Ne

w

sl

etter

Ne

w

sl

etter

Nr 9

styczeñ 2004

Wydawca: WV Marketing Sp. z o.o.

Redaktor wydania: Marcin Mierzejewski,tel. [phone],fax [phone]

Opinie o tym, w jakim stopniu polskie przedsiêbiorstwa s¹
do tej walki gotowe, s¹ podzielone. Podobnie rzecz siê ma
z odpowiedzi¹ na pytanie, co powinien zrobiæ rz¹d, aby
skutecznie wzmocniæ polsk¹ energetykê przed zderzeniem
z tward¹ rzeczywistoœci¹ Unii. Wszyscy s¹ natomiast zgod-
ni, ¿e jedn¹ z powa¿nych przeszkód w rozwoju bran¿y jest
brak odpowiedniej infrastruktury przesy³owej. Polska ma
nadwy¿ki energii elektrycznej, której nie jest w stanie wy-
eksportowaæ, mimo i¿ - ze wzglêdu na konkurencyjn¹ ce-
nê - by³aby ona atrakcyjna dla zachodnich odbiorców.
Tymczasem, po serii spektakularnych awarii systemowych
na Zachodzie, w Brukseli i Strasburgu na nowo rozgorza-
³a dyskusja na temat priorytetów wspólnego rynku energe-
tycznego. Pierwszorzêdne do niedawna has³o konkuren-
cyjnoœci eurokraci coraz czêœciej zastêpuj¹ kwesti¹ bezpie-
czeñstwa dostaw.
Niemniej jednak w Unii nadal obowi¹zuje znowelizo-
wane w ubieg³ym roku prawo energetyczne, zgodnie
z którym najwa¿niejszymi celami Wspólnoty, s¹ - przy-
spieszenie liberalizacji rynku energii, zapewnienie bez-
pieczeñstwa dostaw i ochrona odbiorców oraz ochrona
œrodowiska naturalnego.

Trudne wyzwanie

Przystêpuj¹c do otwartej konkurencji z koncernami
zachodnimi, polska energetyka stanie przed nie lada wy-
zwaniem. Pierwsze elementy deregulacji sektora pañstwo
wprowadzi³o dopiero w 1997 roku. Zdaniem wielu eksper-
tów, korzystny kierunek zmian ustalony wówczas przez
nowe Prawo Energetyczne nie by³ konsekwentnie utrzy-
mywany przez nastêpne rz¹dy.
Podczas VI Miêdzynarodowej Konferencji Energetycznej
EuroPower 2003 w Warszawie, Ryszard Radomski, dyrek-
tor zarz¹dzaj¹cy spó³ki Austrian Power Trading Polska
(APT), wyrazi³ pogl¹d, ¿e pozytywny efekt wycofania siê
z systemu taryfikacji ustalanej przez Ministerstwo Finan-
sów, wprowadzenia kontraktów bilateralnych i powo³ania
do ¿ycia Gie³dy Energii, zosta³ zniwelowany przez kolejne,

czêsto sprzeczne ze sob¹ odgórne decyzje. „

„W

Wp

prro

ow

wa

ad

dzzee--

n

niiee a

ak

kccy

yzzy

y w

w 2

20

00

02

2 rro

ok

ku

u ssp

po

ow

wo

od

do

ow

wa

a³³o

o zza

am

miieesszza

an

niiee n

na

a

rry

yn

nk

ku

u o

ob

brro

ottu

u,, n

na

atto

om

miia

asstt w

wp

prro

ow

wa

ad

dzzeen

niiee rreeggu

u³³y

y o

ob

bo

ow

wii¹

¹zz--

k

ko

ow

weeggo

o zza

ak

ku

up

pu

u een

neerrggiiii ssk

ko

ojja

arrzzo

on

neejj -- o

ozzn

na

acczza

a³³o

o w

w p

prra

ak

ktty

y--

ccee w

wy

yw

wrró

ócceen

niiee rry

yn

nk

ku

u”

” - powiedzia³.

Konkurencyjnoœæ - a przez to tak¿e atrakcyjnoœæ - pol-
skiego sektora energetycznego powa¿nie os³abia brak
przejrzystych regu³, niewielki udzia³ spó³ek dystrybucji
w rynku oraz nierówne traktowanie firm z ró¿nych pod-
sektorów bran¿y przez Urz¹d Regulacji Energetyki
(URE), który tym samym zamiast wspomagaæ dzia³anie
rynkowych mechanizmów hamuje je.
Efektem braku przejrzystych regu³ na rynku jest stoso-
wanie przez niektóre firmy praktyk monopolistycznych.
Z powodu braku wyraŸnego oddzielenia sektora prze-
sy³u od sektora obrotu na 51 TWh dystrybuowanej
w Polsce energii tylko ok. 4 TWh s¹ rozprowadzane
zgodnie z zasadami wolnego rynku. Niektóre spó³ki
dystrybucyjne osi¹gaj¹ tak¿e korzyœci, „graj¹c” poza
kontrol¹ URE op³atami przesy³owymi na ró¿nych
etapach dystrybucji, co dodatkowo zak³óca dzia³anie
„niewidzialnej rêki” rynku. Te opinie przedstawiciel
APT podsumowa³ doœæ kategoryczn¹ diagnoz¹:
„Otwarty rynek energii w Polsce jest fikcj¹”.

Z pr¹dem do Unii

Instytucjonalni odbiorcy energii elektrycznej ju¿ od lipca 2004 roku po-
winni mieæ mo¿liwoœæ wyboru dostawcy — g³osi dyrektywa UE. Trzy la-
ta póŸniej efekty liberalizacji rynku maj¹ obj¹æ równie¿ gospodarstwa
domowe. Oznacza to,¿e polskie firmy energetyczne maj¹ coraz mniej
czasu na przygotowanie siê do ostrej walki z europejsk¹ konkurencj¹.

www.siemens.pl

>>>

1

Z pr¹dem do Unii

Instytucjonalni odbiorcy energii ju¿ od lipca 2004 roku powinni mieæ mo¿liwoœæ wyboru dostawcy...

4

Medal Politechniki Warszawskiej

w uznaniu osi¹gniêæ Karola Romanowskiego,prezesa Siemens Sp. z o.o.

5

Œwiat³o w tunelu

...Siemens jest dostawc¹ ca³ej infrastruktury techniczno-komunikacyjnej.

6

£oœnice pod klucz

...

najwiêkszy kontrakt bran¿y Power Transmission and Distribution...

7

Energia outsourcingu

Siemens podpisa³ trzyletni kontrakt na odczyty liczników energii elektrycznej...

8

Mobilny pracownik

"Mobilny pracownik" to nowa us³uga pozwalaj¹ca zlokalizowaæ pracownika w terenie.

8

Bardziej efektywna kontrola

Siemens,korzystaj¹c z najnowszych badañ,zwiêksza funkcjonalnoœæ swoich systemów CRM.

Pobo¿ne ¿yczenia

Wejœcie Polski do UE, które ma nast¹piæ ju¿ niebawem, dla
bran¿y energetycznej bêdzie oznaczaæ koniecznoœæ stosowa-
nia siê do prawa unijnego, a to z kolei oznacza, ¿e stopieñ
otwarcia rynku bêdzie musia³ wynieœæ co najmniej 30%.
Zakres liberalizacji energetyki jest zreszt¹ zró¿nicowany
w poszczególnych krajach UE; czêœæ z nich utrzymuje
wci¹¿ mechanizmy regulacji obejmuj¹ce ponad po³owê ryn-
ku. 100-procentow¹ liberalizacjê osi¹gnê³y natomiast jak
dot¹d Wielka Brytania, Niemcy i Hiszpania oraz pañstwa
Skandynawii (prócz Danii, która pe³ne otwarcie rynku pla-
nuje na 2007 rok).

Pierwsze unijne regulacje dotycz¹ce budowy wspólnego
rynku energii elektrycznej powsta³y w 1990 r. Wroku 2003
w

Brukseli przyjêto tzw. pakiet liberalizacyjny,

czyli nowe szczegó³owe wytyczne maj¹ce wejœæ w ¿ycie
w lipcu 2004 r. S¹ to dyrektywy w sprawie jednolitych za-
sad wewnêtrznego rynku energii elektrycznej oraz
rozporz¹dzenie w sprawie warunków dostêpu do sieci dla
celów transgranicznej wymiany energii elektrycznej.
Ide¹, która przyœwieca tworzeniu unijnych regulacji praw-
nych, jest zast¹pienie poszczególnych rynków krajowych
jednolitym europejskim rynkiem energii elektrycznej.
Liberalizacja rynku ma - wedle wizji autorów pakietu - przy-
nieœæ wymierne korzyœci odbiorcom: spadek cen i zwiêksze-
nie bezpieczeñstwa dostaw.
Jednak - jak pokazuje ¿ycie - wizje autorów unijnych
regulacji mo¿na zaliczyæ do „pobo¿nych ¿yczeñ“: postêp
deregulacji na rynku energii elektrycznej wcale nie musi
oznaczaæ trwa³ej obni¿ki cen. Po pierwszym okresie spad-
ku, ceny w niektórych krajach - tak¿e tam, gdzie stopieñ

deregulacji jest stosunkowo wysoki - wzros³y. Najbardziej
jaskrawym tego przyk³adem s¹ Dania i Norwegia (która bê-
d¹c poza UE uczestniczy jednak w tworzeniu wspólnego
rynku energii): dzisiejszy poziom cen energii w tych krajach
w stosunku do cen sprzed deregulacji wynosi dziœ ok.
130%.
Co wiêcej, nawet zaawansowana deregulacja rynku nie
gwarantuje bezpieczeñstwa dostaw energii, o czym
boleœnie przekonali siê niedawno W³osi, a wczeœniej - w nie-
co mniejszej skali - tak¿e Brytyjczycy i Duñczycy.
Wed³ug wiêkszoœci ekspertów wynik netto unijnego procesu
deregulacji trzeba mimo wszystko oceniæ pozytywnie: kon-
kurencja na rynku energetycznym okazuje siê generalnie ko-
rzystna, przede wszystkim dla du¿ych odbiorców - przemy-
s³owych i instytucjonalnych; wyzwala tak¿e kreatywnoœæ
firm energetycznych i wymusza korzystn¹ dla efektywnoœci
ca³ego systemu konsolidacjê sektora. Jednak w przypadku
klientów indywidualnych korzyœci s¹ du¿o mniejsze, a pro-
ces konsolidacji, jeœli przebiega bez kontroli regulatora, mo-
¿e mieæ skutki odwrotne od zamierzonych, prowadz¹c do
wtórnej monopolizacji niektórych obszarów rynku.

Jak wspomóc?

Wed³ug ekspertów rz¹dowych, w Polsce w perspektywie
œrednioterminowej mo¿na spodziewaæ siê po wprowa-
dzeniu unijnego prawa energetycznego wzrostu konku-
rencji i spadku cen. Proces deregulacji rynku ju¿ siê roz-
pocz¹³: wiceminister gospodarki Jacek Piechota chêtnie
pos³uguje siê przyk³adem rynku dystrybucji energii elek-
trycznej, na którym udzia³ graczy zagranicznych osi¹-
gn¹³ 50%, a z 14 zak³adów energetycznych, które dzia³a-
³y przed czterema laty, w wyniku prywatyzacji i konsoli-
dacji pozosta³o szeœæ.
W dyskusji z przedstawicielami bran¿y energetycznej
podczas konferencji EuroPower minister Piechota posta-
wi³ kilka zasadniczych pytañ: jak mo¿na wspomóc polski
przemys³ energetyczny? Jakie warunki rz¹d powinien za-
pewniæ polskim przedsiêbiorcom, aby mieli szansê spro-
staæ konkurencji firm unijnych? Ile kontroli pañstwa trze-
ba pozostawiæ na rynku energii w nadchodz¹cych latach?
Przedsiêbiorcy nie dowiedzieli siê jednak, jakie konkret-
ne rozwi¹zania ma dla nich resort gospodarki; mogli za
to us³yszeæ zapewnienia wiceministra, który - mówi¹c
o ogólnym kierunku zmian - opowiedzia³ siê jednoznacz-
nie za rynkowym modelem sektora energetycznego. „

„JJee--

œœllii k

ko

on

nk

ku

urreen

nccjja

a,, tto

o w

wsszzêêd

dzziiee.. A

Alltteerrn

na

atty

yw

w¹

¹ jjeesstt sstta

an

niiee

w

w m

miieejjssccu

u,, cczzy

yllii -- w

w sstto

ossu

un

nk

ku

u d

do

o œœw

wiia

atta

a -- cco

offa

an

niiee ssiiêê”

” -

przekonywa³ przedsiêbiorców Piechota. Zapewni³, ¿e
rz¹d pracuje intensywnie nad nowymi za³o¿eniami poli-
tyki energetycznej pañstwa, a Prawo Energetyczne zosta-
nie znowelizowane najpóŸniej do po³owy 2004 r.
Szansê dla polskiego sektora obrotu minister Piechota
widzi w podziale na mniejsze spó³ki, mówi¹c o koniecz-
noœci „przeorientowania rynku krajowego na now¹ ska-
lê konkurencyjnoœci”. „

„O

Od

db

biio

orrcca

a w

wy

yb

biieerrzzee w

weed

d³³u

ugg k

krry

yttee--

rriiu

um

m cceen

ny

y,, a

a n

niiee p

po

occh

ho

od

dzzeen

niia

a een

neerrggiiii”

” - mówi³ Piechota,

zgadzaj¹c siê z dyskutantami, ¿e jednym z najpowa¿niej-
szych mankamentów polskiej energetyki jest s³aboœæ sek-
tora przesy³u. „Dziœ nie jesteœmy w stanie w³¹czyæ siê do
miêdzynarodowego systemu. To samo dotyczy zreszt¹
tak¿e rynków gazu i ropy. Póki co, korzysta na tej sytu-
acji sektor wytwarzania” - stwierdzi³ minister.
Niezale¿ni specjaliœci zwracaj¹ jednak uwagê na niedo-
ci¹gniêcia polskich przekszta³ceñ. Oprócz takich szko-

cover

Wyzwania i szanse polskiej energetyki w UE:

- Utrzymanie konkurencyjnoœci na rynku globalnym (obecnie ceny wêgla,gazu i energii elektrycznej

s¹ w Polsce wy¿sze ni¿ u przysz³ych partnerów z Unii)

- Utrzymanie klienta na rynku lokalnym (odbiorcy energii bêd¹ migrowaæ w poszukiwaniu tañszej

oferty)

- Potrzeba ci¹g³ego podnoszenia jakoœci us³ug i wzbogacenia oferty handlowej (w kierunku us³ug typu

multiutility)

Najwa¿niejsze regulacje UE
dotycz¹ce budowy wewnêtrznego rynku energii elektrycznej

- Dyrektywa 90/377/EEC z 29 czerwca 1990 r. w sprawie procedur s³u¿¹cych zwiêkszeniu

przejrzystoœci cen energii elektrycznej i gazu dostarczanych odbiorcom finalny m

- Dyrektywa 90/547/EEC z 29 paŸdziernika 1990 r. w sprawie przesy³ania energii elektrycznej przez sieci

- Dyrektywa 96/92/EC z 19 grudnia 1996 r. w sprawie jednolitych zasad wewnêtrznego rynku energii

elektrycznej oraz tzw. pakiet liberalizacyjny, tzn. nowe regulacje wchodz¹ce w ¿ycie od 1 lipca
2004 r.

- Dyrektywa 2003/54/EC z 26 czerwca 2003 r. w sprawie jednolitych zasad wewnêtrznego rynku

energii elektrycznej,zastêpuj¹ca Dyrektywê 96/92/EC

- Rozporz¹dzenie 1228/2003 z 26 czerwca 2003 r. w sprawie warunków dostêpu do sieci dla celów

transgranicznej wymiany energii elektrycznej

Efekty deregulacji rynku energii w krajach UE:

- 15% najwiêkszych spó³ek przemys³owych i handlowych zmieni³o dostawcê energii

- 50% wszystkich klientów zmieni³o dostawcê poszukuj¹c ciekawszej oferty na rynku

- w ci¹gu roku zmienia dostawcê energii dalszych 10%-15% odbiorców

Źród³o: Konferencja Energetyki Handelsblatt 2002

>>> Z pr¹dem do Unii

newsletter nr 9

2

dliwych zjawisk, jak brak niezale¿noœci opera-
torów systemów przesy³owych od innych sek-
torów handlu energi¹, widz¹ oni tak¿e inne
bariery istotnie ograniczaj¹ce mo¿liwoœci de-
regulacji: brak jednolitego systemu taryf prze-
sy³owych, monopolizacja sektora przesy³u
i ograniczone mo¿liwoœci techniczne infra-
struktury przesy³owej. Analitycy rynku doma-
gaj¹ siê tak¿e od rz¹du definitywnego rozwi¹-
zania problemu kontraktów d³ugotermino-
wych, wskazuj¹c zarazem na potrzebê osta-

tecznego uniezale¿nienia dzia³alnoœci gospo-
darczej przedsiêbiorstw energetycznych od
wp³ywów politycznych.
Niebagatelnym problemem, na który zwracaj¹
uwagê przedstawiciele bran¿y polskiej energe-
tyki w bliskiej perspektywie akcesji, s¹ koszty
wdra¿ania brukselskich dyrektyw. Aby spe³-
niaæ unijne standardy techniczne, polskie fir-
my musz¹ znaleŸæ pieni¹dze na konieczne
modernizacje. Ogólny koszt wdro¿enia norm
UE zwi¹zanych z ochron¹ œrodowiska natu-

ralnego, wyniesie wed³ug polskich wytwórców
energii ok. 40 miliardów z³otych. Szacunki
rz¹dowe mówi¹ o kwocie 25-35 miliardów.

Zapobiegliwi bez obaw

W Unii Europejskiej dzia³aj¹ firmy energetycz-
ne, które nierzadko dysponuj¹ potencja³em
znacznie przewy¿szaj¹cym potencja³ ca³ej pol-
skiej energetyki. Co wiêcej, na œwiecie trwa eks-
pansja zintegrowanych koncernów miêdzynaro-
dowych. Ich struktura sk³ada siê najczêœciej nie

>>> Z pr¹dem do Unii

newsletter nr 9

3

Opinions about how well Polish enterprises are
prepared for competition are divided,as are answers
to the question of what the government should do
to effectively strengthen the Polish power sector
before it clashes with EU realities. Everyone is agreed
that one of the major barriers to the development
of this industry is a lack of appropriate transmission
infrastructure.
The Polish power sector will face a serious challenge
when it starts open competition with Western
groups. Poland introduced the first deregulation
elements in this industry as late as 1997. According
to many experts, successive governments failed to
consistently adhere to the favorable direction of
change,provided for by the new Energy Law adopted
in that period. According to the representative of
Austrian Power Trading Polska,Ryszard Radomski,the
competitiveness of the Polish power sector is
seriously undermined by a lack of transparent rules,
the small share of distribution companies on the
market and the unequal treatment companies
operating in different sub-sectors of the power
industry receive from the Energy Regulatory Authority
(URE). In doing so,the URE,instead of supporting
market mechanisms in Poland,hinders them.
For the power industry,Poland's accession to the
European Union means that in May 2004 the degree
of market openness will have to reach at least 30
percent. Individual EU countries differ in terms of the
extent of power sector liberalization: in some,
regulation mechanisms still affect over 50 percent of
the market.
The guiding idea for EU legislators has been the
replacement of individual domestic markets with a
single European electricity market. However,progress

in

electricity

market

deregulation

does

not

necessarily mean a lasting decrease in prices.
Following the initial period of decreases, prices in
some countries-including those where the extent of
deregulation is relatively large-climbed. A good
example is Denmark,where current electricity prices
amount to around 130 percent of the prices before
deregulation.

What's

more,even

far-reaching

deregulation of the market does not guarantee
energy security.
According to government experts,in the medium-
term,competition is likely to increase,and prices are
expected to fall after EU energy law comes into force
in Poland. The deregulation process has already
started: Deputy Minister of the Economy Jacek
Piechota likes to point to the example of the
electricity distribution market,in which the share of
foreign players has reached 50 percent and where,
as a result of privatization and consolidation,only
six electricity distribution companies remain of the
14 which operated in Poland four years ago. Piechota
sees a chance for the Polish distribution sector after
a split into smaller companies. Consumers will select
the supplier according to the criterion of price rather
than the source of energy.
However,independent experts point to shortcomings
of the Polish transformation. Apart from such
detrimental

factors

as

the

dependence

of

transmission system operators on other electricity
trade sectors,they can also see other barriers which
considerably hamper deregulation capabilities. These
include the lack of a uniform system of transmission
tariffs, monopolization of the transmission sector and
limited

technical

capabilities

in

transmission

infrastructure.

Costs

connected

with

the

implementation of EU directives pose a major
problem. Polish companies have to find the money
required by modernization. Polish energy producers
have estimated the total cost of implementing EU
environmental norms at some zl.40 billion. Related
costs estimated by the government are in the order
of zl.25-35 billion.
The potential of some energy companies in the EU
is much larger than the combined potential of the
Polish power sector as a whole. Meanwhile,the
structure of Polish enterprises is dispersed. Specialists
consider the degree of the sector's integration and
its competitiveness to be low. The fact that around
60 percent of the electricity produced in Poland is
generated within a system of long-term contracts has
a adverse impact on market mechanisms. These
contracts considerably reduce the risk incurred by
generating companies. Although some of the long-
term contracts

expire

as

late

as

2015,the

government wants to terminate all contracts before
Poland's accession to the European Union in order
to adjust the sector to new conditions. From the
start, this idea aroused opposition from many
representatives of the sector.
Many experts say that the monopolistic position
which

the

Polish

Power

Grid

Company

(PSE)

continues to hold in the transmission sector is a
major obstacle to improvement of infrastructure. The
lack of sufficient investments and the system's
expansion make sending cheaper Polish electricity to
Germany impossible. Meanwhile,lifting barriers in
transborder trade is one of the basic conditions for
building a competitive electricity market,a market
where consumers have the freedom to select their
suppliers.

Current Affairs

Under an EU directive,as of July 2004,institutional electricity consumers should have an opportunity
to choose their suppliers. Three years later,households are also supposed to benefit from liberalization
of the market. This means that Polish companies operating in the power sector have less and less time
to prepare for the fierce European competition.

Marcin Mierzejewski

G³ówne bariery w transgranicznym handlu energi¹ elektryczn¹:

- Ró¿nice w stopniu otwarcia krajowych rynków energii elektrycznej

- Brak jednolitego systemu taryf

- Ograniczone zdolnoœci przesy³owe wynikaj¹ce z braków infrastruktury technicznej

- Brak oddzielenia krajowych Operatorów Systemów Przesy³owych (OSP)

od dzia³alnoœci w innych sektorach bran¿y

tylko z nowoczesnych elektrowni, sieci przesy³o-
wych i przedsiêbiorstw sprzedaj¹cych energiê,
ale tak¿e z kopalñ oraz przedsiêbiorstw dostar-
czaj¹cych odbiorcom gaz, wodê, a nawet us³ugi
telekomunikacyjne.
Tymczasem struktura polskiej energetyki ma
charakter rozproszony. Zarówno stopieñ inte-
gracji sektora, jak stopieñ jego konkurencyjno-
œci specjaliœci okreœlaj¹ jako niski. Du¿y wp³yw
na os³abienie mechanizmów gry rynkowej ma
fakt, ¿e oko³o 60% wytwarzanej w Polsce ener-
gii objête jest kontraktami d³ugoterminowymi
(KDT), które w znacznym stopniu zmniejszaj¹
ryzyko dzia³alnoœci firm energetycznych. Termi-
ny wygaœniêcia kontraktów siêgaj¹ do 2015 ro-
ku, aby jednak dostosowaæ sektor do nowych
warunków dzia³ania, rz¹d chce odgórnie roz-
wi¹zaæ KDT jeszcze przed planowanym termi-
nem wst¹pienia Polski do UE. Ten pomys³ od
pocz¹tku budzi³ opór wielu przedstawicieli
bran¿y; jednak dziœ dyskusja w œrodowisku
energetyków koncentruje siê na pytaniu, jak
mo¿na zwiêkszyæ szanse tego sektora po wst¹-
pieniu Polski do Unii Europejskiej. A tak¿e: jak
zminimalizowaæ zagro¿enia, przed którymi nie-
w¹tpliwie stan¹ polskie przedsiêbiorstwa w mo-
mencie akcesji.
I chocia¿ podczas spotkañ bran¿owych w ostat-
nich miesi¹cach czêœciej mówi siê o zagro¿e-
niach, to s¹ jednak przyk³ady przedsiêbiorstw,
które nie obawiaj¹ siê „wejœcia do Europy”.
Elektrownia Turów S.A. nale¿y do grupy naj-
wiêkszych polskich producentów energii. Jed-

nak z perspektywy rynku europejskiego jest tyl-
ko jednym z wielu niedu¿ych przedsiêbiorstw.
Zdaniem Jerzego £askawca, prezesa spó³ki, bio-
r¹c pod uwagê strukturê polskiej energetyki nie
ma w¹tpliwoœci, ¿e bez instytucji kontraktów
d³ugoterminowych wiele firm nie by³oby w sta-
nie przeprowadziæ niezbêdnych programów mo-
dernizacyjnych, szczególnie w dziedzinie tech-
nologii produkcji. Stwierdzi³ m. in.: „

„B

Blliissk

ko

oœœææ

u

un

niijjn

neejj ggrra

an

niiccy

y ii œœw

wiia

ad

do

om

mo

oœœææ w

wy

ym

ma

agga

añ

ñ,, jja

ak

kiiee

m

mu

usszz¹

¹ zzo

osstta

aææ ssp

pee³³n

niio

on

nee,, jjeeœœllii cch

hccee ssiiêê ffu

un

nk

kccjjo

o--

n

no

ow

wa

aææ w

w eeu

urro

op

peejjssk

kiicch

h ssttrru

uk

kttu

urra

acch

h,, w

wy

ym

ma

agga

a

n

no

ow

wo

occzzeessn

neeggo

o m

my

yœœlleen

niia

a”

”.

Gospodarczy i techniczny zakres modernizacji
stawia Elektrowniê Turów wœród najnowocze-
œniejszych producentów pr¹du na bazie wêgla
brunatnego w Europie. Prezes szczyci siê, ¿e
dzia³ania proekologiczne zarz¹dzanego przez
niego zak³adu s¹ spójne z polityk¹ ekologiczn¹
UE. Firma z Turowa - wyró¿niona m. in. tytu³a-
mi Firmy Przyjaznej Œrodowisku i Lidera Pol-
skiej Ekologii - jest bliska spe³nienia wszystkich
wymogów ograniczenia emisji zanieczyszczeñ
z du¿ych Ÿróde³ spalania w energetyce, okreœlo-
nych w unijnej dyrektywie 2001/80. Jego
zdaniem zak³ad jest dobrze przygotowany do
dzia³ania w warunkach konkurencji na otwar-
tym europejskim rynku elektro-energetycznym.
„

„W

W p

prro

occeessiiee p

prrzzeeo

ob

brra

a¿¿a

an

niia

a E

Elleek

kttrro

ow

wn

niia

a T

Tu

urró

ów

w

p

prrzzeesszz³³a

a ''o

ossttrr¹

¹ sszzk

ko

o³³êê'' tteecch

hn

no

ollo

oggiicczzn

no

o--p

prra

aw

wn

no

o--

eek

ko

on

no

om

miicczzn

n¹

¹.. D

Dzziiêêk

kii gg³³êêb

bo

ok

kiieejj m

mo

od

deerrn

niizza

accjjii

eelleek

kttrro

ow

wn

niia

a sstta

a³³a

a ssiiêê p

prrzzeed

dssiiêêb

biio

orrssttw

weem

m o

o w

wy

y--

sso

ok

kiim

m p

po

ozziio

om

miiee tteecch

hn

niicczzn

ny

ym

m,, cco

o d

da

ajjee ggw

wa

arra

an

n--

ccjjêê d

da

allsszzeeggo

o ffu

un

nk

kccjjo

on

no

ow

wa

an

niia

a”

” - mówi³ £aska-

wiec, który wierzy, ¿e Turów przetrwa w Unii ja-
ko samodzielny podmiot.

System nie nad¹¿a

Zapotrzebowanie na energiê elektryczn¹ wzro-
s³o w pierwszych dwóch miesi¹cach 2003 roku
w Polsce o 4%, a podobn¹ tendencjê widaæ tak-
¿e w innych krajach regionu. Wszyscy specjaliœci
s¹ zgodni, ¿e bran¿y potrzebny jest komplekso-
wy program rozwoju. Wielkim atutem polskiej
energetyki w warunkach swobodnego handlu
energi¹ ponad granicami bêdzie bez w¹tpienia
geografia. Jednak¿e warunkiem skorzystania
z szansy, jak¹ stanowi tranzytowe po³o¿enie
kraju, jest znaczna rozbudowa sieci i po³¹czeñ
transgranicznych (byæ mo¿e we wspó³pracy ze
spó³kami przesy³u z pañstw s¹siednich). Zda-
niem wielu ekspertów, powa¿nym utrudnieniem
w efektywnym usuwaniu przeszkód technicz-
nych i w poprawie infrastruktury jest monopoli-
styczna pozycja, jak¹ nadal zajmuje w sektorze
przesy³u przedsiêbiorstwo Polskie Sieci Elektro-
energetyczne. Brak wystarczaj¹cych inwestycji
i rozbudowy systemu ju¿ dziœ uniemo¿liwia
przesy³anie tañszej polskiej energii do Niemiec.
Tymczasem, zgodnie z brukselskimi dyrektywa-
mi, usuniêcie przeszkód w handlu transgranicz-
nym jest jednym z podstawowych warunków
budowy w pe³ni konkurencyjnego rynku energii
elektrycznej, na którym odbiorcy maj¹ swobodê
wyboru dostawcy.

M

Ma

arrcciin

n M

Miieerrzzeejjeew

wssk

kii

cover

>>> Z pr¹dem do Unii

newsletter nr 9

4

Prof. W³adys³aw Findeisen, przewodnicz¹cy Kapitu-

³y Medalu nakreœli³ przebieg kariery zawodowej od-

znaczonego, od ponad 25 lat zwi¹zanego z Siemen-

sem w Polsce. Przypomnia³, ¿e z inicjatywy prezesa

Romanowskiego zosta³a nawi¹zana owocna wspó³-

praca pomiêdzy Siemensem a PW, której wynikiem

by³o m. in. ustanowienie Nagrody Siemensa, s³u¿¹-

cej promowaniu wybitnych osi¹gniêæ w technice

i badaniach naukowych w Polsce. Podkreœli³ te¿, ¿e

zasadnicze znaczenie dla nadania Medalu K. Roma-

nowskiemu mia³ fakt, i¿ wnosi on istotny wk³ad

w rozwój polskiej techniki i postêp gospodarczy.

Medal Politechniki Warszawskiej
dla Karola Romanowskiego

Politechnika Warszawska, podczas uroczystej inauguracji roku akademickiego

2003-2004,uhonorowa³a Karola Romanowskiego,prezesa Siemens Sp. z o.o.,

nadaj¹c mu medal w uznaniu osi¹gniêæ zawodowych oraz inicjatyw,które

przyczyni³y siê równie¿ do wzrostu presti¿u Politechniki Warszawskiej.

Prezes K. Romanowski odbiera

medal z r¹k JM rektora PW

S. Mañkowskiego w obecnoœci

prof. W. Findeisena

During its ceremonious inauguration of the 2003-

2004 academic year,Warsaw Technical University

honoured Karol Romanowski,Siemens Sp. z o.o.

CEO,with a medal in acknowledgement of his

professional achievements and initiatives, which

helped raise Warsaw Technical University’s prestige.

Prof. W³adys³aw Findeisen,Head of Jury of the

Warsaw Technical University Medal emphasised that

good cooperation commenced between Siemens

and

Warsaw

Technical

University

through

Mr

Romanowski's initiative,the result of which

was,among other,the establishment of the

Siemens Award. The Award promotes outstanding

achievements

in

technology

and

scientific

research

in

Poland.

Prof

Findeisen

stressed

Mr Romanowski's substantial contribution into

development of Polish technical sciences and

economical progress.

Medal of Warsaw Technical University for Karol Romanowski

>>>>>

newsletter nr 9

5

Œwiat³o w tunelu

Tunel, oficjalnie zwany „zag³êbieniem
Wis³ostrady w tunel drogowy”, jest naj-
d³u¿sz¹, bo blisko kilometrow¹, tras¹
podziemn¹ w kraju. Dziêki tunelowi
warszawiacy mog¹ teraz jeŸdziæ wygod-
n¹, trzypasmow¹ jezdni¹. Wis³ostrad¹
na œródmiejskim odcinku w jednym kie-
runku przemieszcza siê 35 tys. samocho-
dów na dobê.

Mieszkañcy Warszawy bardzo ciep³o przyjêli
now¹ inwestycjê. „

„JJeesstteem

m p

peew

wiieen

n,, ¿¿ee ttu

un

neell

b

bêêd

dzziiee ss³³u

u¿¿y

y³³ w

wa

arrsszza

aw

wiia

ak

ko

om

m w

wiieellee d

dzziieessii¹

¹tteek

k

lla

att”

” - powiedzia³ podczas ceremonii otwarcia

prezydent Warszawy Lech Kaczyñski.
Znacz¹cy udzia³ w sukcesie ca³ego przedsiê-
wziêcia mia³a firma Siemens, która dostarczy-
³a wyposa¿enie techniczne tunelu. Realizacja
zadania wymaga³a znajomoœci problematyki
sterowania ruchem drogowym w tunelu. Na
ogó³ w tunelach dostêpna dla ruchu po-
wierzchnia ograniczona jest zaledwie do pa-
sów jezdnych. Sytuacja ta jest szczególnie
trudna w aglomeracjach miejskich, w których
koncentracja pojazdów jest zdecydowanie
wiêksza ni¿ gdziekolwiek indziej. Z tego po-
wodu tunele uwa¿ane s¹ za szczególnie kry-
tyczne elementy sieci drogowej. Sytuacje po-
tencjalnego zagro¿enia, takie jak po¿ary, wy-
padki, korki, wysokie stê¿enia substancji tok-
sycznych itp. wymagaj¹ stosowania specjal-

nych œrodków bezpieczeñstwa. Zaprojekto-
wanie i zainstalowanie systemu detekcji ru-
chu i œwiate³ zajê³o Siemensowi niespe³na
trzy miesi¹ce. „

„P

Prrzzy

yjjêêttee rro

ozzw

wii¹

¹zza

an

niiee m

ma

a n

na

a

cceellu

u m

mo

on

niitto

orro

ow

wa

an

niiee rru

ucch

hu

u p

po

ojja

azzd

dó

ów

w w

w ttu

un

nee--

llu

u o

orra

azz w

wssp

pó

ó³³p

prra

accu

ujjee zz ssy

ysstteem

meem

m p

prrzzeecciiw

wp

po

o--

¿¿a

arro

ow

wy

ym

m,, a

a w

w p

prrzzy

yp

pa

ad

dk

ku

u a

aw

wa

arriiii ((p

po

o¿¿a

arru

u)) llu

ub

b

w

wy

yp

pa

ad

dk

ku

u d

drro

oggo

ow

weeggo

o -- zza

attrrzzy

ym

ma

an

niiee p

po

ojja

azzd

dó

ów

w

p

prrzzeed

d w

wjja

azzd

da

am

mii d

do

o ttu

un

neellu

u ii eew

ween

nttu

ua

alln

nee ssk

kiiee--

rro

ow

wa

an

niiee rru

ucch

hu

u n

na

a ttrra

assy

y o

ob

bjja

azzd

do

ow

wee.. S

Sy

ysstteem

m

m

ma

a rró

ów

wn

niiee¿¿ u

u³³a

attw

wiiææ ss³³u

u¿¿b

bo

om

m rra

atto

ow

wn

niicczzy

ym

m

((ssttrra

a¿¿ p

po

o¿¿a

arrn

na

a,, ss³³u

u¿¿b

by

y m

meed

dy

ycczzn

nee,, p

po

olliiccjja

a)) d

do

o--

ssttêêp

p d

do

o ttu

un

neellu

u o

orra

azz m

mo

o¿¿lliiw

wo

oœœææ p

prro

ow

wa

ad

dzzeen

niia

a

a

ak

kccjjii rra

atto

ow

wn

niicczzy

ycch

h”

” - podsumowa³ Dariusz

Obcowski z bran¿y Industrial Solutions and
Services (I&S) firmy Siemens.
System detekcji ruchu w tunelu oparty jest na
pêtlach indukcyjnych s³u¿¹cych jako detekto-
ry ruchu. Pêtle te, umieszczone bezpoœrednio
przed tunelem, w samym tunelu oraz przy je-
go wylocie, umo¿liwiaj¹ monitorowanie ru-
chu pojazdów na poszczególnych pasach oraz
identyfikacjê przyczyny zatrzymania ruchu
w tunelu (np. korek lub kolizja). Pêtle pod³¹-
czone do zainstalowanych urz¹dzeñ sterowni-
czych przekazuj¹ informacje do rozmieszczo-
nych wzd³u¿ tunelu sterowników, a nastêpnie
poprzez magistralê transmisji danych do
g³ównego sterownika zainstalowanego w po-
mieszczeniu technicznym.
Dziêki temu g³ówny sterownik analizuje in-
formacje uzyskane z pêtli indukcyjnych i ste-

ruje ruchem przed wjazdami do tunelu.
Wprzypadku wykrycia przez system detekcji
sytuacji „korek - utrudnienie w ruchu” system
steruje prêdkoœci¹ pojazdów doje¿d¿aj¹cych
do tunelu za pomoc¹ znaków drogowych
zmiennej treœci (ograniczenia prêdkoœci)
umiejscowionych przed wjazdami do tunelu
po obu jego stronach. Wprzypadku wykrycia
przez system detekcji sytuacji alarmowej sys-
tem steruje prêdkoœci¹ pojazdów doje¿d¿aj¹-
cych do tunelu, jednoczeœnie blokuj¹c wjazd
do tunelu poprzez sygnalizatory drogowe za-
montowane przed tunelem oraz bezpoœrednio
na portalach wjazdowych do tunelu.
Dodatkow¹ sygnalizacjê ostrzegawcz¹ stano-
wi¹ znaki o zmiennej treœci, które - w zale¿no-
œci od sytuacji w tunelu - informuj¹ o ograni-
czeniu prêdkoœci, a na osobnych tablicach wy-
œwietlaj¹ komunikaty, np. o treœci „Uwaga!
Zator”, „Uwaga! Tunel zamkniêty”. Znaki te
s¹ pierwszymi tego typu zainstalowanymi na
terenie Warszawy.
Dla Siemensa w Polsce by³ to pionierski pro-
jekt, przede wszystkim z tego powodu, ¿e
w Polsce nie ma tuneli drogowych z prawdzi-
wego zdarzenia! Jednak wzmagaj¹ce siê z ro-
ku na rok natê¿enie ruchu drogowego
w naszym kraju mo¿e spowodowaæ, ¿e w³adze
odpowiadaj¹ce za jego organizacjê siêgn¹
w niedalekiej przysz³oœci po tego rodzaju roz-
wi¹zania tak¿e w innych miastach.

Niedawno oddany do u¿ytku tunel na warszawskiej Wis³ostradzie z pewnoœci¹ przyczyni

siê do usprawnienia ruchu w tej czêœci miasta. Ma³o kto jednak wie,¿e Siemens jest do-

stawc¹ ca³ej infrastruktury techniczno-komunikacyjnej.

The recently opened tunnel on the Wis³ostrada
expressway will definitely contribute to more
efficient traffic in this part of the city. Few are
aware,however,that Siemens is the provider
of the entire technical and communication
infrastructure for the tunnel.
Nearly 1 km in length,the tunnel is the
longest underground road in Poland. Thanks
to the tunnel,Varsovians can drive on a
comfortable,three-lane road. Every day,35,000
cars

pass

the

Œródmieœcie

section

of

Wis³ostrada in one direction only.
Siemens had a considerable share in the
success of the project,as it supplied the
technical

equipment.

The

design

and

installation

of

movement

detection

and

lighting systems took Siemens less than three
months to complete. "The goal of the adopted
system is to monitor the traffic in the tunnel,"
said Dariusz Obcowski from the Industrial
Solutions and Services (I&S) department of
Siemens.

"It

cooperates

with

the

fire

prevention system and in the event of any
emergency,it stops cars before entrances to
the tunnel and if necessary,directs them to
detours. The system is also supposed to
facilitate access to the tunnel for emergency
services-firefighters, medical services and the
police-and assist in rescue operations."

Light at the End of the Tunnel

Prezydent L. Kaczyñski z przedstawicielami
Siemensa podczas uroczystoœci otwarcia tunelu

news

>>>>>

newsletter nr 9

6

Kontrakt pomiêdzy Siemensem a Polskimi
Sieciami Elektroenergetycznymi na wykona-
nie kompleksowej modernizacji „pod klucz”
zosta³ podpisany 27 listopada 2003 r. Stacja
£oœnice nale¿y do obszaru PSE Po³udnie, sta-
nowi¹c wa¿ny wêze³ w tej czêœci krajowego
systemu przesy³u energii elektrycznej. Sied-
mioma napowietrznymi liniami wysokiego na-
piêcia zasila ona m. in. lokalny system dystry-
bucji energii elektrycznej Bêdziñskiego Zak³a-
du Energetycznego S. A.
Kontrakt z PSE jest pierwszym zamówieniem
realizowanym dla klienta polskiego, które
obejmuje dostawê i monta¿ nowoczesnej roz-
dzielnicy GIS 220 kV, opartej na technologii
gazowej. Jako medium izolacyjne stosuje siê
w niej nie powietrze, jak w tradycyjnych roz-
dzielnicach, ale szeœciofluorek siarki - gaz, któ-
rego w³aœciwoœci izolacyjne pozwalaj¹ na
znaczne zmniejszenie powierzchni zajmowa-
nej przez stacjê.
Stacja elektroenergetyczna £oœnice zosta³a
zbudowana przed trzydziestu laty. W£oœni-
cach zbiegaj¹ siê napowietrzne linie 220 kV ³¹-
cz¹ce stacje elektroenergetyczne Joachimów,
Kielce, Sierszê oraz Koksochemiê. Ze stacji
zasilana jest tak¿e trzema liniami napowietrz-
nymi pobliska stalownia Huty Zawiercie.
Do zmodernizowania stacji sk³oni³y w³aœcicie-
la rosn¹ce wymagania rynku energii elektrycz-
nej. Inwestycjê, finansowan¹ w du¿ej czêœci
z funduszy Banku Œwiatowego, poprzedzi³a
procedura przetargowa. Inwestor dopuszcza³
mo¿liwoœæ przedstawienia rozwi¹zania innego
ni¿ w dokumentacji przetargowej, pod warun-
kiem, ¿e bêdzie ono spe³niaæ surowe kryteria
odnosz¹ce siê m. in. do terminu oraz nowo-

czesnoœci rozwi¹zañ technicznych, oszczêd-
noœci przestrzeni oraz sposobu realizacji mini-
malnie ingeruj¹cego w normaln¹ eksploatacjê
istniej¹cych urz¹dzeñ.
Wszystkie te warunki najlepiej spe³ni³a oferta
bran¿y Power Transmission and Distribution
Siemensa. Siemens zaproponowa³ zmoderni-
zowanie obu rozdzielni - 220 kV jak i 110 kV
- w oparciu o technologiê GIS (Gas Insulated
Switchgear). Zgodnie z koncepcj¹, rozdzielni-
ce GIS zostan¹ zainstalowane w osobnych bu-
dynkach zlokalizowanych na wolnych prze-
strzeniach dzisiejszej stacji tak, aby wszelkie
prace przy ich budowie i monta¿u odbywa³y

siê bez zak³ócania normalnej eksploatacji sta-
rych urz¹dzeñ stacji. Dopiero w ostatniej fazie
realizacji projektu, po pe³nym uruchomieniu
nowych rozdzielnic wraz z automatyk¹ zabez-
pieczeñ i nadzoru, nast¹pi prze³¹czenie do

nich wszystkich linii napowietrznych wysokie-
go napiêcia. Operacja prze³¹czenia nie powin-
na poci¹gn¹æ za sob¹ wiêkszych zak³óceñ
w funkcjonowaniu stacji. Stare urz¹dzenia
i infrastruktura zostan¹ nastêpnie zdemonto-
wane i utylizowane. Czas realizacji inwestycji
ma zamkn¹æ siê w 21 miesi¹cach.
Rozdzielnica 220 kV (typ 8DN9), wyposa¿ona
w 10 pól z podwójnym uk³adem szyn zbior-
czych z wyprowadzeniami napowietrznymi,
bêdzie jedn¹ z najwiêkszych rozdzielnic szy-
nowych w Europie zbudowanych przy u¿yciu
technologii GIS. Rozdzielnica 110 kV (typ
8DN8) bêdzie mia³a 11 pól z podwójnym uk³a-

dem szyn zbiorczych, z wyprowadzeniami ka-
blowymi. Obydwie zostan¹ wyposa¿one w cy-
frow¹ technikê zabezpieczeñ, nadzoru i zdal-
nego sterowania.

£oœnice pod klucz

Modernizacja stacji elektroenergetycznej w £oœnicach to jak dot¹d

najwiêkszy kontrakt bran¿y Power Transmission and Distribution Siemensa

w Polsce. Realizacja inwestycji potrwa do 2005 r.

The modernization underway at the substation in £oœnice is the

largest Power Transmission and Distribution (PTD) contract in

Poland. Its implementation will last through 2005.

The contract between Siemens Sp. z o.o. and Polish Power Grid

Company

(PSE)

for

realization

of

the

complex

turnkey

modernization was signed Nov. 27,2003. The £oœnice substation

belongs to the PSE South area and constitutes an important

center in this part of the domestic system of electrical energy

transmission,one that supplies - through seven overhead high-

voltage lines - among others,the local electric energy distribution

system of the Bêdziñski Zak³ad Energetyczny SA company.

The contract with PSE is the first implemented for Polish

customers that encompasses the supply and assembly of state-of-

the-art GIS 220 kV switchgear, based on gas technology. Unlike

traditional switchgears,the insulating medium used is not air but

sulfur hexafluoride - a gas whose insulating properties permit a

considerable reduction in the area occupied by the station.

Siemens Power Transmission and Distribution by³ dotychczas wykonawc¹ m. in. takich du¿ych

inwestycji „pod klucz”,jak budowa systemu przesy³u energii elektrycznej miêdzy Polsk¹ a Repu-

blik¹ Czesk¹,budowa stacji elektroenergetycznej œredniego i wysokiego napiêcia Je¿yce dla ENEA

S. A. oraz napowietrznej modu³owej stacji elektroenergetycznej (typ Simover/Simobreaker) dla

Zak³adu Energetycznego Bydgoszcz S. A. Bran¿a by³a równie¿ dostawc¹ rozdzielnic GIS dla Be-

skidzkiej Energetyki S. A.,Górnoœl¹skiego Zak³adu Elektroenergetycznego S. A. w Gliwicach i Za-

k³adu Energetycznego Kraków S. A. Ponadto w 2003 roku Siemens ukoñczy³ wykonywan¹ na zle-

cenie PSE modernizacjê napowietrznej stacji w Joachimowie.

Siemens nale¿y do czo³ówki firm pos³uguj¹cych siê w oferowanych rozwi¹zaniach technologi¹

GIS. Pierwsza rozdzielnica 110 kV GIS zosta³a dostarczona przez Siemensa w roku 1968 dla BEW

AG w Berlinie. Od tego czasu notuje siê ci¹g³y rozwój tej technologii owocuj¹cy coraz mniejszy-

mi rozmiarami pól rozdzielni oraz coraz bardziej wyspecjalizowan¹ technik¹ cyfrow¹ pozwalaj¹c¹

na zdalny monitoring rozdzielni.

Better Insulation Means Better Transmission

news

Energia outsourcingu

Dziêki zawarciu umowy z Siemensem GZE
bêdzie móg³ zwiêkszyæ efektywnoœæ, koncen-
truj¹c swoj¹ dzia³alnoœæ na dystrybucji energii
elektrycznej. Kontrakt obejmuje ok. 750 000
liczników energii elektrycznej. S¹ to zarówno
urz¹dzenia zainstalowane w domach miesz-
kalnych, jak i u odbiorców fakturowych. Ich
odczytem i podstawow¹ kontrol¹ zajmie siê
w dziale Energy Services spó³ki Siemens nowa
sekcja - Meter Reading.
Prowadzenie odczytów rozpoczêto na terenie
Œl¹ska, w aglomeracji katowickiej oraz w re-
gionach Wodzis³awia Œl¹skiego, Pszczyny,
Rybnika oraz Miko³owa. Wposzczególnych
miastach znajduj¹ siê Punkty Obs³ugi Klienta,
w których pracuj¹ koordynatorzy, odpowie-
dzialni za w³aœciwy przebieg procesu przejmo-
wania odczytów. Wpocz¹tkowym okresie obo-
wi¹zywania umowy z GZE podstawowym ce-
lem Siemensa jest zapewnienie wysokiej jako-
œci realizacji oraz wzrost efektywnoœci pracy
w zakresie wykonywania odczytów. Nastêp-
nym krokiem bêdzie uzyskiwanie od GZE no-
wych zleceñ.

Ju¿ dziœ Siemens jest w Polsce jednym z lide-
rów us³ug odczytowych. Wramach umowy
z GZE spó³ka bêdzie dodatkowo zajmowa³a
siê realizacj¹ us³ug dodatkowych, takich jak
plombowanie czy regulacja zegarów steruj¹-
cych. Wprzysz³oœci planowane jest stworzenie
systemu kompleksowej obs³ugi klienta, który
to system bêdzie polega³ na dostarczaniu ró¿-
nych us³ug zwi¹zanych z licznikami energii
elektrycznej - poczynaj¹c od odczytu danych
z liczników, poprzez ich archiwizowanie
i przetwarzanie, windykacje nale¿noœci, serwi-
sowanie liczników, a¿ po zwalczanie nielegal-
nego poboru energii.
Wed³ug wielu specjalistów bran¿y energetycz-
nej, outsourcing - czyli przejmowanie czêœci
dzia³alnoœci du¿ych firm przez bardziej efek-
tywne podmioty zewnêtrzne - ma przed sob¹
du¿¹ przysz³oœæ na polskim rynku. Na mo¿li-
woœci rozwoju tego rodzaju us³ug wp³ywa ko-
rzystnie dzia³alnoœæ Gie³dy Energii, a w przy-
sz³oœci zdynamizuje je dodatkowo deregulacja
rynku energii po przyst¹pieniu Polski do Unii
Europejskiej. Wdalszej perspektywie liberali-

zacja rynku oznacza, ¿e odbiorcy energii elek-
trycznej sami bêd¹ decydowaæ, który zak³ad
energetyczny bêdzie ich dostawc¹. Wygl¹da na
to, i¿ dotychczasowi dostawcy energii elek-
trycznej skupi¹ siê na dzia³alnoœci dystrybu-
cyjnej, a inne czynnoœci realizowane bêd¹
w oparciu o firmy zewnêtrzne, które zajm¹ siê
czynnoœciami pobocznymi, takimi jak odczyt
liczników.
Optymalizacja ca³ego procesu wp³ynie na ob-
ni¿kê kosztów odczytu. Umo¿liwi to zaofero-
wanie ni¿szej ceny za wykonanie us³ugi, na ty-
le korzystnej, aby sk³oniæ kolejne zak³ady
energetyczne do wy³¹czenia odczytu liczników
z zakresu swojej dzia³alnoœci i skoncentrowa-
nia siê na g³ównej dziedzinie swojej dzia³alno-
œci.
Sekcja Meter Reading w bran¿y energetycznej
Siemensa zapowiada, ¿e przysz³e miesi¹ce za-
owocuj¹ rozszerzeniem obszaru oraz zakresu
œwiadczonych us³ug „outsourcingowych”. Fir-
ma chce zdobyæ klientów równie¿ wœród za-
k³adów gazowniczych, zak³adów wodoci¹go-
wych oraz spó³dzielni mieszkaniowych.

Siemens podpisa³ trzyletni kontrakt na odczy-
ty liczników energii elektrycznej z Górnoœl¹-
skim Zak³adem Elektroenergetycznym S.A.
(GZE). Umowa dotyczy zbierania danych z po-
nad pó³ miliona liczników zainstalowanych
w po³udniowej Polsce.

news

Redukcja kosztów zwi¹zanych z dzia³aniem infrastruktury in-
formatycznej jest dziœ najwiêkszym wyzwaniem dla dostaw-
ców rozwi¹zañ i sprzêtu bran¿y IT. Fujitsu Siemens Compu-
ters i Siemens Business Services (SBS) jako pierwsze firmy
w Europie uzyska³y certyfikat Microsoft Systems Architectu-
re for Enterprise Data Centers (MSA EDC).

Ide¹ twórców MSA EDC jest stworzenie procedur i infrastruktury po-
zwalaj¹cych na maksymalne obni¿enie kosztów instalacji i obs³ugi
systemów zarz¹dzania danymi. MSA EDC jest skierowane do klien-
tów wymagaj¹cych kompletnych rozwi¹zañ stosowanych przy budo-
wie du¿ych cyfrowych centrów danych. Uzyskany przez Fujitsu Sie-
mens i SBS certyfikat potwierdza wysoki poziom us³ug, maksymaln¹
wydajnoœæ oraz zmniejszony poziom ryzyka dla u¿ytkownika syste-
mu.
Rozwi¹zanie MSA EDC, jako wspólne przedsiêwziêcie kilku firm,
przybra³o formê gotowej konfiguracji sprzêtowo-systemowej, opartej
na standardach obowi¹zuj¹cych w poszczególnych bran¿ach. Pozwa-
la to u¿ytkownikom nie tylko zaoszczêdziæ czas i pieni¹dze, ale tak¿e
znacznie obni¿yæ ryzyko zwi¹zane z wdro¿eniem nowej technologii.
Stosuj¹c gotowe i sprawdzone zestawy o charakterze rozwi¹zañ kom-

pleksowych, zapewnia siê klientowi bardzo wysoki poziom bezpie-
czeñstwa, dostêpnoœci i tzw. skalowalnoœci, przy jednoczesnym za-
chowaniu prostych zasad administrowania systemem.
Fujitsu wspólnie z SBS od dawna oferuje kompleksowe wsparcie pro-
duktowe i serwisowe dla klientów korporacyjnych, którzy tworz¹ za-
awansowane centra danych. Pozwoli³o to im zaprojektowaæ i przete-
stowaæ — we wspó³pracy z firm¹ Microsoft — nowatorskie rozwi¹za-
nie MSA EDC. SBS oferuje u¿ytkownikom dodatkowy pakiet, u³a-
twiaj¹cy korporacjom zastosowanie MSA EDC (Services and Support
Guide for MSA). Pakiet, oprócz zestawu us³ug wdro¿eniowych, za-
wiera tak¿e ofertê doradztwa biznesowego.

Redukcja z certyfikatem

Two of a Kind

Fujitsu Siemens Computers and Siemens Business Services (SBS) are
the first companies in Europe to have obtained a certificate of
Microsoft Systems Architecture for Enterprise Data Centers (MSA
EDC). Together,the two companies have offered complex product
and service support for corporate customers who set up advanced
data centers. It has allowed Fujitsu and SBS to design and test-in
collaboration with Microsoft-the innovative solution MSA EDC. SBS
offers its users an additional package that facilitates the usage of
the MSA EDC for companies (Services and Support Guide for MSA).
Aside from a set of implementation services,the package features
business consulting.

Taking Readings

Siemens has signed a three-year contract with

Górnoœl¹ski Zak³ad Elektroenergetyczny SA (GZE) on

electricity meter reading. The agreement concerns the

collection of data from meters installed in southern

Poland. Thanks to the agreement with Siemens,GZE

will be able to improve its efficiency by focusing its

activity on electric energy distribution. The contract

covers about 750,000 electricity meters,both those

installed in residential buildings and invoice consumers.

The new Meter Reading section of the Energy Services

department of the Siemens company will handle meter

reading and basic monitoring.

newsletter nr 9

7

info

Mobilny pracownik

"Mobilny pracownik" to nowa us³uga pozwalaj¹ca zlokalizowaæ pracownika

w terenie. Adresowana jest do firm,których pracownicy obs³uguj¹c swoich

klientów czêsto podró¿uj¹. W listopadzie ub. r. Siemens podpisa³ z Polsk¹

Telefoni¹ Cyfrow¹ (operatorem sieci ERA) umowê o wspó³pracy.

Bardziej efektywna kontrola

Zgodnie z porozumieniem obie firmy bêd¹ wspó³-
pracowaæ przy opracowywaniu nowych rozwi¹zañ
i us³ug mobilnych na rynku polskim, które bêd¹
oferowane klientom biznesowym PTC i Siemensa.
Umowa zak³ada równie¿ opracowywanie nowych
modeli biznesowych dla wprowadzanych us³ug.
Pierwsz¹ us³ug¹ realizowan¹ w ramach porozumie-
nia jest „Mobilny pracownik”. Us³uga ta pozwala
na zarz¹dzanie pracownikami b¹dŸ te¿ ca³ymi ich
grupami w terenie. Wykorzystuj¹c platformê lokali-
zacyjn¹ dzia³aj¹c¹ w oparciu o sieæ stacji bazowych
pracodawca mo¿e zlecaæ zadania poprzez przegl¹-
darkê WAP w telefonie komórkowym pracownika.
Powiadomienie o nowym zadaniu otrzymuje on
w formie krótkiej wiadomoœci tekstowej (SMS).
System ten pozwala równie¿ na przekazywanie
przez pracownika informacji o postêpie prac, tak¿e
za pomoc¹ przegl¹darki WAP. Za pomoc¹ wiado-
moœci SMS lub bezpiecznego, certyfikowanego po-
³¹czenia internetowego mo¿na ponadto uzyskaæ
bezpoœredni i szybki dostêp do informacji o po³o¿e-
niu geograficznym karty SIM i z ³atwoœci¹ zlokali-
zowaæ u¿ytkownika telefonu komórkowego.

Jest to podstawa do budowania nowoczesnych sys-
temów wspomagaj¹cych i u³atwiaj¹cych zarz¹dza-
nie firm¹. Woparciu o te komponenty zbudowano
us³ugê, która znalaz³a siê w ofercie us³ug PTC.
Us³uga ta dostêpna jest dla abonentów taryf bizne-
sowych sieci ERA.
Jest ona szczególnie przydatna dla firm, których
pracownicy wykonuj¹ swoje zadania w terenie, nie-
ustannie przemieszczaj¹c siê z miejsca na miejsce,
obs³uguj¹c swoich klientów, dokonuj¹c napraw ser-
wisowych oraz ró¿nego typu instalacji itp. Wyko-
rzystuj¹c technologiê WAP i SMS, mo¿na przeka-
zywaæ na bie¿¹co nowe zadania i polecenia oraz
monitorowaæ stan zaawansowania zleconych prac.
Historia lokalizacji i zadañ jest archiwizowana
w postaci plików wygodnych do dalszej analizy.
Dotychczas wszystkie podobne us³ugi by³y ofero-
wane przez samych operatorów, natomiast w tym
wypadku to Siemens wystêpuje w roli dostawcy
us³ugi. Ciê¿ar utrzymania i zarz¹dzania us³ug¹ oraz
utrzymania infrastruktury informatycznej przej¹³
na siebie Siemens. Klienci zaœ maj¹ dostêp do us³u-
gi poprzez zwyk³¹ przegl¹darkê internetow¹.

Going Mobile

In November 2003,Siemens signed a contract
of cooperation with Polska Telefonia Cyfrowa,
the operator of the Era mobile telephone
network. According to the contract,the two
companies will work together on developing
new mobile solutions and services on the
Polish market which will then be offered to
business customers of PTC and Siemens. The
contract also features work on new business
models for the introduced services.
The first service rendered as part of the
contract is the Mobile Employee. The service
enables management of employees and entire
groups of employees who work out of office.
It is particularly useful for companies whose
employees work outside of the office,moving
from one place to another constantly to serve
customers,perform maintenance repairs and
various kinds of installations. Taking advantage
of the WAP and SMS technologies,it is
possible to assign new tasks immediately and
monitor the progress of current assignments.

Sta³¹ kontrolê efektywnoœci kosztów
projektów w fazie ich wdra¿ania
umo¿liwiaj¹ rozwi¹zania typu Custo-
mer Relationship Management.
Siemens, korzystaj¹c z najnowszych
badañ, zwiêksza funkcjonalnoœæ swo-
ich systemów CRM.

Ostatnie badania, przeprowadzone przez anali-
tyków Gartner Group zajmuj¹cych siê rynkiem
informatycznym, wskazuj¹, ¿e jeœli stopieñ wy-
korzystania systemu CRM w przedsiêbiorstwie
jest wy¿szy ni¿ 80%, to zwrot z inwestycji czê-
sto mo¿na uzyskaæ ju¿ w drugim roku. Jednak,
gdy efektywnoœæ tego rozwi¹zania umo¿liwia-

j¹cego sta³¹ kontrolê efektywnoœci kosztów
w fazie wdra¿ania projektów spada poni¿ej
50%, inwestycja mo¿e zwracaæ siê przez 5 lat,
a nawet d³u¿ej. Badania Gartner Group wyka-
za³y tak¿e, ¿e a¿ 55% wszystkich wdra¿anych
projektów Customer Relationship Manage-
ment (CRM) nie spe³nia zak³adanych celów.
G³ówn¹ przyczyn¹ tej dysfunkcjonalnoœci jest,
zdaniem specjalistów, czêsto spotykana nie-
zgodnoœæ oprogramowania z obs³ugiwanymi
przez nie procesami biznesowymi; techniczne
problemy zwi¹zane z integracj¹ systemów
CRM wynikaj¹ z ich du¿ej z³o¿onoœci. Inne
przyczyny wymienione w raporcie Gartnera, to
brak kluczowych danych zapewniaj¹cych kon-
trolê sprzeda¿y i niewystarczaj¹ca analiza op³a-

calnoœci wdro¿enia. Siemens Business Servi-
ces rozwi¹zuje wymienione problemy w dwóch
etapach. Najpierw okreœlane s¹ strategiczne ce-
le, szacowane koszty i korzyœci projektu, co po-
zwala na wyliczenie wspó³czynnika op³acalno-
œci ROI (Return on Investment). Wdrugim
etapie projektanci skupiaj¹ siê na opracowaniu
w³aœciwej strategii dzia³ania i opracowuj¹ ci¹g
operacji s³u¿¹cych do pomiaru efektywnoœci
systemu. Strategia i cele rozk³adane s¹ na czê-
œci sk³adowe, takie jak kluczowe dane opera-
cyjne. Na tej podstawie okreœlane s¹ docelowe
wartoœci, które gwarantuj¹ trwa³e pomiary
wspó³czynnika ROI. Wten sposób op³acalnoœæ
inwestycji w system CRM jest uzale¿niona od
stopnia jej wykorzystywania.

newsletter nr 9

8

Constant supervision of the cost efficiency of implemented projects is

provided by Customer Relationship Management (CRM) solutions. Making

use of the latest research, Siemens is increasing the functionality of CRM

systems. The latest research, conducted by analysts from the Gartner

Group,who deal with the IT market,shows that if the level of a CRM

system in an enterprise is above 80 percent,a return from investment

can be expected even in the following year. However, when the efficiency

of solutions enabling constant supervision of the efficiency of project

costs in the implementation phase drops below 50 percent,the

investment may take five and more years to pay back.

Good Relations