Analiza konkurencji i pozycji konkurencyjnej na rynku

Jej celem jest ocena konkurencyjnych dostawców, porównanie ich z wynikami swojego
przedsiębiorstwa oraz poznanie własnej pozycji na rynku i porównanie jej z pozycją
konkurentów. Analiza konkurencji przygotowana jest po to, aby mogła udzielić odpowiedzi i
zapewniła wystarczającą ilość informacji, które będą pomocne przy rozwiązywaniu
większości zagadnień.

Przedsiębiorca nie może uniknąć konkurencji. Nie wystarczy jednak tutaj obserwacja obecnej
sytuacji na rynku. Przedsiębiorca oprócz obserwacji już istniejących konkurentów powinien
także przewidzieć pojawienie się nowych potencjalnych konkurentów oraz to jak ich
pojawienie się na rynku może wpłynąć na jego interesy. Jednocześnie przedsiębiorca nie
może się skupiać tylko na swoim własnym obszarze działalności, powinien także obserwować
rozwój rynków zastępczych towarów i usług.

Żeby przedsiębiorca mógł się w tym środowisku wybić, musi nauczyć się efektywnie walczyć
z konkurencją (rywalizować). Do tego właśnie potrzebna jest analiza konkurencji. Analiza
konkurencji to ocena mocnych i słabych stron obecnych i potencjalnych konkurentów
działających na rynku. Analiza ta zawiera ofensywne i defensywne podejście strategiczne, za
pomocą którego można określić szanse i zagrożenia. Profilowanie konkurencji łączy
wszystkie relatywne źródła analizy konkurencji w całość służącą do stworzenia skutecznej
strategii, jej wdrożenia, monitorowania i regulacji.

Firmy, które systematycznie to praktykują mają znaczną przewagę nad innymi. Jako ich
główną zaletę uważa się dobrą umiejętność przewidywania następnych kroków przeciwnika
w grze w szachy. Chodzi o to, aby być krok przed przeciwnikiem, dzięki czemu jesteśmy
zawsze krok bliżej do jego pokonania. Podobnie jak w szachach, najlepszą metodą obrony jest
atak.

Nowi konkurenci. Poza analizą istniejących konkurentów należy przewidzieć także tych
potencjalnych. Najczęstsze źródła nowych konkurentów to:

•

działające na rynku firmy zajmujące się sprzedażą powiązanych/ podobnych
produktów

•

firmy wykorzystujące podobne technologie

•

firmy, które skierowane są na rynek pierwotny, ale oferujące inny typ produktów

•

firmy z innych regionów, które oferują podobne produkty

•

nowo powstałe formy założone przez byłych pracowników i/lub menadżerów
istniejących przedsiębiorstw

Pojawienie się nowego konkurenta na rynku jest wysoce prawdopodobny, gdy:

•

zyski w branży są wysokie

•

popyt nie jest zadowalający, tzn. Nie ma wystarczającej podaży

•

nie istnieją bariery, które zabroniłyby pojawieniu się konkurencji

•

istnieje potencjał wzrostu

•

rywalizacja dotychczasowych konkurentów jest mała

•

uzyskanie przewagi nad dotychczas działającą formą jest możliwe