Motywacja!

Motywacja w dziale handlowym M 02/21

Motywacja w dziale handlowym M 02/21

4.

tywaiorów. Mądrze udzielona pochwała potrafi zdziałać więcej niż premia. Mądrze, to znaczy spokojnie i rzeczowo za faktycznie włożony wysiłek czy dobry rezultat.

Czy Twoim zdaniem jesteś dla szefa ważny jako człowiek? Aby na to pytanie handlowiec odpowiedział twierdząco, wystarczy od czasu do czasu zapytać go:

Jak Ci idzie z kredytem? Co tam u syna w szkole? Oczywiście potrzebne jest tu faktyczne zainteresowanie, a nic formalne pytania. Dla handlowców uwaga i zainteresowanie szefa jest ważną nagrodą, nawet jeśli nikt tego jawnie nie okazuje. Warto tą nagrodą mądrze gospodarować.

5. Czy w pracy jest ktoś, kto zachęca Cię do rozwoju? Handlowiec na coraz trudniejszym rynku funkcjonuje pod presją dwóch sił: strachu przed nowym, którego nie zna, i przywiązania do starych, znanych, wypróbowanych metod. Przy czym „nowe” oznacza inne niż do tej pory działania, wyższe wymagania klientów, ostrzejszą walkę konkurencyjną. Obydwie tc siły popychają handlowca w stronę ignorowania zmian na rynku, do negowania pomysłów nowych rozwiązań, szukania winy u innych i gloryfikowania swoich utartych sposobów działania.

Handlowcy, którym pomożesz dostosować styl pracy do potrzeb rynku, łatwiej zrealizują Twój target

Realia rynku zmieniają się nieustannie, wymuszając zmianę zachowań handlowców. Dlatego warto, aby szef na faktach pokazywał, jak zmienił się rynek.

Zainteresowanie szefa

Niezbędny

rozwój

Wiedza i P rak Łyka zds^wip.pl Zarządzanie działem sprzadaży ©