DYSTRYBUCJA-POJĘCIE,
FUNKCJE I RODZAJE KANAŁÓW
DYSTRYBUCJI.
LICZBA SZCZEBLI W KANALE
(KANAŁ ZEROSZCZEBLOWY,
JEDNOSZCZEBLOWY,
DWUSZCZEBLOWY,
TRÓJSZCZEBLOWY)
DYSTRYBUCJA WYŁĄCZNA,
SELEKTYWNA, INTENSYWNA.

Przygotowały:
Ewelina Rubiś, Kamila Nowak i

Jolanta Pułka
Grupa:1B133

POJĘCIE

DYSTRYBUCJI

Dystrybucja

– obejmuje wszelkie czynności

związane z pokonywaniem przestrzennych,
czasowych, ilościowych i asortymentowych
różnic występujących między sferą
produkcji i sferą konsumpcji Zadaniem
dystrybucji jest rozmieszczenie produktów
na rynku w sposób umożliwiającym
nabywcom zakup pożądanych produktów w
dogodnych dla nich warunkach,
odpowiadającym im miejscu i czasie oraz
możliwej do zaakceptowania cenie.

FUNKCJE DYSTRYBUCJI



koordynacyjne

– zmierzają do zrównoważenia

podaży z popytem. Polega na połączeniu oczekiwań

nabywców i sprzedawców w taki sposób, aby

nabywca miał możliwość zakupu potrzebnego

produktu, a producent zrealizował cele swojej

działalności. Obejmuje dwie czynności: zbieranie i

przekazywanie producentom informacji o popycie

oraz zawieranie transakcji kupna-sprzedaży



organizacyjne

– są związane z istniejącym

produktem. Obejmuje wszystkie procesy, którym

poddany jest produkt w celu dostosowania podaży i

popytu. Najważniejsze czynności to: transport,

magazynowanie, przerób handlowy, przekształcenia

asortymentu produkcyjnego w asortyment handlowy

oraz stworzenie odpowiednich warunków sprzedaży.

RODZAJE KANAŁÓW

DYSTRYBUCJI

I. Podział ze względu na rodzaj uczestników:



Kanał bezpośredni( korporacyjny, krótki
dwuszczeblowy)

– producent dostarcza

produkty bezpośrednio finalnym nabywcom;
brak pośredników handlowych.

RODZAJE KANAŁÓW

DYSTRYBUCJI

•

Kanał pośredni( – produkty sprzedawane są
finalnym nabywcom przy pomocy co najmniej
jednego pośrednika handlowego.

 

KANAŁY POŚREDNIE DZIELĄ SIĘ NA:

- KRÓTKIE

- DŁUGIE

Kanał krótki

dystrybucji

występuje wtedy gdy

pomiędzy producentem

a konsumentem

występuje tylko 1

pośrednik np.

sprzedawca w

księgarni, który

sprzedaje książki

dostarczone

bezpośrednio z

wydawnictwa.



.

Długi kanał

dystrybucji

występuje wtedy gdy

pomiędzy producentem a

konsumentem występuje

większa liczba

pośredników. Przykładem

może być rolnik

sprzedający owoce do

sklepu, który sprzedaje z

kolei je hurtownikowi

zaopatrującego sklepy

owocowo – warzywne,

dopiero w sklepie produkt

trafia do konsumenta.

Kanał krótki

Długi kanał

WEDŁUG LICZBY PODMIOTÓW UCZESTNICZĄCYCH W
POSZCZEGÓLNYCH ETAPACH DYSTRYBUCJI
PRODUKTÓW WYRÓŻNIAMY:
- KANAŁY SZEROKIE
- KANAŁY WĄSKIE

Szerokie kanały

dystrybucji

występują wtedy gdy

na poszczególnych

etapach dystrybucji

określonego produktu

występuje duża

liczba podmiotów np.

w dystrybucji

owoców cytrusowych

uczestniczy duża

liczba hurtowni i

sprzedawców

detalicznych.

O wąskim kanale

dystrybucji

mówimy

wówczas gdy na
poszczególnych
etapach dystrybucji
określonego produktu
występuje niewielka
liczba podmiotów np.
w dystrybucji
wyrobów jubilerskich
uczestniczą nieliczne
hurtownie.

WEDŁUG CHARAKTERU POWIĄZAŃ WYSTĘPUJĄCY

MIEDZY ICH UCZESTNIKAMI
- KANAŁY KONWENCJONALNE
- KANAŁY ZINTEGROWANE PIONOWO



Kanały konwencjonalne

Ich cechą charakterystyczną jest to, że każde następne

ogniwo na drodze przepływu produktu jest niejako finalnym

odbiorcą od ogniwa poprzedniego. W ten sposób główna

uwaga przedsiębiorstw jest koncentrowana na pierwszym

dla nich ogniwie kanału dystrybucji oraz na ograniczaniu

kompetencji i odpowiedzialności do momentu wyjścia

produktu z magazynu przedsiębiorstwa. Jeżeli udział danego

podmiotu gosp. W procesie przepływu produktu jest

utożsamiany z faktem formalnoprawnego przekazania

produktu innemu podmiotowi gosp., prowadzi to do

wyodrębniania się pewnych wyizolowanych procesów, nie

tworzących funkcjonalnej całości. Kanały konwencjonalne

mogą być tworzone przez podmioty nawiązujące ze sobą

sporadyczne kontakty z myślą o określonej transakcji kupna-

sprzedaży. Po realizacji takiej transakcji kontakty te mogą

być zerwane i nie odnawiane. W takiej sytuacji poszczególne

podmioty nie traktują siebie jako uczestnika kanału

dystrybucji i kierują się własnymi, najczęściej odmiennymi

koncepcjami działania.



Kanały zintegrowane pionowo

W warunkach instytucjonalnego wyodrębnienia
podmiotów gosp. Dążenie do eliminowania lub
ograniczenia negatywnych konsekwencji
funkcjonowania kanałów konwencjonalnych oraz
ułatwiania tworzenia zwartej kompozycji elementów
marketingu jest podstawową przesłanką rozwoju
różnych form integracji, zwłaszcza integracji pionowej.
W praktycznej działalności jest bowiem możliwe
wykorzystywanie różnorodnych form integracji, które
nie naruszają zasady samodzielności podmiotów gosp.
i sprzyjają integrowaniu ich działalności w pożądanych
kierunkach.

KANAŁY ADMINISTROWANE

KANAŁY KONTAKTOWE

KANAŁY KORPORACYJNE



Kanały administrowane

powstają w wyniku

nadrzędności ekonomicznej lub administracyjnej
jednego podmiotu gosp. Nad innym. Kanały takie są
co prawda tworzone przez podmioty mające
formalną niezależność prawną, ale działalność tych
podmiotów jest koordynowana przez podmiot
występujący w pozycji nadrzędnej w danej sytuacji.
Koordynacje działalności podmiotów tworzących
kanał administrowany zapewnia z reguły
formułowanie celowych programów działania.
Programy takie, przybierając często formę
specjalistycznych zaleceń, umożliwiają ścisłą
współpracę zainteresowanych podmiotów
gospodarczych, mimo braku formalnych rozwiązań
organizacyjnych.



Kanały kontaktowe

– w tych kanałach

koordynacja działalności podmiotów
tworzących dany kanał dystrybucji przebiega
w odmienny sposób. Kanały kontaktowe
powstają w wyniku powiązań niezależnych
podmiotów gosp. Za pośrednictwem umów.
Uczestnictwo w takim kanale jest aktem
świadomego wybory i nie wynika z
podporządkowania organizacyjnego czy
administracyjnego. Powiązania umowne,
respektujące formalna niezależność ogniw
tworzących dany kanał dystrybucji,
wprowadzają elementy koordynacji ich
działalności rynkowej.



Kanały korporacyjne

Korzyści płynące z połączenia dystrybucji towarów

z pozostałymi elementami marketingu oraz

możliwości racjonalnego ich kształtowania w

ramach kompleksowego organizmu gospodarczego

staja się główną przesłanką innego typu integracji.

Polega ona na przejmowaniu funkcji i czynności

tradycyjnie wykonywanych przez inne podmioty

działające w sferze obsługi tynku i tworzenia

kanałów dystrybucji typu korporacyjnego.

Kanał korporacyjny powstaje wtedy, kiedy kolejne

szczeble produkcji i obrotu zostają

podporządkowane ekonomicznie i prawnie

jednemu kierownictwu. Może to być dokonywane

przez uruchamianie własnego aparatu sprzedaży

lub przejmowanie tytułu własności podmiotów

objętych integracja.

RODZAJE KANAŁÓW



W zakresie dystrybucji dóbr konsumpcyjnych

możemy wyróżnić cztery podstawowe rodzaje

kanałów. Pierwszy z nich to

kanał

zeroszczeblowy

, który obejmuje wyłącznie dwa

ogniwa – producenta i odbiorcę. Nie występuje w

nim żaden pośrednik. Drugim kanałem jest

kanał

jednoszczeblowy

, który składa się z producenta,

detalisty i odbiorcy. W tym względzie to detalista

jest pośrednikiem w kanale dystrybucji. Trzecim

typem kanału jest

kanał dwuszczeblowy

, do

którego zalicza się producent, hurtownik, detalista i

odbiorca. Ostatnim, czwartym typem kanału

dystrybucji, jak łatwo się domyślić, jest

kanał

trójszczeblowy

, w którym występuje producent,

hurtownik, drobny pośrednik, detalista i oczywiście

odbiorca docelowy. Jak widać, każdy z kanałów

składa się z pewnych ogniw. Im dłuższy jest kanał

dystrybucji, tym dłuższą drogę musi przebyć dobro

konsumpcyjne, aby trafić do klienta docelowego.

SCHEMAT SZCZEBLI W KANALE

Detalista

Detalist

a

Detalist

a

P
R
O
D
U
C
E
N
T

O
D
B
I
O
R
C
A

DYSTRYBUCJA WYŁĄCZNA

Dystrybucja wyłączna

-

Polega na istotnym ograniczeniu liczby
pośredników, stosowana jest tam,
gdzie producent chce zachować
kontrolę nad poziomem usługi; często
obejmuje handel wyłączny związany z
zakazem sprzedaży towarów
konkurencyjnych przez danego
pośrednika.

DYSTRYBUCJA

SELEKTYWNA

Dystrybucja selektywna

-

Polega na korzystaniu z wielu, ale
nie ze wszystkich pośredników
skłonnych do sprzedaży danego
produktu; daje możliwość
rozwinięcia dobrej współpracy z
wybranymi pośrednikami.

DYSTRYBUCJA

INTENSYWNA

Dystrybucja intensywna

-

Polega na umieszczaniu towarów
we wszystkich możliwych
punktach sprzedaży, jest
stosowana dla towarów ogólnego
i częstego zakupu, np. guma do
żucia.

BIBLIOGRAFIA



Podstawy Marketingu – praca zbiorowa pod redakcją Jerzego
Altkorna Wydanie III zmienione i poszerzone. Wyd. Instytut
Marketingu Kraków 2001



www.wikipedia.pl



www.sciaga.pl

D

z

i

ę

k

u

j

e

m

y

z

a

U

w

a

g

ę

;)