Innowacje

Innowacje

Produktowe

Produktowe

I teoria CŻP

I teoria CŻP

Krzywa Cyklu Życia

Krzywa Cyklu Życia

Produktu

Produktu

czas

sprzeda
ż

Fa

za

I

-

w

p

ro

w

a

d

ze

n

ie

Fa

za

I

I

-

w

zr

o

st

Fa

za

I

V

-

sp

a

d

e

k

Fa

za

I

II

-

d

o

jr

za

ło

ść

Fa

za

O

-

i

n

w

e

st

y

cj

a

Krzywa Cyklu Życia

Krzywa Cyklu Życia

Produktu

Produktu

czas

S

p

rz

e

d

a

ż

/

zy

s

k

F

a

za

I

-

w

p

ro

w

a

d

ze

n

ie

F

a

z

a

I

I

-

w

zr

o

s

t

F

a

za

I

V

-

s

p

a

d

e

k

F

a

z

a

I

II

-

d

o

jr

za

ło

ś

ć

F

a

z

a

O

-

i

n

w

e

s

ty

c

ja

wprowadzenie

wzrost

dojrzałość

spadek

cele

stworzenie

świadomości

produktu

maksyma-

lizacja

udziału w

rynku

maksymalizacja
zysku i
utrzymanie
udziału

redukcja

wydatków

produkt

wersja

podstawowa

rozwój

produktu,

różnicowanie

wycofywani

e

cena

promocyjna lub

nowości

penetracja

konkurencyjn

a

obniżana

dystrybucja

selektywna

selektywna

rozbudowywana

intensywna

selektywn

a

promocja

reklama

wprowadzająca

informowanie

i pobudzanie

reklama

marek i

korzyści

redukcja

Cele i strategie marketingu-mix

Cele i strategie marketingu-mix

w poszczególnych fazach CŻP

w poszczególnych fazach CŻP

Strategie marketingowe

Strategie marketingowe

w poszczególnych fazach CŻP

w poszczególnych fazach CŻP

wprowa-

dzenie

wzrost

doskonalenie produktu, nowe modele, nowe rynki, nowe

kanały dystrybucji, rozpoczęcie budowania lojalności

dojrzałość

modyfikacja rynku –

poszerzenie lub zmiana segmentu

docelowego

modyfikacja produktu –

poprawa jakości, stylu, cech,

wyglądu, itp..

modyfikacja elementów marketingu-mix

spadek

zaniechanie produkcji – wycofanie się z rynku
recykl – dalsze oferowanie produktu po zmianach

cena / promocja

Duże nakłady

Małe nakłady

Wysoka cena

szybkie zbieranie
śmietanki

wolne zbieranie
śmietanki

Niska cena

szybka penetracja

wolna penetracja

Podział nabywców nowych produktów:
Pionierzy

Rozważni

Ostrożni

Bierni

Konserwatyści

Schemat zachowań różnych grup

Schemat zachowań różnych grup

nabywców

nabywców

wobec nowych produktów

wobec nowych produktów

Pionierzy

Pionierzy

Cechy charakterystyczne
Lubią ryzyko i poznawanie nowości. Ludzie śmiali i

odważni

Status społeczny i wiek
Młodzi status społeczny najwyższy. Wykształceni o

licznych

zainteresowaniach. Zamożni.
Postawa
Ścisły kontakt z wiedzą i informacją naukową.

Współdziałanie i bliskie kontakty z ludźmi tej grupy,

częsta wymiana poglądów i doświadczeń.

Wpływ społeczny
Opinie mają moc sugestii. Bardzo kosmopolityczni.

Często podróżują

Faza CŻP charakterystyczna dla tej grupy

wprowadzenie

Ilość w społeczeństwie

ok. 2,5%

Rozważni

Rozważni

Cechy charakterystyczne
Dbający o szacunek i zabiegający o poważanie u

innych.

Status społeczny i wiek
Wysoki poziom społeczny. Dość duży zakres

zainteresowań i zamiłowań.

Postawa
Bardzo częste kontakty ze środowiskiem. Ludzie

prenumerujący dużo czasopism i gazet

Wpływ społeczny
Opinie tej grupy mogą często wpływać na inne

grupy

społeczne.

Bardzo

przywiązani

do

środowiska. Często zaangażowani w pracach na

rzecz bliskich bądź w miejscu zamieszkania.

Faza CŻP charakterystyczna dla tej grupy

wzrost

Ilość w społeczeństwie

ok. 13,5 %

Ostrożni

Ostrożni

Cechy charakterystyczne
Zastanawiający się i z rozmysłem podejmujący

decyzje. Nowościami interesujący się tylko wtedy,

gdy już je wypróbowali inni.

Status społeczny i wiek
Średni poziom społeczny. Średni zakres

zainteresowań.

Postawa
Duży kontakt z ludźmi na wyższym poziomie,

zwłaszcza z grupą rozważnych. Czytają czasopisma i

gazety na poziomie wyższym niż średni.

Wpływ społeczny
Opinie tej grupy są często uwzględniane.
Faza CŻP charakterystyczna dla tej grupy

dojrzałość

Ilość w społeczeństwie

ok. 34 %

Bierni

Bierni

Cechy charakterystyczne

Sceptyczni. Akceptujący produkt nowy tylko pod

wpływem innych.

Status społeczny i wiek

Poziom społeczny poniżej średniego. Niezbyt

wykształceni, o niskich dochodach.

Postawa

Przyswajają poglądy zbliżone do ich poziomu lub

poziomu grupy ostrożnych. Mniej czytają niż grupa

ostrożnych.

Wpływ społeczny

Opinie nie wiele znaczące. Niewielki udział społeczny.

Faza CŻP charakterystyczna dla tej grupy

dojrzałość

Ilość w społeczeństwie

ok. 34 %

Konserwatyści

Konserwatyści

Cechy charakterystyczne
Orientujący się raczej ku przeszłości. Najlepiej akceptują
status quo.
Stosunek społeczny i wiek
Niski poziom społeczny. Często ludzie starsi,

niewykształceni, bez określonej specjalności.

Postawa
Korzystają często z opinii i informacji sąsiadów,

przyjaciół, rodziny. Niewiele czytają.

Wpływ społeczny
Opinie ich są rzadko uwzględniane. Ludzie izolujący się.
Faza CŻP charakterystyczna dla tej grupy

spadek

Ilość w społeczeństwie

ok. 16 %