11. Kryteria segmentacji na rynku dóbr przemysłowych (inwestycyjnych):
1. charakterystyka klienta (odbiorcy):
-branża, sektor przemysłu, gospodarki do którego należy przedsiębiorstwo
-wielkość przedsiębiorstwa, wielkość odbiorców(jakie mają zatrudnienie, obroty)
-lokalizacja geograficzna odbiorców (transport)
-charakter procesów technologicznych (pozycja w łańcuchu) i ich poziom zaawansowania
-lojalność odbiorców
2.charakterystyka odnośnie produktu(sytuacja zakupu):
-charakter inwestycji; poziom i częstotliwość odnowy kapitału (czas zwrotu), np. stocznie – kapitał długo się
zwraca co dużo kosztuje; high-technology – szybko się zwraca, więc jest tańszy ale i ryzyko jest większe
-sytuacja ekonomiczna firm (zysk, stopa zwrotu płynność finansowa)
-główne dostrzegane korzyści: jakość, ciągłość dostaw, serwis
- częstotliwość i wielkość dokonywanych zakupów
- zysk przypadający na jednostkę zasobów (jaki jest zysk z 1 m

2

powierzchni magazynu)