009 Dystrybucja(1)id 2476 ppt

background image

Dystrybucja

background image

Pojęcie kanału dystrybucji

zespół ogniw (instytucji lub osób)
za pośrednictwem których
przekazuje się jeden lub więcej
strumieni związanych z
działalnością marketingową.

background image

Strumienie w kanale
dystrybucji

Przepływ fizyczny produktu
Przepływ pieniądza
Przekazywanie prawa własności
Przepływ promocji
Przepływ ryzyka
Przepływ informacji
Przepływ negocjacji
Przepływ zamówień

background image

Podstawowe pojęcia
związane z kanałem
dystrybucji

Długość kanału dystrybucji –
liczba kolejnych uczestników rynku w
procesie przepływu towarów
(rozróżnia się kanały długie i krótkie).
Szerokość kanału dystrybucji –
liczba uczestników na każdym ze
szczebli obrotu (rozróżnia się kanały
wąskie i szerokie).

background image

Funkcje pośrednika

Harmonizowanie
Fizyczna dystrybucja
Podejmowanie ryzyka
Badanie
Promocja
Kontakty
Negocjowanie
Przenoszenie tytułu własności
Finansowanie

background image

Ocena funkcjonowania
kanału:

skuteczność dystrybucji
produktów,
zakres (granice) obsługi rynku i
jego segmentów,
wycena wydajności i rentowności.

background image

Rodzaje (strategie)
dystrybucji

Wyłączna

na produkty luksusowe

Krótkie i wąskie kanały, często jeden kanał
na danym rynku

Selektywna

na produkty wybieralne

Wiele, ale nie wszystkie kanały dystrybucji

Intensywna

na produkty podstawowe

Każdy możliwy kanał dystrybucji jest
wykorzystywany, często kanały szerokie i
długie

background image

Kanały zintegrowane
pionowo

Kanał korporacyjny

Jeden właściciel kanału

Kanał kontraktowy

Uczestnicy kanału powiązani umowami

Kanał administrowany

Jeden z uczestników kanału jest na tyle

silny ekonomicznie, by narzucać

warunki innym uczestnikom

background image

Konflikty w kanałach

Pionowy

Uczestnicy na różnych szczeblach

Poziomy

Uczestnicy na tych samych
szczeblach

Wielokanałowy

Między różnymi kanałami


Document Outline


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
009 Dystrybucja 3id 2475 ppt
009 Dystrybucja 3id 2475 ppt
009 Dystrybucjaid 2473 ppt
13 ZMIANY WSTECZNE (2)id 14517 ppt
!!! ETAPY CYKLU PROJEKTU !!!id 455 ppt
009 Dystrybucja
2 Podstawowe definicje (2)id 19609 ppt
2 Realizacja pracy licencjackiej rozdziałmetodologiczny (1)id 19659 ppt
02 MAKROEKONOMIA(2)id 3669 ppt
11b Azotowanie i nawęglanie (PPTminimizer)id 13076 ppt
1 Wprowadzenie do psychologii pracy (14)id 10045 ppt
12a Równowaga ciecz para w układach dwuskładnikowych (a)id 14224 ppt
2 Urazy zębów u pacjentów dorosłych klasyfikacje (2)id 19701 ppt
1 Choroby układu pokarmowego(1)id 9116 ppt

więcej podobnych podstron