(str. 1)
www.TotalCopywriting.pl
Jak długi powinien być
tekst reklamowy?
W tekście reklamowym chodzi zwykle o sprzedaż. Więc odpowiedź na postawione
pytanie wydaje się dość oczywista: Tekst reklamowy powinien być tak długi, jak dłu-
go dobry sprzedawca powinien mówić do potencjalnego klienta, aby sprzedać mu
dany produkt.
Powinien być tak długi, aby swobodnie osiągnął swój cel (Najbardziej Oczekiwana
Reakcja). NOR określamy w końcówce (call to action).
I nie można poprosić o podjęcie działania … dopóki nie zdobędziemy ulotnej uwa-
gi potencjalnego klienta … nie wzbudzimy zainteresowania swoim tekstem na
samym początku … nie przedstawimy korzyści, dla których warto dokonać zakupu …
nie udowodnimy, że to, co obiecujemy jest prawdziwe — a więc dopóki nie zbuduje-
my wiarygodności …
… nie można też prosić o podjęcie działania, dopóki nie pokażemy potencjalnemu
klientowi, że cena za te wszystkie wspaniałe korzyści to groszowe sprawy (tworząc
poczucie, że wartość znacznie przewyższa koszty) …
… i nie można wreszcie prosić o podjęcie działania, dopóki nie wytworzymy po-
czucia bezpieczeństwa (Maslow) poprzez silną gwarancję … oraz dopóki nie
„rozwalimy” potencjalnych i faktycznych obiekcji, jakie potencjalny klient może mieć
w stosunku do dokonania zakupu.
Potencjalny klient-czytelnik musi przebrnąć przez powyższe elementy, zanim bę-
dzie gotów dokonać zakupu.
Sprawa bywa wyzwaniem dla copywritera, ponieważ każda linijka tekstu ma
w sobie potencjał utraty uwagi czytelnika. I jeżeli stracimy ją przed wezwaniem do
działania (call to action), stracimy sprzedaż.
Dlatego tekst powinien być na każdym etapie 1) zwięzły 2) interesujący 3) bogaty
w szczegółowe informacje, fakty, liczby.
Co niezwykle ważne: Tekst reklamowy — np. w formie listu sprzedażowego, oferty
handlowej — powinien być zorientowany wyłącznie na profil potencjalnego klienta.
Nie na profil ogólny po to tylko, aby zwabić możliwie największą ilość osób.
Pisanie chwytliwego, pomysłowego tekstu bogatego w wyszukane słownictwo jest
po prostu wielkim błędem niszczącym sprzedaż. Podobnie trzymanie się uprzedzeń,
chociażby w odniesieniu do długości.
Powszechnie sądzi się, że tekst reklamowy, którego zadaniem jest osiągnąć moż-
liwie największą sprzedaż danego produktu lub usługi, powinien być krótki, ponieważ
ludziom nie będzie chciało się czytać, kiedy będzie on zbyt długi.
Czy to prawda?
Absolutnie nie! Tekst rekl
najwyżej zbyt nudny.
David Ogilvy jest prawdop
z największych agencji reklamowych
książki: Ogilvy on Advertising
W drugiej pisze:
„Istnieje powszechne prz
Nic bardziej dalekiego od prawdy.
Claude Hopkins napisał kiedyś pięć stron tekstu reklamowego dla promocji
piwa Schlitz. W ciągu kilku miesięcy, Schlitz awansował z
pierwsze.
Każda reklama powinna mieć wszystkie konieczne argumenty sprzedażowe.”
Dr Charles Edwards ― wyk
Uniwersytecie w Nowym Jorku powiedział:
„Im więcej przedstawisz faktów, tym więcej s
Szanse na sukces danej reklamy zawsze wzrastają proporcjonalnie do ilości
przedstawionych trafnych faktów dotyczących przedmiotu sprz
Tym sposobem odkrywamy zask
daje! Fakt ten jest zupełnie
reklamowego.
Kończąc …
Jeśli tekst reklamowy jest wysta
klienta wiadomości budzące zainteresowanie … w sztukę sprzedaży …
mieć długość zarówno 1 strony A4, jak i 24 stron A4.
Łukasz Kamiennik, autor blo
www.TotalCopywriting.pl
www.Tot
Tekst reklamowy nie może bowiem być zbyt długi. Może
David Ogilvy jest prawdopodobnie najsłynniejszą postacią reklamy.
ncji reklamowych na świecie, Ogilvy & Mather … napisał dwie
Ogilvy on Advertising oraz Confessions of an Advertising Man
„Istnieje powszechne przekonanie, że ludzie nie będą czytali długich tekstów.
dziej dalekiego od prawdy.
Claude Hopkins napisał kiedyś pięć stron tekstu reklamowego dla promocji
piwa Schlitz. W ciągu kilku miesięcy, Schlitz awansował z piątego miejsca na
Każda reklama powinna mieć wszystkie konieczne argumenty sprzedażowe.”
Dr Charles Edwards ― wykładowca Wyższej Szkoły Sprzedaży Detalicznej na
Uniwersytecie w Nowym Jorku powiedział:
„Im więcej przedstawisz faktów, tym więcej sprzedasz.
Szanse na sukces danej reklamy zawsze wzrastają proporcjonalnie do ilości
przedstawionych trafnych faktów dotyczących przedmiotu sprz
Tym sposobem odkrywamy zaskakujący fakt: Im dłuższy tekst … tym lepiej sprz
zupełnie odmienny od powszechnej opinii na temat długości tekstu
Jeśli tekst reklamowy jest wystarczająco bogaty w korzystne dla potencjalnego
dzące zainteresowanie … w sztukę sprzedaży …
rony A4, jak i 24 stron A4.
oga
(str. 2)
talCopywriting.pl
mowy nie może bowiem być zbyt długi. Może być co
dobnie najsłynniejszą postacią reklamy. Założył jedną
na świecie, Ogilvy & Mather … napisał dwie
Confessions of an Advertising Man.
konanie, że ludzie nie będą czytali długich tekstów.
Claude Hopkins napisał kiedyś pięć stron tekstu reklamowego dla promocji
piątego miejsca na
Każda reklama powinna mieć wszystkie konieczne argumenty sprzedażowe.”
ładowca Wyższej Szkoły Sprzedaży Detalicznej na
Szanse na sukces danej reklamy zawsze wzrastają proporcjonalnie do ilości
przedstawionych trafnych faktów dotyczących przedmiotu sprzedaży.”
kujący fakt: Im dłuższy tekst … tym lepiej sprze-
odmienny od powszechnej opinii na temat długości tekstu
czająco bogaty w korzystne dla potencjalnego
dzące zainteresowanie … w sztukę sprzedaży … może on
(str. 3)
www.TotalCopywriting.pl
Jeśli interesuje Cię więcej na temat pisania tekstów,
copywritingu & reklamy … zapraszam:
www.TotalCopywriting.pl
DLA CIEBIE: Możesz wykorzystać ten materiał PDF, jako bonus dla Twoich pro-
duktów informacyjnych … rozdać go swojej liście adresowej … zamieścić na blogu …
pod warunkiem, że pozostawisz go w niezmienionej formie.