Logistyka
procesów

zakupu i
dystrybucji

O ważności znaczenia
procesu zakupu świadczyć
mogą:



znaczne zaangażowanie majątku trwałego w

procesy zakupu,



znaczna

część

majątku

obrotowego

jest

kształtowana pod wpływem procesu zakupu

(zakupu surowców, materiałów),



znaczna liczba zatrudnionych w komórkach

realizujących fizyczne i informatyczne funkcje

zakupu,



konieczność zapewnienia wysokiej dynamiki

przepływów materiałów i informacji, które

umożliwiają redukcję kosztów i podniesienie

jakości obsługi klienta.

Rodzaje przedmiotów
zakupu:



surowce i materiały wyjściowe podlegające

przetworzeniu w przedsiębiorstwie



półfabrykaty podlegające obróbce,



gotowe elementy kooperacyjne montowane

w wyrobach finalnych w przedsiębiorstwie,



specjalizowane zespoły i podzespoły,



materiały powszechnego zastosowania (np.

papier, tonery),



paliwa i energia.

Do najważniejszych
zagadnień związanych z
logistycznymi procesami
zakupu należą:



produkcja własna czy zakup?
(zależy od kosztów, możliwości
produkcyjnych, marży),



ile

kupować?

(zależy

od

sezonowości, rodzaju produktów),



gdzie kupować? (zależy od ilości,
jakości,

odległości,

ceny,

terminowości).

Marketing zakupów

Marketing zakupów – przemyślany zespół

decyzji i działań przedsiębiorstwa określający
jego politykę i strategię w zakresie
zaopatrzenia w środki produkcji, pozwalający
na sprawne dokonanie zakupów każdego
konkretnego asortymentu z najbardziej
korzystnych z rozpoznanych przez
kupującego źródeł oraz uzyskanie wpływu na
działanie dostawców, procesy zachodzące na
reprezentowanych przez nich rynkach.

Strategie zakupowe:

•

s. pozyskiwania dóbr w relacji do liczby odbiorców:

-

1 dostawca,

-

Wielu dostawców,

-

2 dostawców,

-

1 dostawca będący monopolistą,

•

s. zakupowe uwzględniające przedmiot zakupu:

-

s. zakupu pojedynczych elementów,

-

s. zakupu modułów,

•

s. zakupowe ze względu na obszar geograficzny:

-

s. zakupów lokalnych,

-

s. zakupów krajowych,

-

s. zakupów globalnych,

•

s. pozyskiwania dóbr uwzględniająca podmiot zakupów:

-

s. zakupów wspólnych,

-

s. zakupów indywidualnych.

Funkcje dystrybucji:



koordynacyjna – przekazywanie
informacji rynkowych, promocja
produktów, poszukiwania i
zgłaszanie ofert kupna-sprzedaży,
nawiązywanie kontaktów,



organizacyjna – obsługa zamówień,
utrzymanie zapasów zamówień,
transport.

Kanały dystrybucji:



bezpośrednie:

-

uczestnicy, którzy przyjmują i przekazują prawo

własności (producenci, dostawcy, odbiorcy),

-

uczestnicy, którzy nie przejmują prawa

własności (pośrednicy, brokerzy),

-

instytucje wspomagające (banki,

ubezpieczalnie),



pośrednie:

-

hurtownicy,

-

detaliści.

Formy handlu
hurtowego:



wg stopnia specjalizacji:

-

specjalistyczny,

-

wielobranżowy,



wg sposobu przekazywania towaru:

-

dostawczy – dostarczenie towaru przez hurtownika do klienta

zgodnie ze złożonym zamówieniem,

-

z odbiorem towaru przez nabywcę typu cash & carry (własny

odbiór towaru i zapłata gotówką),

-

regałowy – bezpośrednia obsługa klienta poprzez

wynajmowanie w handlu detalicznym powierzchni

sprzedażowej i prowadzenie działalności na własny rachunek,



wg punktu widzenia miejsca w procesie dystrybucji:

-

na szczeblu zbytu – działalność prowadzona przez

producentów,

-

na szczeblu skupu – działalność prowadzona przez

przedsiębiorstwo handlowe bądź przedsiębiorstwo produkcyjne

dokonujące skupu produktów w celu dalszej odsprzedaży.

Formy handlu
detalicznego:



wysyłkowy,



stacjonarny,



obwoźny:

-

z samochodu,

-

targowiskowy,

-

w halach targowych.