Mark Leary



Autoprezentacja to nic innego jak
manipulacja danymi o nas samych, które
przekazujemy otoczeniu.



To sposób, w jaki każdy człowiek poprzez
swoje wypowiedzi, zachowania i sygnały
niewerbalne komunikuje na zewnątrz kim
jest, albo za kogo chciałby być uważany.

Autoprezentacja –
manipulowanie wrażeniem.



Badania nad autoprezentacją zostały
zapoczątkowane przez socjologa Ervinga Goffmana.
Mówił on tym, iż jednostka znajdując się w
towarzystwie innych ludzi, zwykle ma motywację
do wywierania na innych takiego wrażenia, które
się jej opłaca.



W tym samym czasie Edward Jones psycholog
społeczny rozpoczął badania nad zjawiskiem
schlebiania. Jones i jego uczniowie wykonywali
kontrolowane eksperymenty, dzięki którym mieli
szansę prześledzić specyficzne czynniki wpływające
na autoprezentację.

Krótka historia badań nad

autoprezentacją.



Opisywanie siebie



Wyrażanie postaw



Publiczne atrybucje



Pamięć i zapominanie

Taktyki



Wyrażanie emocji



Wygląd zewnętrzny



Gesty i sposób poruszania się

Zachowania niewerbalne



Pławienie się w odbitym blasku.



Usuwanie się z cienia porażki



Polerowanie i retuszowanie



Efekt pssst!



Konformizm i uleganie

Kontakty społeczne



Dom i biuro



Wybór miejsca do siedzenia



Inne taktyki..

Otoczenie

Motywy autoprezentacji