Kilka słów na temat networkingu sieciowego 
TRZY SPOJRZENIA, TRZY ASPEKTY . . .
... możliwe, że już słyszałeś o tym, jak słynny TV show Davida Lettermana
odwiedził Donald Trump. Dave zapytał się Donalda: co by zrobił,
gdyby wszystko stracił i musiał zacząć od początku ...
Trump bez wahania odpowiedział , że znalazłby dobrą spółkę MLM
i rozpoczął prace. Publiczność zaczęła gwizdać, on jednak popatrzył na
widownie i poważnie odpowiedział:
 Dzięki temu ja jestem tutaj na górze, a wy tam na dole !  ...
Taki duży, taki mały może w networku być trawestując słowa znanego
przeboju. Faktycznie: biznesy networkowe z reguły pomyślane są dla
wszystkich. Nie ma tu znaczenia wykształcenie, płeć, pochodzenie,
papiery, znajomości, wiek itp. Jednak błędem byłoby twierdzić, że
każdy osiągnie tu sukces.
I. Przedstawię tu kilka cech, postaw ludzkich, które
uniemożliwiają jakikolwiek sukces:
Wieczny Malkontent - czyli to się nie uda...
Wieczny Malkontent to postawa polegająca na tym, że ktoś klepie biedę,
będzie narzekał na cały świat ( będący oczywiście przyczyną osobistych
niepowodzeń ), ale nie zrobi nic, by swą sytuację poprawić. Jeśli nie
widzisz sensu pracy w networku, nie wchodz
do biznesu. Dla Ciebie
pozostaje wtedy codzienna praca etatowa. O ile jest korzystna sytuacja
na rynku pracy.
Słodkie  Nic nie robienie  - czyli jakoś to będzie...
To postawa polegająca na tym, że po zapisie do biznesu osoba taka nie
robi nic i ma sukcesy ... adekwatne do wkładu własnej pracy. Network
Marketing to komfortowa praca. Sam sobie ustalasz tempo pracy,
intensywność, plan. Ale to jest praca a nie leżenie do góry brzuchem.
Zazdroszczę Sponsorowi ( Wprowadzającemu ) - czyli nie będę pracował
dla niego...
To postawa zazdrośnika, czyli ja będę miał z
le, ale i Ty ( sponsor )
nie będziesz miał dobrze. Cóż, podstawowym sensem pracy networkowej
jest własna korzyść, a nie sponsora. Jeśli masz pracować dla sponsora, to
nie wchodz
do biznesu. Wejdz
dopiero wtedy, gdy zobaczysz w tym
własną korzyść.
 - 2 -
Nie Mam Czasu ...
Cóż, jeśli nie masz czasu na pracę o dowolnej porze, w dowolnym
wymiarze czasu, to będziesz musiał znalez
ć czas na codzienną pracę
8 - godzinną, o porze jaką narzuci Ci Twój pracodawca, o ile będziesz
miał pracodawcę.
Szybki Bill - czyli chcę mieć od razu duże dochody z sieci...
Istotą networku jest sieć, obrót Twojej sieci. Rozbudowana sieć to stały
dochód często bez Twojego zaangażowania. Ty jesteś wtedy rentierem -
żyjesz z Twojej byłej pracy. No tak, ale sieć sama się nie zbuduje.
I dużej sieci nie zrobisz w ciągu miesiąca. Nastaw się zatem na spokojną,
cierpliwą, konsekwentną budowę sieci, a wtedy zobaczysz czym jest
network i dlaczego warto weń się zaangażować.
Jestem Gwiazdą - czyli mam w nosie jakieś tam networki ...
To postawa osób o fanatycznym stosunku do swojej profesji ( ta albo żadna )
połączonym z dużą dozą megalomanii ( jestem Wielki a kwestią czasu
jest, by ludzkość to doceniła ). To osoby przekonane o swojej misji w
swoim zawodzie. Cóż, osoba taka musi poczekać na parę porażek w
swoim życiu zawodowym, aby nabrać nieco pokory. Dopiero wtedy
osoba taka dojrzeje do propozycji biznesu networkowego.
I I. Trudno jednoznacznie wytłumaczyć wzrost popularności
biznesów networkowych. Ja widzę takie przyczyny :
Awans finansowy.
Praca konwencjonalna to z reguły codzienne 8 godz. pracy bez
perspektyw awansu. W networku perspektywy, możliwości awansu są
nieograniczone. Nie oznacza to bynajmniej, że każdy pracujący w ne-
tworku ma olbrzymie dochody. Tu jest po prostu szansa na poważne
zarobki, której to szansy nawet nie ma w pracy konwencjonalnej. Po-
myśl jak mogą wyglądać Twoje dochody w typowym networku przy
założeniu:
Pozyskujesz 6 bezpośrednich współpracowników ( Partnerów ) na rok;
Twoi Partnerzy (  podwładni  ) pracują w podobnym tempie;
Każdy z zarekomendowanych przez Ciebie Partnerów  podwładnych 
kupuje produkty tylko na swój użytek;
I teraz, powiedz :
Jak będzie wyglądała Twoja grupa po 10 latach ?
Na jakim szczeblu planu marketingowego będziesz po 10 latach ?
Jaka może być pensja człowieka po 10 latach codziennej ośmiogodzinnej
. pracy? Skąd pewność, że po 10 latach nie pójdziesz na bezrobocie, na rentę?
- 3 -
Niezależność od dekoniunktury branżowej.
Wielu osobom ( zwłaszcza młodym, osiągającym sukcesy w swoim
zawodzie ) wydaje się, że kariera zawodowa to pasmo sukcesów.
Wydaje się, że sukcesy te zależą wyłącznie od ich pracowitości, za-
angażowania, kwalifikacji. A skoro tak, to inwestują w czasochłonne
( pozadomowe, pozarodzinne ) drogie szkolenia; kupują literaturę fachową;
angażują się jeszcze bardziej w pracę zawodową - od tego wszak zależą
ich dalsze zarobki. Warto zauważyć, że osoby te ignorują, nie dopuszczają
możliwości pracy w innym zawodzie. Po prostu wszystko stawiają na
jedną kartę - czysty hazard. Niestety, życie pokazuje wyraz
nie, że zarobki
w danym zawodzie, owszem zależą od indywidualnych kwalifikacji, ale
zależą przede wszystkim od koniunktury / dekoniunktury w branży. Jeśli
jest koniunktura - ofert pracy jest dużo. Jeśli jest dekoniunktura - fir-
my padają, bądz
redukują zatrudnienie. W tym drugim wypadku nie
ma mowy o awansie finansowym - sukcesem jest utrzymanie codzien-
nej, 8  godzinnej pracy.
Network Marketing daje Tobie szansę na uniezależnienie się od de-
koniunktury w Twojej branży. Tak więc jeśli jesteś cenionym dzisiaj
fachowcem; jeśli dzisiaj masz szereg ofert na atrakcyjną pracę zgodną
z Twoim wykształceniem i zainteresowaniami; a może jesteś dzisiaj
szefem dobrze prosperującej Firmy ze świetlanymi perspektywami,
pamiętaj - za parę lat może być  cienko  niezależnie czy tego
chcesz, czy nie. Bo tak już jest, że koniunktura w branży jest nieza-
leżna od Ciebie. A dokładniej : To Ty zależysz od koniunktury
branżowej. Koniunktura w Twojej branży ( w każdej branży ) jest
cykliczna. Po górce, przychodzi dołek i odwrotnie. Co zrobisz, gdy
zaskoczy Ciebie dekoniunktura w Twojej branży ?
Niezależność personalna.
W pracy konwencjonalnej pracownik jest uzależniony od szefa, od
swego otoczenia. Czy chcesz, czy nie chcesz jutro MUSISZ być w
pracy, bo jak nie to .... W networku pracujesz zgodnie z własnym
rytmem biologicznym. Jeżeli czujesz się przemęczony - robisz sobie
przerwę ( z wszelkimi tego konsekwencjami ).
Gdy jesteś wypoczęty, pracujesz więcej.
Swoboda działania.
Network nie wymaga od Ciebie stałych godzin pracy
( w odróżnieniu od pracy konwencjonalnej ). Nie narzuca, nie ogranicza
Tobie żadnych form zatrudnienia. Oznacza to, że zaczynając pracę w
networku nie musisz już od razu porzucać swojego dotychczasowego
zajęcia.
- 4 -
Z powodzeniem możesz zatem pracować w starym miejscu pracy i
jednocześnie działać w kilku networkach ( tak zresztą działa wiele osób ).
Własna Firma bez kapitału, bez ryzyka utraty kapitału.
Aby założyć swoją firmę ( firmę konwencjonalną ) musisz:
Zebrać kapitał ( czasami kredyt );
Zorganizować lokal ( koszt kupna / wynajmu, remontu );
Zainwestować w towar / wyposażenie;
Ubezpieczyć lokal ...itp.
No i ulubione przepychanki w Urzędach ( pozwolenia, podania itp. );
A co dalej ? Czy po tym wszystkim masz już sukces ? Nie ! Teraz
dopiero zaczyna się faktyczna praca i drżenie, czy inwestycja się
zwróci czy nie. Co zrobisz, gdy nie uda się interesu rozkręcić ? Kto
Ci zwróci zainwestowane środki ?
W networku możesz zbudować sieć osób ( coś podobnego do firmy )
bez żadnej inwestycji. W przypadku niepowodzenia, nie ponosisz żad-
nych strat. Tu jedyną inwestycją jest koszt  startera  .
Oszczędność czasu.
W pracy konwencjonalnej tracisz z reguły 8 godz. dziennie na
pracę lub przebywanie w pracy 8 godz. to 1/3 życia człowieka doro-
słego. Czyli 1/3 swego życia przebywasz poza domem, poza swoją
rodziną. W networku często można prowadzić biznes rodzinny ( np. z
małżonkiem ). Ponadto w networku pracujesz wtedy, gdy jest tego po-
trzeba. W pracy konwencjonalnej musisz być poza domem (w pracy) nawet,
gdy tej pracy nie starcza na 8 godzin, bo co powie szef, właściciel, przepisy...
Atrakcyjna praca.
W pracy konwencjonalnej często oglądasz ciągle te same twarze,
stykasz się z tymi samymi ludz
mi. To prowadzi do zmęczenia oto-
czeniem. Nie jest łatwo zmienić środowisko w pracy (np. gdy są konflikty,
gdy atmosfera się zagęszcza ). Zmiana środowiska w pracy konwencjonalnej,
to często zmiana pracy. A to nie zawsze jest takie łatwe. Network daje
Ci możliwość kontaktu z różnymi ludz
mi. Nie jesteś skazany na to
samo towarzystwo.
Emerytura.
Wiesz ile będzie wynosiła Twoja emerytura za 1/3 życia spędzo-
nego w pracy? Tyle ile wynoszą obecne emerytury. Od czasów powo-
jennych emeryci byli zawsze najuboższą warstwą społeczeństwa w Pol-
sce. Teraz będzie inaczej ? Masz jakieś przesłanki ku temu ? W networku
nikt Tobie nie obiecuje emerytury ( oprócz ZUS u, na który przez całe życie
i tak musisz płacić ).
- 5
A więc jest jeszcze gorzej ? Niezupełnie. Tu Twoja emerytura,
to grupa współpracowników, którą udało Ci się przez lata zbudować.
Ta grupa, która będzie się rozrastała, będzie dla Ciebie pracować.
Fundusz emerytalny czyli emerytura raz jeszcze.
Zwróć uwagę, że Twoja grupa networkowa może robić za
fundusz emerytalny. Sprzedaż bezpośrednia to zysk natychmiastowy
( marże ). Premia z Twojej grupy, to zysk w przyszłości. Tak więc,
rozrost współpracującej z Tobą grupy (  Twojej grupy  ), do którego
potrzebny jest czas, będzie generował coraz większe zyski z obrotu gru-
py. Można powiedzieć, że jest to Twój fundusz emerytalny - fundusz,
do którego Ty nie płacisz żadnych składek; fundusz z którego możesz
korzystać na bieżąco a on nie maleje!. Istota takiego funduszu polega
na tym, że nie jest on funduszem kapitałowym, lecz funduszem opiera-
jącym się wyłącznie na Twojej pracy z grupą. Co myślisz o takim
spojrzeniu na Twoją grupę networkową ?
Troska o pracownika.
W pracy konwencjonalnej, tak to już jest, że największą troskę
przykłada się do osób, które... znakomicie sobie dają radę, które tej tro-
ski nie potrzebują. Oczywiście uznanie szefów trwa tak długo, dopóki
nie znajdzie się nowy, jeszcze lepszy pracownik. W networku ważny
jest każdy pracownik. A pomaga się tym, którzy tej pomocy potrzebują
najbardziej, którzy sobie nie radzą. Wynikać to może z wielu powodów,
ale ma też to swoje podłoże ekonomiczne. Jak będzie wyglądała Twoja
sytuacja w firmie konwencjonalnej, gdy przyjdzie nowy, młodszy, zdrow-
szy, lepszy od Ciebie pracownik ?
Daleki jestem od namawiania Ciebie do porzucenia pracy konwencjonalnej.
Byłoby to wysoce nierozsądne. Namawiam Ciebie do tego, byś oprócz
dotychczasowej pracy, dołączył alternatywne z
ródło utrzymania jakim
jest biznes networkowy. Co myślisz o takiej propozycji ? Czy jest ona
rozsądna ? Może już czas pomyśleć o przyszłości ?
I I I. MITY
Wokół biznesów networkowych panują różne opinie. Niektóre praw-
dziwe inne mniej. Warto zauważyć, że wiele negatywnych opinii, mitów,
czy po prostu : kłamstw, panuje wśród osób, które nigdy nie zetknęły się
praktycznie z networkiem. Spróbujmy wymienić kilka takich mitów :
Network Marketing to nielegalne piramidy.
Zarzut ten stosowany jest często przez ... konkurencję networkową,
na zasadzie: nasz biznes jest OK, wasz biznes to nielegalna piramida
- 6 -
finansowa. Zarzut ten jest często zgłaszany przez tzw.  pożytecznych
idiotów  - czyli ludzi którzy, w tym przypadku, nigdy nie splamili się
jakąkolwiek inwestycją, pracą w networku a wszystko wiedzą najlepiej.
Oczywiście nie jest prawdą, że zakazane jest organizowanie sieci w
postaci piramidy.
Oto kilka typowych przykładów piramid organizowanych przez
Państwo ( mam na myśli typowe państwo np. Polska ) :
Wojsko, Policja
Jest niemożliwe, by wojsko mogło mieć inną organizację niż organizacja
sieciowa, piramidalna. Zgadza się ? Dowódca ( np. generał ) nie może
kierować bezpośrednio rozkazu do szeregowca. Rozkaz kieruje do jednego
z kilku swoich bezpośrednich podwładnych ( np. pułkowników ), ci zaś do
swoich podwładnych itd.
Agendy rządowe
Jest niemożliwe, by Premier rządu wydawał bezpośrednio polecenia
urzędnikom państwowych o najniższej randze ( będących na dole piramidy
państwowej ). Zgadza się ? Premier wydaje bezpośrednie polecenie swoim
kilku, kilkunastu Ministrom. Ci zaś przekazują to polecenie w głąb sieci
rządowej.
Partie polityczne
Partie polityczne to typowy network. Z tym że jest to network bez produktu.
Wywiad państwowy
Wywiad państwowy jest zawsze zorganizowany w strukturze sieciowej.
Wynika to z bezpieczeństwa oraz efektywności działania.
Państwowe fundusze emerytalne.
Płaska struktura organizacyjna nie jest piramidą. Piramidalny jest
natomiast mechanizm finansowania emerytur - wypłaty pochodzą z
wpłat innych członków, co jest oczywiście jak najbardziej naturalne
( pomijając kwestię pieniędzy, które wpłacili obecni emeryci, wysokość składki,
emerytury itp.).
A czy Twoje przedsiębiorstwo, Firma nie ma przypadkiem struktury sie-
ciowej, piramidalnej ? Jeśli jest to mała firma - to prawdopodobnie nie.
Ale duże czy nawet średnie przedsiębiorstwo np. liczące ponad 50 osób
MUSI mieć strukturę sieciową, piramidalną. Musi być jeden Prezes. Prezes
musi mieć paru zastępców ( paru - nie kilkudziesięciu ). Każdy z nich ma
paru bezpośrednich podwładnych itd.
Czy powyższe przykłady są nielegalne ? Bo jeśli nie, to zauważ, że siecio-
wa struktura Network Marketingu niczym nie różniąca się od wyżej poka-
zanych, również nie może być ( i nie jest ) nielegalna.
Network Marketing wykorzystuje tych, którzy zapiszą się jako ostatni
Panuje taki pogląd : Ci którzy zapiszą się jako pierwsi do networku
zarabiają na tych, którzy zapiszą się póz
niej. Ci drudzy zarabiają na
następnych itd. ...
- 7 -
Tak dojdziemy do sytuacji, że zapiszą się ostatni i już nie będą mogli na
nikim zarabiać.
Ten pogląd, tak typowy dla osób, które nigdy się do żadnego networku
nie zapisały, zawiera kilka błędów ( zauważyłeś je ? ).
W networku nie zarabiamy na tym, że ktoś się zapisał. W networku
zarabiamy na własnej pracy jaką włożyliśmy w budowę własnej sieci
konsumentów, klientów, pośredników. Sieć bez pracy, bez własnej pracy
sama się nie zbuduje. Inaczej uważasz ?
Do networku zapisujemy się nie tylko dla zarobku. Zapisujemy się
również po to, by mieć dostęp do wysokich jakościowo produktów
( z reguły te w sklepach są znacznie gorszej jakości ).
Do networku zapisujemy się również po to, by po prostu taniej kupować
produkty będące w sieci ( jak to możliwe ? )
I na koniec obalimy mit ostatniego zapisu.
Problem ostatniego zapisu pojawiłby się, gdyby spełnione były wszystkie
poniższe warunki:
Do danego biznesu zapisałaby się cała populacja ludzkości
. ( ok. 6 miliardów ludzi )
Przestałyby przychodzić na świat dzieci, nowe pokolenia.
Bez większego wysiłku umysłowego widać, że ten zarzut jest mitem
. ( kłamstwem ). Inaczej uważasz ?
Network Marketing to biznes oparty na oszustwie
Niestety na oszustwie oparte są różne biznesy : i niektóre networkowe
i niektóre oparte na pracy etatowej. J ednak to zależy nie tyle od biz-
nesu, co od osób, które go organizują. Bez trudu można wskazać różne afe-
ry gospodarcze, które nie miały nic wspólnego z networkiem a właśnie z
biznesem etatowym. Ale czy z tego wynika, że każdy biznes etatowy to
oszustwo ? Zadanie : zrób sobie krótkie zestawienie afer związanych z
biznesami etatowymi oraz z biznesami networkowymi. Jakieś wnioski ?
Network Marketing burzy relacje przyjacielskie, rodzinne
Trzeba wyraz
nie sobie powiedzieć : żaden biznes nie niszczy więzi
przyjacielskich, rodzinnych. Relacje przyjacielskie, rodzinne niszczy człowiek -
nie biznes. Zwróć uwagę, że człowiek, który pracuje po 12 godzin na
dobę, przebywa poza domem kilkanaście godzin dziennie, 7 dni w tygo-
dniu dosyć solidnie burzy swoją rodzinę. I nie ma tu większego znaczenia
czy pracuje w networku czy też swój pracoholizm uprawia w pracy
etatowej. Pytanie : czy znasz ze swojego otoczenia ludzi, którzy nie mogą
obejść się bez pracy (networkowej lub etatowej)? Czy znasz osoby, które nie potra-
fią wypoczywać? Czy te osoby pracują w networku czy w pracy etatowej?
- 8 -
Network Marketing to pranie mózgu
Zauważ, że pranie mózgu może wystąpić tak w biznesie networko-
wym jak i pracy etatowej. I nie tylko w biznesie. Pranie mózgu polegające
na tym by wpoić delikwentowi do głowy, że MY ( nasza firma, związek wy-
znaniowy, państwo, naród itp. ) jesteśmy najlepsi - możemy spotkać praktycz-
nie wszędzie. Choć to co u nas nazwiemy budowaniem morale właściwej
postawy, u konkurencji nazwiemy właśnie praniem mózgu. Dokładnie
to widać u innych. A czy potrafisz to dostrzec u ... siebie ?
Network Marketing to rodzaj sekty od której się nie uwolnisz
Nie znam biznesu networkowego, gdzie zapis byłby obowiązkowy,
skąd nie można byłoby się wypisać. Zadanie : wypisz na kartce te networki,
do których jest obowiązek zapisu bądz
z których nie można się wypisać.
Przeczytaj regulaminy tych biznesów i zaznacz punkt w regulaminie,
który zabrania się wypisać.
Network Marketing to fanatyzm, zaślepienie
Fanatyzm, zaślepienie, uprzedzenia - to wartości, które prowadzić
mogą do większego czy mniejszego zła, większej czy mniejszej krzywdy. Zada-
nie: wypisz znane Ci wojny religijne, polityczne wywołane fanatyzmem z jednej
strony i wojny, krzywdy wywołane fanatyzmem networkowym z drugiej strony.
Wiele osób myli pojęcia w tytule. Rodzi to wiele zamieszania. Np. wiele
osób nie wyobraża sobie Network Marketingu bez Sprzedaży Bezpośredniej.
Natomiast prawda jest taka, że dynamiczny wzrost popularności biznesów
networkowych wynika z ... niechęci do Sprzedaży Bezpośredniej. Już
dawno, ponad 40 lat temu zauważono w gospodarce rynkowej , że
sprzedaż produktów to bardzo ciężka praca. I nie każdy to lubi. Dlatego
wymyślono organizację sprzedaży wielopoziomowej. Dzięki temu niewie-
le sprzedajesz sam, a masz bardzo duży obrót, masz bardzo dużą sprze-
daż ( jak to możliwe ? ). Zabrzmi to paradoksalnie, ale osoby odrzucające
network skazują się na Sprzedaż Bezpośrednią.
Pozwól jednak, że najpierw wyjaśnię te pojęcia. Otóż :
Sprzedaż Bezpośrednia
Sprzedaż Bezpośrednia, jak wskazuje nazwa, polega na sprzedaży
produktów klientom bez pośrednictwa sklepu. Sprzedaż Bezpośrednia mo-
że być poza Network Marketingiem, choć to się zdarza bardzo rzadko.
Daruje sobie natomiast rozważania, czy sklep prowadzi ... sprzedaż
bezpośrednią.
Network Marketing czyli MLM
Network Marketing, jak wskazuje nazwa, polega na budowie sieci
( network ) konsumentów - klientów produktu, usługi ew. dstrybutorów.
Network Marketing może (lecz nie musi!) wykorzystywać Sprzedaż Bezpośrednią.