Dystrybucja
Pojęcie kanału dystrybucji
zespół ogniw (instytucji lub osób)
za pośrednictwem których
przekazuje się jeden lub więcej
strumieni związanych z
działalnością marketingową.
Strumienie w kanale
dystrybucji
Przepływ fizyczny produktu
Przekazywanie prawa własności
Przepływ promocji
Przepływ ryzyka
Przepływ informacji
Przepływ negocjacji
Przepływ zamówień
Funkcje pośrednika
Harmonizowanie
Fizyczna dystrybucja
Podejmowanie ryzyka
Badanie
Promocja
Kontakty
Negocjowanie
Przenoszenie tytułu własności
Finansowanie
Rodzaje (strategie)
dystrybucji
Wyłączna
Krótkie i wąskie kanały, często jeden kanał
na danym rynku
Selektywna
Wiele, ale nie wszystkie kanały dystrybucji
Intensywna
Każdy możliwy kanał dystrybucji jest
wykorzystywany, często kanały szerokie i
długie
Kanały zintegrowane
pionowo
Kanał korporacyjny
Np. Sprzedaż samochodów
Kanał kontraktowy
Np. Mc Donald’s
Kanał administrowany
Np. hipermarket
Konflikty w kanałach
Pionowy
Uczestnicy na różnych szczeblach
Poziomy
Uczestnicy na tych samych
szczeblach
Wielokanałowy
Między różnymi kanałami