Logistyka 
procesów

zakupu i 
dystrybucji

 

 

O ważności znaczenia 
procesu zakupu świadczyć 
mogą:



znaczne  zaangażowanie  majątku  trwałego  w 

procesy zakupu,



znaczna 

część 

majątku 

obrotowego 

jest 

kształtowana  pod  wpływem  procesu  zakupu 

(zakupu surowców, materiałów),



znaczna  liczba  zatrudnionych  w  komórkach 

realizujących  fizyczne  i  informatyczne  funkcje 

zakupu,



konieczność  zapewnienia  wysokiej  dynamiki 

przepływów  materiałów  i  informacji,  które 

umożliwiają  redukcję  kosztów  i  podniesienie 

jakości obsługi klienta. 

 

 

Rodzaje przedmiotów 
zakupu: 



surowce i materiały wyjściowe podlegające 

przetworzeniu w przedsiębiorstwie



półfabrykaty podlegające obróbce,



gotowe elementy kooperacyjne montowane 

w wyrobach finalnych w przedsiębiorstwie,



specjalizowane zespoły i podzespoły,



materiały powszechnego zastosowania (np. 

papier, tonery),



paliwa i energia. 

 

 

Do najważniejszych 
zagadnień związanych z 
logistycznymi procesami 
zakupu należą: 



produkcja  własna  czy  zakup? 
(zależy  od  kosztów,  możliwości 
produkcyjnych, marży),



ile 

kupować? 

(zależy 

od 

sezonowości, rodzaju produktów),



gdzie  kupować?  (zależy  od  ilości, 
jakości, 

odległości, 

ceny, 

terminowości).

 

 

Marketing zakupów

Marketing zakupów – przemyślany zespół 

decyzji i działań przedsiębiorstwa określający 
jego politykę i strategię w zakresie 
zaopatrzenia w środki produkcji, pozwalający 
na sprawne dokonanie zakupów każdego 
konkretnego asortymentu z najbardziej 
korzystnych z rozpoznanych przez 
kupującego źródeł oraz uzyskanie wpływu na 
działanie dostawców, procesy zachodzące na 
reprezentowanych przez nich rynkach. 

 

 

Strategie zakupowe:

•

s. pozyskiwania dóbr w relacji do liczby odbiorców:

-

1 dostawca,

-

Wielu dostawców,

-

2 dostawców,

-

1 dostawca będący monopolistą,

•

s. zakupowe uwzględniające przedmiot zakupu:

-

s. zakupu pojedynczych elementów,

-

s. zakupu modułów,

•

s. zakupowe ze względu na obszar geograficzny:

-

s. zakupów lokalnych,

-

s. zakupów krajowych,

-

s. zakupów globalnych,

•

s. pozyskiwania dóbr uwzględniająca podmiot zakupów:

-

s. zakupów wspólnych,

-

s. zakupów indywidualnych.

 

 

Funkcje dystrybucji:



koordynacyjna – przekazywanie 
informacji rynkowych, promocja 
produktów, poszukiwania i 
zgłaszanie ofert kupna-sprzedaży, 
nawiązywanie kontaktów,



organizacyjna – obsługa zamówień, 
utrzymanie zapasów zamówień, 
transport.

 

 

Kanały dystrybucji:



bezpośrednie:

-

uczestnicy, którzy przyjmują i przekazują prawo 

własności (producenci, dostawcy, odbiorcy),

-

uczestnicy, którzy nie przejmują prawa 

własności (pośrednicy, brokerzy),

-

instytucje wspomagające (banki, 

ubezpieczalnie),



pośrednie:

-

hurtownicy,

-

detaliści.

 

 

Formy handlu 
hurtowego:



wg stopnia specjalizacji:

-

specjalistyczny,

-

wielobranżowy,



wg sposobu przekazywania towaru:

-

dostawczy – dostarczenie towaru przez hurtownika do klienta 

zgodnie ze złożonym zamówieniem,

-

z odbiorem towaru przez nabywcę typu cash & carry (własny 

odbiór towaru i zapłata gotówką),

-

regałowy – bezpośrednia obsługa klienta poprzez 

wynajmowanie w handlu detalicznym powierzchni 

sprzedażowej i prowadzenie działalności na własny rachunek,



wg punktu widzenia miejsca w procesie dystrybucji:

-

na szczeblu zbytu – działalność prowadzona przez 

producentów,

-

na szczeblu skupu – działalność prowadzona przez 

przedsiębiorstwo handlowe bądź przedsiębiorstwo produkcyjne 

dokonujące skupu produktów w celu dalszej odsprzedaży.

 

 

Formy handlu 
detalicznego: 



wysyłkowy,



stacjonarny,



obwoźny:

-

z samochodu,

-

targowiskowy,

-

w halach targowych.