Tematyka wykładów

1. Orientacje przedsiębiorstw (produkcyjna,

sprzedażowa, marketingowa).

2. Pojęcie i rozumienie marketingu. Marketingowa

koncepcja zarządzania.

3. Otoczenie przedsiębiorstwa (makrootoczenie;

mikrootoczenie; zjawisko konkurencji).

4. Potencjał przedsiębiorstwa.
5. Analiza SWOT.
6. Potrzeby i zachowania nabywców.
7. Segmentacja rynku.

8. Elementy marketingu-mix:

8.1.PRODUKT (struktura produktu; klasyfikacja produktów; opakowanie

i oznakowanie produktu; strategie zarządzania produktem; cykl

życia produktu; optymalizacja programu asortymentowego –

macierz BCG).

8.2. CENA (definicja ceny; metody ustalania cen; funkcje cen;

różnicowanie cen; błędy popełniane przy ustalaniu ceny)

8.3. DYSTRYBUCJA (istota dystrybucji; kanały dystrybucji; rodzaje

powiązań pomiędzy uczestnikami kanałów; strategie dystrybucji;

wybór kanałów dystrybucji).

8.4. PROMOCJA (istota promocji; fazy tworzenia strategii promocji;

reklama; sprzedaż osobista; promocja sprzedaży;

public

relations

).

Tematyka wykładów

9.

Badania marketingowe (istota badań; źródła informacji w

badaniach marketingowych; główne metody zbierania danych).

10. Marketing przemysłowy (klasyfikacja dóbr przemysłowych;

zachowania przedsiębiorstw; proces decyzyjny w przedsiębiorstwie;

strategia marketingowa na rynku dóbr przemysłowych).

11. Marketing usług (cechy usługi; kryteria oceny jakości usług).

Tematyka wykładów

Marketing. Podręcznik akademicki,
red. K.Andruszkiewicz, TNOiK, Toruń 2011.

E.Michalski, Marketing. Podręcznik akademicki,
PWN, 2007

Literatura

S.Kaczmarczyk, R.Pałgan, Marketing w przedsiębiorstwie.
Ujęcie zarządcze i systemowe.
ODDK, Gdańsk, 2008.

ORIENTACJE PRZEDSIĘBIORSTW

Orientacja

przyjęty w przedsiębiorstwie zestaw szczególnie istotnych

kryteriów służących podejmowaniu decyzji na wszystkich

szczeblach zarządzania, jak również zasad kierujących

postępowaniem pracowników w ich działalności

operacyjnej.

ORIENTACJA PRODUKCYJNA

Kryterium porównania

Cechy

Warunki wykształcania się orientacji

przewaga popytu nad podażą;
brak problemów ze sprzedażą produktów

Punkt wyjścia przy planowaniu działań
rynkowych

produkt,
proces wytwarzania

Zakres realizowanych badań
marketingowych

wąski
(skoncentrowany na technice, technologii,
poszukiwaniu czynników wpływających na
podniesienie zdolności wytwórczej
przedsiębiorstwa)

Wykorzystywane działania i instrumenty
marketingowe

wąski zakres wykorzystywanych działań i
instrumentów
(głównie: produkt i cena)

Sposób stosowania działań i
instrumentów marketingowych

niezintegrowany

ORIENTACJA PRODUKCYJNA

Kryterium porównania

Cechy

Główny przedmiot troski (uwagi) dyrekcji
organizacji

produkcja;
organizacyjno-techniczne problemy produkcji;
obniżanie kosztów

Cel

zysk przez realizację jak największej produkcji,
prowadzonej przy możliwie najniższych
kosztach

ORIENTACJA DYSTRYBUCYJNA

Kryterium porównania

Cechy

Warunki wykształcania się orientacji pierwsze problemy ze sprzedażą produktów;

pojawienie sie konkurencji;
zanikanie rynku producenta

Punkt wyjścia przy planowaniu
działań rynkowych

produkt,
proces wytwarzania

Zakres realizowanych badań
marketingowych

szerszy
(obszary badań charakterystyczne dla orientacji
produkcyjnej oraz badania popytu i poszukiwanie
nowych możliwości sprzedaży wytworzonych
produktów na rynku)

Wykorzystywane działania i
instrumenty marketingowe

stosunkowo szeroki zakres wykorzystywanych działań
i instrumentów (produkt, cena, dystrybucja, promocja)

Sposób stosowania działań i
instrumentów marketingowych

niezintegrowany

ORIENTACJA DYSTRYBUCYJNA

Kryterium porównania

Cechy

Główny przedmiot troski (uwagi)
dyrekcji organizacji

dystrybucja i sprzedaż;
jak najkorzystniejsze ulokowanie na rynku
już wyprodukowanych towarów

Cel

zysk przez realizację sprzedaży

ORIENTACJA MARKETINGOWA

Kryterium porównania

Cechy

Warunki wykształcania się
orientacji

przewaga podaży nad popytem;
duża konkurencja;
duże trudności w sprzedaży produktów

Punkt wyjścia przy planowaniu
działań rynkowych

klient, jego potrzeby

Zakres realizowanych badań
marketingowych

bardzo szeroki
(obszary badań charakterystyczne dla orientacji
dystrybucyjnej oraz badania zjawisk zachodzących w
otoczeniu organizacji, w tym przede wszystkim:
badania potrzeb nabywców, obecnych i potencjalnych;
badania postępowania konkurentów; badania własnej
działalności (w tym testowanie marketingu-mix oraz
ocena skuteczności i efektywności zastosowanych
rozwiązań marketingowych

ORIENTACJA MARKETINGOWA

Kryterium porównania

Cechy

Wykorzystywane działania i
instrumenty marketingowe

szeroki zakres wykorzystywanych działań i
instrumentów (marketing-mix w postaci 4P -
> 5P->7P i więcej)

Sposób stosowania działań i
instrumentów marketingowych

zintegrowany

Główny przedmiot troski (uwagi)
dyrekcji organizacji

poznanie potrzeb nabywców; szacowanie
możliwości umieszczenia produktu na rynku
oraz określenie dla niego całego programu
marketingowego jeszcze przed podjęciem
decyzji o jego produkcji

Cel

zysk przez uzyskanie zadowolenia nabywców

„Prowadzenie działalności businesowej, polegającej na sterowaniu

przepływem dóbr i usług od producenta do konsumenta”

(American Marketing Association)

„Prowadzenie działalności, której celem jest spełnienie celów

organizacji poprzez identyfikowanie potrzeb klientów i

konsumentów oraz kierowanie do nich strumienia usług oraz dóbr

zaspokajających te potrzeby”(E.Jerome McCarthy)

DEFINICJE

MARKETINGU

„Proces zarządczy ukierunkowany na maksymalizację zwrotów dla

udziałowców poprzez wdrażanie strategi mających na celu

budowanie opartych na zaufaniu relacji z wartościowymi klientami

oraz tworzenie trwałej przewagi różnicującej” (Peter Doyle)

DEFINICJE

MARKETINGU

DEFINICJE

MARKETINGU

Marketing – sprzedaż właściwego produktu, właściwym ludziom, we

właściwym czasie i miejscu, po właściwej cenie, za pomocą

właściwych środków komunikowania się, lepiej i wydajniej niż

konkurencja (Ph.Kotler)

Dobry marketing zajmuje się odkrywaniem tego, czego konsumenci

chcą zanim się to wyprodukuje lub dostarczy dla określonego

segmentu rynku.

MARKETING - MIX

Marketing – mix jest programem zintegrowanych projektów

i działań przedsiębiorstwa tworzącym wzajemnie
powiązane przedsięwzięcia, obejmujące między innymi
produkty (products) , ceny (price), dystrybucję (place) i
promocję (promotion) -

4P

.

Jest także kompleksową ofertą przedsiębiorstwa kierowaną

do nabywców dla pozyskania ich aprobaty i wywołania
pożądanego zakupu.

Marketing - mix

Marketing-mix skupia różnorodne elementy. Są to działania

oraz odpowiadające im instrumenty.

Marketing–mix nie jest przypadkowym zbiorem instrumentów i

działań.

Jest to zbiór wewnętrznie zintegrowany, a więc taki w którym

poszczególne instrumenty i działania są do siebie wzajemnie

dopasowane, dostosowane.

Marketing – mix

4P

Produkt

Cena

Promocja

Dystrybucja

Asortyment
Jakość
Model
Cechy użytkowe
Marka
Opakowanie
Usługi
Gwarancje

Cena podstawowa
Dystkonta
Rabaty
Terminy płatności
Warunki zakupu

Reklama
Promocja uzupełniająca
Promocja osobista
Public Relations

Kanały
Intensywność
Lokalizacja
transport

RYNEK DOCELOWY

Marketing - mix

Pomiędzy

poszczególnymi

instrumentami

i

działaniami

marketingowymi zachodzą liczne związki i wzajemne

uwarunkowania.

Przy tworzeniu marketingu-mix należy owe współzależności

uwzględnić. Zmieniając jeden element marketingu - mix, należy

odpowiednio dostosować pozostałe.

Zmiana warunków działania powoduje, że najlepsza w danych

warunkach kompozycja działań i instrumentów marketingowych,

przestaje być kompozycją najlepszą w zmienionych warunkach.

Wraz ze zmianą warunków działania struktura marketingu – mix

musi się zmieniać.

Nowsze ujęcia marketingu – mix – por. następny slajd

Zmodyfikowane ujęcie 4P -> 5P -> 7P

Specyfika usług spowodowała rozwinięcie tradycyjnego 4P do 5P,

a następnie do 7P. Do istniejących elementów zostały

dołączone:

5P => people (ludzie, personel) – personel obsługujący, inni

nabywcy znajdujący się w otoczeniu klienta;

6P => process (proces) – przebieg świadczenia usługi;
7P => physical evidence (świadectwo materialne) – wszystkie

wizualne i materialne elementy (budynki, meble, wyposażenie

techniczne, ulotki, ubiór praconików itp.), które dla klientów są

dowodem jakości danej usługi

ISTOTA MARKETINGU

Istota marketingu sprowadza się do:

•

podporządkowania wszystkich działań w sferze produkcji i usług

życzeniom finalnego odbiorcy,

•

integracji konsumenta z przedsiębiorstwem i budowania

trwałych związków między nimi,

•

pobudzania i rozwijania potrzeb konsumenta,

•

pobudzania innowacji, stałych zmian w zakresie podaży i

stymulowania popytu.

Ewolucja marketingowej koncepcji zarządzania

Koncepcja marketingu strategicznego - zdolność do

elastycznego reagowania i dostosowania się do zmian zachodzących w

otoczeniu– znajomość szans i zagrożeń.

Koncepcja marketingu relacyjnego (partnerskiego) – podkreśla

znaczenie tworzenia, utrzymywania oraz umacniania dobrych relacji z

klientem i innymi partnerami przedsiębiorstwa.

Marketing partnerski

Główne sposoby kreowania wartości dla klienta, umożliwiające trwałe

związanie go z przedsiębiorstwem:

zapewnienie klientom korzyści finansowych (np. objęciem osób

często podróżujących liniami lotniczymi specjalnym programem

umozliwiającym zakup biletów po niższej cenie);

oferowanie klientom tzw. korzyści społecznych (kontaktowanie

się pracowników przedsiębiorstwa z klientami w celu poznania ich

indywidualnych potrzeb i wymagań, a następnie indywidualizowanie

oferowanych produktów),

budowanie związków strukturalnych pomiędzy

przedsiębiorstwem a klientem (np. zaopatrywanie klientów

instytucjonalnych w specjalne wyposażenie umożliwiające zarządzanie

procesem przyjmowania i realizowania zamówień czy gospodarowania

zapasami itp.).

Ewolucja marketingowej koncepcji zarządzania

Koncepcja marketingu społecznie zaangażowanego –działania

prowadzone przez

FIRMY KOMERCYJNE

wykorzystujące strategie

marketingowe w celu wspierania istotnych społecznie spraw, wzmacniając

jednocześnie biznes firmy.

Firmy promują swój wizerunek w powiązaniu ze sprawą, którą wspierają,

przyczyniając się do wzrostu funduszy przeznaczonych na tę sprawę i

jednocześnie osiągają własne korzyści.

Ewolucja marketingowej

koncepcji zarządzania

Koncepcja marketingu społecznego - projektowanie, wprowadzanie

i kontrola programów, które wpływają na akceptację społecznych idei oraz

zawierają element planowania:
•produktu – określona postawa społeczna,
•ceny - koszt jaki ponosi się w wyniku określonego pożądanego

zachowania,
•promocji – przekazywanie informacji na temat promowanej idei,
• dystrybucji - dostępność środków, za pośrednictwem których odbiorca

może zachować się zgodnie z promowaną ideą,
•badań marketingowych - zbieranie informacji o sposobach zachowania

określonych grup, efektach osiągniętych w trakcie realizacji określonej

kampanii społecznej.

STOSOWANA JEST PRZEZ ORGANIZACJE PUBLICZNE i NON-

PROFIT

Zewnętrzne warunki działania

- otoczenie przedsiębiorstwa

Otoczenie – okoliczności, zjawiska i procesy przebiegające na zewnątrz

przedsiębiorstwa oraz instytucje działajace obok niego.

Przedsiębiorstwo i jego otoczenie nieustannie oddziałują na siebie.

Oprócz licznych składników otoczenia, na które przedsiębiorstwo może

wywierać wpływ, występują jednak również takie, na które nie może ono

skutecznie

oddziaływać.

Są

to

zmienne

niezależne

od

przedsiębiorstwa. Przybierają postać warunków ograniczających o

charaketerze bezwzględnym.

Zewnętrzne warunki działania

- otoczenie przedsiębiorstwa

Zmienne zależne przybierają dla przedsiębiorstwa postać warunków

ograniczajacych o charaketrze względnym. Przedsiębiostwo może za

pomocą stosowanych instrumentów i działań zmieniać wybrane zmienne

zależne, ale nie musi tego czynić zawsze. Zależy to od celu działania

przedsiębiorstwa, możliwości wykorzystania adekwatnych instrumentów,

posiadanych zasobów itp. Działania dostosowawcze w stosunku do

zmiennych zależnych mogą się okazać w pewnych przypadkach bardziej

uzasadnione ekonomicznie niż dążenie do ich zmiany.

Układ zmiennych zależnych i niezależnych nie jest statyczny, lecz zmienia

się w czasie. Z upływem czasu pewne zmienne zależne od

przedsiębiorstwa mogą się przekształcać w zmienne niezależne i

odwrotnie.

MAKROOTOCZENIE

Tworzy układ szans i zagrożeń dla wszystkich przedsiębiorstw w

danym kraju.

Bardzo silnie określa możliwości działania i rozwoju

przedsiębiorstwa.

Przedsiębiorstwo nie jest w stanie warunków makrootoczenia

zmienić. Warunki te są z punktu widzenia przedsiębiorstwa datami –

zjawiskami, które musi ono znać i przewidywać, ale nie

podlegającymi jego oddziaływaniu (istnieją jednak wyjątki – por.

ćwiczenia).

W grupie czynników makrootoczenia wyróżnić można m.in.

czynniki: ekonomiczne, technologiczne, społeczne, demograficzne,

polityczno - prawne i międzynarodowe.

MAKROOTOCZENIE

Czynniki

makrootoczenia:

demograficzne,

ekonomiczne,

naturalne, technologiczne, społeczne, polityczno - prawne,

socjokulturowe

MAKROOTOCZENIE

Czynniki makrootoczenia:



demograficzne,



ekonomiczne,



naturalne,



technologiczne, polityczne,



prawne,



socjokulturowe.

MAKROOTOCZENIE

czynniki demograficzne

struktura wieku,
grupy etniczne,
struktura wykształcenia,
struktura gospodarstw domowych,
migracje ludności.

MAKROOTOCZENIE

czynniki ekonomiczne

stan gospodarki i tempo jej wzrostu,
zmiany zatrudnienia,
bilans płatniczy,
stopa inwestycji ogółem i w danej branży,
kurs wymiany walut,
poziom inflacji,
siła nabywcza społeczeństwa - uzależniona od poziomu

dochodów, cen, oszczędności, zadłużenia oraz dostępności

kredytu

MAKROOTOCZENIE

czynniki naturalne



klimat,



ukształtowanie terenu,



zasoby naturalne.

Przedsiębiorcy powinni być świadomi zarówno zagrożeń jak i

nadarzających się możliwości związanych z czterema trendami w

otoczeniu przyrodniczym:



niedobór surowców,



rosnący koszt energii,



wzrastający poziom zanieczyszczenia,



zmiana roli rządu w działaniach na rzecz ochrony środowiska.

MAKROOTOCZENIE

czynniki technologiczne

Przedsiębiorstwa powinny zwrócić uwagę na następujące trendy

w technologii:

przyspieszenie tempa zmian technologicznych,
nieograniczona możliwość innowacji,
wielkość budżetu na badania i rozwój,
wzrost liczby przepisów prawnych dotyczących wprowadzania

nowych technologii,
cykl życia produktu na rynku.

MAKROOTOCZENIE

czynniki prawne

= warunki funkcjonowania tworzone przez zróżnicowane przepisy

prawne.

Z punktu widzenia działalności marketingowej przedsiębiorstwa

istotne są uregulowania prawne dotyczące:

produktu (opakowanie, serwis i gwarancja, prawo patentowe,

prawo akcyzowe),

reklamy (zakaz reklamy niektórych produktów, ograniczenie

występowania dzieci w reklamach),

cen (zasada metkowania),

konkurencji

(akty

prawne

regulujące

metody

walki

konkurencyjnej).

MAKROOTOCZENIE

czynniki polityczne

system polityczny w danym kraju,

partie i ugrupowania w kraju,

stabilność polityczna,

przynależność kraju do ugrupowań międzynarodowych,

dostępność subsydiów rzadowych.

MAKROOTOCZENIE

czynniki socjokulturowe

Czynniki socjologiczne i kulturowe:

język,
religia,
tradycje,
wartości postawy moralne,
zwyczaje i obyczaje,
cechy interpersonalne społeczeństwa.

Otoczenie konkurencyjne

Otoczenie konkurencyjne jest elementem rynkowych warunków

działania przedsiebiorstwa. Tworzą go podmioty działające obok

przedsiębiorstwa, zachowujące się na rynku w sposób aktywny

(reagują na zmiany postępowania przedsiębiorstwa).

Otoczenia konkurencyjnego nie muszą tworzyć działające obok niego

podmioty, które:

zmierzają do wspołdziałania z przedsiębiorstwem,
zachowują się w sposób pasywny, a więc nie reagują na

postępowanie przedsiębiorstwa oraz jego zmiany.

Otoczenie konkurencyjne

Otoczenie konkurencyjne (w porównaniu z makrootoczeniem)

jest dla przedsiębiorstwa łatwiejsze do zidentyfikowania i obserwacji.

Określa warunki funcjonowania i rozwoju przedsiębiorstwa w danym

sektorze i na danym geograficznie rynku.

Głównymi składnikami otoczenia konkurencyjnego są: dostawcy,

nabywcy, istniejący i potencjalni konkurenci.

Pomiędzy tymi elementami a przedsiębiorstwem zachodzi

sprzężenie zwrotne. Oznacza to, że wymienione podmioty

oddziałują na przedsiębiorstwo, ale też przedsiębiorstwo ma

możliwość aktywnego odpowiadania i reagowania na ich zachowania.

Te wzajemne stosunki mogą być przez przedsiębiorstwo nie tylko

badane i przewidywane, ale także kształtowane.

Otoczenie konkurencyjne

Analizę otoczenia konkurencyjnego ograniczamy do najbliższego

otoczenia tj. do branży.

Branża jest to grupa przedsiębiorstw wytwarzających dobra lub

usługi o podobnym przeznaczeniu. Przedsiębiorstwa działające

w tej samej branży korzystają z tych samych źródeł

zaopatrzenia oraz zaspokajają potrzeby tych samych grup

nabywców.

Otoczenie konkurencyjne

Analiza otoczenia konkurencyjnego dostarcza informacji na temat

szans i zagrożeń związanych z wiekiem i dynamiką sektora,

zachowaniem się dostawców, klientów, a zwłaszcza na temat

zachowań istniejących konkurentów i mozliwości pojawienia się

nowych uczestników sektora.

Dzięki temu przedsiębiorstwo jest w stanie ocenić obecną i przyszłą

atrakcyjnośc sektora, a także ryzyko związane z przebywaniem lub

wchodzeniem do sektora.

Otoczenie konkurencyjne

Analiza otoczenia konkurencyjnego:

Analiza pięciu sił Portera:

•

siła oddziaływania dostawców

•

siła oddziaływania nabywców

•

natężenie walki konkurencyjnej wewnątrz branży

•

groźba pojawienia się nowych konkurentów

•

wpływ pojawienia się substytutów

Otoczenie konkurencyjne

Siła przetargowa

dostawców

Siła przetargowa

odbiorców

Potencjalna

konkurencja

Konkurencja

substytucyjna

Natężenie

walki

wewnątrz

sektora

Wewnętrzne warunki działania

Wewnętrzne warunki działania determinują możliwość opracowania

struktury marketingu-mix i jego odziaływania na zjawiska zewnętrzne.
Podstawowym składnikiem wewnętrznych warunków działania

przedsiębiorstwa są jego zasoby.

Wewnętrzne warunki działania

Zasoby - wszystkie posiadane przez przedsiębiorstwo wartości, które

są przez nie kontrolowane i pozwalają mu tworzyć i wdrażać

strategie wpływające na zwiększenie efektywności jego działań.

Ze względu na rodzaj zasoby organizacji możemy podzielić na:

materialne, niematerialne.

Wewnętrzne warunki działania

Umiejętności są czynnikiem komplementarnym wobec zasobów

przedsiębiorstwa. Oznacza to, że problemy z ukształtowaniem

skutecznej struktury marketingu-mix mogą wynikać nie tylko z

niedostatku zasobów lub niewłaściwej ich struktury, lecz również z

braku umiejętności ich przekształcania.

Odpowiednio dobrane i konkurencyjne zasoby oraz zdolność

przedsiębiorstwa do ich innowacyjnego i efektywnego wykorzystania

stanowią jego potencjał strategiczny.

Dokonując analizy potencjału strategicznego przedsiębiorstwo

uzyskuje obraz swoich słabych i mocnych stron.

Analiza SWOT

= to użyteczne narzędzie badania sytuacji przedsiębiorstwa;

= jest „algorytmem procesu analizy strategicznej; propozycją

systematycznej i wszechstronnej oceny zewnętrznych i

wewnętrznych czynników określających kondycję bieżącą

przedsiębiorstwa i jego potencjał rozwojowy” .

ANALIZA SWOT

Analiza SWOT jest metodą umożliwiającą ocenę sytuacji

strategicznej firmy. Wykorzystuje prosty schemat klasyfikacji,

dzieląc wszystkie czynniki wpływające na obecną i przyszłą

sytuację strategiczną przedsiębiorstw według:

•

miejsca powstania - wewnętrzne i zewnętrzne,

•

sposobu działania - pozytywne i negatywne.

ANALIZA SWOT

Z połączenia tych dwóch kryteriów powstają 4 grupy czynników:



wewnętrzne pozytywne – atuty (

STRENGHTS

),



wewnętrzne negatywne – słabości (

WEAKNESSES

)



zewnętrzne pozytywne – szanse (

OPPORTUNITIES

),



zewnętrzne negatywne – zagrożenia (

TREATS

).

Analiza SWOT

Szanse i zagrożenia odnoszą sie do czynników zewnętrznych.

Mocne i słabe strony odnoszą się do przedsiębiorstwa, jego zasobów

i umiejętności. Nie mogą one być analizowane w sposób wyizolowany,

lecz muszą być rozpatrywane na tle konkurentów. Istotą analizy

mocnych i słabych stron przedsiebiorstwa jest zatem określenie jego

pozycji konkurencyjnej na rynku.

ANALIZA SWOT

Szanse są to tendencje i zjawiska w otoczeniu

przedsiębiorstwa, które odpowiednio wykorzystane mogą stać

się bodźcem rozwojowym i osłabić istniejące zagrożenia.

Zagrożenia to wszystkie warunki zewnętrzne, które są

postrzegane przez przedsiębiorstwo jako bariery, utrudnienia,

dodatkowe koszty działania, niebezpieczeństwo. Istnienie

zagrożeń zmniejsza potencjał firmy, nie pozwala na pełne

wykorzystanie jej mocnych stron oraz szans występujących w

otoczeniu.

ANALIZA

SWOT

Atuty

-

elementy

aktywów

rynkowych

(zasobów)

przedsiębiorstwa, które pozwalają mu łatwiej niż rywalom

realizować

określone

cele.

Umożliwiają

uzyskiwanie

dodatkowych korzyści lub oszczędności w prowadzeniu

działalności gospodarczej.

Słabe strony są konsekwencją braków w zasobach

materialnych i niematerialnych np. w organizacji, marketingu.

ANALIZA SWOT

•Strategia SO (maxi - maxi) – dąży do wykorzystania szans

pojawiających się w otoczeniu, bazując na mocnych stronach firmy. Jest

to strategia silnej ekspansji rozwojowej, wchodzenia na nowe rynki,

inwestowania i dalszego budowania przewagi konkurencyjnej. Np. firma

dysponująca nowoczesną technologią, dużym potencjałem produkcyjnym

może, przy szybko wzrastającym rynku inwestować w nowoczesne

produkty i zdobywać nowe rynki.

ANALIZA SWOT

•Strategia WO (mini-maxi) - dąży do przezwyciężenia słabości firmy

przez wykorzystanie szans jakie stwarza otoczenie. Przykładem może być

dążenie przedsiębiorstwa o słabej sytuacji finansowej do zawarcia aliansu

strategicznego z innym producentem tych samych albo podobnych

wyrobów w celu wspólnego opracowania nowego wyrobu albo

wprowadzenia dotychczasowego wyrobu na otwierające się właśnie rynki.

ANALIZA SWOT

Strategia ST (maxi-mimi) - polega na wykorzystaniu

mocnych stron firmy w celu uniknięcia lub zredukowania

wpływu zagrożeń zewnętrznych. Np.. w warunkach malejącego

popytu silne przedsiębiorstwo, o dobrej pozycji konkurencyjnej,

może wybrać strategię eliminacji z rynku, lub wykupienia

jednego z konkurentów przejmując jego udziały rynkowe.

ANALIZA SWOT

Strategia WT (mini - mini) - ma charakter defensywny i

jest zorientowana na redukcję wewnętrznych słabości oraz

unikanie zagrożeń. Firmy realizujące ze względów obiektywnych

tę strategię wałczą w rzeczywistości o przetrwanie. Na ogół

próbują one łączyć się z innymi, mając jako alternatywę

bankructwo bądź likwidację.