Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl
Analiza SWOT dla firmy franchisingowej z punktu widzenia firmy będącej franchisobiorcą.
W analizie strategicznej szczególne znaczenie ma metoda SWOT. Jest to metoda służąca do badania otoczenia oraz analizy jej wnętrza. Nazwa SWOT pochodzi od angielskich słów:
S – Strengths (mocne strony organizacji),
W – Weaknesses (słabe strony organizacji,
O – Opportunities (szanse w otoczeniu),
T – Threats (zagrożenia w otoczeniu).
Metoda SWOT jest opisywana w literaturze jako jedna z metod rejestracji i klasyfikacji czynników warunkujących strategię firmy.
Analiza SWOT jest uproszczoną wersją analizy pola sił, która wykorzystuje ten sam schemat analizy, ale dopuszcza dużą swobodę w doborze technik oraz procedur. Analiza SWOT jest oparta na prostym schemacie klasyfikacji gdzie wszystkie czynniki mające wpływ na bieżącą i przyszłą pozycję organizacji dzieli się na:
Zewnętrzne w stosunku do organizacji i mające charakter uwarunkowań wewnętrznych
Wywierające negatywny wpływ na organizację i mające pozytywny wpływ
Ze skrzyzowania tych dwóch podziałów powstają cztery kategorie czynników:
Zewnętrzne pozytywne – SZANSE
Zewnętrzne negatywne – ZAGROŻENIA
Wewnętrzne pozytywne – Mocne strony
Wewnętrzne negatywne – Słabe strony
Analiza polega na zidentyfikowaniu wymienionych czterech grup czynników, opisaniu ich wpływu na rozwój organizacji, a także mozliwości organizacji osłabiania lub wzmacniania siły ich oddziaływania. Zderzenie ze sobą szans i zagrożeń z mocnymi i słabymi stronami firmy pozwala na określenie jej pozycji strategicznej, a także może być źródłem ciekawych pomysłó strategii.
W analizie SWOT nie konieczne jest systematyczne wyodrębnianie i opisywanie wszystkich czynników, ale zidentyfikowanie czynników kluczowych, które mogą mieć decydujący wpływ na przyszłość przedsiębiorstwa.
Franchising
Franchising jest najszybciej rozwijającą się i najbardziej interesującą formą handlu detalicznego w ostatnich latach. Chociaż podstawowa forma franchising jest już stara, niektóre jego formy są całkiem nowe. Można wyróżnić trzy jego formy:
System franchisingowy sponsorowany przez producenta (np. przemysł samochodowy. Np. ford licencjonuje dealerów do sprzedaży swoich samochodów, sprzedawcy ci są niezależnymi biznesmenami, którzy zgadzają się przestrzegać różnych waruknów sprzedaży i obsługi)
System franchisingowy hurtowników sponsorowany przez producenta (np. przemysł napojów bezalkocholowych. Coca-cola na przykład licencjonuje rozlewnie (hurtowników) na różnych rynkach, które kupują koncentrat jej syropu, rozcienczają go, a następnie nasycają dwutlenkiem węgla, rozlewają do butelek i sprzedają detalisom na rynkach lokalnych)
System franchisingowy detalistów sponsorowany przez firmę usługową ( W tym przypadku, firma usługowa organizuje cały system umożliwiający efektywne dostarczanie jej usługi odbiorcom)
Orgzanizacje franchisingowe to porozumienia kontraktowe pomiędzy franchisedawcą (wytwórcą, hurtownikiem, organizacją sprzedającą usługi), a franchisebiorcą (niezależny podmiot gospodarczy, który kupuje prawo własności lub zarządzania jedną lub wieloma jednostkami systemy franchisingowego). Organizacje franchisingowe opierają się na sprzedaży szczegółowych produktów, usług, metod działania, znaku firmowego, patentu lub reputacji jaką franchisedawca zdobył na rynku. Franchising szczególnie dobrze sprawdza się w następujących dziedzinach:
Bary szybkiej obsługi
Sklepy z artykułami Video
Sklepy ze sprzętem sportowym
Fryzjerstwo
Wypożyczalnie samochodów
Motele
Biura turystyczne
Handel nieruchoności
Zysk franchisingowy może składać się z następujących elementów :
Opłaty wstępnej
Procentu od sprzedaży
Opłaty leasingowej za urządzenia dostarczane przez frenchisedawcę
Udziału w zyskach
Czasami reguralnych opłat licencyjnych, konsultingowych
Analiza SWOT dla firmy franchisingowej z punktu widzenia firmy będącej franchisobiorcą.
MOCNE STRONY
Możliwość posługiwania się znakiem firmowym wypromowanej, znanej marki
Silna pozycja na rynku sieci franchisingowej
Duża przewaga konkurencyjna
Wyszkolony personel
Sprzedaż sprawdzonego produktu
Doświadczenie
Dobry poziom marketingu
SŁABE STRONY
Obowiązek płacenia opłat licencyjnych
Brak własnego parku maszynowego
Brak możeliwości dywesyfikacji produkcji
Obowiązek korzystania z półproduktów dostarczanych przez franchisodawcę
Brak możliwości podjęcia własnej produkcji
Możliwość wejścia na nowe rynki
Uzależnienie od franchisodawcy
SZANSE
Szybki rozwój
Zdobycie doświadczenia w branży
ZAGROŻENIA
możliwość wyparcia przez konkurencjię
możliwość straty klientów
zagrożenie produktu przez substytuty
zniama upodobań nabywców
Bibliografia:
Philip Kotler „Marketing”, Gebethner i Ska, Warszawa 1994
Grażyna Gierszewska, Maria Romanowska „Analiza strategiczna przedsiębiorstwa” PWE Warszawa 1995