Różn e p ła s z c z y z n y oc e n y b a n k u
Regulacyjna (bezpieczeńs t w o )
Rynk o w a (CAMEL)
Ak cjo nar ius zy (r ent o w no ś ć )
K lient ów (pr o duk t y)
Mak r o ek o no m iczna (o bs ługa
go s po dar k i)
Ry n k ow a oc e n a b a n k u ( C A M E L )
C
(Capit al): fundusze wła sne
A
(As s et s ): j a k o ść a k t y wów
M
(Managem ent ): za r ząd
E
(Ear nings ):
zy sk i
L
(Liq uidit y):
pły nno ść fi na nso wa
rozliczenia pieniężne
f inans owanie działalności
lok owanie wolny ch środk ów
doradzt wo f inans owe
Czynniki determinuj
ące wybór banku
bezpiecze
ństwo powierzonych środków
szybko
ść i niezawodność operacji
wsparcie kredytowe
doradztwo finansowe
Potrzeba kontaktów z banki em
Kryteria wyboru banku
Mi e r z a l n e :
cena usług b ank o w y ch
( o p r o cent o w ani e,
k ap i t al i z acj a o d set ek , p r o w i z j e)
b ez p i ecz eńst w o
p o l i t y k a k r ed y t o w a
Ni e m i e r z a l n e :
j ak o ś ć usług b ank o w y ch
d o g o d no ś ć k o r z y st ani a z usług
Wymagane dokumenty do otwarcia rachunku
wy ciąg z rej es t ru h andloweg o
prowadzonego w sądzi e
gospodarczy m dl a osob y prawnej l ub zaświ adczeni e o wpi si e do
ewi dencj i dzi ałal ności gospodarczej w urzędzi e gm i ny , l ub
k oncesj ę al b o oświ adczeni e o podj ęci u dzi ałal ności gospodarczej
pełnom ocnict wa
osób uprawni ony ch do sk ładani a oświ adczeń
w zak resi e praw i ob owi ązk ów m aj ąt k owy ch
zaświ adczeni e o nadani u num eru st at y st y cznego
RE G O N
na ży czenie b ank u
: st at ut spółk i ak cy j nej l ub um owę spółk i z
oo w f orm i e ak t u not ari al nego, um owę spółk i k om andy t owej
pot wi erdzoną not ari al ne l ub w przy padk u spółk i j awnej um owę
spółk i ni e wy m agaj ącą ak t u not ari al nego
k art a wzorów podpis ów
O bow i ązek rozl i c zeń bezg otów kow y c h g d y :
jednorazowa wartość nal eżnośc i l u b zob owiązania
wob ec inneg o podm iotu g os podarc zeg o przek rac za
równowartość 3 0 0 0 eu ro l u b
jednorazowa wartość nal eżnośc i l u b zob owiązania
wob ec inneg o podm iotu g os p. wy nos i równowartość
1 0 0 0 eu ro, al e s u m a wartośc i ty c h nal eżnośc i i
zob owiązań pows tały c h w m ies iąc u poprzednim
przek rac za 1 0 0 0 0 eu ro.
przel ic zenia k u rs owe wedłu g k u rs u k u pna wal u t
ob c y c h
N B P
z
os tatnieg o
dnia
m ies iąc a
poprzedzając eg o m ies iąc , w k tóry m dok ony wane s ą
operac je f inans owe
Cena usług b ank o w y c h
Prow i zj e i op łaty zw i ązane z rac h u nki em
- otwarc ie i prowadzenie rac h u nk u
- opłaty za c zy nnośc i dodatk owe (wpłaty / wy płaty
g otówk owe, k orzy s tanie z k art płatnic zy c h )
Prow i zj e kred y tow e
- za u dziel enie k redy tu , jeg o oproc entowanie, nal ic zanie
ods etek , wc ześniejs zą s płatę, k arenc ję, nieterm inowe
reg u l owanie zob owiązań
- u dziel enie poręc zenia l u b g waranc ji
Prow i zj e w obrotac h zag rani c zny c h
- s k u p i s przedaż wal u t
- ob rót c zek owy i wek s l owy , ink as o, ak redy ty wa
Prow i zj e za c zy nnośc i m akl ers ki e
Źródła doc h odów banku
Ma r ża o d s e t k o wa
P r o wi z j e
(opłaty za działal ność pozaods etk ową)
I n n e ( np . o p er acj e w al ut o w e)
A k t y wa :
P r a c u j ą c e -
g ener uj ą ce z y sk ( k r ed y t y , p ap i er y
w ar t o ś ci o w e, l o k at y m i ę d z y b ank o w e)
Ni e p r a c u j ą c e -
m aj ą t ek t r w ał y , w ar t o ś ci
ni em at er i al ne i p r aw ne, g o t ó w k a, z l e k r ed y t y
P r od u k t b a n k ow y – j e d n ol i t y i
w y od r ęb n i on y s k ła d n i k of e r t y b a n k u
R o d z a j e p r o d u k t ów:
k redy towe
depozy towe
rozl ic zeniowe
inwes ty c y jne
inne (np. wal u towe)
Usługi bankowe:
Dobra niematerialne konsumowane w momencie ich
wy tworz enia, niematerialne, niep od z ielne,
niej ed norod ne, nietrwale
ni em at er i al ne
m at er i al ne
U s ł u g i b a n k o we
P r o d u k t y
b a n k o we
d o m i nuj ą l ud z i e
d o m i nuj e
t ech no l o g i a
w y m ag ani e
k o nsum ent a ni ej asne
w y m ag ani e
k o nsum ent a j asne
p r o d uk cj a i
k o nsum p cj a
j ed no cz eś ni e
p r o d uk cj a -
k o nsum p cj a
ni ej ed no r o d ne
j ed no r o d ne
Depozyty bankowe:
oprocentowanie sta
le, zmienne, dynamiczne
mo
żliwoś ć wycofania bez uprzedzenia
ubez p iec z one ( gwar ant owane p r z ez B F G ) :
d o 1 0 0 0 E UR w 1 0 0 % , d o 2 2 5 0 0 E ur o w
9 0 %
rezerwy obowi
ązkowe o d depo zyt ów
(
N B P : aktual nie 3.5%)
R ac h unki dep oz ytowe
Bież ą ce:
os ób f izy czny ch ( RO R)
os ób prawny ch ( a v is t a)
t erm inowe
Rach u nek b ieżący :
służy do grom adzeni a środk ów pi eni ężny ch i
przeprowadzani a rozl i czeń
Rach u nek pom ocniczy
Rach u nek s k ons olidowany :
dl a podm i ot ów posi adaj ący ch si eć
rach unk ów b ank owy ch
Rach u nek t erm inowy :
służy do przech owy wani a nadwy żek
f i nansowy ch
O procent owani e: np.
1 2 0 0 0 , 2 % , na 1 1 1 dni ( l i czy si ę po 2 4
godz. )
1 2 0 0 0 * 2 % * 1 1 0 / 3 6 5 = 7 2 3 , 2 8 zł
Kredyt
K r ed y t a p o ż y cz k a
Z d o l no ś ć k r ed y t o w a
K o sz t k r ed y t u:
N p . sum a 1 0 0 0 0 0 z ł
P r o w i z j a 1 % = 1 0 0 0 z ł
Odsetki: 16% = rocznie 16 000 zł
( sp osób sp ła ty – ra ty sta łe czy zm ienne,
sp ła ca ne sa m o op rocentow a nie czy z
ka p ita łem )
Rodzaje kredytów
K redy ty gotów kow e i b ezgotow ow e
Z l otow e i dew izow e ( czę sto denom inow a ne
w w a l u cie ob cej a l e w y p ła ca ne w złoty ch -
ry zy ko ku rsow e)
K om ercy j ne i p ref erency j ne ( su b sy diow a ne
p rzez B P , U E )
P rzezna czenie:
gospodarcze: w rachunku bieżącym (debet),
obrotowe, inwestycyj ne
dl a l udnoś ci (konsumpcyj ne): w rachunku
bieżącym, ratal ne, gotówkowe, samochodowe,
l ombardowe
hipoteczne: mieszkaniowe, budowl ane
Zabezpieczenia spłat y zo bo w iązań
Osobiste (cały m m aj ątk iem )
cesj a wierzytel ności
G warancj a kredytowa
P oręczenie weksl owe l ub wg prawa cywil nego
przystąpienie do długu
weksel własny in bl anco (bank może dochodzić praw
w oparciu o prawo weksl owe)
Zabez p iecz en ia r z ecz owe
bl okada środków na rachunku bankowym
przewłaszczenie
zastaw rej estrowy l ub wg prawa cywil nego
K aucj a
hipoteka
Inne formy kredytowania z udziałem b anku
Dyskonto weksli:
P ozwal a przedsiębiorstwu na pozyskanie środków w
zamian za posiadane przez nie weksl e.
F a ktor ing :
I nstytucj a f inansowa (f aktor) nabywa od podmiotu
gospodarczego (f aktoranta) wierzytel ności powstałe
w obrocie gospodarczym.
U słu g i lea sing owe
S tanowią możl iwość korzystania przez
przedsiębiorstwo z rzeczowych składników
maj ątkowych bez konieczności ich nabycia
Weksel
R odow ód- 16 w . K onw encj a genew ska 19 3 0
–u j ednol icenie ob rotu 19 3 6 p ol skie p ra w o
w eksl ow e
w eksel – p a p ier w a rtoś ciow y , którego f orm ę
okesl a p ra w o w eksl ow e. Z ob ow ią zu j e
w y sta w ce l u b osob ę p rzez niego w ska za na
do b ezw a ru nkow ej za p ła ty okreś l onej su m y
w okreś l ony m cza sie
Ł a tw oś ć doch odzenie p ra w z w eksl a
F u n kc j e w eksla
Płatnicza (kredytowa)
O b ieg owa (przenos zenie praw w
drodze indos u)
G warancyj na (m oż e s tanowić
zab ezpieczenie innych zob owią zań )
F u n kc j a kr ed y t o w a w eksla -
d y sko n t o
p odsta w ow y instru m ent kredy tu ku p ieckiego
P o złoż eniu do b a nku – otrzy m u j em y su m ę
w eksl ow a p om niej szona o dy skonto
W eksel dy skontow y m u si odp ow ia da ć
w y m ogom b a nku i p ra w a w eksl ow ego
Z a zw y cza j p odm iot p odp isu j e z b a nkiem
u m ow ę o kredy t dy skontow y – b a nk p oda j e
w a ru nki j a kie m u si sp ełnić w eksel
W eksl e z p ra w em regresu w stosu nku do
p oda w cy ( a l b o „ b ez regresu ” )
B ank o w e inst r u m ent y r o zl iczeń:
po l ecenie w y płat y :
podm iot g os podarczy pol eca b ankowi
przekazać
określ oną
kwotę
ws kazanem u b enef icj entowi.
po l ecenie zapłat y ( d ir ect d ebit ) :
wierzyciel pol eca b ankowi ob ciążenie
rach unku dłużnika ws kazaną kwotą i
przekazanie j ej na s wój rach unek
(zl eceniodawcy)
Czek
papier wartościowy (prawo czekowe z 1 9 3 6 r. ) w
którym
wystawca
pol eca
bankowi
dokonać
bezwarunkowej zapłaty oznaczonej sumy pieniężnej
okaziciel owi czeku.
O bowiązek wykupienia czeku ma j edynie trasat (bank
wystawcy). I nny bank może go j edynie przyj ąć do
inkasa (wziąć od posiadacza i przesłać do banku
wystawcy, na odwrocie musi zostać umieszczony
przez podawcę czeku indos pełnomocniczy ).
R yzyko posługiwania się czekiem można ograniczyć
posługuj ąc
się
czekiem
potwierdzonym
l ub
bankierskim, w którym bank wystawcy potwierdził
f akt zabl okowania wskazanej w nim kwoty.
K arty p łatn i c ze
D eb etowe i kredytowe
ob ciążeniowe (z odroczoną płatnością)
karty b ankom atowe, identyf ikacyj ne
karty o zas ięg u kraj owym l ub
m iędzynarodowym , rozl iczane w E uro
i $
Zag r aniczne o per acj e r o zl iczenio w e
ry zy ko sa m ego p odm iotu ,
kra j u p a rtnera ( p ol ity czne),
ry zy ko w a l u tow e
R y z y k o k u r sowe: m ożl iw ość p oniesienia
stra ty z ty tu łu otw a rtej nieza b ezp ieczonej
p ozy cj i w a l u tow ej
O g ran i c zen i e ryzyka:
Pr oste ( za p ew nienie sob ie św ia dczenia z
góry ):
w y sy łka tow a ru p rzez eksp ortera p o
u zy ska niu p rzedp ła ty ,
za p ła ta p rzez im p ortera p o dosta w ie,
el im ina cj a ry zy ka w a l u tow ego p op rzez
p rzy j ęcie w ła snej w a l u ty w rozl iczeniu .
Złożon e f or m y - w y korzy sta nie instru m entów
p och odny ch ( tra nsa kcj e term inow e, op cj e
w a l u tow e, kontra kty f u tu res)
B ankowe ins trumenty zab ezp iec zaj ąc e
rozl ic zenia
I n k aso
bank eksportera gwarantuje, że prz ekaże powi erz one
m u d okum enty od bi orc y ( i m porterowi ) wy łąc z ni e
wted y , gd y od bi orc a spełni warunki z awarte w
z l ec eni u prz ez pod awc ę ( eksportera)
A k r ed y ty wa
pi sem ne
z obowi ąz ani e
banku
d o
z apłaty
benef i c jentowi określ onej sum y pi eni ężnej w z am i an z a
d ostarc z one prz ez ni ego d okum enty , z god ni e z
pod any m i warunkam i
Rodzaje i n kas a:
D/P: d o c u m e n t a g a i n s t p a y m e n t
( d okum ent z a
z apłatę) , np. :
i nkaso gotówkowe ( d oc um ent agai nst c ash )
i nkaso z tratą płatna a v i sta l ub term i nową
i nkaso z od roc z oną płatnośc i ą ( bank wy d aje
d okum enty od bi orc y w z am i an z a pi sem ne z obowi ąz ani e
d o z apłaty w term i ni e pod any m z z l ec eni u i nkasowy m
i nkaso akc eptac y jne -
warunki em wy d ana
d okum entów prz ez bank jest z łożeni e prz ez i m portera
akc eptu na trac i e term i nowej, c z asem tez d od atkowo
wy m agany jest av al ( poręc z eni e) weksl a prz ez bank
i m portera
A kredytywa
.
D l a ek sp or ter a,
na j w y godniej szą f orm ą
za p ła ty j est za p rop onow a nie p a rtnerow i
otw a rcia na j ego rzecz a kredy ty w y p rzez
k r aj owy ban k im p or ter a
do za p ła ty zob ow iązu j e się b a nk im p ortera
otw iera j ący a kredy ty w ę, który dokona
z ap łaty
d op ier o
p o
otr z y m an iu
d ok u m en tów
tow a row y ch zgodnie z
w a ru nka m i a kredy ty w y
N aj c zę ś c iej wymag ane dokumenty to:
f aktura h andl owa
dokum enty trans portowe
dokum enty ub ezpieczeniowe
inne
(świadectwa
poch odzenia
towaru, kontrol i s anitarnej , certyf ikat
wag i, s pecyf ikacj i itp.)
R o d zaj e ak r ed y t y w :
wg terminu pła tno śc i:
a v i s t a l ub z o d r o c z o n ą z ap łat ą
n i e z ab e z p i e c z o n a l ub z ab e z p i e c z o n a w e k s l e m ( ak c e p t ac y j n a)
wg mo żl iwo śc i z mia ny wa runk ów:
n i e o d w o łal n a l ub o d w o łal n a
wg s to pnia z a b ez piec z enia interes ów b enef ic j enta :
n i e p o t w i e r d z o n a ( b an k o t w i e r aj ąc y z o b o w i ąz an y j e s t d o z ap łat y )
p o t w i e r d z o n a ( z ap łat a p r z e z b an k o t w i e r aj ąc y i p o t w i e r d z aj ąc y )
wg mo żl iwo śc i wy k o rz y s ta nia :
p r z e n o śn a ( m o żn a p r z e n i e ść p r aw a z ak r e d y t y w y n a i n n e o s o b y )
n i e p r z e n o śn a
o d n aw i al n a ( d o w i e l o k r o t n e g o w y k o r z y s t an i a
n i e o d n aw i al n a ( j e d n o r az o w a)
wg terminu ro z l ic z enia z impo rterem ( z l ec enio d a wc ą)
p o k r y t a z g ór y l ub z d o łu
R o z li c z en i a b a n ko w e
K I R – K raj owa I zb a R ozl iczeniowa
dokum entacj a papierowa – S Y B I R do
1 9 9 4
E L I K S I R – dokum entacj a el ektroniczna
S W I F T - m ię dzynarodowy s ys tem
rozl iczeniowy
G waran c je b an kowe
J es t to nieodwołal ne zob owiązanie
b anku do zapłaty ws kazanem u
b enef icj entowi wym ienionej w niej
kwoty (l ub po s pełnieniu pewnych
warunków w g warancj i warunkowej ) -
naj wyg odniej s ze
zab ezpieczenie
ws zel kich ros zczeń.
M a r ket i n g b a n ko w y
C el :w y tw orzenie ob ra zu b a nku sol idnego i
now oczesnego l u b / i p rom ocj a
p oszczegól ny ch p rodu któw i u słu g
D roga : rekl a m a , p a ra rekl a m a , a kcj e
sp ołeczne, sp onsoring, w y gl ą d b a nku
R ekl a m a : ra czej do w y sel ekcj onow a ny ch
gru p niż do ogółu kl ientów ( segm enta cj a )
M etody : b a da nie kl ietow i ry nku
Najważniejszymi pozycjami aktywów banku są:
pieniądze w kasie i w NBP,
kr edy t y
l o kat y m ię dzy b anko we,
papier y war t o ś c io we dł u ż ne, akc j e i u dział y w inny c h
pr zedsię b io r st wac h
r zec zo wy m aj ąt ek t r wał y o r az inne akt y wa.
Aktywa:
Pracujące -
g e n e r u j ą c e z y s k
( k r e d y t y , p a p i e r y w a r t o ś c i o w e , l o k a t y
m i ę d z y b a n k o w e )
N i ep racujące -
m a j ą t e k t r w a ł y ,
w a r t o ś c i n i e m a t e r i a l n e i p r a w n e ,
g o t ó w k a , z ł e k r e d y t y
Analiza wiarygodności kredytowej:
5 C kredytu
z d o l n o ś ć d o s p ł a t y a s k ł o n n o ś ć d o s p ł a t y
Character
Cap i tal
Cas h f l o w s
Co l l ateral
Co n d i ti o n s
Z a r z ą d z a n i e a k t y w a m i i p a s y w a m i b a n k u
Z ł o t a r e g u ł a b a n k o w a ( 1 9 w . ) :
bank może inwestować pozyskane środki
na takie terminy na j akie j e przyj mu j e
D z i ś - t r a n s f o r m a c j a p i e n i ą d z a w c z a s i e -
w y k o r z y s t a n i e ś r o d k ó w b i e ż ą c y c h d o
o p e r a c j i t e r m i n o w y c h
Art. 69 Prawa Bankowego
„przez umowę kredytową bank zobowiązuje się oddać do dyspozycji
kredytobiorcy na czas oznaczony w umowie kwotę ś rodkó w
pienięż nych z przeznaczeniem na ustal ony cel , a kredytobiorca
zobowiązuje się do korzystania z niej na warunkach okreś l onych
w umowie, zwrotu kwoty wykorzystaneg o kredytu wraz z
odsetkami w oznaczonych terminach spł aty oraz do zapł aty
prowizji od udziel oneg o kredytu” .
U mowa taka powinna okreś l ać w szczeg ó l noś ci: strony umowy,
kwotę i wal utę kredytu, cel przeznaczenia kredytu, zasady i
termin spł aty, wysokoś ć oprocentowania i warunki jeg o zmiany,
zabezpieczenie kredytu, zakres uprawnień banku związanych z
kontrol ą wykorzystania i spł aty kredytu, wysokoś ć prowizji ( jeż el i
jest przewidziana) , warunki dokonywania zmian i rozwiązania
umowy.
K red y towani e
R ó ż n e p o d z i a ł y i n a z e w n i c t w o
k r e d y t ó w u d z i e l a n y c h p r z e z b a n k i .
O g ó l n e z a s a d y s ą z a w a r t e w p r a w i e
b a n k o w y m , a s z c z e g ó ł o w e w
r e g u l a m i n a c h k r e d y t o w y c h .
Podstawowe podziały kredytów
okres kredytowania: krótkoterminowe do 1 roku,
ś rednioterminowe ( od 1 roku do 5 l a t) , dł ug oterminowe
p owy ż ej 5 l a t) .
wal u ta kredytu ( w z ł oty c h l ub w dewiz a c h )
f orm a p ł atnoś c i ( g otówkowe i b ez g otówkowe)
p rz ez nac z enie ( c el kredy tu) –g os p oda rc z e, dl a l udnoś c i ( dl a
os ób indy widua l ny c h ) , b udowl a no – mies z ka niowe.
p ref erenc yj noś ć - udz iel a ne na wa runka c h korz y s tniej s z y c h niż
wy nika ł ob y to z ra c h unku op ł a c a l noś c i.
typ rac h u nku b ankoweg o
- w ra c h unku kredy towy m
b a nk otwiera nowy ra c h unek z a p omoc ą któreg o dokony wa ne
s ą ws z y s tkie roz l ic z enia
- w ra c h unku b ież ą c y m ( odna wia l ny kredy t krótkoterminowy ) .
Z a dł uż enie wy s tę p uj e w p os ta c i s a l da deb etoweg o ra c h unku
b ież ą c eg o kredy tob iorc y . K redy t na ra c h unku b ież ą c y m nie j es t
p owią z a ny z okreś l ony m c el em, s ł uż y on j edy nie utrz y ma niu
b ież ą c ej p ł y nnoś c i.
Funkcje kredytów
emisyjna - wpr o wadza no wy pieniądz do o b ieg u ,
zm iana pieniądza b anko weg o w pieniądz g o t ó wko wy .
d o c h o d o w a - wy ko r zy st anie pr zez kr edy t o b io r c ę
ś r o dkó w na zakł adane c el e.
r o z d z iel c z a - wy ko r zy st anie kr edy t u do st wo r zenia
do dat ko weg o po py t u pienię ż neg o .
r ed yst r yb u c yjna - u do st ę pnianie ś r o dkó w w f o r m ie
kr edy t u j edny m po dm io t o m dzię ki o szc zę dno ś c io m
inny c h .
k o nt r o l na - b ank ko nt r o l u j e dział al no ś ć kr edy t o b io r c y
P o ds ta wy p o l i tyki kredyto wej
Po l it y ka kr edy t o wa b anku m u si b y ć po dpo r ządko wana po l it y c e
f inanso wej ( zar ządzanie akt y wam i i pasy wam i) i j est o par t a o :
- u zg o dnienie st r u kt u r y o kr esó w kr edy t o wania i t er m inó w
zapadal no ś c i
- u st al anie r el ac j i po b ier aneg o i pł ac o neg o o pr o c ent o wania
- pr o g no zo wanie po py t u na kr edy t y i ź r ó deł ic h f inanso wania
- anal izie m ar ż y zy sku , ko szt ó w i wiel ko ś c i o pr o c ent o wania
- o kr eś l anie po zio m u do pu szc zal neg o r y zy ka.
Kredytowanie działalności gospodarczej
obrotowy, w rachunku bie
żącym, overdraft
udzielany najcz
ęściej na poprawę bież ą cej
płynno
ści finansowej
inwestycyjny (w rachunku kredytowym)
przeznaczony na zakup materiałów i usług lub
realizacje przedsi
ęwzięcia.
T y p y kred y tó w kons u m enc ki c h :
-
k r e d y t y r a t a l n e – b e z g o t ów k o w e ,
n a j c z ę ś c i e j u d z i e l a n e w s k l e pi e a n i e w b a n k u .
C z ę s t o u m o w ę k r e d y t o w ą w i m i e n i u b a n k u
po d pi s u j e u po w a ż n i o n y pr a c o w n i k s k l e pu .
T y po w y m z a b e z pi e c z e n i e m k r e d y t u j e s t
z a k u pi o n y t o w a r .
-
k r e d y t y n a r a c h u n k u b i e ż ą c y m
k r e d y t y g o t ów k o w e u d z i e l a n e po s i a d a c z o m
r a c h u n k ów b i e ż ą c y c h .
-
k r e d y t y z a c i ą g a n e pr z y po m o c y k a t
k r e d y t o w y c h
-
k r e d y t y g o t ów k o w e pr z e z n a c z a n e n a b i e ż ą c e
po t r z e b y
Kredyty budowlano - m i es z k ani owe
Cechą tego typu kredytu jest zabezpieczenie –
w pis do hipoteki.
N a oprocentow anie kredytó w duż y w pł yw m ają:
- w ysokoś ć i oprocentow anie depozytó w
- udział depozytó w w pasyw ach banku
- rentow noś ć ( R O E ) banku
R egu l am i n kred y towani a
B a n k o w y r e g u l a m i n k r e d y t o w a n i a
w y m a g a o k r e ś l e n i a :
c e l u k r e d y t u
d o s t ę pu d o d a n y c h n t k r e d y t o b i o r c y
po s i a d a n i a z a b e z pi e c z e n i a k r e d y t u
u d z i a ł u w ł a s n e g o
s po s o b u k o n t r o l i k r e d y t o b i o r c y
W n i o s e k kr e d yto wy
M u s i s pe ł n i a ć w s z y s t k i e w y m o g i b a n k u , w
t y m :
f o r m a l n o -pr a w n e – d o t y c z ą c e j a k o ś c i i
k o m pl e t n o ś c i pr z e d s t a w i o n y c h d o k u m e n t ów ,
m e r y t o r y c z n e - pr e c y z y j n i e pr z e d s t a w i a ć
s y t u a c j ę f i r m y i w i a r y g o d n o ś ć pr o j e k t u .
U m o w a k r e d y t o w a z a w i e r a k w o t ę ,
o pr o c e n t o w a n i e , z a s a d y s pł a c a n i a o d s e t e k ,
t e r m i n w y pł a t y i s pł a t y , z a b e z pi e c z e n i e ,
z a k r e s k o n t r o l i .
Kredytowanie działal nośc i g os p odarc zej
obrotowy,
w
rachunku
bieżącym ,
ov erd raf t
u d z i e l a n y n a j c z ęśc i e j n a po pr a w ę b i e ż ą c e j
pły n n o śc i f i n a n s o w e j
inwes tycyj ny ( w rachunku
kred ytowym )
pr z e z n a c z o n y n a z a k u p m a t e r i a łów i u s łu g
l u b r e a l i z a c j e pr z e d s i ęw z i ęc i a .
L i m i ty ko ncentra cji kredyto wej
Zgodnie z art. 71 Prawa Bankowego suma wierzytelności
b anku oraz udzielonych p rzez b ank zob owią zań
p ozab ilansowych ob cią ż onych ryzykiem j ednego p odmiotu
lub p odmiotó w p owią zanych kap itał owo lub organizacyj nie
nie moż e p rzekroczyć limitu koncentracj i wierzytelności,
któ ry wynosi: 2 0 % f unduszy wł asnych b anku w p rzyp adku,
gdy któ rykolwiek z tych p odmiotó w j est w stosunku do
b anku p odmiotem dominuj ą cym lub zależ nym alb o j est
p odmiotem zależ nym od p odmiotu dominuj ą cego wob ec
b anku oraz 2 5 % f unduszy wł asnych b anku - w p rzyp adku
gdy p odmioty te nie są p odmiotami p owią zanymi z
b ankiem.
W stosunku do tzw. duż ych kredytó w, któ rych wartość
p rzekracza 10 % f unduszy wł asnych b anku, suma tych
kredytó w nie moż e p rzekroczyć 8 0 0 % f unduszy wł asnych
b anku. Bank zob owią zany j est ró wnież każ dorazowo
zgł aszać do K omisj i N adzoru Bankowego f akt udzielenia
takiego kredytu. Banki takż e p owinny tworzyć we wł asnym
zakresie limity koncentracj i b ranż owej i geograf icznej .
Ryzyko struktury aktywów i
p asywów
Obejmuje ryzyko stopy procentowej, ryzyko płynności oraz
inwestycji. D wa pierwsze ryzyka wynikają z nied opasowania
terminó w zakoń czenia transakcji ( ryzyko płynności) i
przeszacowania oprocentowania ( ryzyko stopy procentowej) .
R yzyko płynności zwią zane jest z barakiem g otó wki na pokrycie
bież ą cych zobowią zań bą d ź brakiem moż l iwości sprostania
popytowi na kred yt.
.
R yzyko stopy procentowej jest to niekorzystny wpływ zmian stó p
procentowych na wynik od setkowy banku. I m d łuż szy okres
obowią zywania umowy, tym wyż sze jest ryzyko zwią zane ze
zmianami stó p procentowych .
R yzyko inwestycyjne wynika z portf el a papieró w właściciel skich i
d łuż nych banku. W ią ż e się z utratą wartości w poró wnaniu z
począ tkowo zainwestowaną kwotą .
Ryzyko ryn kowe
określane jest jako niepewność w zakresie korzyści (zysków)
wynikają ce ze zm iennej sytu acji rynkowej.
Z g od nie z klasyf ikacją K om itetu B azylejskieg o ob ejm u je ono:
- ryzyko ku rsu walu toweg o z tytu ł u wszystkich posiad anych
przez b ank pozycji
- ryzyko zm iany papierów wartościowych (d ł u ż nych i akcyjnych )
oraz zwią zanych z nim instru m entów poch od nych
- ryzyko su rowcowe/ towarowe wynikają ce z posiad ania przez
b ank „ otwartych ” pozycji w instru m entach f inansowych ,
opiewają cych na ceny su rowców / towarów.
Ryzyko operacyjne zgodnie z Nową Umową Kapitałową, jest
to r y zy k o str aty wy nik ając ej z niedostosowania l u b
zawodnoś c i wewnę tr zny c h pr oc esó w, l u dzi sy stemó w
tec h nic zny c h l u b zdar zeń zewnę tr zny c h .
Ryzyko adekwatności kapitałowej
N ajb ard ziej ch arakterystycznym rod zajem jest ryzyko
kre d yt ow e - nieb ezpieczeń stwo, iż kred ytob iorca nie
wypeł ni zob owią zań i waru nków u m owy, naraż ają c
kred ytod awcę na powstanie straty f inansowej.
R yzyko kred ytowe m oż na pod zielić na cztery typy:
ryzyko spł aty – kred ytob iorca nie spł aca kwoty g ł ównej i
od setek kred ytu
ryzyko g warancyjne – g warant nie wywią zu je się z wypł aty
ż ą d anej g warancji
ryzyko term inowe – kontrah ent w kontrakcie term inowym ,
lu b na instru m enty poch od ne, staje się niewypł acalny przed
term inem rozliczenia, zaś strona wywią zu ją ca się z u m owy
osią g nę ł ab y zyski z transakcji, g d yb y ta został a pom yślnie
zrealizowana
ryzyko rozliczenia – kontrah ent w transakcji pł atności nie
d otrzym u je swojej czę ści u m owy
R yzyko kred ytowe ob ejm u je nastę pu ją cy zakres d ział alności
b anku :
- u d z i e l o n e k r e d y t y
- p r z y z n a n e , a n i e p o b r a n e k r e d y t y
- g w a r a n c j e i a k c e p t y b a n k o w e
- a k r e d y t y w y
- l o k a t y m i ę d z y b a n k o w e
r y z y k o p o j e d y n c z e g o k r e d y t u ( r y z y k o
i n d y w i d u a l n e )
- r y z y k o ł ą c z n e o k r e ś l a n e j e s t p r z e z w i e l k o ś ć
p o s z c z e g ó l n y c h p o j e d y n c z y c h z a g r o ż e ń ,
p r a w d o p o d o b i e ń s t w o i c h w y s t ą p i e n i a i
s t o p i e ń w z a j e m n e j z a l e ż n o ś c i m i ę d z y n i m i .
-
Aktywne ryzyko kredytowe zwią zane jest z tym, ż e kred ytobiorca
nie spłaci w terminie rat kapitałowych l ub od setek w nastę pstwie
utraty l ub zach wiania zd ol ności kred ytowej. K aż d e przesunię cie
terminu spłaty jest zag roż eniem płynności banku.
P a s ywne ryzyko kredytowe zwią zane jest z wycof aniem przez
d eponentó w środ kó w od d anych d o d yspozycji kred ytobiorcom na
określ ony termin, co pocią g a za sobą ( przy braku moż l iwości
ref inansowania z innych ź ró d eł) og raniczenie bą d ź zaprzestanie
ud ziel ania kred ytó w i kłopoty z utrzymaniem płynności.
N a ocenę wiarygodności skł ada się :
- b adanie elementó w determinuj ą cych zauf anie do osob y
kredytob iorcy: ch arakter, stan rodzinny, stan maj ą tkowy,
rep utacj a, kwalif ikacj e zawodowe, p raktyka, zdolności
menedż erskie; j ak ró wnież ocena etyczno-moralna,
solidność i odp owiedzialność osob ista kredytob iorcy za
interesy p rowadzonej f irmy.
E k onom icz ne as p e k t y oceny zdolności kredytowej -
analiza zob iektywizowanych elementó w ch arakteryzuj ą cych
dotych czasową i p ersp ektywiczną sytuacj ę ekonomiczno-
f inansową kredytob iorcy oraz j akość zab ezp ieczeń
p rawnych kredytu.
analiza ta op iera się na systemie standaryzowanych
wskaź nikó w rentowności, p ł ynności f inansowej , sp rawności i
zadł uż enia.
B a d a n i e zd ol n oś c i kre d yt ow e j
B ank i oc eniają zdol noś ć k r edy tową na podstawie
dwó c h ź r ó deł: zewnę tr znego i wewnę tr znego.
I nf or mac je zewnę tr zne są to inf or mac je, k tó r e b ank
otr zy mu je b ezpoś r ednio od k r edy tob ior c y
I nf or mac je u zy sk iwane od osó b tr zec ic h to m. in.
inf or mac je u r zę dowe, inf or mac je od f ir m
wspó łpr ac u jąc y c h z k r edy tob ior c ą, a tak ż e inf or mac je
z wy wiadowi gospodar c zy c h , nal eż ą tu tak ż e dane
u zy sk iwane od inny c h b ank ó w c zy z B i u ra
I nf orm acji K red yt ow ej.
Badanie wiarygodności kredytowej
M etoda p unktowa i modele ekonometryczno – statystyczne
M e t oda p u nk t owa skł ada się z trzech krokó w.
- W p ierwszym nastę p uj e wyb ó r kryterió w op isuj ą cych sytuacj ę
ekonomiczną dł uż nika.
- W drugim określonym wielkościom wskaź nikó w p rzyp isuj e się
wielkości p unktó w. U stalane są takż e p ewne wielkości
graniczne ( minimalne i maksymalne) . D la wartości wskaź nika
p oniż ej określonego minimum liczb a p unktó w j est ró wna zeru,
a dla wartości p owyż ej określonego maksimum – maksymalnej
liczb ie p unktó w.
-
W trzecim kroku p unkty te są sumowane tworzą c ł ą czna
ocenę . W ydanie ł ą cznej oceny dokonuj e się p rzez dodanie
p oszczegó lnych ocen czą stkowych p omnoż onych p rzez wagi
-
Ł ą czna nota decyduj e do j akiej klasy ryzyka zaliczany j est
kredytob iorca
M od el e ekonom et ryczno – s t at ys t yczne są najstar szy mi
model ami oc eny r y zy k a k r edy towego. P ozwal ają one na
zak l asy f ik owanie k r edy tob ior c y do odpowiedniej gr u py
r y zy k a’
M odel e te moż na podziel ić na dwie gr u py :
-
model e niedotr zy mania war u nk ó w ( model e l inowe, model e
l ogitowe i pr ob itowe, anal iza dy sk r y minac y jna, anal iza
sk u pień , sy stemy r atingowe)
-
model e r y nk owe, k tó r e opisu ją wy sok oś ć str aty
poniesionej pr zez b ank , gdy k r edy tob ior c a jest
niewy płac al ny ( V A R )
Najc zę ś c iej stosowaną metodą oc eny r y zy k a k r edy towego jest
anal iza dy sk r y minac y jna.
Analiza dyskryminacyjna
M etod a ta jest zaliczana d o m etod taksonom icznych
wykorzystu ją cych teorię zb iorów i m etod y ilościowe,
które m aja na celu określenie teoretycznych zasad i
reg u ł klasyf ikacji pod m iotów g ospod arczych .
O piera się na b u d owie f u nkcji m od elu ekonom etryczneg o,
Y t = α 0 + α 1 X 1 + α 2 X 2 + . . . . + α nX n + ζ t
g d zie : Y t – to zm ienna ob jaśniana
α i – param etry stru ktu ralne
X i – zm ienne niezależ ne
ζ t – elem ent losowy
i = 1 , 2 , . . . , n – liczb a d anych cech ob iektu
„ S ytu acja na rynku kredytowym ”
N BP
kredyty mieszkaniowe dla gospodarstw
domowyc h - wię kszoś ć b ankó w zaostrzył a
kryteria przyznawania kredytó w. B ył to
ef ekt zalec eń z Rekomendacji S dotyc zą c ej
dob ryc h praktyk w zakresie ekspozyc j i
kredytó w zab ezpiec zonyc h h ipotec znie.
I stotnym c zynnikiem sprzyj aj ą c ym
ł agodzeniu polityki kredytowej b ył a zmiana
u dział u kredytó w zagroż onyc h w portf elu
kredytó w konsu mpc yj nyc h oraz presj a
konku renc yj na i malej ą c y popyt
złe kredyty - a ktyw a n i ep ra c u j ą c e
Dla zmniejszenia zagrożeń dla płynności i
w ypłacalności b ank u u st alona jest zasada
t w orzenia rezerw celow ych na należności
zagrożone.
P ienią dze z rezerw y mogą b yć inw est ow ane
w yłą cznie w e w sk azane przez N B P płynne
papiery w art ościow e
Złe kredyty
R e s t r u k t u r y z a c j a k r e d y t u
j e ś l i j e s t s z a n s a n a p r z y s z ł e o d z y s k a n i e
( m i n i m a l i z a c j e s t r a t )
W i n d y k a c j a - p r z e j m o w a n i e z a b e z p i e c z e ń :
bank wypowiada umowę i wystawia tytuł
e g z e kuc yj ny,
są d nadaj e kl auz ul e wykonal noś c i ( do 3 dni) ,
e g z e kuc j a z a poś r e dnic twe m komor nika ( l ic ytac j a)
Złe kredyty ( n a l eż n o ś c i n i ereg u l a rn e)
P o n i ż e j s t a n d a r d u
Niespłacane o d 1 -3 m iesię cy - r ez er w a 2 0 % nal eż no ś ci
Wątpliwe:
N ies pł a c a n e o d 3 -6 m ies ię c y , r ez er wa 5 0 %
S tr a c o n e:
Niespłacane po nad 6 m iesię cy , r ez er w a 1 0 0 %
Ustawa o kredycie konsumenckim z 2 0 0 1 r .
ustawa antyl ich wiarska z 2 0 0 6 r. ;
R ekomendacj a S nadz oru b ankoweg o ( 2 0 0 7 )
UKK (
kredyty do kwoty 80 000 z ł . ) ;
-
o k r e ś l a f o r m ę u m o w y k r e d y t o w e j o r a z p r a w o s p ł a t y k r e d y t u
p r z e d t e r m i n e m
-
k o n s u m e n t m a p r a w o o d s t ą p i ć o d u m o w y o k r e d y t
k o n s u m e n c k i w t e r m i n i e d o 1 0 d n i o d d n i a z a w a r c i a u m o w y .
- b a n k m o ż e d o c h o d z i ć s w o i c h r o s z c z e ń d o z a b e z p i e c z e ń d o p i e r o
p o p o n a d 3 m i e s i ą c a c h .
-
b a n k i m u s z ą i n f o r m o w a ć k l i e n t ó w o r z e c z y w i s t e j s t o p i e
o p r o c e n t o w a n i a k r e d y t u .
UA
-
M a k s y m a l n e o p r o c e n t o w a n i e k r e d y t u – 4-k r o t n o ś ć s t o p y
l o m b a r d o w e j N B P
R e k o m e n d a c j a S - d o b r e p r a k t y k i w z a k r e s i e k r e d y t ó w
z a b e z p i e c z o n y c h h i p o t e c z n i e : k r e d y t y w a l u t o w e – z d o l n o ś ć
k r e d y t o w a w i ę k s z a o 2 0 % )
Rezerwy neutralizujące ryzyko
kred ytowe
celowe i ogólne.
P ier w sz e są t w o r z o ne w po w ią z aniu z
k o nk r et ny m i nal eż no ś ciam i, nat o m iast d r u g ie
d o t y cz ą całeg o po r t f el a k r ed y t o w eg o .
Dla zmniejszenia zagrożeń dla płynności i
w ypłacalności b ank u u st alona jest zasada
t w orzenia rezerw celow ych na należności
zagrożone.
P ienią dze z rezerw y mogą b yć inw est ow ane
w yłą cznie w e w sk azane przez N B P płynne
papiery w art ościow e
monitoring k re d y tow y i s p ł a ta
weryfikacja poziomu zdolności kredytowej i skali
ryzyka kredytoweg o klienta. J eg o celem jest wczesna
identyfikacja syg nał ó w ostrzeg awczych , któ re
wskazują na moż liwość wystą pienia trudnych
kredytó w.
E tap kolejny to spł ata kredytu lub w przypadku
trudnych kredytó w ich windykacja.
B ank moż e jednak wypowiedzieć kredyt przed
terminem pł atności, jeśli kredytob iorca nie doch ował
warunkó w zawartych w umowie kredytowej lub w
reg ulaminie kredytowym daneg o b anku.
C elem windykacji jest natomiast doprowadzenie do
zwrotu cał ej kwoty kredytu wraz z odsetkami , przy
jak najmniejszych kosztach wł asnych b anku.
L e a s ing
S t r o n y :
f i n a n s u j ą c y ( l e a s i n g o d a w c a )- w y s p e c j a l i z o w a n a f i r m a
k o r z y s t a j ą c y ( l e a s i n g o b i o r c a )
d o s t a w c a ( d e a l e r )
L. o p e r a c y j n y – p r z e d m i o t l . w e w i d e c j i f i n a n s u j ą c e g o
( a m o r t y z a c j a ). R a t y l . s ą k o s z t e m u z y s k a n i a p r z y c h o d u .
N a b y c i e p r z e d m i o t u m o ż l i w e p o z a k o ń c z e n i u u m o w y
L f i n a n s o w y - p r z e d m i o t l . w e w i d e n c j i k o r z y s t a j ą c e g o
( a m o r t y z a c j a ). A u t o m a t y c z n e p r z e n i e s i e n i e p r a w p o
z a k o ń c z e n i u u m o w y
L e a s ing – ta rc z a p od a tk ow a
O per a c y j n y :
d o k o s z tu u z y s k a n ia pr z y c h o d u
z a lic z a m y : r a tę , o pł a ty m a n ipu la c y j n e,
pr o wiz j e, k o s z ty u ż y tk o wa n ia
F in a n s o wy :
a m o r ty z a c j a , r a ta w c z ę ś c i
o d s etk o wej , k o s z ty u ż y tk o wa n ia
L e a s i n g j a k o i n s t r u m e n t f i n a n s o w a n i a i n w e s t y c j i
K o r z y ś c i d l a l e a s i n g o b i o r c y :
• e l a s t y c z n o ś ć
• m o ż l i w o ś ć z a r z ą d z a n i a p o d a t k a m i
• p o p r a w a p ł y n n o ś c i f i n a n s o w e j
• p o p r a w a b i l a n s u i w s k a ź n i k ó w
• f i n a n s o w a n i e p o z a b i l a n s o w e
P r o b l e m y l e a s i n g u :
D o s t ę p d o i n f o r m a c j i k r e d y t o w e j
N i e s t a b i l n o ś ć p r a w a ( g ł ó w n i e p o d a t k o w e g o )
F a k toring
Skup faktur handlowych przez bank (faktora)
D zi ał alnoś ć powtarzalna, należ noś ci
kró tkoterm i nowe (zwykle do 3 m i es i ę cy)
P rowi zj a – ok. 2 -3 % ; oprocentowani e: W I B O R +
R yzyko – ponos i kli ent
prawo banku do reg res u – j eś li wplata z faktur
ni e nas tą pi , kli ent zwraca ś rodki
B ezwarunkowy wykup faktur przez bank –
dodatkowa prowi zj a (ok. 1 0 % )
P owyż ej 3 m i es . – forfai ti ng , np. przy leas i ng u
lub rozli czeni ach walutowych
F a k toring
B rak uwarunkowań prawnych w wi elu kraj ach
w P ols ce – kodeks cywi lny – przepi s y dotyczą ce
ces j i wi erzytelnoś ci .
U m owa faktori ng u – dotyczy wi elu um ó w
(s przedaż y, poż yczki , g warancj i . . )
-
F aktor: fi nans uj e dos tawcę w form i e poż yczek,
prowadzi rozli czeni a, i nkas o wi erzytelnoś ci ,
przej eci e ryzyka wypł acalnoś ci dł uż ni ka
-
D ł uż ni k zos taj e powi adom i ony o ces j i
wi erzytelnoś ci
o p l a t a
c z a s
c e l
p o d m i o t
p r z e d m i o t
d o s t a w c y , b a n k i i
i n s t y t u c j e f a k t o r i n g o w e
o s o b y f i z y c z n e i
p r a w n e
F a k t o r i n g
C e s j a
z a w s z e
z a l e ż y
u m o w a d l u g o t e r m i n o w a
z a z w y c z a j
j e d n o r a z o w a
k r e d y t , p r z e j ę c i e r y z y k a
w y e l i m i n o w a n i e
d ł u g u
w i e r z y t e l n o ś c i p o w s t a ł e z
u m o w y s p r z e d a ż y i
d o s t a w y
w s z e l k i e
w i e r z y t e l n o ś c i
T y p y f a k toringu
P eł n y ( wł a ś c iwy , b ez r eg er es u )
N iewł a ś c iwy ( n iepeł n y , z r eg r es em )
F a k to r a n t po n o s i r y z y k o
n iewy pł a c a ln o ś c i d ł u ż n ik a
F a k to r in g m ies z a n y - s tr o n y
u z a d n ia j a k wo ty g r a n ic z n eg o
k r ed y tu . F a k to r pr z ej m u j e n a s ieb ie
r y z y k o n iewy pla c a ln o s c i d lu z n ik o w
M oż l iw e w a ria nty u mó w
F a k to r in g o twa r ty , po ł o twa tr y
( z a wia d o m ien ie w m en c ie wez wa n ia
d o z a pł a ty ) i ta j n y
F a k to r in g po wier n ic z y – b a n k
o b s ł u g u j ąc y pr z ed s ieb io r c e k o n ta k tu j e
s ię z f ir m a f a k to r in g o wa i d z ia la n a j ej
z lec en ie
F a k to r in g ek s po r to wy i
m ię d z y n a r o d o wy
F orf a iting –
bezregresowe d y sk on t o f i n a n sowe
F o r m a f in a n s o wa n ia
m ies d z y n a r o d o weg o z b iz o n a d o
f a k to r in g u
Z a k u p ter m in o wy c h wier z y teln o ś c i
ptz ed s ieb io r s tw pr z ez in s t.
F o r f a itin g o wea f u n k c j e k r ed y to wa i
tr a n s f er u r y z y k a
D la b a r d z o d u z y c wier z y teln o ś c i,
ś r ed n ie ter m in y
Obsłu g a e m i sy j n a p o d m i o t ów g o sp o d a r c z y c h
( f i n a n so w a n i e be z p o śr e d n i e
usług i d o r a d c z e
p r z y g o t o w a n i e e m i sj i ( c e n a e m i sy j n a , p r o sp e k t ,
k o sz t e m i sj i )
p r z e p r o w a d z e n i e
sp r z e d a ży
p a p i e r ów
w a r t o śc i o w y c h n a r y n k u p i e r w o t n y m
g w a r a n t o w a n i e e m i sj i ( un d e r w r i t i n g , z a m k n i ęc i e
e m i sj i ) - n a b y c i e p a p i e r ów , d l a k t ór y c h n i e
z n a l e źl i si ę b e z p o śr e d n i i n w e st o r z y
o b sług a k a so w a e m i sj i ( p o śr e d n i c t w o w z w r o c i e
k a p i t a łu w r a z z o d se t k a m i d l a i c h n a b y w c ów )
D z i a ł a l n o ś ć i n w e st y c y j n a ba n k u ( h a n d l o w a )
P api ery wartoś ci owe:
B ony (s karbowe, pi eni ę ż ne, bankowe, kom ercyj ne)
O bli g acj e (s karbowe, bankowe, korporacyj ne)
A kcj e przeds i ę bi ors tw
L i m i ty i nwes tycyj ne:
do 2 5 % fundus zy wł as nych, ni e dotyczy papi eró w
s karbowych - 9 0 % i nwes tycj i pols ki ch bankó w
I nne: weks le dł uż ne, czeki , C D
Finansowanie złożonych projektów:
w y m a g a d uż e g o ud z i a ł u k a p i t a ł u
z e w n ę t r z n e g o .
T y p o w ą f o r m ą k r e d y t o w a n i a p r o j e k t ó w o d u ż y m
u d z i a l e d ł u g u i d ł u g i m c y k l u r e a l i z a c j i s ą
k r e d y t y k o n s o r c j a l n e ( s y n d y k a l n e )
S tru ktu ra kapitału
z a l e ż y o d n a t ur y
p r o j e k t u, j e d n a k i m w i ę k sz y d ł ug , t y m
b a r d z i e j r y z y k o w n y j e st p r o j e k t i b a r d z i e j
k o sz t o w n e j e st j e g o f i n a n so w a n i e .
z a p e w n i e n i a p r o j e k t o w i b i e ż ą c e j p ł y n n o ś c i .
Eurotunnel
P oprawne zdefi ni owani e obs zaró w ryzyka
R yzyko anali zować należ y na każ dym etapi e
proj ektu, a dotyczyć m oż e:
problem ó w techni cznych i
kons trukcyj nych,
zł eg o os zacowani a potencj ał u rynkoweg o,
ryzyka poli tyczneg o i operacyj neg o,
ryzyka fi nans oweg o, np. wzros t s top
procentowych.
Z a rz ą d z a ni e ry z y k i em
Przykład: E u ro t u n e l
Projekt zaakceptowany w latach 80.
zakł ad ał prywatne f i nans owani e:
konces ję otrzym ał a w 1 9 87 r.
prywatna s pó ł ka E u rotu nnel S ys tem
C T G - F M ( £2 , 8m ld )
T u nel m i ał zos tać u koń czony d o r.
1 9 9 3
K onces ja najpi erw na 5 0 lat, potem
przed ł u ż ona d o roku 2 086
K os zt projektu os zacowano na 6 m ld
f u ntó w, z czeg o:
kred yt b ankowy s tanowi ł 5 m ld
( oprocentowani e zm i enne)
1 m ld pochod zi ł o z em i s ji akcji ,
ob racanych na g i eł d ach w Paryż u i
L ond yni e.
Konsorcjum bankowe – g ł ó wne banki :
2 banki z WB: M id l and , N at w e s t
3 f r anc u s kie banki: C r e d it L y o nais e , Banq u e
N at io nal e d e P ar is , Banq u e I nd o s u e z
Banki t e t w o r zy ł y ko l e j ne ko ns o r c j a z inny m i
bankam i w r o zp r o w ad zaniu d ł u g u
Planowane na 1993r. ukończenie przeciągnęło się o dwa lata
po rozpoczęciu eksploatacj i popy t okazał się m niej szy niż
zakładano.
konkurenci – prom y i linie lotnicze ob niż y ły drasty cznie ceny
b iletó w.
b rak przy ch odó w z wolnocłowego h andlu
Kredytowanie
K onieczny wzrost kapitału inwesty cy j nego z £5 m ld do 10 m ld
Eurotunnel
Kredytodawcy
-
k on i ecz n oś ć ci ą g łeg o
p owi ek s z an i a k redytu
-
p rob l em y z p łyn n oś ci ą
R yn k i f i n an s owe
-
n aj p i erw
en tu z j as tycz n a reak cj a
( cen a ak cj i £ 3 . 5 )
-
1 9 8 7 - z ałam an i e
ryn k u
-od 1 9 8 9 – p rob l em y
Kl i en ci
-
g en erowal i p ołowę
p rog n oz owan ych
p rz ych odó w
-
du m p i n g owe cen y
k on k u ren cj i
W yk on awcy
-
p rob l em y tech n i cz n e
-
op ó ź n i en i a
- n i es p odz i ewan e
k os z ty
Z y s ki s p ad ał y w t e m p ie 1 5 % , ko s zt y zaś
r o s ł y 1 0 % r o c znie – p r zy c h o d y ne t t o
m nie j s ze o d m inim al ny c h nie zbę d ny c h d o
bie ż ą c e j o bs ł u g i p r o j e kt u
I nf l ac j a w zr o s ł a o 1 % , r e al ne s t o p y
p r o c e nt o w e o 2%
K o nie c zny w zr o s t kap it ał u inw e s t y c y j ne g o z
£5 m l d d o 8 m l d w 1 9 9 5 i 1 0 m l d w 1 9 9 8
M u s iano p r zy s t ą p ić d o r e ne g o c j ac j i s p ł at y
kr e d y t u .
W j e j w y niku c ze ś ć d ł u g u zo s t ał a
zam ie nio na na akc j e , kt ó r e p r ze j ę ł y banki.
P rob l em y w
ob s ł u dz e p roj ek tu
Powody n i e k or z ys t a n i a z b a n k ó w
4
16
6
61
37
30
29
6
24
87
5
13
14
19
22
26
37
42
49
68
mała liczba placówek bankowych
skrywanie faktycznych dochodów i zasobów
finansowych
poczucie braku bezpiecze
ń
stwa banków
brak nawyków, wykształconej potrzeby oszcz
ę
dzania
przyzwyczajenie do trzymania gotówki w domu
l
ę
k przed
ż
yciem
wysokie koszty usług bankowych
nieufno
ść
, brak zaufania do banków
niedost
ę
pno
ść
banków dla ludzi o niskich dochodach
wysokie bezrobocie, brak stałych dochodów sporej
cz
ęś
ci ludno
ś
ci
opinia publiczna
bankowcy
• B a n k i s ą n a j b a r d z i e j z n a n e i n a j l e p i e j o c e n i a n e s p o ś r ó d
i n s t y t u c j i f i n a n s o w y c h ,
• B a n k i f u n k c j o n u j ą w ś w i a d o m o ś c i s p o ł e c z n e j j a k o i n s t y t u c j e
u ż y t e c z n e , b e z p i e c z n e i g o d n e z a u f a n i a ,
• W i e d z a P o l a k ó w o b a n k a c h j e s t w c i ą ż n i s k a , p o d o b n i e j a k
s k ł o n n o ś ć d o k o r z y s t a n i a z u s ł u g i p r o d u k t ó w b a n k o w y c h ,
• Z w i ę k s z e n i e u b a n k o w i e n i a t o n a j w i ę k s z e w y z w a n i e d l a c a ł e g o
s e k t o r a
• B a n k i t r a c ą z n a c z e n i e j a k o i n s t y t u c j e p i e r w s z e g o w y b o r u w
z a k r e s i e l o k o w a n i a n a d w y ż e k f i n a n s o w y c h g o s p o d a r s t w
d o m o w y c h ,
• K l i e n c i b a n k ó w d o ś w i a d c z a j ą w i e l e t r u d n o ś c i i n i e d o g o d n o ś c i
w c o d z i e n n y c h k o n t a k t a c h i r e l a c j a c h z b a n k a m i ,
• W z r a s t a j ą c e w y m a g a n i a i o c z e k i w a n i a k l i e n t ó w , z w ł a s z c z a
w i e l o l e t n i c h n i e z a w s z e s p o t y k a j ą s i ę w ł a ś c i w ą r e a k c j ą b a n k ó w ,
c o s k u t k u j e o s ł a b i e n i e m w i ę z i i p o c z u c i e m b r a k i e m s a t y s f a k c j i ,
•
S z c z e g ó l n e n e g a t y w n e o p i n i e w s e g m e n c i e p r z e d s i ę b i o r c ó w
p r o w a d z ą c y c h m i k r o f i r m y .
Konieczność wspierania sektora MSP
firmy te generują najwięcej miejsc
p racy,
są waż nym el ementem w
wytwarz aniu P K B ,
są to firmy niewiel k ie, el astycz ne,
wyk o rz ystujące l o k al ne z aso b y i
p o tencjał ,
stano wią z ap l ecz e d l a d uż ych firm
Bariery w d o s t ep ie d o u s ł u g f in an s o wych M S P
•
P rawn e
– n ies t abl in o ś ć p rz ep is ó w i
p o d at k ó w, ró ż n a in t erp ret acj a, n is k a
ef ek t ywn o s ć s ą d ó w
•
R yn k o we
– k o n k u ren cj a, s z ara s t ref a, brak
p ro g ram ó w p o m o co wych
•
F in an s o we
– n is k ie f u n d u s z e wł as n e,
p ro bl em y z z ewn ę t rz n ym f in an s o wan iem
•
E co n o m icz n e
– biu ro k racj a, brak ed u k acj
s p ecj al is t ycz n ej
P ro b l emy k red yto wania M S P
B rak hi s tori i kred ytowej
B rak od powi ed ni eg o zab ezpi eczeni a
U pros zczone ks i ę g owani e
T ru d noś ci w s tand ard owe oceni e
wni os kó w kred ytowych
14
15
16
-
Nie wiem
54
16
17
-
N i e
2 9
65
63
-
T a k
C z y t e źródła s ą w ys t a rc z a j ąc e ?
5
9
9
-
g ra n t y
1
19
2 1
-
p o w yże j 5 l a t
8
19
2 2
-
3-5 l a t
31
13
14
-
do 3 l a t
37
46
50
-
kre dyt y
6
11
12
-
f a c t o ri n g
2 8
9
9
-
f u n du s z e z e w n ęt rz n e
41
39
41
-
l e a s i n g
34
50
47
-
kre dyt w ra c h u n ku b i e żąc ym
Polska
Śr e d n i a
d la
U E
Śr e d n i a d la
ob sz ar u
E u r o
Źródła f i n a n s o w a n i a M S P
( b ad an i e an ki e t ow e PA R P)
Korzystanie z produktów finansowych przez MSP
(2005, % )
7
4
G w ar an c j e i p or ęc z e n i a
5
7
I n st r u m e n t y lokac y j n e
2
1, 5
Poży c z ka n i e b an kow a
2
1
F ac t or i n g
5
5
L e asi n g
6
2
D ot ac j e , g r an t y
7
14
O p e r ac j e z ag r an i c z n e
19
7, 5
K r e d y t i n w e st y c y j n y
27
20
K r e d y t ob r ot ow y
18
3 6
B an kow oś ć e le kt r on i c z n a
B an ki
sp ółd z i e lc z e
B an ki
kom e r c y j n e
R od z aj p r od u kt u
Źródło: P. Kulawczuk, P. Leser, , WWW. zbp.pl
Struktura kapitału f irm , 2 0 0 3
5
3 3
6
2 0
7
1 4
6
68
- b a n k o w e ,
k r ót k o t e r m .
7
4 7
6
1 9
9
1 9
7
8 6
- b a n k o w e ,
dłu g o t e r m .
W t y m :
54
3 4 9
52
1 56
61
1 2 0
5 5
62 6
Z ewn ęt r z n e
f i n an s o wan i e
4 6
3 0 0
4 8
1 4 4
3 9
76
4 5
52 0
F un d us z e
włas n e
100
6 4 9
100
3 00
10
0
19 7
100
1 14 5
K ap i t ał
o gółem
%
M l d
zł
%
M l d zł
%
M l d zł
%
M l d zł
Duże
Śr ed n i e
Małe
Ogółem
GUS: Wyniki bilansowe przedsi
ębiorstw gospodarczych w 2003 r.
Finansowanie firm (dane GUS)
-
w s t r u k t u r z e k a p i t a ł u w s z y s t k i c h t y p ó w f i r m d o m i n u j e
n i e z n a c z n i e z e w n ę t r z n e f i n a n s o w a n i e ( 5 5 % ) ,
-
k r e dy t y b a n k o w e s t a n o w i ą t y l k o 2 5 %
z e w n ę t r z n e g o f i n a n s o w a n i a f i r m i 1 3 % i c h p a s y w ó w
-
G ł ó w n y m ź r ó d ł e m z e w n ę t r z n e g o f i n a n s o w a n i a f i r m b y ł
k r e dy t h a n dl o w y
-
n a j m n i e j p o p u l a r n e b y ł y b a r d z i e j z ł o ż o n e p r o du k t y
k r e d y t o w e , j a k f a c t o r i n g i l e a s i n g .
-
F i r m y l e a s i n g o w e n a l e ż ą d o b a n k ó w , a u d z i a ł
n i e z a l e ż n y c h f i r m y l e a s i n g o w y c h , k t ó r e m i a ł y w 1 9 9 6
6 0 % r y n k u , s p a d ł d o 4 % w 2 0 0 2 .
Struktura zły c h kre d y tów, 2 0 0 4
3,1
14 ,2
Razem
2 , 2
1 9 , 1
K o r p o r ac y j n e
6 ,0
9 ,7
K o n s u mp c y j n e
E U ( 1 5 )
P o l s k a
Modele bankowości dla MSP
U n iwe rs al n e
S p ec j al i s t y c z n e
N e utral n y
N egat y wn y
Modele bankowości dla MSP
D e tal ic zn y
PKO BP SA
C y kl u Ż y c ia
BPH SA
Z r óż n i c o wan y c h
P l at f o r m
BR E BAN k SA
W ię zi
S p ół d z i el c z y
indywidualizacja oferty dla klientów,
p rem iowanie lojalności i s tażu,
oferowanie rozwiązań lokalnie
najkorzys tniejs zych
W i ęz i
( b an k o wo śc i
l o k al n ej )
oferty dla firm znajdujących s ię w różnych
fazach cyklu życia świadczone p rzez
różne p latform y, duży p oziom
innowacyjności, ale nieb ezp ieczeńs two
p owielania działań w p os zczeg ólnych
p latform ach
Z r óżn i c o wan y c h
p l at f o r m
dop as owanie p akietów p roduktowych do
fazy cyklu życia firm y, up ros zczenia
p rocedur i s zyb kość decyzji
C y k l u ży c i a
dos tęp ność p lacówek, um iarkowane kos zty,
s tandaryzacja oferty
Det al i c z n y
P o d s t awo we c ec h y
c h ar ak t er y s t y c z n e:
Mo d el
+
+
P r em i o wan i e
l o j al n o śc i
+
N as t awi en i e l o k al n e
+
+
+
S z y b k o śc i p r o c ed ur
+
+
Do p as o wan i e
p r o d uk t ów d o c y k l u
ży c i a f i r m y
+
I n n o wac y j n o ść
+
+
E l as t y c z n o ść o f er t y
+
+
K o n k ur en c y j n e c en y
+
+
Do s t ęp n o ść
p l ac ówek
W i ęz i
( l o k a l n y )
Z r óżn i c o
w a n y c h
p l a t f o r m
C y k l u
ży c i a
D e t a l i c z n y
T y py b an ków o b s ług uj ąc y c h M SP ( N B P )
9 3
9 3
42
R a z e m
2
3
1 3
U n i k a j ąc e M S P
N e g a t y w n e
3
6
1 2
N i e
z a i n t e re s o wa n e
s z c z e g ól n i e
o b s łu g ą M S P
N e u t r a l n e
7
4
7
N a s t a wi o n e
n a
M S P
S p e c j a l i s t y c z n e
8 1
8 0
1 0
O b s łu g u j ąc e
M S P
j a k o
j e d n ą
z
równ o rz ęd n y c h
g ru p k l i e n t ów
U n i w e r s a l n e
%
k re d y t ów
d l a f i rm
%
a k t y w
ów
I l o ś ć
b a n k ó
w
C h a ra k t e ry s t y k a
T y p b a n k u
POW OD Y D U Ż O N I Ż SZ E J SKŁ ON N OŚ C I POL AKÓ W D O W SPÓ Ł PR AC Y
Z BAN KAM I , N I Ż M I E SZ KAŃ C Ó W E U R OPY Z AC H OD N I E J
2
17
1
45
41
22
24
10
18
75
3
11
12
21
22
34
28
37
39
67
opinia publiczna
bankowcy
wysokie bezrobocie, brak stałych
dochodów sporej cz
ęści ludności
niedost
ępność banków dla ludzi
o niskich dochodach
nieufno
ść , brak zaufania do banków
wysokie koszty usług bankowych
l
ęk przed życiem
przyzwyczajenie do trzymania
gotówki w domu
brak nawyków, wykształconej
potrzeby oszcz
ędzania
poczucie braku bezpiecze
ństwa banków
skrywanie faktycznych dochodów
i zasobów finansowych
mała liczba placówek bankowych
Raporty PBS
K o r zy s t an i e z u s ł u g b an k o w y c h
P o n a d 6 7 % b a d a n y c h w c i ą g u o s t a t n i c h 2 l a t
k o r z y s t a ł o z u s ł u g b a n k u .
N a j c z ę ś c i e j b y ł o t o z a k ł a d a n i e / p r o w a d z e n i e
k o n t a / r a c h u n k u b i e ż ą c e g o ( 8 2 % ) .
N i e c o r z a d z i e j k o r z y s t a n i e z u s ł u g b a n k o w y c h
d o t y c z y ł o z a c i ą g n i ę c i a l u b s p ł a t y k r e d y t u / p o ż y c z k i
( 4 4 % ) l u b z a k ł a d a n i a / p r o w a d z e n i a l o k a t y b a n k o w e j
( 16 % ) .
Z jakiej p rzyczyny zm ienił ( a) P an( i) b ank?
W jakim stopniu ufa Pan(i) następującym instytucjom
?
C o je st d l a Pana(i) w aż ne pr z y w yb or z e b anku?