Motywacja$

M 02/24 Motywacja w dziale handlowym

niacy”, kiórzy nie mają potrzeby i predyspozycji do bycia „wyszczekanymi wirtuozami sprzedaży”. W rezultacie do klientów jeżdżą smęcący garnilurowcy, którzy nie mają frajdy ze sprzedaży i nie sądzą, że jest lo zawód, który może „kręcić” przez całe życie.

_ Ostrzeżenie_

W wiciu przypadkach, nie mając sprecyzowanej polityki rekrutacyjnej, szefowie regionalni zatrudniają „intuicyjnie” (przeważnie na swój obraz i podobieństwo). Często również rekrutacja przeprowadzana jest samodzielnie przez dział personalny, którego pracownicy kierują się przeintelektualizowanymi książkowymi kompetencjami potencjalnego handlowca, nie spędziwszy wcześniej nawet kilku dni „w polu”, żeby sprawdzić, jakich ludzi szukać.

3 najgroźniejsze pomyłki motywacyjne menedżerów w Polsce

Często wiele działań, za pomocą których niektórzy menedżerowie chcą podwyższyć motywację, daje dokładnie odwrotny efekt. Motywacja spada i zwiększa się rotacja w dziale handlowym.

Zastraszeni handlowcy „podrasowują” wyniki sprzedaży lub odchodzą do konkurencji

Stosując metodę zastraszania, szefowie często posługują się cytowaniem wyry wkowych faktów, nie po to, żeby jasno pokazać całą sytuację i znaleźć wyjście, ale aby przestraszyć.

WDS10 WVAV.Wip.pl Wiedza i Praktyka