mające wpływ na bieżącą i przyszłą pozycję firmy według:

• Miejsca powstawania ( wewnętrzne i zewnętrzne ),

• Sposobu oddziaływania (pozytywne i negatywne )

I. Kluczowe czynniki / procesy organizacyjne analizowane w obszarze silnych i słabych stron firmy „Medort”, w porównaniu z głównym konkurentem.

1. Marketing i dystrybucja:

• Analzia rynku,

• Efektywność promocji,

• Polityka cenowa i jej konkurencyjność,

• Marka wyrobów,

• Asoryment produktów,

• Powtarzalność zakupów,

• Zakres systemu dystrybucji,

• Personel działu marketingu,

• Jakosc produktów,

2. Produkcja:

• Technologia,

• Środki trwałe,

• Zaopatrzenie,

• Elastyczność,

• Umejętności techniczno-produkcyjne,

• Organizacja:

• Kierownictwo,

• Kadra,

• Adaptacyjność,

• Organizacja pracy,

1. Pozostałe:

• Koszty produkcji,

• Rentowność,

• Zasoby kapitałwe,

• Płynność finansowa,

II. Wybór głównego konkurenta firmy „Medort”.

Analiza przeprowadzona została w porównaniu z firmą konkurencyjną „Pawex”.

Wybór oparty został na czynnikach takich jak:

• Udział w rynku furmy „Pawex” wynosi 9% i rośnie szybciej niż firmy „Medort”,

• Firma „Pawex” posiada agresywniejszą strategię rynkową, która została nastawiona na zwiększanie udziału w rynku,

• Produkty i usługi firmy „Pawex” charakteryzują się wysoką jakością, częstą modyfikacją oraz usprawnieniami,

• Technologia porównywalna z firmą „Medort”,

• Sprawna i stale rozwijająca się logistyka,

• System nadzoru i selekcji personelu, skutecznei osiewający kiepskich kandydatów i kształcący dobtych menedżerów,

III. Analiza silnych i słabych stron firmy „Medort” w porównaniu z firmą „Pawex”. Analiza została przeprowadzona w oparciu o wcześniej wybrane kluczowe czynniki / procesy organizacyjne.

1. Marketing i dystrybucja

Marketing i dystrybucja	Zdecydowanie słaba strona	Słaba strona	Podobna sytuacja	Slina strona	Zdecydowanie silna strona
Analiza rynku
Efektywność promocji
Polityka cenowa i jej konkurencyjność
Marka wyrobów
Asortyment produktów
Powtarzalność zakupów
Zakres systemu dystrybucji
System sprzedaży
Presonel działu marketingu
Jakość produktów
Ogólna ocena

Ogólna ocena firmy „Medrt” może zostac określona jako silna. Do czynników, które określone zostały jako słabe zalicza się analizę rynku, marke wyrobów oraz słaby system sprzedaży. Sytuacja podobna do firmy „Pawex” przejawia się w czynnikach takich jak efektywność promocji, prowadzona polityka cenowa, asortyment oraz powtarzalność zakupów. Slinymi stronami firmy „Medort” w porównaniu z firmą „Pawex” są: system dystrybucji oraz personel. Te czynniki są konkurencyjne i mogą stanowić duże zagrożenie dla firmy „Pawex”.

2. Produkcja

Produkcja	Zdecydowanie słaba strona	Słaba strona	Podobna sytuacja	Slina strona	Zdecydowanie silna strona
Technologia
Środki trwałe
Zaopatrzenie
Elastyczność
Umiejętności techniczno-produkcyjne
Ogólna ocena

Czynniki produkcyjne są zdecydowanie silnymi stronami firmy „Medort”. Zagrożeniem dla firmy „Pawex” jest: technologia, ciągłe wdrażanie nowości technologixcznych , innowacyjnośc oraz umiejętności techniczno-produkcyjne. Czynnikami na które konkurencja powinna zwrócić uwagę jest elstyczność, zaopatrzenie oraz środki trwałe.

3. Organizacja

Organizacja	Zdecydowanie słaba strona	Słaba strona	Podobna sytuacja	Slina strona	Zdecydowanie silna strona
Kierownictwo
Kadra
Adaptacyjność
Organizacja pracy
Ogólna ocena

Ogólna ocena organziacji w firmie kształtuje się na takim samym poziomie jak w firmie konkurencyjnej. Kierownictwo oraz kadra stanowia silną stronę firmy wśród konkurencji. Poprawy wymaga adaptacyjnośc oraz organizacja pracy.

4. Pozostałe

Pozostałe	Zdecydowanie słaba strona	Słaba strona	Podobna sytuacja	Slina strona	Zdecydowanie silna strona
Koszty produkcji
Rentowność
Zasoby kapitałwe
Płynność finansowa
Ogólna ocena

Ogólna ocena pozostałych czynników w firmie kształtuje się na takim samym poziomie jak w firmie konkurencyjnej. Wszystkie czynniki są na takim samym poziomie i to powoduje, że firma „Medort” jest silnym konurentem na rynku dla firmy „Pawex”.

Powyższa analiza obrazuje, poprzez sił i słabości w porównaniu z firmą „Pawex”, to że można jasno określić w czym firma „Medort” jest lepsza od swojego najbliższego konkurenta. Poprzez tą analizę można łatwiej zaprojektować program działania, który pozwoli zmniejszyć dzielący firmę „Medort” dystans do firmy „Pawex”.

IV. Analiza SWOT dla firmy „Medort”

Głownym celem tej analizy jest identyfikacja tendencji, sił i warunków, które mogą mieć wpływ na wybór i realizację strategii marketingowej firmy.

Czynniki wewnętrzne	Atuty firmy	Słabości firmy
Zarządzanie i organizacja	Zatrudnienie pracowników wykwalifikowanych do produkcji, służb pomocniczych i organizacji zbytu. Najnowszy system informacyjny oraz komputeryzacja rachunkowości.	Długi okres adaptacji pracowników z nowym środowiskiem pracy.
Produkt	Tańsze w porównaniu z konkurencją ceny oferowanych przez nas produktów.	Duża liczba podobnych produktów i substytutów znajdująca się na rynku obuwniczym.
Konkurencyjność	Ładne i kolorowe produkty oraz ich niższa w porównaniu z konkurencją cena. Funkcjonalnie i korzystnie zlokalizowana baza materialna(handlowa, produkcyjna i usługowa).	Średnio znana marka.
Marketing	Duże naklady finansowe skierowane na promocję firmy.	Duża liczba firm umiejących celnie oddziałowywać na rynek za pomocą marketingu.
Finanse	Uzyskiwanei korzystnych kredytów inwestycyjnych.	Ograniczone zasoby wolnych Srodków pieniężnych zawężąjące szanse rozwojowe w stosunku do istniejących już na rynku firm.
Produkcja	Proces produkcji i sprzedaży utrzymany na dobrym poziomie technicznym i technologicznym. Do produkcji zużywane są surowce krajowe jak i importowane z renomowanych firm światowych.	Możliwośc szybszego ulepszania linii produkcyjnej i technologii przez konkurencję.
Dystrybucja	Zdobywanie klientów krajowych poprzez niskie ceny oraz doskonałą jakość oferowanych wyrobów oraz ich ogólną dostępność.	Brak większej sieci salonów na terenie Polski.
Personel	Posiadanie stałego i doskonale wykwalifikowanego i przeszkolonego personelu.
Czynniki zewnętrzne	Szanse dla firmy	Zagrożenia dla firmy
Społeczne	Konsumenci o średnich dochodach pragnący zapewnienia swoim bliskim należytego komfortu życia poprzez zakup produktu o dobrej jakości oraz niskiej cenie. Wahania na rynku pracy mogą spowodować obniżenie dochodów w gospodarstwach domowych a tym samym chęć posiadania dobrego i taneigo produktu.	Liczna konkurencja. Wierność klientów do określonej marki.

Zdrowotne

Koncumenci dążą do tego aby dbać o swoich bliskich i nie narażać ich na cierpienie i ból.

Przemysł ten może być szkodliwy dla środowiska.

Z czynników wewnętrznych na kodzyść firmy działa kadra z nowymi pomysłami, stabilny system produkcji i dystrybucji obsługujący rynki. Zatrudnienie wykwalifikowanej kadry do procesu produkcji, służb pomocniczych i organizacji a także pełną komputeryzację rachunkowości ułatwia pracę nie tylko księgowym ale i właścicielom firmy. Czynnikami będącymi atutami firmy są również marketing oraz bardzo dobre podejście do pracowników oraz niskie ceny oferowanych produktów dzieki czemu firma stara się przebić isteniejącą konkurencję. Wymienione czynniki są równoważone przez słabości. Do najważniejszych zalicza się oganiczone zasoby finansowe oraz malo znaną markę. Jest szanasa, że słabości w dłuższym okresie czasu można będzie zamienić w atuty.

Korzystne czynniki zewnętrzne to chęć zachowanie komfortu życia przy tanim koszcie i dobrej jakości produktów przez klientów. Zagrożenie dla firmy stanowić mogą klienci, którzy są wierni innym marką, ale nie koniecznie dobrym jakościowo. Będziemy w stanei pozyskać nowych klientów poprzez wiekszą liczbe reklam, ulotek, i różnego rodzaju broszur.

Do atutów firmy można zaliczyć wahania na rynku pracy, bezrobocie, które wiążą się z tym, że wzrasta zapotrzebowanie na produkty dobre jakościowo o przystępnej a przede wszystkim niskiej dla klienta cenie.

---