Dystrybucja
Pojęcie kanału dystrybucji
zespół ogniw (instytucji lub osób)
za pośrednictwem których
przekazuje się jeden lub więcej
strumieni związanych z
działalnością marketingową.
Strumienie w kanale
dystrybucji
Przepływ fizyczny produktu
Przepływ pieniądza
Przekazywanie prawa własności
Przepływ promocji
Przepływ ryzyka
Przepływ informacji
Przepływ negocjacji
Przepływ zamówień
Podstawowe pojęcia
związane z kanałem
dystrybucji
Długość kanału dystrybucji –
liczba kolejnych uczestników rynku w
procesie przepływu towarów
(rozróżnia się kanały długie i krótkie).
Szerokość kanału dystrybucji –
liczba uczestników na każdym ze
szczebli obrotu (rozróżnia się kanały
wąskie i szerokie).
Funkcje pośrednika
Harmonizowanie
Fizyczna dystrybucja
Podejmowanie ryzyka
Badanie
Promocja
Kontakty
Negocjowanie
Przenoszenie tytułu własności
Finansowanie
Ocena funkcjonowania
kanału:
skuteczność dystrybucji
produktów,
zakres (granice) obsługi rynku i
jego segmentów,
wycena wydajności i rentowności.
Rodzaje (strategie)
dystrybucji
Wyłączna
–
na produkty luksusowe
Krótkie i wąskie kanały, często jeden kanał
na danym rynku
Selektywna
–
na produkty wybieralne
Wiele, ale nie wszystkie kanały dystrybucji
Intensywna
–
na produkty podstawowe
Każdy możliwy kanał dystrybucji jest
wykorzystywany, często kanały szerokie i
długie
Kanały zintegrowane
pionowo
Kanał korporacyjny
Jeden właściciel kanału
Kanał kontraktowy
Uczestnicy kanału powiązani umowami
Kanał administrowany
Jeden z uczestników kanału jest na tyle
silny ekonomicznie, by narzucać
warunki innym uczestnikom
Konflikty w kanałach
Pionowy
Uczestnicy na różnych szczeblach
Poziomy
Uczestnicy na tych samych
szczeblach
Wielokanałowy
Między różnymi kanałami