KANAŁY
DYSTRYBUCJI MLEKA W POLSCE
W 2003 ROKU
Prezentację przygotowali :
BIENIAK Katarzyna
BIAŁECKI Sebastian
CHINIEWICZ Anna
ŻUKOWSKA Katarzyna
REGULSKI Piotr
MLEKO JAKO SUROWIEC I SKŁADNIK
MLEKO JAKO SUROWIEC I SKŁADNIK
DIETY
DIETY
•
MLEKO – wydzielina gruczołu mlecznego ssaków,
MLEKO – wydzielina gruczołu mlecznego ssaków,
najbardziej kompletnym surowcem spożywczym i cennym
najbardziej kompletnym surowcem spożywczym i cennym
naturalnym produktem stanowiącym niezbędny składnik
naturalnym produktem stanowiącym niezbędny składnik
w diecie wszystkich grup ludności
w diecie wszystkich grup ludności
[M.E. Jurczak, 2005].
[M.E. Jurczak, 2005].
•
MLEKO i jego przetwory – zawierając znaczną ilość
MLEKO i jego przetwory – zawierając znaczną ilość
różnorodnych składników pokarmowych, cechują się
różnorodnych składników pokarmowych, cechują się
lepszą przyswajalnością niż inne rodzaje pożywienia.
lepszą przyswajalnością niż inne rodzaje pożywienia.
PRZECIĘTNY PROCENTOWY SKŁAD CHEMICZNY SUROWEGO
PRZECIĘTNY PROCENTOWY SKŁAD CHEMICZNY SUROWEGO
MLEKA KROWIEGO PEŁNEGO w 100 gramach produktu
MLEKA KROWIEGO PEŁNEGO w 100 gramach produktu
woda - 87,7% tłuszcz - 3,4% białko -
3,2%
laktoza i kwas mlekowy - 4,6% popiół - 0,7%
Dostosowanie polskiego rynku mleczarskiego
do wymogów obowiązujących w Unii
Europejskiej
Przystąpienie Polski do Unii Europejskiej wymagało dostosowania
polskiego mleczarstwa do wymogów Unii Europejskiej. Zakres
dostosowania obejmował: ewidencje krów, kwotowanie produkcji
towarowej mleka, ceny, stymulowania popytu wewnętrznego.
Bardzo ważnym zagadnieniem były kwoty mleczne. Z chwilą
przystąpienie Polski do Unii Europejskiej (w dniu 1.05.2004 r)
począwszy od roku gospodarczego 2004/05 rozpoczynającego się
od 1 lipca obowiązuje kwotowanie produkcji mleka
przeznaczonego na sprzedaż. Polsce przyznana została kwota
mleczna 9, 38 mln ton tj. 9642, 7 mln l z tego w pierwszych latach
po akcesji 8964 tys. ton. Przekroczenie kwot mlecznych oznacza
ogromne kary finansowe dla rolników, a także mleczarni.
Akcesja Polski do Unii Europejskiej spowodowała dynamiczny wzrost
eksportu. Polski eksport charakteryzuje się dużym udziałem
surowca
i półfabrykatów. Włączenie Polski do jednolitego rynku
europejskiego wywołało ponad 50% wzrost wolumenu eksportu
polskich produktów mleczarskich i ponad 83% zwiększenie jego
wartości
• Mleczarstwo to branża przemysłu rolno –
spożywczego, której celem jest przetworzenie
mleka surowego na wysokowartościowe
artykuły spożywcze, poszukiwane przez
ostatecznego konsumenta.
• Przemysł mleczarski rozpatrywany w węższym
znaczeniu dotyczy wyłącznie przetwórstwa
mleka i obejmuje przetwórnie mleka
dostarczające na rynek: mleko pitne, napoje
mleczne, sery. W szerszym znaczeniu oznacza
nie tylko samo przetwórstwo, ale i otoczenie tj.
przemysł maszyn i urządzeń, opakowań dla
potrzeb przetwórstwa mleka.
Podstawowa działalność w sektorze mleczarskim jest prowadzona
Podstawowa działalność w sektorze mleczarskim jest prowadzona
w zakładach, które można podzielić na: prowadzące skup
w zakładach, które można podzielić na: prowadzące skup
mleka,
mleka,
prowadzące przerób mleka, produkujące mleko spożywcze,
prowadzące przerób mleka, produkujące mleko spożywcze,
sery dojrzewające, masło, jogurty, lody.
sery dojrzewające, masło, jogurty, lody.
Produkcja mleka w Polsce, jak i w wielu innych krajach Unii
Produkcja mleka w Polsce, jak i w wielu innych krajach Unii
Europejskiej
Europejskiej
należy do najważniejszych gałęzi produkcji rolniczej
należy do najważniejszych gałęzi produkcji rolniczej
[J.Sarnacki, 2004].
[J.Sarnacki, 2004].
ROCZNA PRODUKCJA - ok.11,5 MLD LITRÓW
ROCZNA PRODUKCJA - ok.11,5 MLD LITRÓW
SPRZEDA
SPRZEDA
Ż
Ż
ok. 75%
ok. 75%
SPO
SPO
Ż
Ż
YCIE
YCIE
W GOSPODARSTWACH
W GOSPODARSTWACH
I NA PASZ
I NA PASZ
Ę
Ę
ok. 25%
ok. 25%
• Polska jest krajem samowystarczalnym w mleko,
produkcja przewyższa spożycie o około 15 %.
• Produkcja w Polsce na poziomie 11,5 mld litrów ton
mleka w 2004 roku miała około 8,5% udziału w UE i 2,3
% udziału w światowej produkcji mleka krowiego.
• Pod względem produkcji mleka plasujemy się wśród 25
krajów na 5 miejscu za Niemcami (ok. 28, 2 mld
litrów), Francją (25, 3 mld litrów), Wielką Brytanią (14,
3 mld litrów), Włochami (12, 5 mld litrów).
• Pod względem kwoty mlecznej znajdujemy się na
szóstym miejscu, bowiem do wyżej wymienionych
krajów dochodzi jeszcze Holandia z wyższą kwotą
mleczną wynoszącą 11, 075 mld litrów
STRUKTURA ZAOPATRZENIA
ŹRÓDŁA ZAOPATRZENIA
Producenci Rolni
Import przez
pośredników
Import własny
Zakup
Import przez
pośredników
ZAKŁADY PRODUKCJI MLECZARSKIEJ
- przepływ fizyczny towarów
-przepływ informacji
- przepływ środków
pieniężnych
I II II
I
I II II
I
I
II
II
I
OCENA FUNKCJONUJĄCYCH NA RYNKU
MLEKA KANAŁÓW ZAOPATRZENIA
Zalety
Wady
Produkcja własna
pełna kontrola nad kanałem, duże
zaangażowanie uczestników;
niskie koszty pozyskiwania surowca
najbardziej odpowiedni kanał
zaopatrzenia dla przemysłu
mleczarskiego z uwagi na potencjał i
tradycje polskiego rolnictwa
mała ilość
wyspecjalizowanych
w produkcji mleka
gospodarstw
niedoinwestowanie
gospodarstw
Zakup
możliwość poprawy sytuacji
finansowej dla małych słabo
rozwiniętych zakładów
przypadkowe nie
rytmiczne dostawy
koszty związane z
transportem surowca
Import własny
nie wykorzystane źródło
nie wykorzystane
źródło
Import przez
pośredników
nie wykorzystane źródło
nie wykorzystane
źródło
DYSTRYBUCJA PRODUKTÓW
DYSTRYBUCJA – jest to zbiór działań i decyzji
związanych z udostępnieniem wytworzonego
produktu w miejscu i w czasie odpowiadającym
potrzebom nabywców
CEL DYSTRYBUCJI – wykonanie działań związanych
z przemieszczaniem produktów od producentów
do konsumentów i osiągnięcie zysku ze sprzedaży
DZIAŁANIA DYSTRYBUCYJNE: magazynowanie,
transport, zawieranie transakcji, wymiana
informacji,
finansowanie, sprzedaż
PRODUKT
PRODUKT
INSTRUMENTY
INSTRUMENTY
POLITYKI
POLITYKI
MARKETINGU
MARKETINGU
MIX
MIX
CENA
CENA
PROMOCJA
PROMOCJA
DYSTRYBUCJA JAKO ISTOTNY ELEMENT
MARKETINGU - MIX
DYSTRYBUCJA
DYSTRYBUCJA
KANAŁ DYSTRYBUCJI
KANAŁEM DYSTRYBUCJI - nazywa się drogę, którą
przemieszczany jest produkt od wytwórcy do nabywcy,
zmieniając właściciela i kumulując coraz to nowe wartości
użytkowe. Jest więc to łańcuch różnych instytucji za
pośrednictwem,
których
dokonuje
się
przepływu
informacji i produktówna rynek
CZYNNIKI WPŁYWAJĄCE NA WYBÓR KANAŁU DYSTRYBUCJI:
• częstotliwość dokonywanych zakupów przez
konsumentów;
• określenie ich potrzeb, co do sposobu i miejsca zakupu;
• przestrzenne rozmieszczenie poszczególnych grup
odbiorców;
• określenie wielkości i pojemności rynku celem ustalenia
wpływów ze sprzedaży;
• przyczyny i sposoby podejmowania decyzji zakupu przez
konsumenta.
Znaczący wpływ na wybór kanału dystrybucji ma: sytuacja
wewnętrzna przedsiębiorstwa, sytuacja finansowa,
możliwości w zakresie fizycznej dystrybucji towarów,
lokalizacja zakładu, środki promocji odgrywają znaczącą rolę
w kanałach wydłużonych, w których wzrasta
zapotrzebowanie na materiały pomocnicze.
Istotną rolę w wyborze kanału dystrybucji spełnia: personel,
jego zaangażowanie, wykształcenie.
POŚREDNICY W KANALE DYSTRYBUCJI PRODUKTÓW
HURT
HURT
DETAL
DETAL
PRZEDSTAWICIELSTWA
PRZEDSTAWICIELSTWA
HANDLOWE
HANDLOWE
KUPCY
HURTOWI
Hurtownicy
o pełnym
zakresie usług
Hurtownicy
o
ograniczonym
zakresie usług
- Hurtownie
uniwersalne
- Hurtownie
wyspecjalizowane
- Hurtownie typu
Cash & Carry
- Półhurtownicy
SPRZEDAWC
Y HURTOWI
1.
PODSTAWOWE KRYTERIA SPRZEDAWCÓW
HURTOWYCH
FUNKCJE HURTU
FUNKCJE HURTU
-
gromadzenie
gromadzenie
-
przechowywanie
przechowywanie
-
przemieszczanie
przemieszczanie
-
przekształcanie
przekształcanie
Sz. FIGIEL „Marketing w agrobiznesie”
Sz. FIGIEL „Marketing w agrobiznesie”
Wyróżniamy następujące rodzaje
hurtowni
• hurtownie o zasięgu lokalnym, prowadzące
zazwyczaj działalność hurtowo – detaliczną. Ze
względu na procesy restrukturyzacyjne ich
sytuacja jest coraz słabsza;
• hurtownie regionalne, działają w wybranych
regionach, zapewniają: dystrybucję fizyczną,
obsługują znaczną ilość odbiorców. Pozycja ich jest
uzależniona od obecności i siły konkurentów;
• regionalne sieci hurtowe obejmują obszar kilku
województw.
Rozwój takich hurtowni opiera się na otwieraniu
kolejnych lokalnych oddziałów i poprzez
przejmowanie słabszych firm;
• ogólnopolskie sieci handlowe obejmują swym
zasięgiem cały kraj.
W ich strukturze znajduje się duża liczba oddziałów,
ale tylko jeden ośrodek decyzyjny (np. Macro Cash &
Carry);
• grupy zakupowe powstały wśród zachodzących
procesów integracyjnych wśród rodzimych
hurtowników;
• agenci i brokerzy to niezależni pośrednicy hurtowi.
Zajmują się transakcjami hurtowymi, nie ponoszą
ryzyka dystrybucji fizycznej, a jedynie pośredniczą w
transakcji kupna – sprzedaży. Agenci zobowiązani są
długotrwałymi umowami ze zleceniodawcami.
Brokerzy działają na zlecenie różnych producentów i
nabywców. Zarówno agenci jak i brokerzy nie
przejmują tytułu własności dotyczącej towaru
Ocena możliwości dystrybucji
mleka
Kanał
Zalety
Wady
Hurtownie
własne
stała
bezpośrednia
kontrola nad
kanałem;
korzystna forma
zaopatrzenia dla
detalistów
wysokie koszty
niedostosowanie
wymogów
higieniczno –
sanitarnych do UE
Sklepy firmowe
bezpośredni
kontakt z nabywcą
dobre przepływy
w kanale
stały dopływ
gotówki
zagrożenie
konkurencją
wielkich sklepów
wysokie koszty
Hurt obcy
minimalizacja
kosztów
magazynowania
towaru
przekazanie
ryzyka sprzedaży
ograniczenie
możliwości
kontaktu z
konsumentem i
śledzenia drogi
produktu
Supermarkety
mnogość
produktów w
jednym miejscu,
wygodne zakupy
dla konsumenta
brak
uregulowanych
terminów płatności
na linii mleczarnia -
supermarket
Eksport
własny
szansa
atrakcyjnej
współpracy z
zagranicznym
nabywcą
wysokie
wymagania
jakościowe na
rynkach
europejskich
Eksport przez
pośredników
większa niż w
przypadku eksportu
własnego dynamika
współpracy
brak
bezpośredniego
udziału w
transakcjach
sprzedaży
Sklepy
dyskontowe
stosunkowo
niskie ceny
produktów
w obliczu
rozwijającej się
popularności tego
typu dystrybucji,
wskazane byłoby
wykorzystanie jej
przy zakładach
mały przepływ
informacji o
zapasach i
informacji rynkowej
Macro cash &
carry
duży wybór
produktów w
jednym miejscu
brak promocji,
ekspozycji towarów
KANAŁY
DYSTRYBUCJI
RODZAJE KANAŁÓW DYSTRYBUCJI
KONWENCJONALNE
ZINTEGROWANE
BEZPOŚREDNIE
POŚREDNIE
PODSTAWOWE
POMOCNICZE
WĄSKIE
SZEROKIE
KRÓTKIE
DŁUGIE
WŁASNE
OBCE
Sz. FIGIEL „Marketing produktów
żywnościowych”
RODZAJE KANAŁÓW DYSTRYBUCJI c.d.
Kanały bezpośrednie i pośrednie
BEZPOŚREDNIE
BEZPOŚREDNIE
PRODUCENT BEZPOŚREDNI NABYWCA
PRODUCENT BEZPOŚREDNI NABYWCA
POŚREDNIE
POŚREDNIE
PRODUCENT
PRODUCENT
NABYWCA
NABYWCA
POŚREDNIK
POŚREDNIK
RODZAJE KANAŁÓW DYSTRYBUCJI c.d.
Kanały konwencjonalne i zintegrowane
P R O D U C E N C I
DETALISTA
DETALISTA
DETALISTA
DETALISTA
HURTOWNIK
HURTOWNIK
AGENT
AGENT
K O N S U M E N C I
TYPY KONWENCJONALNYCH KANAŁÓW DYSTRYBUCJI PRODUKTÓW KONSUMPCYJNYCH
TYPY KONWENCJONALNYCH KANAŁÓW DYSTRYBUCJI PRODUKTÓW KONSUMPCYJNYCH
Kanały konwencjonalne – tworzą instytucjonalnie
wyodrębnione podmioty. Każde następne ogniwo na
drodze przepływu produktu jest niejako finalnym
odbiorcą dla ogniwa poprzedniego. Kanały
konwencjonalne składają się z niezależnych
podmiotów uczestniczących w doprowadzaniu
produktów do konsumentów
i do finalnych użytkowników powiązanych jedynie
poprzez transakcje kupna sprzedaży dokonywanych
w trakcie przepływu produktów od producentów do
konsumentów. Pośrednicy (hurtownicy, detaliści) są
bardziej zainteresowani zachowaniem swojej
niezależności niż trwałą współpracą z producentami.
Wadą kanału konwencjonalnego jest chęć
zwiększenia efektywności czynności
dystrybucyjnych, co spowodowałoby rozwój kanałów
zintegrowanych
kanał producent konsument
• Najprostszy i najkrótszy kanał tzw.
bezpośredni kanał dystrybucji, którym
producent bez pośredników sprzedaje
produkty finalnym odbiorcom.
Przykładem takiej sprzedaży jest sprzedaż w:
sklepach firmowych, sprzedaż wysyłkowa i
sprzedaż produktów rolnych bezpośrednio
przez rolników – producentów.
Kanał producent detalista konsument
• Detalista zaopatruje się bezpośrednio u
producentów. Pominięty jest szczebel hurtu.
Przykładem tego kanału jest sprzedaż
poprzez: sklepy dyskontowe, hipermarkety,
supermarkety.
• Kanał producent hurtownik detalista
konsument
• W tym kanale uczestniczą wszystkie podstawowe
szczeble obrotu towarowego.
Kanał ten jest często wykorzystywany przez małych
producentów niemogących nawiązać bezpośrednich
kontaktów z detalistami.
• Kanał producent agent detalista
konsument
• Taki typ kanału umożliwia dotarcie produktów do
detalu bez konieczności fizycznego dostarczania ich
do hurtu. Często jest stosowany przy sprzedaży
produktów w dużych obiektach detalicznych.
• Kanał producent agent hurtownik
detalista konsument
• Taki rodzaj kanału dystrybucji umożliwia dotarcie
produktu do dużej liczby sklepów, gdy hurt jest
rozdrobniony.
RODZAJE KANAŁÓW DYSTRYBUCJI c.d.
Kanały konwencjonalne i zintegrowane c.d.
KANAŁY ZINTEGROWANE
KANAŁY ZINTEGROWANE
DYSTRYBUCJI PRODUKTÓW KONSUMPCYJNYCH
DYSTRYBUCJI PRODUKTÓW KONSUMPCYJNYCH
KORPORACYJNE
KONTRAKTOWE
oparte na umowie
ADMINISTROWA
NE
zrzeszenia
spółdzielni
franchisingu
Producenta z detalistą
Producenta z hurtownikiem
Hurtownika z detalistą
• Kanały zintegrowane cechują się wysokim
stopniem koordynacji i kontroli działań
dystrybucyjnych, które osiągane są dzięki:
zawarciu kontraktów między uczestnikami kanału,
posiadaniu na własność firm działających na
kolejnych lub poszczególnych szczeblach kanału,
ekonomicznej dominacji jednego
z uczestników kanału. Kanały zintegrowane
pionowo stanowią profesjonalnie zarządzany i
centralnie koordynowany zespół instytucji
uczestniczących w kanale dystrybucji
wykonujących funkcje marketingowe
rozmieszczone na szczeblach zapewniających
najwyższą efektywność
• korporacyjne cechują się największym stopniem integracji. Producent
jest jednocześnie właścicielem firm działających na szczeblu zarówno:
detalu,
jak i hurtu – integracja wprzód lub integracja wstecz, – kiedy detalista
produkuje sprzedawane towary, np.: sklepy firmowe, oraz gdy
producent jest właścicielem tych surowców, źródeł energii. System
korporacyjny polega na łączeniu kolejnych stadiów produkcji i
dystrybucji w tej samej organizacji. Taka integracja umożliwia
sprawowanie szerokiej kontroli nad następującymi typami kanałów
rynku;
• kontraktowe, w których niezależne firmy; hurtownicy, detaliści,
agenci współdziałają na podstawie zawartych umów, których celem jest
zwiększenie efektywności i wydajności kanałów. Uczestnictwo w takim
kanale jest świadomym wyborem i nie wynika z podporządkowania
administracyjnego. Wyróżniamy kanały kontraktowe tj. zrzeszenia
hurtowników z niezależnymi detalistami, spółdzielnie drobnych
detalistów, umowy kontraktowe między firmami macierzystymi i
niezależnymi pośrednikami;
• administrowane nie powstają w wyniku prawa własności, lecz
nadrzędności wynikającej z wielkości i pozycji jednej ze stron. W tych
kanałach nie istnieją formalne umowy o współdziałaniu. Uczestnicy
uznają podporządkowanie swych działań liderowi, którym może być:
producent, detalista, czy hurtownik
RODZAJE KANAŁÓW DYSTRYBUCJI c.d.
Kanały szerokie i wąskie
SKLEPY SPOŻYWCZE
SPECJALISTYCZNE
HURTOWNIE NABIAŁOWE
5
TRANSAKCJI
RYNKOWYCH
W DANYM
CZASIEDETALISTA
1. SZEROKI KANAŁ DYSTRYBUCJI
K O N S U M E N C I
M L E C Z A R N I A
M L E C Z A R N I A
HURTOWNIE SPOŻYWCZE
50
TRANSAKCJI
RYNKOWYCH
W DANYM CZASIEDETALISTA
15
TRANSAKCJI
RYNKOWYCH
W DANYM
CZASIEDETALISTA
• Kanał szeroki - (intensywny) wszystkie
podmioty działające w danym ogniwie
dystrybucji wchodzą w skład tego kanału.
Zapewnia to wysoki poziom intensywności
dystrybucji, brak problemów z wyborem
pośredników handlowych, a tym samym
zagrożenia związanego z uzależnieniem się
od pośrednika handlowego;
• Kanał wąski - (ekskluzywny) cechuje się
tym, że tylko jeden podmiot realizuje funkcje
dystrybucyjne w danym ogniwie obrotu
towarowego. Zapewnia to niższe koszty
związane z funkcjonowaniem kanału
dystrybucji oraz eliminacje wewnętrznej
konkurencji między produktami tego samego
dostawcy.
RODZAJE KANAŁÓW DYSTRYBUCJI c.d.
Kanały szerokie i wąskie
SKLEPY SPOŻYWCZE
2. WĄSKI KANAŁ DYSTRYBUCJI
K O N S U M E N C I
M L E C Z A R N I A
M L E C Z A R N I A
20
TRANSAKCJI
RYNKOWYCH
W DANYM
CZASIEDETALISTA
RODZAJE KANAŁÓW DYSTRYBUCJI c.d.
Kanały krótkie i długie
1. KRÓTKI KANAŁ DYSTRYBUCJI
PRODUCENT
PRODUCENT
2. DŁUGI KANAŁ DYSTRYBUCJI
PRODUCENT
PRODUCENT
KONSUMENT
KONSUMENT
AGENT
AGENT
HURTOWNIK
HURTOWNIK
DETALISTA
DETALISTA
KONSUMENT
KONSUMENT
W kanałach pośrednich pomiędzy producentem a
nabywcą może występować jeden lub więcej
szczebli. Wyróżniamy kanał wąski, w którym
występuje mała liczba pośredników na
poszczególnych szczeblach kanału. W kanale
szerokim liczba pośredników jest duża. Kanały
dystrybucji, ze względu na ilość ogniw, można
podzielić na kanał krótki lub kanał długi:
• Kanał krotki – jest tzw. kanałem bezpośrednim.
Składa się on z producenta ·i finalnego nabywcy.
Przykładem takiego kanału jest np. bezpośredni
zakup mleka przez mleczarnie od hodowców;
• Kanał długi – składa się z więcej niż dwóch ogniw
pośredniczących
np. Producent – agent – hurtownik – detalista –
konsument. Taki kanał zapewnia dostęp do większej
liczby odbiorców.
OBRAZ STUKTURY
TRWAŁOŚĆ
WIELKOŚĆ JEDNOSTKOWA
ROZPOZNAWALNOŚĆ
ŁATWOŚĆ UŻYCIA
ZAPACH
SMAKOWITOŚĆ
KONSYSTENCJA
WYGLĄD ZEWNĘTRZNYSPRZĘT**
JAKOŚĆ PRODUKTÓW MLECZARSKICH W KANAŁACH DYSTRYBUCJI
JAKOŚĆ PRODUKTÓW MLECZARSKICH W KANAŁACH DYSTRYBUCJI
WARTOŚĆ DIETETYCZNA
WARTOŚĆ ENERGETYCZNA
BEZPIECZEŃSTWO
WARTOŚĆ ODŻYWCZA
JAKOŚĆ
JAKOŚĆ
DYSPOZYCYJNOŚĆ
ATRAKCYJNOŚĆ
SENSORYCZNA
ZDROWOTNOŚĆ
ANALIZA SZANS I ZAGROŻEŃ DLA
SYSTEMU RYNKU MLEKA
Szanse:
1. Charakter mleka jako surowca
uniemożliwiającego jego transport na duże
odległości
2. Zwiększenie zapotrzebowania na produkty
ekologiczne
3. Rosnące dochody konsumentów – wzrost popytu
na produkty wysoko przetworzone
4. Objęcie regulacjami unijnymi i stabilizacja
ekonomicznych warunków produkcji i
przetwórstwa mleka
5. Stopniowy wzrost kwot i liberalizacja
rynku mleka
6. Rozwój rynku zagranicznego –
szczególnie w Azji
7. Rozwój sieci detalicznych i hurtowych,
obniżenie kosztów dystrybucji
produktów, zwiększenie intensywności
dystrybucji
8. Koncentracja zakładów przetwórczych
na drodze przejmowania słabszych
firm przez mocniejsze
Zagrożenia
1. Bardzo wysokie wymagania jakościowe ze
strony UE
2. Konkurencja bezpośrednia ze strony
producentów unijnych
3. Nowe trendy w konsumpcji eliminujące
tłuszcz mleczny jako nośnik cholesterolu
4. Rozwój sieci detalicznych i hurtowych:
wydłużenie terminów płatności, dyktowanie
warunków cenowych
5. Wykup ziemi przez rolników z obszaru UE
poszukujących możliwości rozwoju
6. Zbyt niska kwota mleczna przyznawana w
Polsce
PRODUKCJA WŁASNA JAKO
ŹRÓDŁO
ZAOPATRZENIA W
SUROWIEC
Mocne strony
Słabe strony
•
Duży potencjał i rezerwy
produkcji, mleka przy niskich
kosztach i dużych zasobach siły
roboczej w warunkach tradycji
tego kierunku produkcji;
•Niska cena surowca;
• Duże obszary gruntów rolnych
oraz łąk w niektórych rejonach
kraju, naturalne środowisko;
• Wspieranie przez państwo
działań interwencyjnych po przez
dopłaty do oprocentowania
kredytów
•
Duże rozdrobnienie
strukturalne;
•
Różna, nie zawsze dobra
jakość surowca;
•
Koszty związane z
finansowaniem małych
skupów mleka oraz odbioru
mleka „z drogi”
•
Niewystarczające środki na
inwestycje ekologiczne
•
Mała skala produkcji
producentów surowca;
•
Niska wydajność krów,
wysoka sezonowość
produkcji;
•
Dynamika zobowiązań wobec
dostawców nie nadąża za
dynamiką należności co
zmusza zakłady do
zaciągania kredytów;
PODSUMOWANIE
PODSUMOWANIE
Na rynku polskim obserwuje się zróżnicowane formy docierania do klientów. Nie jest to zjawisko
Na rynku polskim obserwuje się zróżnicowane formy docierania do klientów. Nie jest to zjawisko
tymczasowe, ale stale. Wstąpienie Polski do Wspólnoty Europejskiej nie ograniczyło ilości
tymczasowe, ale stale. Wstąpienie Polski do Wspólnoty Europejskiej nie ograniczyło ilości
wykorzystywanych kanałów w dystrybucji gotowych wyrobów mleczarskich. Udział w sprzedaży
wykorzystywanych kanałów w dystrybucji gotowych wyrobów mleczarskich. Udział w sprzedaży
mają zarówno kanały bezpośrednie (eksport własny, sklepy firmowe, hurt własny, gastronomia,
mają zarówno kanały bezpośrednie (eksport własny, sklepy firmowe, hurt własny, gastronomia,
sprzedaż przez Internet) jak i pośrednie (eksport przez pośredników, hurt obcy, sklepy dyskontowe,
sprzedaż przez Internet) jak i pośrednie (eksport przez pośredników, hurt obcy, sklepy dyskontowe,
sklepy detaliczne, Macro Cash & Carry, supermarkety).
sklepy detaliczne, Macro Cash & Carry, supermarkety).
Wśród nowoczesnych kanałów dystrybucji rozwinął się kanał bezpośredni –
Wśród nowoczesnych kanałów dystrybucji rozwinął się kanał bezpośredni –
sprzedaż przez Internet.
sprzedaż przez Internet.
Akcesja Polski do Unii Europejskiej z pewnością spowoduje wzrost i znaczący udział tego kanału
Akcesja Polski do Unii Europejskiej z pewnością spowoduje wzrost i znaczący udział tego kanału
w całym procesie dystrybucji i być może przyczyni się do wyeliminowania tradycyjnych
w całym procesie dystrybucji i być może przyczyni się do wyeliminowania tradycyjnych
kanałów sprzedaży.
kanałów sprzedaży.