40

www.elektro.info.pl

1/2002

ukraiñski

rynek oœwietlenia

redakcja

rynek

lamp

Ukraiñski rynek lamp oce-

niany jest na 35-40 mln USD
rocznie. Obserwowana jest od
paru lat tendencja wzrostu na
poziomie 30% rocznie. Roœnie
udzia³ w rynku wyrobów wy-
korzystuj¹cych nowoczesne
technologie, która s¹ oferowa-
ne przez firmy zachodnie. Naj-
szybciej rozwija siê sektor
lamp energooszczêdnych
i trwa³ych, natomiast sprze-
da¿ lamp fluoroscencyjnych
wzrasta rocznie prawie dwuk-
rotnie. Coraz wa¿niejszym ele-
mentem, decyduj¹cym o za-
kupie lamp, jest ich energo-
oszczêdnoœæ i trwa³oœæ. Np.
cena oferowanej na rynku,
najprostszej lampy ¿arowej
produkcji ukraiñskiej to 50 ko-
piejek, a œwietlówki kompak-
towej Philips PLE/T – 35 hry-
wien. Obie daj¹ 1200 lume-
nów, ale moc ukraiñskiej wy-
nosi 100 W, a Philipsa 20 W.
Jeszcze kilka lat temu na Uk-
rainie 3/4 rynku lamp nale¿a-
³o do produktów dwóch za-
k³adów: Po³tawa i Lwów.

Dzisiaj pozosta³a na rynku je-
dynie lwowska Iskra, produku-
j¹ca wy³¹cznie lampy ¿aro-
we. Dzia³ lamp sodowych,
rtêciowych i fluoroscencyj-
nych zajê³y produkty z impor-
tu: firm rosyjskich i zachod-
nich: Philips, Osram, GE, Tun-
gsram i Gewiss. Na zachod-
nich producentów przypada
65% importu, a g³ówni dyst-
rybutorzy to I-TEC, Elopro,
Jugkontakt. W ostatnich la-
tach docieraj¹ te¿ na rynek
produkty ma³o znanych firm
m.in. chiñskich. Rosyjscy pro-
ducenci oferuj¹ niskie ceny,
natomiast zachodnie – ja-
koœæ, energooszczêdnoœæ
i trwa³oœæ.

Struktura sprzeda¿y lamp:

40% – fluoroscencyjne, 20%
– ¿arowe,15% – halogenowe,
12% – rtêciowe, 10% – kom-
paktowe energooszczêdne,
3% – inne.

oprawy

Jednoczeœnie koñcowy

klient jest coraz bardziej osz-
czêdny: jedni licz¹ tylko po-
cz¹tkowy wydatek, inni zaœ
koszty eksploatacyjne. Dlatego
coraz lepiej sprzedaj¹ siê wy-
roby w dwóch grupach: tanie
i o niskiej jakoœci oraz drogie,
ale o wysokiej jakoœci i ener-
gooszczêdne.

W czasach radzieckich

oœwietlenie wykorzystywano

jedynie do tego, aby nie by³o

ciemno. Obecnie zwraca siê

uwagê na energooszczêdnoœæ,

trwa³oœæ, jakoœæ i wzornictwo.

Oœwietlenie to element reklamy

i przejaw presti¿u.

W ci¹gu ostatnich dwóch lat

na Ukrainie nast¹pi³o

o¿ywienie we wszystkich

dziedzinach rynku Ÿróde³

œwiat³a i opraw.

41

1/2002

www.elektro.info.pl

Oceniany jest na 30-40

mln USD rocznie, a prognozo-
wany wzrost wynosi o 20%
rocznie, przy utrzymaniu tem-
pa rozwoju gospodarki, stabil-
noœci prawnej i fiskalnej.
Wœród producentów ukraiñ-
skich na rynku dominuj¹ dwa
zak³ady: tarnopolska Watra
i kijowska Swiat³otechnika,
do których nale¿y blisko 70%
rynku. Pozostali producenci to
kilkaset ma³ych firm, oferuj¹-
cych proste produkty.

Du¿ych importerów jest

niewiele wiêcej: najwiêksi to
firmy w Kijowie: MiK Szorr,
Light-Lux, TIKO oraz dniepro-
pietrowski Solar. Oferuj¹
g³ównie produkty Erco, Bega,
Limburg, Artemide i Flos. Na
zachodniej Ukrainie najwiêcej
jest produktów polskich, czês-
to bêd¹cych na licencji za-
chodniej, ale ich wp³yw na
ca³oœæ rynku jest znikomy.

Du¿ym zainteresowa-

niem cieszy siê import z Bia-
³orusi i Rosji, który jeszcze
parê lat temu by³ niezauwa-
¿alny. Asortyment nie jest bo-
gaty, ale przyci¹gaj¹ niskie ce-
ny, które mog¹ zagroziæ
w przysz³oœci producentom
ukraiñskim i zachodnim.

Najwiêkszych zakupów do-

konuj¹ firmy budowlane.
Oprawy dla biur, handlu
i przemys³u oraz do oœwiet-
lenia zewnêtrznego kupuj¹
w prawie 90% klienci insty-
tucjonalni. Grupa ta jest nie-
jednorodna: 50% to firmy bu-
dowlane i budowlano-remon-
towe, 30% hurtownie, 20%
koñcowi odbiorcy, czyli ma³e
firmy.

Sukces w sprzeda¿y opraw

w du¿ej mierze zale¿y od
stopnia poinformowania o da-
nej technologii czy produkcie

s p r z e d a ¿ y
oraz Karpo.
Po j a w i e n i e
siê nowych
du¿ych dyst-
r y b u t o r ó w
jest ma³o
p r a w d o p o -
dobne. Mo¿-
liwe jest na-
tomiast znik-
niêcie z ryn-
ku drobnych
poœredników z powodu two-
rzenia hipermarketów budow-
lanych.

Widoczny jest ju¿ spadek

cen, którego przyczynami s¹:
agresywna ekspansja firm bia-
³oruskich i rosyjskich, zmu-
szaj¹ca dystrybutorów do
zmniejszania mar¿ z 50% do
15-30% i aktywizacja firm uk-
raiñskich. Spadek cen jest nie-
równomierny i wynosi od 15
do 20%.

prognozy

Wzrost bêdzie niejednorod-

ny w poszczególnych dziedzi-
nach, w niektórych, jak np.
oœwietlenie architektoniczne
i wystrój wnêtrz, mo¿e byæ
kilkakrotny. Obserwuje siê
wzrost popytu na oœwietlenie
przemys³owe – budownictwa
przemys³owego. Wzrost
sprzeda¿y oœwietlenia zew-
nêtrznego w ostatnich dwóch
latach siêga³ kilkuset pro-
cent. W tej dziedzinie istnieje
najwiêkszy potencja³ dla roz-
woju opraw oœwietleniowych.
Wa¿n¹ grupê w oœwietleniu
zewnêtrznym stanowi oœwiet-
lenie architek-toniczne.

q

architektów i projektantów.
Blisko 50% sprzeda¿y przypa-
da na region kijowski, a drugie
miejsce zajmuje region diepro-
pietrowski, nastêpnie rejony
wschodnie – doniecki i char-
kowski, a Odessa i Krym po-
zostaj¹ trochê w tyle. Ostatnie
miejsce zajmuje tradycyjnie
zachodnia Ukraina, gdzie to-
war dociera ma³ymi, ale czês-
tymi partiami z Polski.

Struktura przeznaczenia

opraw: 65% – biura, lokale
handlowe; 15% – przemys³;
15% – oœwietlenie zewnêtrz-
ne; 5% – mieszkania.

sezony

O ile w budownictwie sezon

koñczy siê w listopadzie/grud-
niu, to w bran¿y oœwietlenio-
wej to jedne z najlepszych
miesiêcy. Drugi okres wzmo-
¿onego popytu to luty/czer-
wiec. Gwa³towny spadek nas-
têpuje w sezonie urlopowym,
czyli w lipcu i sierpniu.

sprzeda¿

Producent lub importer

sprzedaje oprawy oœwietlenio-
we hurtownikom, którzy dos-
tarczaj¹ je drobniejszym po-
œrednikom lub ma³ym maga-
zynom. Nie ma jednak firmy
zdolnej zaoferowaæ pe³ny
asortyment, a nieraz ³añcuch
poœredników sk³ada siê z 3/4
ogniw. Czo³owi dystrybutorzy
to MiK Szorr z sieci¹ salonów