Organizacyjne wyodrębnienie funkcji marketingu na przykładzie przedsiębiorstwa

background image

ORGANIZACYJNE
WYODRĘBNIENIE FUNKCJI
MARKETINGU NA PRZYKŁADZIE
PRZEDSIĘBIORSTWA

background image

FUNKCJE MARKETINGU

Przygotowawcze

Wykonawcze

Wspomagające

background image

PRZYGOTOWAWCZE

Gromadzenie informacji rynkowej

Badanie rynku

Planowanie produktu

Kalkulacja i stanowienie cen

Organizowanie systemu dystrybucji

Planowanie działań organizacyjnych

background image

WYKONAWCZE

Reklama

Akwizycja sprzedaży

Określenie produktu

Określenie ceny

Wsparcie informacyjne

background image

WSPOMAGAJĄCE

Finansowanie

Partycypacja w ryzyku i ubezpieczenia od
jego skutków

background image
background image

Działy marketingu w Grupie L’Oreal
podporządkowane są poszczególnym głównym
działom. Nie ma jednego zespołu, który
koordynuje marketing w całej firmie.

background image

L’Oréal w Polsce to cztery główne  działy:
Produktów Szerokiej Dystrybucji, Profesjonalnych
Produktów Fryzjerskich, Produktów Luksusowych 
oraz Kosmetyki Aktywnej. W ich ramach
funkcjonują m.in. działy sprzedaży, kontrolingu,
szkoleń i właśnie działy marketingu. A schodząc
poziom niżej - każdy z działów marketingu
zorganizowany jest wokół konkretnych marek. I tak
np. w Dziale Produktów Szerokiej Dystrybucji
znajdziemy podział na działy marketingu: L’Oréal
Paris, Garnier oraz Maybelline NY.

background image
background image

Podstawowym stanowiskiem w każdym z
takich działów jest stanowisko Szefa Produktu
(Product Manager’a), którego zadaniem jest
"opieka" nad określonymi liniami/gamami
produktów w bardzo szerokim zakresie
działań. Np. dla marki Garnier pracuje 4
Szefów Produktów zajmujących się 4
kategoriami produktów: pielęgnacją twarzy,
pielęgnacją ciała, koloryzacją włosów oraz
pielęgnacją i stylizacją włosów.

background image

Szefowie produktu podlegają Group Product
Managerom lub Senior Product Managerom, a
ci raportują do Dyrektora Marketingu (w
niektórych przypadkach, Szefowie Produktu
raportują bezpośrednio do Dyrektora
Marketingu). W pozostałych działach
struktura może się nieco różnić, jednakże
generalna zasada jest podobna.

background image

PLAN MARKETINGOWY

Kluczowym zadaniem dla każdego działu jest
stworzenie planów - w dziale marketingu jest
to plan marketingowy: krótkoterminowy
(obejmujący okres jednego roku) oraz plan
długoterminowy, rozpisany na okres 3 lat.
Plan długoterminowy wyznacza cele do
zrealizowania, plan krótkoterminowy określa
dokładny czas i sposób ich realizacji. Warto
wspomnieć, iż  właściwie co roku plan
długoterminowy jest uaktualniany i
weryfikowany.

background image

PRZED WPROWADZENIEM PRODUKTU NA
RYNEK

Aby podjąć decyzję o tym, czy i kiedy produkt
zostanie wprowadzony na rynek, należy
rozpocząć od przeprowadzenia rzetelnej
analizy opierającej się o: analizę konkurencji,
wyniki badań marketingowych, wnioski z
grup fokusowych itp. Skutkiem takiej analizy
jest decyzja o tym, czy dany produkt znajdzie
się na polskich półkach

background image

Jeżeli decyzja jest pozytywna należy
przeprowadzić analizę finansową dotyczącą
danego produktu, a więc m.in. ustalić jaka
jest optymalna cena dla produktu (tu należy
wziąć pod uwagę zarówno koszty produkcji,
magazynowania i ewentualnie sprowadzenia
danego produktu, ale także zakładany zysk i
cenę podobnych produktów już
funkcjonujących na rynku).

background image

Należy również stworzyć plan "lansowania",
czyli moment i kolejne etapy procesu
wprowadzenia produktu na rynek – tu także
zaczyna się praca z agencjami reklamowymi,
domem mediowym, ale także z działem
logistyki i sprzedaży.
Bardzo istotnym elementem pracy, nie tylko
w dziale marketingu,  jest kontrola budżetu –
zawsze realizując działania należy pamiętać
o tym, iż jest jedynie określona pula
pieniędzy i w niej należy się zamknąć. Tu
nieocenioną rolę pełni dział kontrolingu, który
na bieżąco kontroluje i opiniuje wydatki.

background image

"LANSOWANIE"

Zaczyna się praca nad adaptacją lub
tworzeniem materiałów reklamowych. Jest to
głównie praca z agencjami BTL’owi (Below The
Line) i ATL’owymi (Above The Line).
Dostosowanie materiałów na dany rynek, to
m.in. dostosowanie językowe oraz rzadziej
graficzne, zarówno materiałów POS, jak i
reklam telewizyjnych (jeżeli dana marka takie
posiada). Równocześnie produkowane są
odpowiednie opakowania/naklejki na produkty
w polskiej wersji językowej, ewentualnie
odpowiednie opakowania lub zestawy
promocyjne, jeżeli takowe zostały w danym
"lansowaniu" zaplanowane.

background image

Wraz z działem PR przygotowywane są
materiały skierowane do prasy oraz
konferencje prasowe lub/i inne wydarzenia PR-
owo wspierające wprowadzenie produktu na
rynek. Nie można zapominać, iż opierając się o
zalecenia działu sprzedaży oraz badania
marketingowe należy stworzyć szacunkowe
zapotrzebowanie na produkty  - trzeba określić,
jaką ich ilość i na kiedy powinniśmy sprowadzić
do magazynu (trafna estymacja jest ogromnie
istotna, gdyż niedoszacowanie prowadzi do
tego, iż pojawiają się braki na półkach i
pieniądze zainwestowane w kampanię
reklamową zostają niejako stracone, natomiast
sprowadzenie zbyt dużej ilości produktów
obciąża nas kosztami magazynowania). 

background image

"ŻYCIE PRODUKTU" PO WPROWADZENIU NA
RYNEK

Każdy produkt jest falowo wspierany
kampaniami reklamowymi i promocyjnymi,
musi być stale monitorowany pod kątem
rotacji (tu bardzo ważna jest współpraca z
działem sprzedaży i działem logistyki –
planowanie zapasów), itp. Na tym etapie,
poza planowaniem sprzedaży i kampanii
reklamowych, ważne jest prowadzenie stałej
analizy konkurencji oraz dbanie o właściwy
merchandising (efektywna prezentacja
produktów w punkcie sprzedaży, mającą na
celu zachęcić potencjalnego klienta do
zakupu produktów) danych produktów w
miejscach sprzedaży.

background image

Źródło: http://www.handel-net.pl/raporty-i-analizy/analizy-
rynku/l-oreal-marka-najpopularniejsza-w-mediach.html

background image

Dział marketingu pełni również rolę
"strażnika" marki. Musi dokładnie
kontrolować, czy materiały produkowane i
publikowane są spójne z wizerunkiem marki.
Każda marka ma określoną i globalnie
funkcjonującą strategię i wszelkie działania
na poziomie poszczególnych rynków muszą
być z nią spójne.


Document Outline


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
praca licencjacka(11)78s dobr!!!strategia marketingowa na przykładzie przedsiębiorstwa wrozamet s a
analiza dzialan marketingowych na przykladzie przedsiebiorstwa x dla studenta
WYKORZYSTANIE MARKETINGU INTERNETOWEGO PRZEZ MSP NA PRZYKŁADZIE PRZEDSIĘBIORSTWA BRANŻY?TERINGOWEJx
LOGISTYKA ZAOPATRZENIA na przykładzie przedsiębiorstwa spożywczego XYZ, EKONOMIA, Logistyka, Logisty
II Rok Przedsiębiorczość Analiza procesu przedsiebiorczosci na przykladzie przedsiebiorstwa
Leasing jako źródło finansowania inwestycji i rozwoju na przykładzie przedsiębiorstwa X
BEZPIECZEŃSTWO ENERGETYCZNE I JEGO ZNACZENIE W FUNKCJONOWANIU GOSPODARKI NA PRZYKŁADZIE WĘGLA KAMIEN
Klasyfikacja i ocena dostawców na przykładzie przedsiębiorstwa
Motywacyjna rola systemu wynagrodzen na przykladzie przedsiebiorstwa Pol Hun [ www potrzebujegotowki
II Rok Przedsiębiorczość Analiza procesu przedsiebiorczosci na przykladzie przedsiebiorstwax
temat 3 - 2. Funkcjonalizm współczesny na przykładzie wizji Niklasa Luhmanna, Współczesne teorie soc
Prezentacjia i analiza wdrożenia systemu SAP na przykładzie PRZEDSIĘBIORSTWA ORKLA PRESS POLSKAx
Perswazyjna funkcja języka na przykładzie reklam
Perswazyjna funkcja języka na przykładach
Metody badań marketingowych na przykładzie firmy

więcej podobnych podstron