Językowe mechanizmy perswazji

background image

Językowe mechanizmy

Językowe mechanizmy

perswazji

perswazji

w reklamach

w reklamach

background image

2

PERSWAZJA

wg Filipa Zimbardo to:

systematyczne próby wpłynięcia na myśli,
uczucia
i działania innych ludzi za pomocą
przekazywanych argumentów

background image

Strategia perswazji

3

Język reklamy jest słowną realizacją niejawnych
intencji nadawcy. Służy wytworzenia u klienta chęci
posiadania towaru
i sprawieniu, by rzeczywiście
go zakupił.

Język reklamy ma funkcję perswazyjną – ma
wpływać na przekonania, poglądy i uczucia
odbiorców, głównie przez zawarcie w wypowiedzi
oceny, czyli zastosowaniu WARTOŚCIOWANIA.

Pojawia się również aspekt informacyjny reklamy,
czyli informacja o pojawieniu się produktu na rynku.

Pojawia się również efekt POWTARZALNOŚCI.

background image

Środki perswazyjne

reklamy

4

Modyfikowanie stałych związków
frazeologicznych
i przysłów (np. Pranie czyste jak łza).

Wykorzystywanie dwuznaczności wyrazów,
rymów
(np. Activia – reguluje i smakuje).

Aluzje do znanych dzieł muzyki, literatury, filmu.

http://www.youtube.com/watch?v=Qv1mG7yUeUA

http://www.youtube.com/watch?v=_sakVI1THeY&feature=related

Stosowanie trybu rozkazującego czasowników.

Ludowe mądrości, czasem rapowanie słów,
stylizacja na mowę potoczną.

background image

Środki językowe oddziałujące na

wolę odbiorcy

5

Czasowniki modalne: musisz, powinieneś, warto,

należy.

Przymiotniki i przysłówki wartościujące:

najlepszy, wyjątkowo niepowtarzalny, jedyny w

swoim rodzaju, idealny, oryginalny, prawdziwy, nowy,

odkrywczy, niebanalny, świeży, znany.

Kwalifikatory: zawsze, wszędzie, nigdy, każdy.

Wyrazy nazywające wartości: miłość, zdrowie,

obowiązek, wolność, rodzina, przyjaźń, ojczyzna.

Struktura stopniowania: czysta, czystsza,

najczystsza; szybko, szybciej, najszybciej.

background image

Chwalenie się

6

Pojawia się w reklamach, w celu wywołania

lepszego obrazu reklamowanego towaru.

Nadawca chwali sam siebie:

o

Tylko X wie, jak cenny jest twój czas.

o

Nikt nie rozumie dziecka lepiej niż matka i

firma X.

Nadawca chwali też swój towar:

o

Żadna inna pasta nie walczy lepiej z próchnicą

niż X.

Chwali także samego odbiorcę:

o

Dla klientów o wyszukanych gustach.

http

://www.youtube.com/watch?v=PSOapbKALLs

background image

Akty grzecznościowe

7

Wyrażają życzliwą pamięć o odbiorcy.

Ich rzeczywiste zadanie polega na

pozyskaniu

naszej uwagi i sympatii

. Często reklamodawca

stara się przypomnieć odbiorcy z okazji świąt:

o

X składa swoim klientom serdeczne życzenia
świąteczne
i noworoczne, zapraszając do swoich sklepów.

http

://www.youtube.com/watch?v=Klr5EvmuRZo

background image

Zachęta, propozycja, rada

8

Nadawca mówi nam, co jest dla nas lepsze,

potrzebniejsze, zdrowsze czy korzystniejsze.

Stwarzanie sytuacji problemowej:

o

Taki ładny sweterek i tak w praniu się przebarwił.

Następnie klient zostaje potraktowany jako

osoba niezdecydowana i niesamodzielna:

o

Nie wiesz na co się zdecydować? Nasi specjaliści

ci doradzą, radzimy się pospieszyć.

Nadawca jako życzliwy doradca występuje

z instrukcjami, pouczeniami, zachętami, a

nawet rozkazami:

o

Jeśli chcesz się pozbyć łupieżu, to pomoże ci X.

http

://www.youtube.com/watch?v=srVRhTDaguI

background image

9

Silne perswazyjnie jest uznanie odbiorcy jako

użytkownika danego produktu

:

o

Jesteś już naszym klientem – odbiorca w takiej sytuacji
czuje życzliwość do nadawcy i nie zaprzecza temu.

Formuła

ZAPROSZENIA

- nadawca informuje

odbiorcę
o produkcie – czyni to dlatego, że chce dla niego
dobrze, jest wobec niego pełen szacunku i
życzliwości.

Formuła

OBOWIĄZKU

Każda dobra matka… (a Ty

przecież nią jesteś i chcesz taką pozostać) – może
powodować zakup towaru.

http://www.youtube.com/watch?v=tmCBHL2iRu4&feature=related

background image

Emocje i magia w
komunikacie reklamowym

10

Etapy komunikatu reklamowego:

1.

Racja – czysta informacja.

2.

Emocjonalizacja racji – włączenie do informacji
emocji.

3.

Racjonalizacja emocji – np. westchnienie ulgi
budzi zainteresowanie tym, co je wywołało.

4.

Irracjonalizacja – odwoływanie się w reklamie do
zaskakujących skojarzeń:

o

Wolność to stan dobrej czapki – reklama papierosów.
Początkowo nie widzimy żadnego powiązania, jednak w
końcu zdajemy sobie sprawę, że chodzi o poczucie
„luzu”. Na odbiorcę ma działać poczucie dziwności.

background image

11

Wiara w magiczne działanie pewnych znaków

językowych

We współczesnych polskich reklamach można zauważyć

nadużywanie głoski (i litery) „p”, zwłaszcza w nazwach.
Wiąże się to z wiarą, że zwarcie warg w tajemniczy
sposób sprzyja perswazji.

Uważa się, że nazwa powinna się kończyć samogłoską,

a najlepiej działają takie nazwy, które także samogłoską
się zaczynają. Wywołuje to wrażenie otwartości.

Większe jest działanie wyrazów tj. matka, dom,

przyjaciel – mają pozytywne konotacje, dlatego są silne
perswazyjnie.

background image

Reklama jako pośredni akt

komunikacji

12

Ukrywanie w języku reklamy polecenia zakupu
czegoś, poprzez wywołanie u odbiorcy wrażenia,
że jest to wyłącznie informacja, z którą nadawca
musi się podzielić:

o

Bądź sobą! (czyt. „Kupuj pepsi”).

http://www.youtube.com/watch?v=6qAVo_1_-3w&feature=relmfu

Komunikat reklamowy udaje informację o
badaniach naukowych:

o

Przeprowadzono największe w Europie badania…

http://www.youtube.com/watch?v=fSE4DLrNZ9Q

Wynurzenia niby-przyjaciółki, pozornie
strzegącej swojej niby-tajemnicy:

o

Jest tylko mój.

background image

Presupozycja

13

Presupozycja – sensy wyrażeń, które nie są
przedstawiane
w pełni i zawierają w sobie ukryte myśli:

o

Oficjalne źródła podają – sugeruje to, że istnieją
również źródła nieoficjalne.

o

Dlaczego mężczyźni na całym świecie używają żyletek
XX?
– zakładanie, że nie podlega to żadnej wątpliwości.

Presupozycja jest silna perswazyjnie, jednak
powinna być prawdziwa, ponieważ można zarzucić
jej fałsz.

background image

Implikatura

14

Jest to sens niedosłowny i niekonwencjonalny

pewnych wypowiedzi. Jest czymś w rodzaju

sugerowania:

o

Żadna inna pasta nie zwalcza kamienia lepiej – nie

mówi się wprost, że dana pasta jest najlepsza, ale

się to sugeruje, nawet jak inne pasty działają

podobnie.

http://www.youtube.com/watch?v=TjRTDbmQBXk

background image

15

1.

Reklama

manipuluje udawaniem

, że jest

prawdziwym, rzetelnym komunikatem.

2.

Zdarza się też odwrotnie. Stosuje się
pokazywanie konwencji reklamowej, jej
uświadamianie, w celu zjednania odbiorcy –
zwłaszcza podejrzliwego:

o

Mogliśmy wymyślić lepszą reklamę, ale nie
lepsze papierosy
- pokazuje odbiorcy,
świadomemu reklamowych konwencji, że to na
pewno nie reklamie papierosy zawdzięczają
swoje powodzenie.

o

XX - bez zbędnych słów.

o

Nie czytaj reklam! Patrz na ceny.

background image

Udzielanie gwarancji i

obietnic

16

Reklamodawca udziela gwarancji i obietnic,

ponieważ chce uwiarygodnić swój towar.

Gwarancja dotyczy zwykle jakości towaru i

płynącej z tego korzyści dla klienta:

o

Ich najwyższa jakość zadowoli każdą kobietę.

o

W siedem dni poczujesz różnicę.

Ten swoisty „kontrakt” z klientem, który

dotyczy wypełnienia danej obietnicy lub

zobowiązania znika w chwili dokonania zakupu.

Język reklam ukrywa chęć zysków, dlatego

akty mowy, które się w niej pojawiają to

językowe „pułapki”, które mają za zadanie

MANIPULOWAĆ

odbiorcą.

background image

17

Źródło:
http://polki.pl/uroda_twarz_artykul,10012722.h
tml

background image

Reklama jako gra z

odbiorcą

18

Może polegać na schlebianiu:

o

Jesteś wspaniałą kobietą.

Może polegać na prowokowaniu:

o

Jesteś do niczego. Nic Ci się nie udaje. –
następnie przedstawia się produkt, który
będzie w stanie to zmienić, sprawi, że
odbiorca stanie się wyjątkowy.

Może też polegać na zadawaniu pytań:

o

Męczy cię kaszel? – jeśli odbiorca łatwo
podlega wpływom to zaczyna ten kaszel czuć
i czuje potrzebę zakupu reklamowanego leku.

background image

19

Źródło: http://www.youtube.com/watch?
v=zklP9yx0oLY

background image

Reklama jest genrem

mowy

20

Genry to gatunki mowy, czyli ustabilizowane klasy
tekstów, właściwe określonym zachowaniom
językowym człowieka.

Takim genrem jest właśnie reklama. Jej specyfika
polega na

kreowaniu fikcyjnego „świata” za

pomocą języka

. Ten „świat” to odzwierciedlenie

marzeń odbiorców o luksusie, pięknie, sile i władzy.
W tym sensie możemy mówić o reklamie jako
o językowym i wizualnym „pięknym oszustwie”.

background image

21

Zdarza się również fałszowanie informacji przez
reklamę.

Często producenci reklam posługują się

„półprawdą” lub przemilczeniem:

o

Producent oleju roślinnego, który powiadamia, że jego
produkt nie zawiera cholesterolu (zapomina dodać, że
żaden produkt roślinny go nie posiada).

W reklamie często pojawiają się

nadużycia

językowe.

Często odwołują się do kulturowych i

religijnych symboli:

o

Ostatnie kuszenie chytrusa – slogan reklamujący lody.
Odwołuje się do powieści Nikosa Kazantzakisa Ostatnie
kuszenie Chrystusa
oraz filmu Martina Scorsese’a.

background image

„Cynglowe słowa”

(trigger words)

22

Jest to słownictwo, które ma stosunkowo
nieokreślone znaczenie. Jest częściej kwestią opinii
niż faktu.

Kluczowe dla reklamy są przymiotniki i
przysłówki
. Ulegają one stopniowaniu:

o

Dobry na wszystko.

o

Podaj to co najlepsze.

Hiperbola w reklamie – perswazyjnie umotywowana
i widoczna przesada wypowiedzi:

o

Zmywa tłuste naczynia do ultra czysta.

http://www.youtube.com/watch?

v=fPL1prpNsts&feature=related

background image

23

Reklama często posługuje się też

związkami frazeologicznymi – czyli

względnie stałymi połączeniami

wyrazowymi:

o

Postawmy sprawę jasno.

o

Wypierze wszystko prócz kieszeni.

Frazeologizmy mogą przechodzić z

reklam do użytku codziennego:

o

Z pewną taką nieśmiałością.

http://www.youtube.com/watch?v=iOr8mQ_Myzs

background image

Podsumowanie

24

Język reklamy ma

funkcję perswazyjną

, ma wpłynąć na

chęć posiadania produktu przez odbiorcę, następnie na

jego zakup.

Chwalenie się, propozycja, rada, akty grzecznościowe,

udzielanie gwarancji i obietnic – jako różnorodne sposoby

na pozyskanie klienta.

Reklama posługuje się również takimi elementami jak

związki frazeologiczne

czy

rymy

. Dzięki temu zostaje

bardziej zapamiętana przez odbiorcę.

Ważne jest działanie komunikatu na

emocje

oraz

irracjonalizacja wypowiedzi

.

Reklama to pośredni akt komunikacji, który wykorzystuje

presupozycję

i

implikaturę

.

Reklama kreuje fikcyjny świat. To też rodzaj

gry z

odbiorcą

.

Często posługuje się

półprawdą

,

przemilczeniem

, bądź

nadużyciami

językowymi

.

Kluczowe dla reklamy są

przymiotniki

i

przysłówki

ulegają w reklamie stopniowaniu.

background image

Bibliografia

25

Bralczyk J., Język na sprzedaż, Gdańsk 2004.

Łapka P., Perswazja w reklamie [online],
[dostęp 21 października 2012], dostępny w
Internecie:
http://archiwum.dziennikarstwo.pl/?
q=node/3804.

Skowronek K., Czy reklama kłamie? [w:]
„Nowa Polszczyzna”, nr 4, Kraków 1997.


Document Outline


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
6. Mechanizmy perswazyjne w reklamie
Jezykowe srodki perswazji w rek Nieznany
Językowe środki perswazji w reklamie - bibliografia, Prezentacje multimedialne, Polski prezentacje m
Błażejewska, Językowe środki perswazji w wystąpieniach polityków
retoryka, a[1].dzien.NORMA 2.fonetyka, Językowe wykładniki perswazji
12 DOROTA ZDUNKIEWICZ, Językowe środki perswazji w homiliach
Florczak J Środki perswazji i argumentacji w płaszczyźnie inferencji językowych
Manipulacja i perswazja językowa we współczesnej prasie, słowa, Komunikacja, media, kulturoznawstwo
manipulacja jezykowa perswazja
23 roznice mikrostrukturalne brodawek jezykowych smakowych i mechanicznych
bibliografia perswazja językowa w reklamie
Mechanika techniczna(12)
Mechanika Semest I pytania egz
wykl 8 Mechanizmy
perswazja wykład11 2009 Propaganda

więcej podobnych podstron