STYL Ludzie z tym stylem mówią o… Ludzie z tym stylem są....
Akcja (A) Rezultaty Odpowiedzialność Pragmatyczni - twardo na ziemi
Cele Feedback Konkretni
Działanie Doświadczenie Niecierpliwi
Produktywność Wyzwania Stanowczy
Efektywność Osiągnięcia Szybcy
Dążenia Zmiany Energiczni
Decyzje
Proces (PR) Fakty Wypróbować Systematyczni (krok-po-kroku)
Procedury Analiza Logiczni (przyczyna i skutek)
Planowanie Obserwacje Rzeczowi
Organizacja Dowody Rozwlekli
Kontrola Szczegóły Niewrażliwi
Testowanie Ostrożni
Cierpliwi
Ludzie (PE) Ludzie Samorozwój Spontaniczny
Potrzeby Wrażliwość Empatyczni
Motywacja Świadomość Cieplo
Praca w zespole Współpraca Subiektywni
Komunikacja Wierzenia Emocjonalni
Uczucie Wartości Spostrzegawczy
Zrozumienie Oczekiwania Wrażliwi
Relacje
Idee(I) Pomysły Co nowego? Duża wyobraźnia
Innowacje Kreatywność Charyzmatyczni
Współzależność Możliwości Trudni do zrozumienia
Nowe drogi Szanse Egocentryczni
Nowe metody Wielkie projekty NIerealistyczni
Poprawianie Potencjał Kreatywni
Problemy Pełni pomysłów
Alternatywy Prowokacyjni
Jak się komunikować z różnymi typami ludzi?
Osoba zorientowaną na akcję (A)
Skup się najpierw na rezultatach, podaj wnioski
Podaj swoją rekomendację, nie oferuj zbyt wielu alternatyw
Bądź tak konkretny jak to możliwe
Podkreśl praktyczność pomysłów
Użyj pomocy wizualnych
Osoba zorientowana na process (PR)
Bądź precyzyjny, podkreśl fakty
Zorganizuj swoją wypowiedź w porządku logicznym.
Podaj tło sytuacji
Opisz obecną sytuację
Podaj wnioski
Włącz opcje i alternatywy z plusami i minusami
Nie pośpieszaj
Podkreśl swoją propozycję
Osoba zorientowana na ludzi (PE)
Zacznij od miłej pogawędki, nie zaczynaj dyskusji merytorycznej od razu
Podkreśl związek między twoja propozycja i ludźmi, którzy sa w nią zaangażowani
Pokaż w jaki sposób to działało w przeszłości
Podkreśl wsparcie od znanych osób
Używaj stylu nieformalnego
Osoba zorientowana na pomysł (I)
Daj czas na dyskusję
Nie irytuj się, kiedy zaczyna schodzić z tematu
Połącz omawiany temat z szerszym zamysłem
Podkreśl wyjątkowość idei
Pokreśl przyszłą wartość lub wpływ w przyszłości