FRANCZYZA W POLSCE

FRANCZYZA W POLSCE

– MAŁE FORMATY,

WIELKIE

PERSPEKTYWY.

CO TO JEST FRANCZYZA?



Franczyza – system sprzedaży towarów,

usług lub technologii, który jest oparty na

ścisłej i ciągłej współpracy pomiędzy

prawnie

finansowo

odrębnymi

niezależnymi

przedsiębiorstwami:

franczyzodawcą

jego

indywidualnymi

franczyzobiorcami. Franchising zakłada też

przepływ know-how od franczyzodawcy do

franczyzobiorcy

przez

cały

czas

obowiązywania umowy franczyzowej. Istotą

jest udzielenie praw (i przyjęcie obowiązków)

poprzez zawarcie umowy franczyzy.

PODMIOTY FRANCZYZY:



Franczyzodawca

strona

umowy

udzielająca praw (i nakładająca obowiązki)

franczyzy. Upoważnia biorcę do korzystania z

pakietu franczyzowego.



Franczyzobiorca

strona

umowy

uzyskująca prawa (i przyjmująca obowiązki)

składające się na franczyzę, takie jak płacenie

franczyzodawcy

wynagrodzenia,

udostępnianie do kontroli oraz prowadzenie

działalności na własny rachunek i we własnym

imieniu

W SKŁAD STANDARDOWEGO

PAKIETU FRANCZYZOWEGO

WCHODZI:



znak

towarowy

(marka)

którą

franczyzodawca użycza franczyzobiorcy;



know-how (sprawdzona wiedza)

jak

prowadzić działalność w ramach franczyzy,

którą franczyzodawca użycza franczyzobiorcy;



podręcznik

operacyjny

określający

procedury prowadzenia działalności w ramach

franczyzy;



usługi świadczone przez franczyzodawców -

na rzecz franczyzobiorców;



opłaty

franczyzowe

wnoszone

przez

franczyzodawców na rzecz franczyzobiorców;

OPŁATY



Wśród obowiązku franczyzobiorcy jest
konieczność ponoszenia opłat na rzecz
franczyzodawcy.

Opłata

podstawowa

uiszczana jest za przyłączenie już
istniejącego

punktu

sieci

franczyzodawcy.

związku

działalnością bieżącą, franczyzobiorca
wnosi opłaty bieżące. Są nimi części z
zysku, którym dzieli się z franczyzodawcą.
Ponadto ponoszone są opłaty dodatkowe.

PRZYCHODY FRANCZYZODAWCY Z TYTUŁU

UDZIELONYCH LICENCJI NA KORZYSTANIE Z PAKIETU

FRANCZYZOWEGO PRZYBIERAJĄ Z REGUŁY FORMY:



wstępna opłata franczyzowa;



bieżąca opłata franczyzowa;



wpłata

wspólny

fundusz

marketingowy;

RODZAJE FRANCZYZY



Indywidualny - franczyzodawca zawiera umowę

z kilkoma franczyzobiorcami.



Sieciowy - po stronie franczyzobiorców

występuje wiele podmiotów.



Subordynacyjny - sam franczyzodawca nie

prowadzi placówki, posiada tylko koncepcję. Jest

ona rozwijana przez franczyzobiorców.



Partnerski - franczyzodawca część placówek

prowadzi sam a resztę prowadzą franczyzobiorcy.



Master franchising - franczyzodawca w

umowie upoważnia franczyzobiorcę do

działalności, dając mu przy tym wyłączność.

W POLSCE



W 2010 roku:



działało 660 systemów franczyzowych;



pojawiło się 129 nowych marek

franczyzowych, a 45 zakończyło

działalność;



powstało blisko 6 tysięcy nowych

sklepów

punktów

usługowych

działających na zasadzie franczyzy;



liczba przedsiębiorstw działających na

licencji franczyzowej wyniosła 38 269;



Największy przyrost liczby placówek

odnotowała

branża

AGD/RTV

powstało ponad 2,1 tys.;



Najwięcej nowych systemów powstało

w branży gastronomicznej - w

większości pizzerie;



Średnia

wartość

inwestycji

franczyzę wynosiła około 241,4 tys.zł.;



W 2011 roku:



liczba

systemów

franczyzowych

przekroczyła 750;



Obecnie  na  polskim  rynku  franczyzy  dominują
systemy  rodzime  nad  zagranicznymi.  Coraz
więcej  polskich  firm  franczyzowych  próbuje
swoich  sił  za  granicą.  Obecnie  zagraniczne
placówki  posiadają  72  polscy  operatorzy.
Najchętniej  eksportowane  są  pomysły  na  biznes
z

branży

odzieżowej,

spożywczej

oraz

gastronomii. Polska franczyza charakteryzuje się
dużą rozpiętością kwot inwestycji - w najtańsze
pomysły trzeba zainwestować kilka tysięcy
złotych, w najdroższe - kilka milionów euro.

MAŁE FORMATY, WIELKIE
PERSPEKTYWY.



Biorąc pod uwagę, rozwijające się wielkie

sieci

handlowe

np.

Carrefour,

dla

początkującego i nie tylko, przedsiębiorcy

korzystniejszym rozwiązaniem może okazać

się

przyłączenie

programu

franczyzowego uznanych marek, przyjmując

wszystkie ich standardy, ponieważ „opieka”

franczyzodawcy

jest

znaczna

i w dzisiejszych czasach daje większe

szanse na osiągnięcie sukcesu a przede

wszystkim szybkiego zysku.



Franczyza twarda w odróżnieniu od
miękkiej

charakteryzuje

się

bardzo

dużym  wpływem  franczyzodawcy  na
działalność  właściciela.  Przekazuje  on
wszystkie  standardy  obowiązujące  pod
konkretną  marką.  Organizuje  szkolenia,
które  mają  na  celu  przekazanie  wiedzy  o
tym jak prowadzić sprzedaż, eksponować
towar.  Franczyzobiorca  nie  może  sam
podejmować decyzji strategicznych.

KIM JEST POTENCJALNY
FRANCZYZOBIORCA?



Prelegenci dyskusji zgodnie przyznali,
że

najczęściej

programów

franczyzowych  korzystają  spadkobiercy
rodzinnych  osiedlowych  sklepów  oraz
ludzie  szukający  gotowego  pomysłu  na
biznes.

ZJAWISKO MIGRACJI
FRANCZYZOBIORCÓW.



Obecnie  na  rynku  franczyzy  zauważyć
można  migrację  franczyzobiorców.  Według
Krzysztofa  Tokarza,  prezesa  GK  Specjał:
„Spowodowane to  jest albo zmniejszeniem
potencjału

dotychczas

funkcjonujących

franczyz,  konsolidacją  rynku  dystrybucji
albo  upadłościami  (jak  w  przypadku  grupy
Bomi)”.  Zaznacza  jednak,  że  nie  powinno
się

praktykować

„wyciągania”

franczyzobiorcy z innej grupy.

WALKA SKLEPÓW OSIEDLOWYCH
Z DYSKONTAMI.



Wg  badań  przeprowadzonych  przez  spółkę
Carrefour Polska klient sklepu osiedlowego
ma  około  800-900  potrzeb  a  dyskonty  dają
tylko  jedną  odpowiedź  na  każdą  potrzebę.
Walka  polega  na  wprowadzeniu  produktu
najtańszego,  produktu  pod  marką  własną
i

produktu

uznanego

producenta.

Dodatkowo sklepy osiedlowe wygrywają z
dyskontami ofertą produktów świeżych,
których dyskonty nie mają w swojej ofercie.

PROGNOZA PRZYSZŁOŚCI
FRANCHISINGU W POLSCE



David Pires Antunes, członek zarządu, dyrektor

operacyjny w MAKRO Polska:



„

Dojrzałość polskiego rynku handlowego czy kryzys

doprowadzi do rozwoju franczyzy w Polsce.

Niezależni właściciele sklepów będą potrzebować

wsparcia marketingowego i parasola bezpieczeństwa

reprezentowanego przez markę, by móc skutecznie

konkurować. Możemy spodziewać się tego, że co roku

będzie przybywało 2 tys. sklepów we franczyzie, a już

niedługo 50 proc. sklepów spożywczych w Polsce

będzie działało właśnie w tym modelu. Spodziewam

się nie tylko przyspieszenia, ale jednocześnie

zmniejszenia liczby brandów. Te marki, które są

gorzej przygotowane do konkurencji, znikną z rynku”

Document Outline