Fazy cyklu życia

produktu

Podstawowe pojęcia

 Cykl życia produktu – okres,

w którym produkt znajduje
się na rynku nabywcy

 Fazy cyklu życia produktu –

różne stadia sprzedaży
produktu

Cykl życia produktu

charakteryzuje się

odrębnymi fazami historii

jego sprzedaży. Fazom tym

odpowiadają odmienne

możliwości – znajomość

tych możliwości pozwala na

budowanie lepszych

strategii.

Istnienie cyklu życia oznacza,

bowiem że:

produkty mają ograniczoną długość
istnienia (życia),
sprzedaż produktu przechodzi przez
odrębne fazy, a każda z nich stwarza inne
szanse sprzedaży,
w różnych fazach cyklu życia produktu
następuje wzrost lub spadek zysku,
w każdej fazie cyklu życia produkty
wymagają odmiennej strategii
marketingowej, finansowej, produkcyjnej,
strategii zakupów i polityki kadrowej.

Czynniki wpływające na cykl

życia produktu

Rodzaj produktu
Możliwości jego różnicowania i

nadawania mu odmiennej
charakterystyki

Podatność na zmiany koniunkturalne

(moda)

Rodzaj zaspokojonych potrzeb

konsumentów i tempo ich zmian

Postęp techniczny i technologiczny

Cykl jest na ogół

dzielony na cztery fazy:

•wprowadzenie
•wzrost
•dojrzałość
•spadek

1.Wprowadzenie - okres powolnego
wzrostu sprzedaży produktu w miarę jego
wprowadzania na rynek.
2.wzrost – okres szybkiej akceptacji
produktu przez rynek i znacznej poprawy
rentowności. Fazę tą dzialimy na fazę:
przyspieszonego wzrostu i następnie
powolnego wzrostu.
3.dojrzałość - okres zwolnienia wzrostu
sprzedaży produktu, wynikający z
uzyskania już akceptacji przez większość
potencjalnych nabywców.
4.spadek - okres znacznego spadku
sprzedaży i zysków.

Cykl życia produktu przedstawia poniższy

rysunek:

Uzasadnienie cyklu życia produktu

Uzasadnienia istnienia cyklu życia produktu

dostarcza teoria dyfuzji i wprowadzenia innowacji.
Kiedy nowy produkt jest wprowadzany na rynek,
przedsiębiorstwo musi oddziaływać kolejno na
świadomość, zainteresowanie, chęć spróbowania i
zakup. Wymaga to znacznego czasu i w fazie
wprowadzenia tylko niewiele osób (innowatorzy)
go kupi. Jeżeli produkt odpowiada wymaganiom
odbiorców, na rynek wchodzi duża liczba
nabywców wcześnie akceptujących dany produkt.
Wejście konkurentów na rynek przyspiesza proces
akceptacji produktu przez zwiększenie
świadomości na rynku.

Uzasadnienie cyklu życia

produktu cd.

Do zkupu zachęca także spadek cen. W

miarę, jak produkt zyskuje powszechną
akceptację, na rynek wchodzą dalsi
nabywcy, tak zwana wczesna większość
lub rozważni. W końcu, kiedy liczba
nowych potencjalnych kupujących zbliża
się do zera, tempo wzrostu sprzedaży
spada. Sprzedaż stabilizuje się na
poziomie wskaźnika zakupów
restytucyjnych. W końcu, w miarę jak
pojawiają się nowe klasy, formy i marki
produktów, następuje odwrócenie
zainteresowania kupujących od
dotychczasowych produktów i spadek
sprzedaży.

Cechy charakterystyczne dla

każdej fazy:

1.Faza wprowadzenia

Faza wprowadzenia produktu rozpoczyna się wraz z
wejściem nowego produktu na rynek.
Sprzedaż w fazie wprowadzenia produktu na rynek
jest raczej niewielka, gdyż cena produktu jest w tej
fazie wysoka (brak efektów skali, duże nakłady na
wytworzenie i promocję) a ewentualnych klientów
(innowatorów) jest raczej niewielu.
Niewielka konkurencja, lub jej brak.
Produkt występuje wyłącznie w wersji podstawowej.

2.Faza wzrostu

Fazę wzrostu cechuje szybka ekspansja sprzedaży
(powodowana intensywną reklamą i szeroką
promocją zachęcającą do wypróbowania
produktu).
Produkt zyskuje uznanie odbiorców i zaczyna być
kupowany przez większa ilość nabywców średnio-
zamożnych.
Duże nakłady na promocję wywołują wzrost
sprzedaży, spada cena produktu, gdyż koszty
rozkładają się na większą ilość jednostek
wytworzonego produktu.
Rośnie ilość konkurentów.
Produkty wyposaża się w nowe cechy oraz
doskonali się sytlistykę.

3.Faza dojrzałości

W fazie dojrzałości następuje zwolnienie tempa wzrostu
sprzedaży.
Zwolnienie tempa wzrostu sprzedaży wywołuje
nadwyżkę w gałęzi, co prowadzi do zaostrzonej
konkurencji. Konkurenci walczą ze sobą, aby znaleźć i
opanować nowe nisze. Często obniżają marżę i stosują
ceny niższe niż podane w cenniku.
Intensyfikują reklamę i oferują dodatkowe upusty dla
pośredników i konsumentów. Zwiększają wydatki na
badania i rozwój, wprowadzają uzupełniający
asortyment. Działania te powodują pewien spadek
zysku. Zaczyna się kryzys i słabsi konkurenci wycofują
się. Ostatecznie, w gałęzi pozostają dobrze
„usadowione” firmy, których głównym dążeniem jest
osiągnięcie przewagi konkurencyjnej.

4.Faza spadku

- spadek sprzedaży,
- spadek zysków ze
sprzedaży,
- wycoywanie się z
przedsięwzięcia

.

Dziękuję za uwagę

Wykonał