1

OTOCZENIE PRZEDSIĘBIORSTWA ZORIENTOWANEGO

MARKETINGOWO

PODSTAWOWE ZAGADNIENIA:

•Pojęcie i istota rynku
•Pojęcie i istota otoczenia rynkowego przedsiębiorstwa
•Elementy otoczenia bliższego i dalszego

•Pojęcie i istota rynku

Rynek- jest miejscem i formą kontrolowania popytu i podaży,
komunikowania się dostawców z nabywcami oraz sprzedawania i
kupowania produktów.

Rynek- jest określony jako proces , przy pomocy, którego
kupujący i sprzedający określają co chcą sprzedać i kupić i po
jakiej cenie.

Rynek- ukł. elementów sprzężonych, którymi są podaż, popyt i
cena.
tzn. że wartość żadnego z tych elementów nie może powstawać
w oderwaniu od 2 pozostałych i poza rynkiem.

2

-Sprzedający ( producent, przedsiębiorstwo, pośrednik)
-Kupujący ( klient, przedsiębiorstwo)

Kto jest podmiotem ryku?

-to produkty i usługi oraz ujawniony na rynku Popyt.
Podstawowym warunkiem działania rynku jest
bowiem istnienie produkcji towarowej, czyli
wytwarzanie produktów oraz usług przeznaczonych
do wymiany .

Bez produktu nie ma rynku.!

Co jest przedmiotem rynku?

3

Musimy pamiętać, że na
sytuację na rynku wpływa
szereg czynników otoczenia.

Otoczenie rynkowe przedsiębiorstwa

Otoczenie
rynkowe
(rys.1

Otoczenie
bliższe
(ot. bezpośrednie,
mikrootoczenie )

Otoczenie
dalsze
( ot. pośrednie,
makrootoczenie)

4

Otoczenia bliższe przedsiębiorstwa

Rodzaje podmiotów

Dostawcy

Pośrednicy

Nabywcy

Konkurenci

Schemat otoczenia rynkowego przedsiębiorstwa

przedsiębiorstwo

konkurenci

dostawcy

pośrednicy

nabywcy

OTOCZENIE BLIŻSZE

Czynniki
demograficzne

Czynniki
ekonomiczne

Czynniki
technolog-
giczne

Czynniki
przyrodnicze

Czynniki
polityczne

Czynniki
prawne

Czynniki
edukacyjne

Czynniki

kulturowe

OTOCZENIE DALSZE

Czynniki społeczno-kulturalne

5

Które czynniki makrootoczenia są
brane najczęściej przy ocenie rynku na
którym chcemy działać?

Pamiętajmy!!!

6

Pamiętajmy,

że naszym celem jest

sprawdzić czy nasze
przedsiębiorstwo ma szansę
rozwoju i funkcjonowania na
rynku

Analiza SWOT.

- Strengths – mocne strony

- Weaknesses – słabe strony

- Opportunities – szanse w otoczeniu

- Threats – zagrożenia w otoczeniu

7

Słabe
strony

Mocne
strony

Zagrożenia

Szanse

4 kategorie czynników SWOT wpływających
na pozycję strategiczną organizacji

wewnętrzne

zewnętrzne

C

Z

Y

N

N

I

K

I

pozytywne

negatywne

C Z Y N N I K I

Strategie SWOT

Strategia

Maxi- Maxi

Strategia

Mini

- Maxi

Strategia

Maxi

-

Mini

Strategia

Mini- Mini

Wew.

Wew.

Wew.

Wew.

Zew.

Zew.

Zew.

Zew.

Mocne strony

>

Słabe strony

Szanse

>

Zagrożenia

Mocne strony

<

Słabe strony

Szanse

>

Zagrożenia

Mocne strony

>

Słabe strony

Szanse

<

Zagrożenia

Mocne strony

<

Słabe strony

Szanse

<

Zagrożenia