Sesja 54 pl 1


PLANSZA 54.1

zadawaniE pytań

jako metoda sprzedaży

Pytania wstępne służą ogólnemu rozpoznaniu sytuacji i potrzeb klienta.

Pytania sprawdzające służą wykryciu i sprecyzowaniu problemów i trudności.

Pytania uzupełniające dotyczą innych, pokrewnych zagadnień i służą uzyskaniu dodatkowych informacji.

Pytania końcowe dotyczą rozwiązań odpowiadających zidentyfikowanym potrzebom.

© Copyright by The McGraw-Hill Companies, Inc. 2000

© Copyright for the Polish edition by Oficyna Ekonomiczna, Oddział Polskich Wydawnictw Profesjonalnych Sp. z o.o. 2003



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Sesja 54 pl 1
Sesja 54 pl 2
Sesja 58 pl 1
Sesja 34 pl 1
Sesja 55 pl 1
Sesja 40 pl 2
Sesja 56 pl 1
Sesja 23 pl 1
Sesja 12 pl 1
Sesja 14 pl 1
Sesja 30 pl 3
Sesja 30 pl 1
Sesja 57 pl 1
Sesja 26 pl 2
Sesja 16 pl 7
Sesja 55 pl 2
Sesja 35 pl 2
Sesja 18 pl 1
Sesja 33 pl 1

więcej podobnych podstron