wywiad
naszÄ… mocnÄ… stronÄ…
jest wiedza
 rozmowa z Marianem GermatÄ…  prezesem
zarzÄ…du TECHNOKABEL SA
polskiej elektroniki. Niestety, w 1990 ro- Wcześniej produkcja ukierunkowana była
ku, wobec katastrofalnej sytuacji gospo- na rodzimÄ… elektronikÄ™. Niestety, kiedy ta
darczej, musieliśmy się szybko przesta- praktycznie padła, musieliśmy znalez
ć
wić się na inny rodzaj produkcji  posta- nową niszę na rynku. Postawiliśmy na ob-
wiliśmy na wyroby specjalne dla automa- sługę sektora przemysłowego, głównie
Firma TECHNOKABEL została zało- tyki i sterowania, robione na indywidu- elektrowni i rafinerii. Jak widać, przynio-
żona w dosyć trudnym okresie, alne zamówienia klientów. Teraz wyko- sło to nam spory sukces. Zawsze byliśmy
w 1982 r. sytuacja gospodarcza i poli- nujemy ok. 3500 typów produktów, z każ- nastawieni na wysoką jakość, dlatego ła-
tyczna w kraju nie stwarzała przecież dym rokiem staramy się rozwijać fabry- twiej było nam konkurować ze znanymi
warunków do rozpoczęcia działalno- kę. Wybudowaliśmy ją według naszego zachodnimi firmami. Maksymalnie korzy-
ści i rozwoju. Jak udało się zatem projektu w Szreńsku. Bliżej Warszawy nie stamy z wiedzy kablowej, staramy się śle-
osiągnąć taki sukces? było wtedy żadnych wolnych budynków dzić postęp w technice kablowej, uczest-
dla zorganizowania produkcji kabli. Po nicząc w najważniejszych targach bran-
- To prawda, wówczas okoliczności poli- osiemnastu latach kupiliśmy budynek, żowych w Europie. Fabryka jest wyposa-
tyczno-gospodarcze nie zachęcały do roz- który wyremontowaliśmy i przeprojekto- żona w nowoczesne, specjalistyczne linie
poczynania czegoś od nowa. TECHNOKA- waliśmy do naszych potrzeb: mieszczą się technologiczne, z komputerowym stero-
BEL założyła grupa inżynierów, część tutaj zarząd, działy handlowy i technicz- waniem procesami, przystosowane do
z nich jeszcze pracuje, pozostali odeszli ne oraz hurtownia kabli, w fabryce produkcji wyrobów wymagających precy-
już na emeryturę. Wszyscy jesteśmy spe- w Szreńsku jest produkcja. W tym roku zji wykonania. Mamy możliwość realiza-
cjalistami od produkcji kabli. Zanim po- planujemy wybudować tam jeszcze jedną cji bardzo krótkich serii produkcyjnych
wstał TECHNOKABEL, pracowaliśmy halę produkcyjną. całkowicie nowych wyrobów, projektowa-
w fabryce kabli w Ożarowie, a w latach nych według wymagań klienta, w bardzo
1978-1982 również w Zjednoczeniu Prze- Teraz fabryka wyposażona jest w no- krótkich terminach.
mysłu Kablowego, które nadzorowało woczesne linie produkcyjne...
wszystkie fabryki zajmujÄ…ce siÄ™ produk- Inwestujecie nieustannie w nowe
cją kabli. W 1982 roku mieliśmy wiedzę, - Jesteśmy firmą inżynierską, zajmuje- projekty...
nic więcej, świadczyliśmy usługi jako in- my się nowoczesnymi kablami, maszyna-
żynierowie w krajach zachodnich. Zało- mi kablowymi i narzędziami do produkcji - Dynamiczny rozwój z pewnością za-
żony przez nas TECHNOKABEL był firmą kabli. Specjalizujemy się przede wszyst- wdzięczamy dużym nakładom na bada-
konsultingową i oferował swoje usługi kim w wykonaniach specjalistycznych, nia. Jesteśmy nastawieni na długotrwa-
głównie za granicą: w Iraku, Iranie, Li- wykorzystywanych głównie w automaty- ły sukces, dlatego co roku część zysku
bii, Chinach, czyli w krajach wówczas roz- ce, sieciach komputerowych i telekomu- przeznaczamy na nowe projekty. Środki
wijających się. Przez osiem lat prowadzi- nikacji. W każdym roku średnio o 20 pro- te idą głównie na maszyny i automatyza-
liśmy na przykład kablownię w Nasirii cent powiększamy nasze dochody. Nasze cję produkcji. Stałe badania nad stosowa-
w Iraku, gdzie pracowało 30 naszych in- dotychczasowe doświadczenia przyda- niem nowych materiałów, technologii
żynierów. Uruchomiliśmy kilka fabryk ły się w 1990 roku, kiedy produkcja spa- oraz konstrukcji kabli pozwoliły nam na
kablowych na świecie. Dzięki temu na bie- dła do 30 procent. Na szczęście postano- opracowanie i wdrożenie do produkcji
żąco uzupełnialiśmy wiedzę techniczną, wiliśmy wtedy zrestrukturyzować firmę, w ciągu dziesięciu ostatnich lat ponad
zapoznawaliśmy się z rozwiązaniami, bardzo wcześnie dostosowaliśmy ją do 1500 konstrukcji kabli zgodnych z mię-
które w Polsce były jeszcze nieznane. wymogów Unii Europejskiej. Gruntowną dzynarodowymi wymaganiami. Prowa-
W 1986 r. z pieniędzy, które zdobyliśmy restrukturyzację przeprowadziliśmy dzone w TECHNOKABLU prace badaw-
dzięki zagranicznym kontraktom, posta- w 1992 roku, kiedy całkowicie zmienili- czo-rozwojowe nad opracowaniem coraz
nowiliśmy wybudować fabrykę przewo- śmy profil działania, wówczas firma zo- bardziej zaawansowanych technicznie ka-
dów stałoprądowych przeznaczonych dla stała przekształcona w spółkę akcyjną. bli, spełniających najostrzejsze wymaga-
w w w. e l e k t r o . i n f o . p l n r 5 / 2 0 0 5
24
nia, pozwalają nam konkurować z reno- w Kablo Bratislava (wtedy Siemens), pro- sowego odbiorcy. My jesteśmy firmą śred-
mowanymi dostawcami z Unii Europej- wadziliśmy nadzór nad instalacją i urucha- niej wielkości, konkurujemy głównie z fir-
skiej i USA. mialiśmy fabryki kabli w Indiach, Chinach mami niemieckimi i zachodnimi, które
i Libii, a w USA (fabryka Pirelli) i w Portu- majÄ… swoje hurtownie w Polsce. Po wstÄ…-
Wasza wiedza gwarantuje jakość? galii uruchamialiśmy grubociągi. W fabry- pieniu do Unii niektóre zachodnie firmy
kach kabli w wielu krajach uruchamialiśmy przymierzają się, aby rozpocząć działal-
- Tak, potwierdza ją również system za- linie do izolowania żył i nakładania powłok ność na terenie naszego kraju, ale myślę,
rządzania jakością , jaki stosujemy na kable, jak również zajmowaliśmy się li- że nam nie zagrażają, ponieważ zajmuje-
w TECHNOKABLU, i który mamy wpro- niami produkcyjnymi do kabli światłowo- my się asortymentem niszowym, będą
wadzony już od 1999 r. Firma jest zarzą- dowych. konkurentem przede wszystkim dla Tele-
dzana procesowo, pracownik odpowiada -Foniki. My już dawno jesteśmy przygoto-
za cały proces, system jakości gwarantu- Do tej pory eksportowali Państwo wani zarówno do konkurencji na rynku pol-
je, że nie ma bałaganu, można szybko zi- głównie na Zachód, czy TECHNOKA- skim, jak i do skutecznego działania w kra-
dentyfikować, kto popełnił błąd. Proces BEL zamierza sprzedawać swoje wyro- jach europejskich. Co prawda po naszym
ten obejmuje wszystkich pracowników fir- by także za wschodnią granicą? wstąpieniu do Unii Europejskiej konkuren-
my. Rozpoczyna się od zdefiniowania wy- cja ta uległa zaostrzeniu, ale tak napraw-
magań klienta oraz określenia celu i spo- - Dziesięć procent produkcji przeznacza- dę większość firm, które działają w tym
sobu zastosowania kabla lub przewodu, my na eksport, nie jest to dużo, ale dla sektorze, już do nas dotarła. A my, aby im
poprzez przyjęcie zamówienia, konstru- nas eksport jest mniej rentowny niż sprze- sprostać, zmuszeni byliśmy do podjęcia
owanie wyrobu, jeśli nie był przez nas daż w kraju. Nasze produkty sprzedajemy działań, by nasza oferta była konkurencyj-
produkowany, produkcję i kontrolę jako- w Niemczech, Danii, Norwegii, Francji. na. I myślę, że to nam się udało. Naszą
ści, aż do sprzedaży wyrobu. System za- Szczególnie upodobaliśmy sobie kraje mocną stroną jest wiedza.
rządzania jakością jest zgodny z normą skandynawskie, gdzie rynek jest wyma-
ISO 9001:2000 i certyfikowany przez fir- gajÄ…cy, ale solidny. Na razie nie planuje- Czy zgodzi siÄ™ Pan ze stwierdzeniem,
mÄ™ TÜV CERT z Monachium. my sprzedawania naszych kabli do krajów że ożywienie na rynku kablowym jest
dawnego Związku Radzieckiego. Wynika wyrazem ożywienia gospodarczego
Wasi pracownicy świadczą również to ze specyfiki naszej produkcji, ponieważ w całym kraju?
usługi techniczne... stawiamy na bardzo wysoką jakość, na-
sze produkty nie są tanie. Dlatego niektó- - W ubiegłym roku mieliśmy najlepsze wy-
 Jedną z naszych działalności są usługi rzy mówią, że nasze kable są za dobre na niki w historii. Z pewnością miało z tym
techniczne zarówno dla fabryk kabli, jak Wschód. Zajmujemy się raczej rynkiem związek nasze wstąpienie do Unii i wzrost
i dla renomowanych producentów maszyn bardziej wymagającym. Wyspecjalizowa- gospodarczy w kraju. Kable są bowiem
kablowych. Przez cały okres działalności liśmy się w produkcji dla odbiorców o naj- wyrobem kooperacyjnym i inwestycyj-
firmy świadczymy usługi doradcze w za- wyższym standardzie technologicznym. nym. Jeśli dynamika dochodu narodowe-
kresie technologii produkcji kabli i moder- Tymczasem na Wschodzie, w Rosji, firmy go rośnie, to od razu to widać, bo również
nizacji maszyn oraz zajmujemy się insta- nadal mają mniejsze wymagania technicz- nasza branża jest bardziej ożywiona. Mo-
lacją i uruchamianiem najbardziej nowo- ne. Przekłada się to oczywiście na kwe- gliśmy zaobserwować w latach dziewięć-
czesnych zautomatyzowanych linii produk- stie cenowe, musielibyśmy bowiem ofero- dziesiątych, jak bardzo się to zmienia. Te-
cyjnych. wać produkty po cenach niższych, co raz na rynek negatywnie wpływa wysoka
Nasza lista referencyjna obejmuje ponad nam się nie opłaca. Ze Wschodem współ- cena miedzi i ropy, która jest składnikiem
250 usług w 40 krajach Europy, Ameryki pracuje nasza spółka córka TECHNODIA- naszych materiałów. W ciągu półtora roku
Północnej i Południowej, Bliskiego i Dale- MENT, która 35 procent swojej produkcji cena miedzi wzrosła z 1600 do 3400 do-
kiego Wschodu i Afryki Północnej. W ra- eksportuje na rynek wschodni, głównie larów, to jest olbrzymi wzrost. Wyrazem
mach tych usług prowadziliśmy również ciągadła z diamentów polikrystalicznych tego są wprowadzone ostatnio przez pro-
szkolenie personelu naszych klientów w za- i diamentów naturalnych. ducentów kabli podwyżki, również przez
kresie technologii, obsługi maszyn i utrzy- nas. Nie bez znaczenia jest też kurs dola-
mania ruchu. Przykładowo można tu wy- Ostatnio wiele słyszy się o  koniunk- ra, który ma tendencję wzrostową. Udział
mienić klika z tych usług świadczonych turze w kablach , Tele-Fonika Kable miedzi i tworzyw w naszych produktach
w ostatnich latach: instalacja wielkiej linii zamknęła ubiegły rok z olbrzymim zy- wymusił niestety na nas tę podwyżkę,
sieciowania izolacji do produkcji kabli naj- skiem, jak Państwo radzicie sobie dlatego zmieniliśmy ceny naszych wyro-
wyższych napięć w Brugg w Szwajcarii oraz z konkurencją? bów o około 5%. Nowy cennik obowiązu-
uruchamianie 8 podobnych linii w kilku fa- je od 1 kwietnia 2005 roku i jest już do-
brykach w Chinach, na Bliskim Wschodzie - Jeśli chodzi o wielkość, Tele-Fonika Ka- stępny na naszej stronie internetowej.
i w Polsce; opracowaliśmy i uruchomiliśmy ble jest bezapelacyjnie liderem, ale produ-
sterowanie do zespołu linii produkcyjnych kuje wyroby przeznaczone raczej dla ma- Rozmawiała Anna Kuziemska
n r 5 / 2 0 0 5 w w w. e l e k t r o . i n f o . p l
25