LOGISTYKA ZAOPATRZENIA

Podstawowe funkcje procesów

zakupu

I. Identyfikacja funkcji zakupu

„Nowe źródła zysku dla przedsiębiorstwa, osoby

odpowiedzialne za marketing, sprzedaż, badania i
rozwój, finanse i kadry, każdy , kto zrozumie, że
zakupy to nie „pisanie zamówień”, lecz funkcja o
strategicznym znaczeniu dla przedsiębiorstwa. Jest
to obszar, gdzie możliwe są oszczędności kosztów,
gdzie tkwią impulsy dla ciągłego rozwoju, gdzie są
partnerzy, z którymi możliwy jest postęp. Żeby tego
odkrycia dokonać, należy popatrzeć na zakupy w
kontekście globalnych powiązań, postarać się pozbyć
ewentualnych uprzedzeń i zacząć traktować funkcję
zakupów jako rzeczywistą sferę zarządzania
zakupami.”

Pytania dotyczące zakupów :
1) Produkcja własna czy zakup ( make or buy ) ,
2) Ile kupować – planowanie potrzeb

materiałowych i sterowanie zapasami,

3) Kiedy kupować – organizacja dostaw w

powiązaniu z potrzebami produkcji i
informacjami płynącymi ze stosowanych metod
sterowania zakupami,

4) Gdzie kupować – wybór źródeł zakupów i

dostawców.

• Decyzje typu „make or buy” tylko i wyłącznie po

dokonaniu analizy wszystkich czynników,
uwzględniającej sprzeczne niekiedy interesy
różnych komórek przedsiębiorstwa :

a) produkcja własna –wysoki poziom wartości

dodanej, unikatowa technologia, strategiczny
charakter techniki wytwarzania,

b) pozyskiwanie dóbr lub usług z kooperacji –

zmniejszenie zdolności produkcyjnych, możliwość
opłacalnej kooperacji czynnej, dostęp do
nowoczesnej technologii.

II. Marketing zakupów

Marketing zakupów ( lub zaopatrzenia )jako

przemyślany zespół decyzji i działań

przedsiębiorstwa produkcyjnego, określający

jego politykę i strategię w zakresie

zaopatrzenia w środki produkcji, pozwalający

na sprawne dokonanie zakupów ( lub

zakontraktowanie dostaw ) każdego

konkretnego asortymentu z najbardziej

korzystnych z rozpoznanych przez

kupującego źródeł oraz uzyskanie wpływu na

działanie dostawców i procesy zachodzące na

reprezentowanych przez nich rynkach.

Porównanie podstawowych faz marketingu

sprzedaży

i marketingu zakupów

Marketing sprzedaży

Marketing zakupów

Analiza rynku z punktu
widzenia popytu na określony

wyrób.
Promocja.

Proces negocjacyjny.
Zawarcie umowy – sprzedaż.
Najkorzystniej sprzedać (cel
pośredni).
Maksymalizacja zysku ( cel
końcowy ).
Uzyskanie wpływu na

działanie odbiorców i rynek
( cel dodatkowy)

Analiza rynku z punktu
widzenia podaży określonego

wyrobu.
Zapytanie ofertowe.
Znalezienie ( zdobycie )
najbardziej korzystnego
dostawcy.
Proces negocjacyjny.
Zawarcie umowy – zakup.
Najkorzystniej kupić ( cel

pośredni)

Maksymalizacja zysku ( cel

końcowy ).
Uzyskanie wpływu na
działanie dostawców i rynek

(cel dodatkowy)

III. Normatywne strategie zakupowe

1. Strategie pozyskiwania dóbr w relacji do liczby

odbiorców – ( 4 strategie ) :

1 – jeden dostawca ( single sourcing ),
2 - jeden dostawca będący zarazem monopolistą w

odniesieniu do nabywanego produktu ( sole sourcing ),

3 – dwóch dostawców ( dual sourcing ),
4 – wielu dostawców ( multiple sourcing ).

2. Strategie zakupowe uwzględniające przedmiot

zakupu – 2 alternatywne strategie :

1 – zakupy pojedynczych elementów ( unit sourcing ),
2 – zakupy modułów ( modular sourcing ).

3. Strategie zakupowe wyodrębnione ze względu

na geograficzny obszar poszukiwań –

1 – zakupy lokalne ( local sourcing ),
2 – zakupy krajowe ( domestic sourcing ),
3 – zakupy globalne ( global sourcing ).

4. Strategie uwzględniające lokalizację dostawcy

-

1 – dostawcy zewnętrzni ( external sourcing ),
2 – dostawcy wewnętrzni ( internal sourcing ).
5. Strategie uwzględniające czas dostaw –

5. Strategie uwzględniające czas dostaw –
1 – dostawy do magazynu powiększające istniejące

zapasy ( stock sourcing ),

2 – dostawy bezpośrednio na odpowiednie

stanowisko produkcyjne ( dokładnie na czas tj.
„Just-in-Time ).

6. Strategie uwzględniające podmiot zakupów -
1 – zakupy indywidualne,
2 – zakupy wspólne.

7. Strategie pozyskiwania dóbr uwzględniające

charakter powiązań pomiędzy sprzedającym

a kupującym –
1 – zasady konkurencji cenowej i jakościowej,
2 – ścisła współpraca,
3 - strategiczne partnerstwo kontrahentów.
8. Marketingowe strategie zakupowe –pozyskiwanie

produktu, kanały dostaw, kontakty z dostawcami, usługi
przy- i po zakupowe, ceny.

9. Strategie zakupowe z wykorzystaniem internetu –
e-biznes i wykorzystanie internetu do spełnienia

poszczególnych funkcji przedsiębiorstwa.