STRATEGIE DYSTRYBUCJI

dr Anna M.
Zarzycka
Katedra Biznesu
Międzynarodowego
Bud. F, p. 318
Wt. 12.00 - 13.00

[e-mail].
pl

A.M. Zarzycka

Plan wykładu



Istota i rola dystrybucji



Struktura kanałów marketingowych i
rodzaje pośredników



Dystrybucja fizyczna i zarządzanie
logistyką



Kształtowanie cen w kanałach dystrybucji

A.M. Zarzycka

Plan wykładu c.d.



Zarządzanie systemami dystrybucji
(analiza, planowanie, organizowanie,
kontrola)



Dystrybucja produktów na rynki
zagraniczne



Tendencje rozwojowe w dystrybucji

A.M. Zarzycka

Literatura

1.

Czubała A., Dystrybucja produktów,
PWE, Warszawa 2001

2.

Zarzycka A.M., Systemy dystrybucji w
eksporcie, SGH, Warszawa 2008

Istota i znaczenie dystrybucji

„Kiedy lodówka nie jest
lodówką? Gdy znajduje
się w Pittsburghu,
podczas gdy potrzebna
jest w Houston”

J.L. Heskett, N.A. Glaskowsky,

R.M. Ivie

A.M. Zarzycka

Całościowa koncepcja

dystrybucji

Kanały

marketingowe

Logistyka

dystrybucji

Strategia

dystrybucji

Strategia

ceny

Strategia

produktu

Strategia

promocji

System dystrybucji

Wszystkie podmioty oraz działania, które

umożliwiają przemieszczenie produktu od
wytwórcy do ostatecznego nabywcy.

A.M. Zarzycka

Podsystem
kanałów
marketingowyc
h

Podsystem
dystrybucji
fizycznej

A.M. Zarzycka

Kanał marketingowy

Zbiór kolejnych bezpośrednich i
pośrednich uczestników procesu
dystrybucji, za pomocą których produkty
docierają od producenta do konsumenta
lub użytkownika, przy czym uczestnicy ci
dodając pewne wartości do produktu
dostosowują go do wymagań
ostatecznego nabywcy.

A.M. Zarzycka

Logistyka dystrybucji

•odnosi się do organizacji fizycznego
przepływu gotowych produktów od
wytwórcy do finalnego odbiorcy

•obejmuje ona przede wszystkim takie
czynności jak: realizację zamówień,
transport oraz przechowywanie produktów

A.M. Zarzycka

Zadanie logistyki dystrybucji

Dostarczenie klientowi właściwego
produktu,

we właściwym stanie, we właściwym
miejscu

i czasie po możliwie najniższych
kosztach.

A.M. Zarzycka

Specyfika strategii

dystrybucji



ma charakter długookresowy



wymaga dostosowania struktury,
składającej się z organizacji i ludzi



bazuje na ludziach i relacjach między
nimi



ma znaczny udział w procesie tworzenia
wartości dodanej

A.M. Zarzycka

Specyfika strategii

dystrybucji c.d.



najtrudniejszy i najbardziej kosztowny
element marketingu-mix



współzależny z pozostałymi
elementami marketingu-mix



najważniejszy zasób zewnętrzny
przedsiębiorstwa

A.M. Zarzycka

System wartości

(M.E.Portera)

Łańcuch
y
wartości
dostawcó
w

Łańcuch
wartości
producen
ta

Łańcuchy
wartości
kanałów
dystrybucji

Łańcuch
y
wartości
nabywcó
w

Wartość
wcześniejszy
ch ogniw

Wartość
producenta

Wartość
dalszyc
h ogniw

A.M. Zarzycka

Rodzaje użyteczności

zwiększające wartość

produktu dla klienta



Użyteczność miejsca



Użyteczność form sprzedaży



Użyteczność czasu



Użyteczność asortymentu



Użyteczność serwisu

A.M. Zarzycka

Funkcje dystrybucji



przedtransakcyjne



związane z realizacją transakcji
kupna-sprzedaży



potransakcyjne