PROMOCJA 
MIEJSCA 
DOCELOWEGO

Cele, środki, metody 

 organizacja promocji

Przykłady dobrych 

praktyk

Cel promocji miejsca 
docelowego

 



informować (generować obraz 
kraju, regionu, miasta, tworzyć 
jego korzystny wizerunek), 



wspierać (pomagać branży w 
komercjalizacji produktów – 
kreować odbiór produktu). 

Każdy z tych celów osiąga się 

poprzez zestawienie 

odpowiednich instrumentów 

promocyjnych, pozwalających 

na wybranie stosownych 

kanałów 

dystrybucji.

ORGANIZACJA 
PROMOCJI
REGIONU

 



Szczebel centralny, 
(działanie NTO) 



Szczebel regionalny i lokalny
(ROT, LOT, samorządy 
terenowe i gospodarcze, 
lobby regionalne, urzędy 
marszałkowskie, starostwa, 
urzędy miast i gmin)

partnerstwo sektora 

publicznego

 z sektorem prywatnym (ppp)

 

w budowie takiego partnerstwa 

należy zachować ostrożność, 

aby nie powodować konfliktów 

interesów handlowych podmiotów 

gospodarczych. 

formy partnerstwa z 
branżą regionu



bezpłatne lub zniżkowe usługi 
noclegowe dla uczestników 
podróży studyjnych i 
dziennikarskich,



sponsorowanie posiłków lub 
transportu,



umieszczanie danych adresowych i 
logo firm w broszurach 
promocyjnych,



dofinansowanie udziału 
branży na stoiskach 
targowych lub udostępnianie 
bezpłatnej powierzchni;



przyznawanie fun−trip na 
konkursy dla publiczności,



współfinansowanie reklamy. 

BUDOWA STRATEGII 

PROMOCJI REGIONU

 

Pięć etapów strategii 
promocji



badanie otoczenia rynkowego 
przedsiębiorstwa;



określenie celów działań 
promocyjnych oraz ich adresatów;



określenie budżetu promocyjnego;



określenie narzędzi promocji oraz 
wybór mediów;



realizacja programu oraz kontrola 
efektów działań promocyjnych. 

Etap 1. 
Analiza sytuacji 
wyjściowej regionu, 
miasta, gminy, wsi,

 



analizy SWOT, 



portfolio (metoda portfelowa)



pozycjonowanie marki 
produktu

Etap 2. 
Określenie celów 
promocji

 



ekonomiczne,



informacyjno -nakłaniające,



zwiększenia sprzedaży, 



tworzenia wyobrażenia o 
miejscowości. 

Nie ma sensu promowanie 

miasta lub regionu 

pozbawionego odpowiednich 

walorów i atrakcji jako 

miejsca docelowego dla 

turystów. 

Należy  ustalić:



segmenty rynku wg kryteriów 
geograficznych, 
demograficznych, 
ekonomicznych, społecznych 
psychicznych, 



strategię promocji („push”, 
„pull”) 

Określenie stałych 
elementów promocji

 



swoista tożsamość, 
odróżnianie się od promocji 
innych miejsc. 



Może to być znak promocyjny, 
 odpowiedni slogan 
reklamowy      (np. „Mazury – 
cud natury”, „Przemyśl 
miasto wyjątkowe”; 
„Magiczny Kraków”) 

Ustalenie struktur 
organizacyjnych

 



Zestawienie  instytucji i osób 
odpowiedzialnych za 
działalność promocyjną, 
koordynujących tymi 
działaniami, kontrolę 
wydatków na promocję, 
środków promocji, ich 
skuteczności. 

Etap 3. 
Dysponowanie 
odpowiednimi  środkami 
finansowymi

 



Określenie środków np. 
procentu sprzedaży, 
wydatków konkurencji lub 
metody zadaniowej, 



może to też być po prostu 
wszystko, na co stać władze 
firmy, miejscowości, regionu. 

Etap 4. 
Wybranie formy 
promocji

 



reklama, public relations, 
sponsoring, sprzedaż 
osobistą, promocję 
uzupełniającą,



idealne jest połączenie ze 
sobą kilku  wybranych 
instrumentów promocji 
(marketing mix). 

Ustalenie intensywności 
jej oddziaływania w 
czasie

 



krótkim, 



długim, 



w sezonie, 



po sezonie.

Etap 5.
Ocenianie skutków 
promocji

 



badanie wielkości aktualnego 

zainteresowania miejscowością i 

porównanie z zainteresowaniem 

przed promocją 



metody odtworzeniowe, pozwalające 

ocenić stopień zapamiętania danego 

środka promocji (reklamy) np. hasła, 

logo,



techniki badawcze - ankiety, 

wywiady, obserwacje  

Obszary oddziaływania



na zewnątrz regionu, na kraj i 

zagranicę,



do mieszkańców regionu, 

pracodawców i osób 

zatrudnionych na jego 

terenie,



do pracowników regionalnych 

urzędów i jednostek im 

podległych.

Sposoby promocji 
regionu (miasta)  na 
zewnątrz:



Stworzenie własnego logo, 
promocja herbu i haseł typu 
„magiczny Kraków,



Działanie w organizacjach 
samorządowych zarówno w kraju, 
jak i za granicą,



Zakładanie lokalnych i 
regionalnych stowarzyszeń typu 
„Miłośnicy Beskidów", 
absolwentów liceum, „nasza 
klasa”.    



Nagłaśnianie i wyjaśnianie 
strategii rozwoju oraz polityki 
władz regionu,



Certyfikaty ISO lub inne 
uznawane na całym świecie 
mierniki jakości.  

Wybrane środki  
promocji regionu 
(miasta):



strony internetowe z wersją 
angielską lub innymi,



wydawnictwa - foldery, ulotki, 
katalogi, informatory,



udział w targach krajowych i 
zagranicznych, 

kontakt z mediami



gazety lokalne i 
ogólnokrajowe oraz radio i 
telewizja (regionalna, 
kablowa),



Reklama zewnętrzna, w 
postaci plakatów i 
billboardów, 

działania public 
relations: 



Mailing,



Fundowanie stypendiów lub 
nagród dla studentów,



Wciąganie mieszkańców i 
przedstawicieli firm,



Imprezy kulturalne, festyny, 
zawody sportowe,    



Pozyskiwanie środowisk 
artystycznych, celebrytów, 



Współpraca z prasą lokalną i 
lokalna telewizją,



Wspieranie działalności 
organizacji sportowych, 
kulturalnych i społecznych,



Współpraca ze szkołami.