Overview
PLANOpis sytuacji
Analiza strategiczna
Analiza rynku
Cele i strategia
STP
Marketing mix
Wdrażanie
Streszczenie
Sheet 1: PLAN
| PLAN MARKETINGOWY dla firmy | |||||||||
| na lata | |||||||||
| 1 | 2 | ||||||||
| © Copyright by Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o. 2006 | |||||||||
| All rights reserved. | |||||||||
Sheet 2: Opis sytuacji
| 1. Opis sytuacji marketingowej | ||||||||||||
| 1.1. Informacje o rynku i firmie | ||||||||||||
| 1.2. Audyt obecnej sytuacji marketingowej | ||||||||||||
| 1.2.1. Audyt strategii marketingowej | 1.2.5. Audyt środowiska marketingowego | |||||||||||
| Środowisko polityczno-prawne | ||||||||||||
| Środowisko ekonomiczne | ||||||||||||
| 1.2.2. Audyt organizacji marketingu | ||||||||||||
| Środowisko społeczne | ||||||||||||
| 1.2.3. Audyt systemów marketingowych | Środowisko technologiczne | |||||||||||
| Środowisko konkurencyjne | ||||||||||||
| 1.2.4. Audyt wydajności marketingu (wybrane wskaźniki) | ||||||||||||
| (Dane wejściowe) | Środowisko konsumentów | |||||||||||
| Wartość sprzedaży zrealizowanej przez firmę (ubiegły rok) w tys. zł | ||||||||||||
| Wartość rynku docelowego (ubiegły rok) w tys. zł | ||||||||||||
| Wartość rynku danej kategorii (ubiegły rok) w tys. zł | Środowisko dostawców i partnerów handlowych | |||||||||||
| Wartość sprzedaży zrealizowanej przez największego konkurenta (ubiegły rok) w tys. zł | ||||||||||||
| Wydatki marketingowe firmy (ubiegły rok) w tys. zł | ||||||||||||
| Ogół wydatków marketingowych sektora (ubiegły rok) w tys. zł | ||||||||||||
| Liczba sklepów prowadzących sprzedaż produktów firmy | 1.2.6. Audyt funkcji marketingu | |||||||||||
| Liczba sklepów prowadzących sprzedaż produktów w tej kategorii | ||||||||||||
| Udział w rynku (w %) | #DIV/0! | Share of spending (w %) | #DIV/0! | |||||||||
| Udział w kategorii (w %) | #DIV/0! | Dystrybucja numeryczna (w %) | #DIV/0! | |||||||||
| Względny udział w rynku (w %) | #DIV/0! | Udział kosztów marketingu w sprzedaży (w %) | #DIV/0! | |||||||||
Sheet 3: Analiza strategiczna
| 2. Analiza strategiczna | |||||||||||||
| 2.1. Analiza SWOT | |||||||||||||
|
SZANSE (O) | ZAGROŻENIA (T) | |||||||||||
| SILNE STRONY (S) | |||||||||||||
| BILANS (S) (O) (T) | |||||||||||||
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | ||||
| SŁABE STRONY (W) | |||||||||||||
| BILANS (W) (O) (T) | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |||
| STRATEGIE: | ekspansji (maxi-maxi) | 0 | konserwatywna (maxi-mini) | 0 | konkurencyjna (mini-maxi) | 0 | defensywna (mini-mini) | 0 | |||||
| 2.2. Macierz BCG (wartości w tys. zł) | 2.3. Macierz McKinseya | ||||||||||||
| Segment | Sprzedaż zrealizowana przez firmę w danym roku | Sprzedaż największego konkurenta fir- my w danym roku | Wzgędny udział w rynku (%) | Wartość rynku w danym roku | Wartość rynku w ubiegłym roku | Dynamika rynku (%) | Czynniki atrakcyjności rynku | Ocena (skala od 1 do 5) | Waga | Ocena ważona | |||
| Tempo rozwoju rynku | 25% | 0 | |||||||||||
| #DIV/0! | #DIV/0! | Wielkość rynku | 10% | 0 | |||||||||
| #DIV/0! | #DIV/0! | Ryzyko rynku | 5% | 0 | |||||||||
| #DIV/0! | #DIV/0! | Koszty wejścia na rynek | 5% | 0 | |||||||||
| #DIV/0! | #DIV/0! | Sytuacja konkurencyjna | 10% | 0 | |||||||||
| #DIV/0! | #DIV/0! | Elastyczność cenowa | 5% | 0 | |||||||||
| #DIV/0! | #DIV/0! | Częstość zamówień | 5% | 0 | |||||||||
| #DIV/0! | #DIV/0! | Atrakcyjność inwestycyjna | 10% | 0 | |||||||||
| #DIV/0! | #DIV/0! | Atrakcyjność zaopatrzenia | 5% | 0 | |||||||||
| #DIV/0! | #DIV/0! | Potencjał innowacyjny | 10% | 0 | |||||||||
| #DIV/0! | #DIV/0! | Atrakcyjność klientów | 10% | 0 | |||||||||
| Ogółem | 0 | 0 | #DIV/0! | 0 | 0 | #DIV/0! | Ogółem | 100% | 0 | ||||
|
Czynniki pozycji konkurencyjnej firmy | Ocena (skala od 1 do 5) | Waga | Ocena ważona | |||||||||
| Udział w rynku | 10% | 0 | |||||||||||
| Dynamika udziału w rynku | 15% | 0 | |||||||||||
| Legenda do | Jakość produktów | 10% | 0 | ||||||||||
| macierzy BCG | Marka firmy | 10% | 0 | ||||||||||
| ,,znaki | ,,gwiazdy" | Sieć dystrybucji | 5% | 0 | |||||||||
| zapytania" | Efektywność reklamy | 5% | 0 | ||||||||||
| ,,psy" | ,,dojne | Zdolności produkcyjne | 5% | 0 | |||||||||
| krowy" | Wydajność i logistyka | 5% | 0 | ||||||||||
| Koszty jednostkowe | 15% | 0 | |||||||||||
| Relacje z dostawcami | 5% | 0 | |||||||||||
| Innowacyjność firmy | 10% | 0 | |||||||||||
| Potencjał zasobów ludzkich | 5% | 0 | |||||||||||
| Ogółem | 100% | 0 | |||||||||||
|
|||||||||||||
| Układ pól macierzy | |||||||||||||
| Legenda do macierzy McKinseya | McKinseya a strategia | ||||||||||||
| Strategia ekspansji | |||||||||||||
| Strategia inwestycji selektywnych | |||||||||||||
| Strategia wycofywania się / zgarniania zysku | |||||||||||||
Sheet 4: Analiza rynku
| 3. Analiza rynku | |||||||||||||
| 3.1. Prognoza rynku | |||||||||||||
| Element rynku | -1 | 0 | 1 | 2 | |||||||||
| Wartość całości rynku (w tys. zł) | |||||||||||||
| Dynamika całości rynku (w %) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | ||||||||||
| Wartość rynku dostępnego (w tys. zł) | |||||||||||||
| Dynamika rynku dostępnego (w %) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | ||||||||||
| Wartość rynku obsługiwanego (w tys. zł) | |||||||||||||
| Dynamika rynku obsługiwanego (w %) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | ||||||||||
| PROGNOZA SPRZEDAŻY | |||||||||||||
| Dynamika sprzedaży (w %) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | ||||||||||
| Udział w całości rynku (w %) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | |||||||||
| Udział w rynku dostępnym (w %) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | |||||||||
| Udział w rynku obsługiwanym (w %) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | |||||||||
| 3.2. Przyczyny niedostępności części rynku | 3.3. Przyczyny nieobsługiwania części rynku | ||||||||||||
| 3.4. Analiza luki | |||||||||||||
| Element analizy | -1 | 0 | 1 | 2 | |||||||||
| Prognoza całości rynku (w tys. zł) | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||||||
| Sprzedaż według opcji realistycznej (w tys. zł) | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||||||
| Sprzedaż według opcji optymistycznej (w tys. zł) | |||||||||||||
| LUKA STRATEGICZNA (wartość) | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||||||
| Dynamika sprzedaży wg opcji optymistycznej (w %) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | ||||||||||
| Udział w rynku wg opcji optymistycznej (w %) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | ||||||||||
| 3.5. Wnioski z analizy luki | |||||||||||||
Sheet 5: Cele i strategia
| 4. Cele i strategia marketingowa | |||||||||||||
| 4.1. Główne cele marketingowe | |||||||||||||
| Lp. | Cel | Powiązania (SWOT, BCG i inne) | Wskaźnik | ||||||||||
| 4.2. Strategie marketingowe (macierz Ansoffa) | 4.3. Strategiczny plan rozwoju (w tys. zł) | ||||||||||||
| Rynek dotychczasowy | Rynek nowy | Segment | -1 | 0 | 1 | 2 | |||||||
| PENETRACJA RYNKU | ROZWÓJ RYNKU | PENETRACJA RYNKU | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||||
| Efekt lojalności klientów | |||||||||||||
| Programy dodatkowe | |||||||||||||
| ROZWÓJ RYNKU | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||||||
| Produkt | Poszerzenie rynku krajowego | ||||||||||||
| dotychczasowy | Rynki zagraniczne | ||||||||||||
| ROZWÓJ PRODUKTU | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||||||
| Modyfikacja | |||||||||||||
| Nowe produkty | |||||||||||||
| DYWERSYFIKACJA | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||||||
| ROZWÓJ PRODUKTU | DYWERSYFIKACJA | Pokrewna | |||||||||||
| Niepokrewna | |||||||||||||
| RAZEM | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||||||
|
|||||||||||||
| Produkt | |||||||||||||
| nowy | |||||||||||||
Sheet 6: STP
| 5. Strategia STP | ||||||||||
| 5.1. Kluczowe segmenty rynku | ||||||||||
| 5.1.1. Segment A | ||||||||||
| 5.1.2. Segment B | ||||||||||
| 5.1.3. Segment C | ||||||||||
| 5.2. Wybór rynku docelowego | ||||||||||
| Kryterium | Elementy oceny | Segment A | Segment B | Segment C | ||||||
| Wielkość | Ocena | |||||||||
| segmentu | Waga | |||||||||
| Ocena ważona | 0 | 0 | 0 | |||||||
| Stopień zaspokojenia | Ocena | |||||||||
| potrzeb w segmencie | Waga | |||||||||
| Ocena ważona | 0 | 0 | 0 | |||||||
| Dopasowanie segmentu | Ocena | |||||||||
| do kompetencji firmy | Waga | |||||||||
| Ocena ważona | 0 | 0 | 0 | |||||||
| Zakres konkurencji | Ocena | |||||||||
| w segmencie | Waga | |||||||||
| Ocena ważona | 0 | 0 | 0 | |||||||
| OCENA SEGMENTÓW OGÓŁEM | 0 | 0 | 0 | |||||||
| 5.3. Analiza profilów konkurencji | 5.4. Pozycjonowanie | |||||||||
| Konkurent A | Konkurent B | Konkurent C | Konkurent D | FIRMA | Element | 0 | 0 | 0 | 0 | |
|
||||||||||
|
||||||||||
| 0 | 0 | 0 | 0 | |||||||
|
||||||||||
| 5.5. Wnioski z analizy konkurencji | 5.6. Wnioski z analizy map pozycjonowania | |||||||||
| 5.7. Bazowa strategia konkurencji | 5.8. Kluczowe czynniki pozycjonowania | |||||||||
Sheet 7: Marketing mix
| 6. Marketing mix | |||||||||||||
| 6.1. Powiązanie elementów marketingu mix | |||||||||||||
| Produkt | Cena | ||||||||||||
| a cena | a dystrybucja | ||||||||||||
| Produkt | Cena | ||||||||||||
| a dystybucja | a komunikacja | ||||||||||||
| Produkt | Dystrybucja | ||||||||||||
| a komunikacja | a komunikacja | ||||||||||||
| 6.2. Podział budżetu marketingu mix w bieżącym roku (w tys. zł) | |||||||||||||
| Marka / Marketing mix | Budżet produktu/marki | Budżety cenowe (rabaty) | Budżet rozwoju dystrybucji | Budżet komunikacyjny | |||||||||
| BUDŻET OGÓŁEM | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||||||
| 6.3. Rozwój budżetów marketingu mix w kolejnych latach | |||||||||||||
| Element | 0 | 1 | 2 | 
|
|||||||||
| Produkt | 0 | ||||||||||||
| Cena | 0 | ||||||||||||
| Dystrybucja | 0 | ||||||||||||
| Promocja | 0 | ||||||||||||
| OGÓŁEM | 0 | 0 | 0 | ||||||||||
| 6.4. Elementy marketingu mix | |||||||||||||
| 6.4.1. Struktura asortymentu produktów (w %) | |||||||||||||
| Faza | Wprowadzenie produktu | Rozwój produktu | Dojrzałość produktu | Schyłek produktu | |||||||||
| Produkt | |||||||||||||
| 6.4.2. Polityka cenowa | 
|
||||||||||||
| Pozycja cenowa firmy (w skali od 1 do 10) | |||||||||||||
| Postrzegana przez klienta jakość (w skali od 1 do 10) | |||||||||||||
| Opis polityki cenowej | |||||||||||||
| 6.4.3. Struktura kanałów dystrybucji | |||||||||||||
| Rodzaj kanału | % sprzedaży | ||||||||||||
| 6.4.4. Narzędzia komunikacji marketingowej | |||||||||||||
| Instrument | Udział % | ||||||||||||
| Reklama | |||||||||||||
| Public relations | |||||||||||||
| Promocja sprzedaży | |||||||||||||
| Sprzedaż osobista | |||||||||||||
| Marketing bezpośredni | |||||||||||||
| Suma | 0 | ||||||||||||
Sheet 8: Wdrażanie
| 7. Wdrażanie i kontrola | ||||||||
| 7.1. Plan wdrożenia | ||||||||
| Lp. | Obszar strategiczny | Cel strategiczny | Cel taktyczny | Odpowiedzialny | Nazwa projektu | Rozpoczęcie zadania | Czas trwania (dni) | Wskaźniki kontrolne |
| 1 | ||||||||
| 2 | ||||||||
| 3 | ||||||||
| 4 | ||||||||
| 5 | ||||||||
| 7.2. Harmonogram projektów | ||||||||
|
||||||||
| 7.3. Zmiany wartościowego i ilościowego udziału w rynku | 7.4. Plan kontroli (przewidywane wartości) w tys. zł | |||||||
| Element | Dane rynkowe | |||||||
| DANE RYNKOWE | ||||||||
| Wartość rynku w ubiegłym roku | ||||||||
| Wartość rynku w bieżącym roku | ||||||||
| Wolumen rynku w ubiegłym roku | ||||||||
| Wolumen rynku w bieżącym roku | ||||||||
| Wydatki na reklamę w ubiegłym roku | ||||||||
| Liczba sklepów danej kategorii | ||||||||
| 7.5. Planowane wskaźniki marketingowe | Sprzedaż zrealizowana przez lidera rynku | |||||||
| Wskaźnik | Wartość | Wolumen lidera rynku | ||||||
| WSKAŹNIKI STRATEGICZNE | DANE WEWNĘTRZNE | |||||||
| Intensywność komunikacji na rynku (%) | #DIV/0! | Sprzedaż zrealizowana przez firmę w ubiegłym roku | ||||||
| Dynamika rynku (%) | #DIV/0! | Sprzedaż zrealizowana przez firmę w bieżącym roku | ||||||
| Dynamika sprzedaży (%) | #DIV/0! | Wolumen sprzedaży zrealizowanej przez firmę w ubiegłym roku | ||||||
| Dynamika wolumenu sprzedaży (%) | #DIV/0! | Wolumen sprzedaży zrealizowanej przez firmę w bieżącym roku | ||||||
| Wartościowy udział w rynku (%) | #DIV/0! | Wydatki firmy na reklamę w bieżącym roku | ||||||
| Ilościowy udział w rynku (%) | #DIV/0! | Planowana liczba odbiorców przekazu | ||||||
| Średnia cena rynkowa (tys. zł) | #DIV/0! | Planowana liczba reakcji | ||||||
| Indeks cenowy (%) | #DIV/0! | Planowana liczba zamówień | ||||||
| Share of spending (%) | #DIV/0! | Liczba sklepów sprzedających produkty firmy | ||||||
| Wskaźnik komunikacja / sprzedaż (%) | #DIV/0! | Planowana liczba utraconych klientów | ||||||
| CPT (zł) | #DIV/0! | Planowana liczba deklarujących zakup marki | ||||||
| CPS (zł) | #DIV/0! | Liczba klientów firmy ogółem | ||||||
| WSKAŹNIKI TAKTYCZNO-OPERACYJNE | DANE Z BADAŃ MARKETINGOWYCH | |||||||
| Wskaźnik reakcji (%) | #DIV/0! | Liczba badanych konsumentów | ||||||
| Wskaźnik konwersji (%) | #DIV/0! | Liczba pamiętających markę | ||||||
| Dystrybucja numeryczna (%) | #DIV/0! | Liczba pamiętających reklamę | ||||||
| Świadomość marki (%) | #DIV/0! | Liczba deklaracji chęci zakupu | ||||||
| Świadomość reklamy (%) | #DIV/0! | DANE WEJŚCIOWE - UDZIAŁ W RYNKU W ROKU UBIEGŁYM | ||||||
| Intencja zakupu (%) | #DIV/0! | Wartościowy udział w rynku w ubiegłym roku | #DIV/0! | |||||
| Wskaźnik lojalności klientów (%) | #DIV/0! | Ilościowy udział w rynku w ubiegłym roku | #DIV/0! | |||||
Sheet 9: Streszczenie
| 8. Streszczenie menedżerskie | |||||||||||||
| 8.1. Informacje podstawowe | 8.2. Założenia makroekonomiczne | ||||||||||||
| Plan przygotował: | Wskaźnik | -1 | 0 | 1 | 2 | ||||||||
| Plan zatwierdził: | Wzrost PKB (%) | ||||||||||||
| Data ostatniej aktualizacji: | Wzrost spożycia indywidualnego (%) | ||||||||||||
| Bazowa waluta planu: | Inflacja średnioroczna (%) | ||||||||||||
| Kurs euro (w zł) | |||||||||||||
| Podatek dochodowy od firm (%) | |||||||||||||
| 8.3. Prognoza sprzedaży | |||||||||||||
| Element | -1 | 0 | 1 | 2 | |||||||||
| Wartość rynku (tys. zł) | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||||||
| Dynamika rynku w zł (%) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | ||||||||||
| Wartość rynku (tys. euro) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | |||||||||
| Dynamika rynku w euro (%) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | ||||||||||
| Sprzedaż (tys. zł) | 0 | 0 | 0 | 0 | |||||||||
| Dynamika sprzedaży w zł (%) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | ||||||||||
| Sprzedaż (tys. euro) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | |||||||||
| Dynamika sprzedaży w euro (%) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | ||||||||||
| Udział w rynku (%) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | |||||||||
| Sprzedaż a PKB | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | ||||||||||
| Sprzedaż a spożycie indywidualne | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | ||||||||||
| 8.4. Prognoza zysków | |||||||||||||
| Element | -1 | 0 | 1 | 2 | |||||||||
| Rentowność sektora (%) | |||||||||||||
| Zysk brutto (tys. zł) | |||||||||||||
| Zysk brutto (tys. euro) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | |||||||||
| Zysk netto (tys. zł) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | |||||||||
| Dynamika zysku netto (%) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | ||||||||||
| EBIT (%) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | |||||||||
| Realna dynamika zysku netto (%) | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | ||||||||||
| 8.5. Cele marketingowe | 8.7. Kluczowe projekty | ||||||||||||
|
|||||||||||||
| 8.6. Wybrane strategie marketingowe | |||||||||||||
| ekspansja rynkowa | |||||||||||||
|
|||||||||||||
| wzbogacenie | |||||||||||||
| oferty | |||||||||||||
|
|||||||||||||
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
szablon planu marketingowego
szablon planu marketingowego
szablon planu marketingowego
szablon planu marketingowego(1)
44 Cele i struktura planu marketingowego
Przygotowanie planu marketingowego
Szablon Planu Odbudowy Oprogramowania po Awarii, Ewidencja Sprzętu i Oprogramowania, III. Polityki i
pyt, ZM 03. Podać charakterystykę poszczególnych elementów planu marketingowego, PODAĆ CHARAKTERYSTY
Opracowanie planu marketingowego (14 stron) XNADATEXJDPH7TKXY6THCS7XQDYASTSNKFJYCZI
Strona tytułowa Planu Marketingowego, Ukw, II Lic, Marketing
11. Wytyczne do sporzadzania planu marketingowego, Materiały PSW Biała Podlaska, ZiPM- ćwiczenia
projekt planu marketingowego, Marketing, marketing
Wytyczne do planu marketingowego
Wprowadzenie do planu marketingowegodsd
Wprowadzenie do planu marketingowego
ZARYS PLANU MARKETINGOWEGO , Inne
44 Cele i struktura planu marketingowego
Przygotowanie planu marketingowego
więcej podobnych podstron