1 

Analiza Finansowa - Wykład 04 - 02.12.09 

 
Analiza sprzedaży 
 

  Sprzedaż jest źródłem dopływu środków własnych do przedsiębiorstwa  podstawą 

kreowania dochodów podatkowych państwa. 

 

  Sprzedaż jest wyrazem społecznej akceptacji wytwarzanych przez przedsiębiorstwo 

dóbr. 

 

  Sprzedaż następuje na rynku co zmusza przedsiębiorstwa do ciągłej analizy rynku. 

 

  Sprzedaż rozstrzyga o efektywności funkcjonowania przedsiębiorstwa i dlatego 

powinna być stale analizowana. 

 

  Analiza wielkości sprzedaży: 

Wartość sprzedaży = liczba gotowych wyrobów x cena sprzedaży 
Sprzedaż netto = wartość sprzedaży – VAT 

  Sprzedaż nie jest równoznaczna z wpływem gotówki. 

 

Średnia cena wyrobów 

= 

Wartość sprzedaży 

Liczba sprzedanych wyrobów 

 

 

Wskaźnik poziomu kosztów  = 

Koszt własny sprzedaży 
Przychody ze sprzedaży 

 

 

Wskaźnik dynamiki 

sprzedaży 

= 

Sprzedaż rozpatrywanego okresu x 100% 

Sprzedaż poprzedniego okresu 

 

 

  Prawidłowa ocena dynamiki sprzedaży wymaga skorygowania wartości sprzedaży o 

stopę inflacji i porównania z dynamiką sprzedaży innych przedsiębiorstw. 

 
Analiza struktury sprzedaży 
 

  Analiza struktury sprzedaży dostarcza informacji o udziale poszczególnych rodzajów 

sprzedaży w sprzedaży ogółem. 

 

  Badamy kolejno udział przychodów z podstawowej działalności operacyjnej, 

pozostałych przychodów operacyjnych i przychodów w przychodach ogółem. 

 

  Badamy też udział sprzedaży poszczególnych produktów, eksportu, sprzedaży na 

rynek krajowy, sprzedaży nowych produktów w sprzedaży ogółem. 

 

  Analizujemy udział głównych odbiorców, gwiazd, dojnych krów, znaków zapytania i 

balastów w sprzedaży ogółem. 

 
 
 
 

 

2 

Analiza opłacalności 
 

Wskaźnik sprzedaży na 1 

pracownika 

= 

Przychody ze sprzedaży 

Liczba pracowników 

 

 

Wskaźnik sprzedaży na 

jednostkę majątku 

= 

Przychód ze sprzedaży 

Majątek przedsiębiorstwa 

 

 

  Możliwości wzrostu sprzedaży: 

                                     Rynki 
Produkty 

Dotychczasowe 

Nowe 

Dotychczasowe 

Penetracja rynku 

Rozwój rynku 

Nowe 

Rozwój produktów 

dywersyfikacja 

 
Istota i znaczenie zysku przedsiębiorstwa 

(Zysk ma być mały, przychody mają być duże!)

 

 

  Zysk to dodatni wynik finansowy 

Wynik finansowy = przychody – koszty 
 

  Zysk stanowi pieniężny wyraz działalności przedsiębiorstwa w określonym czasie. 
  Zysk jest funkcją przychodów i kosztów. 
  Znaczenie zysku: jest źródłem powiększenia kapitałów własnych przedsiębiorstwa, 

źródłem rozwoju i wzrostu wartości przedsiębiorstwa, źródłem dywidendy i premii, 
źródłem podatku dochodowego. 

 
Podstawowe rodzaje zysku 
 

  Źródłem informacji o zysku jest rachunek zysków i strat. 
  Wysokość zysku w przedsiębiorstwie zależy od: 

- zysku na działalności operacyjnej (podstawowej i pozostałej) 
- zysku na działalności finansowej 
- skutków zdarzeń losowych (nadzwyczajnych) 
- wysokości obowiązkowych obciążeń wyniku finansowego 

 

  Rodzaje zysku: 

- zysk ze sprzedaży 
- zysk z działalności operacyjnej 
- zysk z działalności gospodarczej 
- zysk z operacji nadzwyczajnych 
- zysk brutto 
- zysk netto 
 

Porównawcza analiza zysku 
 

  Zysk przedsiębiorstwa analizujemy w wielkościach bezwzględnych i wielkościach 

względnych. 

 

  Ustalamy przyczyny wzrostu lub spadku zysku w badanym okresie. 

 

 

3 

  Szukamy możliwości poprawy zysku w okresach przyszłych. 

 

  Porównujemy zysk rozpatrywanego okresu z jego wielkością planowaną lub z okresu 

poprzedniego na tle zmian wielkości sprzedaży, kosztów, majątku, zatrudnienia i 
wzrostu cen. 

 
Przyczynowa analiza zysku 
 

  Celem przyczynowej analizy zysku jest identyfikacja podstawowych czynników 

kształtujących zysk ze sprzedaży oraz innych rodzajów sprzedaży. 

 

  Znając te czynniki, możemy wpływać na wzrost zysku. 

 

  Na zysk ze sprzedaży wpływa mają: wielkość sprzedaży, ceny sprzedaży, koszty 

własne, struktura asortymentowa. 

 
Analiza progu rentowności 
 

  Analiza progu rentowności odpowiada na pytania: 

- Jakie rozmiary przychodów ze sprzedaży są niezbędne do pokrycia całkowitych kosztów 
własnych przedsiębiorstwa? 
- Do jakiej wysokości można akceptować wzrost jednostkowych kosztów zmiennych lub 
obniżkę cen wyrobu z punktu widzenia opłacalności sprzedaży? 
- Ile należy sprzedaż wyrobów, aby osiągnąć określoną kwotę zysku? 
 

BEP 

= 

Koszty stałe 

Cena sprzedaży – koszt zmienny jednostkowy 

 

 
Przykład: 
Prowadzimy prosty biznes – sprzedajemy frytki w Sopocie. Wynajęliśmy budkę, 
wydzierżawiliśmy teren, podłączyliśmy wodę, prąd. Z tego tytułu mamy koszty stałe o 
wysokości 1 tyś zł. Frytki sprzedajemy po 10zł za porcję. Wsad (surowiec) + robocizna na 
akord – ten cały koszt zmienny wynosi 6zł za porcję. Pytanie brzmi: ile musimy sprzedać 
porcji by wyjść na 0 zł? (obliczmy to z tego wzoru powyżej). 
 

BEP 

= 

1000 

10 - 6 

= 250 

 

 
 
Wynik: 250 sztuk musimy sprzedać w ciągu miesiące by wyjść na „zero”.