PROMOCJA
MIEJSCA
DOCELOWEGO

Cele, środki, metody

organizacja promocji

Przykłady dobrych

praktyk

Cel promocji miejsca
docelowego



informować (generować obraz
kraju, regionu, miasta, tworzyć
jego korzystny wizerunek),



wspierać (pomagać branży w
komercjalizacji produktów –
kreować odbiór produktu).

Każdy z tych celów osiąga się

poprzez zestawienie

odpowiednich instrumentów

promocyjnych, pozwalających

na wybranie stosownych

kanałów

dystrybucji.

ORGANIZACJA
PROMOCJI
REGIONU



Szczebel centralny,
(działanie NTO)



Szczebel regionalny i lokalny
(ROT, LOT, samorządy
terenowe i gospodarcze,
lobby regionalne, urzędy
marszałkowskie, starostwa,
urzędy miast i gmin)

partnerstwo sektora

publicznego

z sektorem prywatnym (ppp)

w budowie takiego partnerstwa

należy zachować ostrożność,

aby nie powodować konfliktów

interesów handlowych podmiotów

gospodarczych.

formy partnerstwa z
branżą regionu



bezpłatne lub zniżkowe usługi
noclegowe dla uczestników
podróży studyjnych i
dziennikarskich,



sponsorowanie posiłków lub
transportu,



umieszczanie danych adresowych i
logo firm w broszurach
promocyjnych,



dofinansowanie udziału
branży na stoiskach
targowych lub udostępnianie
bezpłatnej powierzchni;



przyznawanie fun−trip na
konkursy dla publiczności,



współfinansowanie reklamy.

BUDOWA STRATEGII

PROMOCJI REGIONU

Pięć etapów strategii
promocji



badanie otoczenia rynkowego
przedsiębiorstwa;



określenie celów działań
promocyjnych oraz ich adresatów;



określenie budżetu promocyjnego;



określenie narzędzi promocji oraz
wybór mediów;



realizacja programu oraz kontrola
efektów działań promocyjnych.

Etap 1.
Analiza sytuacji
wyjściowej regionu,
miasta, gminy, wsi,



analizy SWOT,



portfolio (metoda portfelowa)



pozycjonowanie marki
produktu

Etap 2.
Określenie celów
promocji



ekonomiczne,



informacyjno -nakłaniające,



zwiększenia sprzedaży,



tworzenia wyobrażenia o
miejscowości.

Nie ma sensu promowanie

miasta lub regionu

pozbawionego odpowiednich

walorów i atrakcji jako

miejsca docelowego dla

turystów.

Należy ustalić:



segmenty rynku wg kryteriów
geograficznych,
demograficznych,
ekonomicznych, społecznych
psychicznych,



strategię promocji („push”,
„pull”)

Określenie stałych
elementów promocji



swoista tożsamość,
odróżnianie się od promocji
innych miejsc.



Może to być znak promocyjny,
odpowiedni slogan
reklamowy (np. „Mazury –
cud natury”, „Przemyśl
miasto wyjątkowe”;
„Magiczny Kraków”)

Ustalenie struktur
organizacyjnych



Zestawienie instytucji i osób
odpowiedzialnych za
działalność promocyjną,
koordynujących tymi
działaniami, kontrolę
wydatków na promocję,
środków promocji, ich
skuteczności.

Etap 3.
Dysponowanie
odpowiednimi środkami
finansowymi



Określenie środków np.
procentu sprzedaży,
wydatków konkurencji lub
metody zadaniowej,



może to też być po prostu
wszystko, na co stać władze
firmy, miejscowości, regionu.

Etap 4.
Wybranie formy
promocji



reklama, public relations,
sponsoring, sprzedaż
osobistą, promocję
uzupełniającą,



idealne jest połączenie ze
sobą kilku wybranych
instrumentów promocji
(marketing mix).

Ustalenie intensywności
jej oddziaływania w
czasie



krótkim,



długim,



w sezonie,



po sezonie.

Etap 5.
Ocenianie skutków
promocji



badanie wielkości aktualnego

zainteresowania miejscowością i

porównanie z zainteresowaniem

przed promocją



metody odtworzeniowe, pozwalające

ocenić stopień zapamiętania danego

środka promocji (reklamy) np. hasła,

logo,



techniki badawcze - ankiety,

wywiady, obserwacje

Obszary oddziaływania



na zewnątrz regionu, na kraj i

zagranicę,



do mieszkańców regionu,

pracodawców i osób

zatrudnionych na jego

terenie,



do pracowników regionalnych

urzędów i jednostek im

podległych.

Sposoby promocji
regionu (miasta) na
zewnątrz:



Stworzenie własnego logo,
promocja herbu i haseł typu
„magiczny Kraków,



Działanie w organizacjach
samorządowych zarówno w kraju,
jak i za granicą,



Zakładanie lokalnych i
regionalnych stowarzyszeń typu
„Miłośnicy Beskidów",
absolwentów liceum, „nasza
klasa”.



Nagłaśnianie i wyjaśnianie
strategii rozwoju oraz polityki
władz regionu,



Certyfikaty ISO lub inne
uznawane na całym świecie
mierniki jakości.

Wybrane środki
promocji regionu
(miasta):



strony internetowe z wersją
angielską lub innymi,



wydawnictwa - foldery, ulotki,
katalogi, informatory,



udział w targach krajowych i
zagranicznych,

kontakt z mediami



gazety lokalne i
ogólnokrajowe oraz radio i
telewizja (regionalna,
kablowa),



Reklama zewnętrzna, w
postaci plakatów i
billboardów,

działania public
relations:



Mailing,



Fundowanie stypendiów lub
nagród dla studentów,



Wciąganie mieszkańców i
przedstawicieli firm,



Imprezy kulturalne, festyny,
zawody sportowe,



Pozyskiwanie środowisk
artystycznych, celebrytów,



Współpraca z prasą lokalną i
lokalna telewizją,



Wspieranie działalności
organizacji sportowych,
kulturalnych i społecznych,



Współpraca ze szkołami.