Sposoby (narzędzia) argumentacji:



entymemat: uproszczenie, zubożenie sylogizmu; uproszczony sylogizm (z dwóch
przesłanek wyciąga się wniosek)



epicheremat: sylogizm krasomówcy → rozwijamy jedyna przesłankę, która pozostaje



łańcusznik

Zasady argumentacji:

1. należy uwzględniać wartości audytorium
2. utrzymywanie kontaktu z rozmówcą
3. świadomość celu naszego i odbiorców
4. unikanie chaosu argumentacyjnego
5. najważniejsza teza powinna być powtarzana
6. zaznaczać głosem ważne kwestie
7. posługiwać się konkretami
8. posługiwać się obrazowaniem z życia wziętym
9. stosować supozycję
10. mówić zrozumiale
11. mówić o korzyściach dla słuchaczy, jeśli się z nami zgodzą
12. odwoływać się do wartości moralnie dobrych: pragnienia zysku materialnego,

sukcesów, prestiżu, pozycji społecznej, solidarności społecznej, lęku

13. nazywać zjawiska/fakty w określony sposób, inaczej
14. lansować swoje stanowisko
15. wiedzieć kto jest bardziej podatny na perswazji
11) 24.05.2012

Erystyka:

Pochodzi od bogini Eris; zbijanie argumentów przeciwnika!

Spór erystyczny: sztuka prowadzenia sporu, mająca na celu zwycięstwo przed publicznością;
daje możliwość powtarzania naszej tezy, robi wrażenie przed publicznością, daje czas
antenowy; po trupach do celu.zbijanie argumentow często na granicy etyki, nieuczciwe,
świadkowie sporu maja nas uznac za zwyciezce

Techniki erystyki:

1. mają choć trochę związek z tematem wystąpienia:


uogólnienie – rozmydlenie: słuchacze gubią sens argumentu naszego przeciwnika



szukanie dziury w całym: szukamy niekonsekwencji w głoszonych pogladach,
obrona : inny kontekst, uzasadnić zmiane zdania



rozróżnienie: odróżnić od siebie elementy, które mogą być i które są negatywne



„woda na młyn”: fabrykowanie złych intencji – jakie intencje ma osoba, która
wypowiedziała zarzut? Obrona: zignorować i ponowić pytanie, pokazac ze nie mamy
złych intencji, można zając się intencjami rozmowcy



„co to za las?”: nie zwraca się uwagi na problem, ale na coś mało istotnego-
odwrócenie uwagi słuchacza. Obrona: powrocic do istoty problemu



teza lub antyteza: dziel i rządz skuteczna! Zadajemy pytanie alternatywne
przeciwnikowi i każemy mu wybrać – jedno wyjście jest całkiem do dupy, a drugie
niby może być, ale jest w nim pułapka!



„latająca ryba”: przykład przeciwieństwa; ludzie wiedzą, że są prawdy ogólne, które
mają wyjątki, ale jeden to za mało; próbowanie jednym wyjątkiem obalić argument



retorsio argumenti: ktoś nam coś zarzuca, my to odbieramy i odbijamy, odwracanie
argumentu; np. - był pan hakerem, nie może pan pracować w internecie – no właśnie,
mamy doświadczenie, znam się na tym

2. skierowane na grono słuchaczy:


bezpośredni zwrot do słuchaczy



advere kundian: przywołanie jakiegoś autorytetu, np. JPII



ironiczna niekompetencja: kiedy jeden przeciwnik jest wyżej od drugiego – np.
napisałem 5 książek na ten temat, ale pana wywodu kompletnie nie rozumiem



ad auditores: od słuchaczy; potoczny sąd/opinia



zaliczenie do negatywnej grupy pojęć: nadawanie negatywnych etykiet



potok bezsensownych słów: bez sensu, ale brzmi ładnie, bo użyto mądrych słów →
ale wykształceni ludzie ogarniają, że to jest bełkot



kabaret/błazenada: sprowadzenie poważnej sprawy do żartu

3. sprawiają wrażenie skierowanych przeciwko przeciwnikowi:


wyprowadzenie przeciwnika z równowagi: złe! Nie wolno dać się sprowokować



technika zasypania pytaniami: ktoś, kto stoi wyżej



technika ad persona: wyzywanie się, atak osobisty na wygląd zewnętrzny, płeć,
wykształcenie itd. Lepiej nie odbijać pałeczki, bo to żenada jest.