Sprzedaż podświadoma

Ile razy zdarzyło Ci się kupić coś, o czym wiedziałeś, że nie jest Ci to potrzebne, albo nie możesz sobie na to pozwolić,

lecz podświadomie wyobrażałeś sobie przyjemne i pozytywne emocje, które staną się Twoim udziałem, gdy już to

kupisz?

Większość ludzi zrobiła to nie raz. I jest to normalne.

Pozornie sprawa wydaje się prosta - ludzie kupują Twoje produkty i usługi bo potrzebują tego co im oferujesz. Ale, czy

naprawdę?

Zadaj sobie pytanie, czego najbardziej chcesz gdy decydujesz się np.: kupić szybki, luksusowy i nowoczesny

samochód? Czy to oznacza, że potrzebujesz tylko zmiany środka transportu? Nie, chodzi tu o coś zupełnie innego.

Prawdziwym i głęboko chowanym powodem zakupu jest chęć poczucia sukcesu, chęć poczucia luksusu wolności i

prestiżu. Chcesz doświadczyć żywych emocji, które dostarczą Ci pewności, że zrobiłeś coś niesłychanie przyjemnego i

ważnego dla siebie.

Tak naprawdę ludzie kupują, by zmienić sytuację w jakiej się znajdują na taką, w której chcą się znaleźć. Nie kupujemy

po prostu produktu, kupujemy uczucia, emocje a nawet wyobrażenia jakich możemy doznać na swój temat

posiadając ten produkt. A towar czy usługa to jedynie wehikuł, który pozwala przenieść się z obecnej sytuacji do
sytuacji lepszej. Co ciekawe zasada ta działa nie zależnie od tego, czy jest to zwykły człowiek kupujący tabliczkę

czekolady, czy też korporacja składająca wielomilionowe zamówienie na system komputerowy.

Według przeprowadzonych badań, 95% rzeczy, które kupujemy nie jest jedynie czymś czego potrzebujemy, jest

zazwyczaj tym co chcemy, pragniemy, a nawet pożądamy mieć lub robić. A pozostałe 5% to, logika umysłu

racjonalnego, która potrzebna jest, aby mądrze i bardzo rozumowo uzasadnić wybór, jaki niestety, już wcześniej

zapadł w podświadomości. To taka sztuczka, taki trik, który serwujemy sobie często nieświadomie, we własnych

umysłach.

Zresztą przypomnij sobie żywo tę sytuację, w której nagle sam poczułeś, że musisz coś kupić, że musisz wejść w

posiadanie tego czegoś. Wiesz jak to czasami jest, kiedy trafisz na coś co budzi w Tobie absolutną fascynację, patrzysz
na to i czujesz niepohamowaną chęć, aby zdobyć to, aby mieć to szybko, a twój wewnętrzny głos mówi Ci "kup to, kup

to, kup to TERAZ!". Po prostu nie możesz się powstrzymać, a po wyrazie swojej twarzy widzisz, jakie narastające

zadowolenie. Aż, raptem w najbardziej fantastycznym nastroju i w dodatku z zapakowaną torbą wędrujesz

szczęśliwy do domu. Mało tego, jeszcze wczoraj nie wiedziałeś, że to coś istnieje a dziś musiałeś to mieć i to od

razu!

Teraz, aby wszystko miało ręce i nogi, by było dobrze poukładane Twój świadomy umysł dokonuje istnej akrobacji, bo

przecież musi dobrze uzasadnić tak ważny zakup, którego koniecznie "potrzebowałeś". Prawda?

I co robi? Wymyśla różne dobrze brzmiące argumenty, że to taka okazja, świetna promocja, a w ogóle to, bardzo mi

się to przyda jak będę na emeryturze, bo wtedy to, ho, ho..

No, może trochę przesadziłem z tą emeryturą, ale przykład ten dobrze uświadamia mechanizm działający się w umyśle.

Jak wykorzystać to podczas sprzedaży?

Kiedy najpierw poruszysz emocje i uruchomisz nieświadome procesy decyzyjne klienta, a potem dostarczysz dobre,

logiczne uzasadnienie zakupu to - podświadomość klienta zamknie za Ciebie sprzedaż.

A jeśli chcesz aby ludzie wracali do Ciebie i do tego, aby jeszcze innych namawiali do zakupu w Twojej firmie, musisz

jednocześnie wytworzyć pozytywne skojarzenie związane z Tobą i produktem, który oferujesz tak, że na samą myśl o

Tobie i Twojej firmie czują dreszcz emocji i nieodpartą chęć kupowania u Ciebie więcej.

JAK?

Tego wszystkiego uczymy już na podstawowych szkoleniach z zakresu psychologii perswazji, technik wywierania

wpływu i NLP w biznesie.

www.psychologia-sukcesu.pl

Naucz się, jak sterować tymi procesami, jak wytwarzać nastrój kupowania i zacznij tworzyć przewagę tam,

gdzie oczekujesz jej najbardziej!

Prawda jest taka, że produkt rzadko sprzedaje się sam i trudno oszacować jak wielkie straty ponoszą firmy, w których

nadal się wierzy, że sama wiedza i dobry pomysł wystarczy, żeby sprzedawać.

Sukces w prawdziwym marketingu i sprzedaży zależy przede wszystkim od siły perswazji, wykorzystania procesów

umysłowych oraz umiejętności skutecznego wywierania wpływu na decyzje, myśli i emocje innych.

Dlaczego tylko niektórzy handlowcy szybko podpisują intratne kontrakty i osiągają najwyższe wyniki w

sprzedaży?

Do zobaczenia wkrótce!

Robert Niespodziński

www.szkolenia-nlp.pl