ZAPRASZANIE METODĄ 5 PALCÓW

PRAWO KOMFORTU – PRAWO DO NIE

PRAWO NIEDOSTĘPNOŚCI

PRAWO „KTO PYTA TO RZĄDZI ROZMOWĄ”

PRAWO INTRYGI

1.

Witaj ….. , z tej strony Patryk – czy możesz rozmawiać?

2.

Co robisz jutro o godzinie 17:00 znajdziesz dla mnie pół godziny?

3.

Bo wiesz.. zainteresowałem się ciekawym przedsięwzięciem

Nie jestem do końca przekonany czy Ciebie to zainteresuje

Chciałbym żebyś sam to ocenił..

4.

..i wiesz co, zaproszę na to spotkanie Leszka.

To mój kolega z którym działam, jest sympatyczną i przedsiębiorczą

osobą.

Jak to Ci się spodoba to będziemy działać razem. Co Ty na to?

5.

Cieszę się na nasze spotkanie, w takim razie widzimy się

W galerii FOCUS o godzinie 17:00 w kawiarni Nescafe.

Bardzo proszę bądź punktualnie.

Przesłuchaj AUDIO

SM EDUKACJA >> AUDIO >> JAK TO ZROBIĆ >> ”JAK ZAPRASZAĆ METODĄ 5 PALCÓW”

Zaproś „Metodą 5 Palców” min. 5 Partnerów

SM

______________________________ ______________________________

______________________________ ______________________________

______________________________ ______________________________

______________________________ ______________________________

hh

Zorganizuj 3 prezentacje jako Osoba Zapraszająca

data / godzina / miejsce

Ale o co chodzi?

•

Już Ci mówię o co chodzi, tylko powiedz mi czy interesuje Cię dodatkowe

zarabianie pieniędzy do tego co robisz dzisiaj….

o

Jeżeli powie tak

: To świetnie.. to widzimy się o 17:00 tak?

(dalej 3 palec)

o

Jeżeli powie nie:

To super.. dzięki za szczerość bynajmniej nie stracimy

swojego czasu

. W

takim razie pozdrawiam Cię i do zobaczenia.

•

Dobra powiem Ci chodzi o zarabianie na reklamie. Więcej dowiesz się na

spotkaniu – to nie jest rozmowa na telefon. To co widzimy się o ….?

•

Wiesz co powiedziałem Ci już wystarczająco dużo, po prostu powiedz mi czy

chcesz skorzystać z okazji i się ze mną spotkać.

Czy chodzi o FM?

•

Co masz na myśli mówiąc FM? … (prawo kto pyta ten rządzi rozmową)

•

Używałeś produktów? …. Jak Ci się spodobały? (badamy wiedzę i nastawienie)

•

A jakie znasz branże? … To nie znasz innych? (badamy wiedzę i intrygujemy)

•

Czy wiesz jak można tam zarabiać pieniądze? (naprowadzamy go, że mało wie)

•

A znasz inne sposoby zarabiania? (naprowadzamy go, że jest coś jeszcze)

•

A jak się odnosisz do sprzedaży.. czy mógłbyś tym się zajmować? (badamy przekonania)

Jeżeli jest pozytywnie nastawiony do sprzedaży:

W takim razie chciałbym, abyś zobaczył czym ja się zajmuje i jakie czerpię korzyści z
tego projektu. Powiedz mi czy chcesz skorzystać z okazji i się ze mną spotkać.

Jeżeli jest negatywnie nastawiony do sprzedaży:

„wiesz co ja jestem tutaj zainteresowany całkowicie innym działaniem niż

sprzedaż, nie będę Ci tego teraz wyjaśniał po prostu chcę wiedzieć czy chcesz

skorzystać z okazji i się z nami spotkać.

BE

Z

P

AUZ

Y

PRAWA EFEKTYWNOŚCI

PRAWA EFEKTYWNOŚCI

PRAWA EFEKTYWNOŚCI

PRAWA EFEKTYWNOŚCI

Dlaczego jedni odnoszą sukces a inni nie? To pytanie od samego początku krążyło w
mojej głowie. Dzisiaj mam wiele odpowiedzi wystarczających, aby każda zaangażowana
osoba mogła zastosować prawo przyny i skutku. Prawa te są wynikiem licznych
doświadczeń i szkoleń jakie oferuje praca w MLM. Pamiętaj, że nic nie zastąpi Ci
doświadczenia i praktyki. Osoba, która nic nie robi ma 0% szans na sukces. Osoba, która
pracuje odosi sukces w swoich 50% działań.

„Prawo komfortu”

Prawo komfortu”

Prawo komfortu”

Prawo komfortu” inaczej prawo do nie – zapewnij swojemu rozmówcy komfort odmowy,

a sam będziesz komfortowo pracował. Pokaż, że nie wiesz, czy ten projekt będzie
odpowiedni dla niego, wówczas zyskasz jego zainteresowanie. Unikaj namawiania w
stylu:. „to jest super, coś dla Ciebie, z pewnością Ci się spodoba”. Mów: „nie jestem do
końca przekonany czy to coś dla Ciebie”, „wiesz co to mi się podoba, ale nie wiem czy To
będzie Ci się podobać, sam to ocenisz”. Poczuj się komfortowo o daj komfort innym
działając jak dojrzały sprzedawca w projekcie Sukces Marketing. Dawanie wyboru innym
daje Twojemu znajomemu znalezienie własnej wewnętrznej motywacji opartej na własnym
wyborze i podjęciu właściwej dla sibie decyzji.

„Prawo

„Prawo

„Prawo

„Prawo kto pyta ten rządzi rozmową”

kto pyta ten rządzi rozmową”

kto pyta ten rządzi rozmową”

kto pyta ten rządzi rozmową” – zamiast domyślać się, jaki jest stosunek

rozmówcy do sprzedaży cz marki FM, zadawaj konkretne pytania. Nie reaguj
emocjonalnie - nie broń się jak ofiara i nie atakuj. Zdobądź przewagę zadając mu
właściwe pytania „Co masz na myśli, mówiąc…?” i słuchaj uważnie odpowiedzi swojego
rozmówcy. Tym sposobem zmusisz go do refleksji nad własnymi przekonaniami. Pamiętaj,
żeby nie odpowiadać przy jego pierwszej odpowiedzi na Twoje pytanie tylko dalej pytaj
drążąc temat. Ustaw sobie cel, aby poznać dokładne doświadczenia, wiedzę, nastawienie i
przekaniania swojego rozmówcy. Właściwe wykorzystanie tego prawa da Ci wiele
sukcesów w życiu osobistym i zawodowym. W tym projekcie prawo „kto pyta ten rządzi
rozmową” daje wyjątkową możliwość poznania Twojego rozmówcy.

„Praw

„Praw

„Praw

„Prawo niedostępności”

o niedostępności”

o niedostępności”

o niedostępności” – pokaż, że nie szukasz ludzi słabych, tylko zdecydowanych i

śmiałych, bo sam taki jesteś. Zamiast namawiać, pokaż, że nie zależy Ci na pozyskaniu tej
osoby. Pokaż postawę zorientowaną na poszukiwanie właściwych ponadprzeciętnych
ludzi, spośród przeciętnego społeczeństwa. Jeśli w trakcie rozmowy już widzisz, że nic
dobrego nie wyszłoby ze współpracy z daną osobą, zrezygnuj z niej, zanim ona zdąży
zrezygnować z Ciebie. Pamiętaj jednak o kulturze i dobrym tonie! Nawet jeśli nie
nawiążesz współpracy, zostaw po sobie dobre wrażenie. To Ty dbasz o dobry PR swojej
osoby i firmy FM GORUP.

„Prawo intrygi”

„Prawo intrygi”

„Prawo intrygi”

„Prawo intrygi” – pokaż, że rozmówca nie wie, co chcesz mu zaoferować. Odpowiadaj w

taki sposób, żeby się tylko domyślał, aż otworzy swój umysł na coś nowego. Następnie
zaproponuj mu spotkanie, gdzie będzie już ZA. Najtrudniej rozmawia się z ludźmi, którzy
„wszystko wiedzą”, więc musisz najpierw zbić ich z własnego tropu, aby mogli pójść
Twoim. Intryga to najlepsze narzędzie do budowania atrakcyjności i przyciągania uwagi.

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

__________________________________________________________________________________

______________________________

______________________________

______________________________

PRAWO KOMFORTU

PRAWO KOMFORTU

PRAWO KOMFORTU

PRAWO KOMFORTU

to prawo, które daje pełny wybór naszemu rozmówcy do podjęcia jego własnej decyzji.

Gdzie je używamy?

Gdzie je używamy?

Gdzie je używamy?

Gdzie je używamy?

•

Podczas zapraszania przez telefon mówiąc:

„..bo właśnie zainteresowałem się ciekawym przesdsięwzięciem, nie jestem przekonany czy to

nie jestem przekonany czy to

nie jestem przekonany czy to

nie jestem przekonany czy to

Ciebie zainteresuje, chciałbym abyś sam to ocenił

Ciebie zainteresuje, chciałbym abyś sam to ocenił

Ciebie zainteresuje, chciałbym abyś sam to ocenił

Ciebie zainteresuje, chciałbym abyś sam to ocenił”

”

”

”

•

Podczas rozpoczęcia spotkania (prezentacji):

„..chcemy Ci przedstawić nasz projek i jego 3 korzyści. Być może spodobają Ci się wszystkie, być
może jedna, ale najważniejsze, że nie musi spodobać Ci się żadna. Ważne, żebyś sam ocenił czy

Ważne, żebyś sam ocenił czy

Ważne, żebyś sam ocenił czy

Ważne, żebyś sam ocenił czy

będzie to dla Ciebie interesujące

będzie to dla Ciebie interesujące

będzie to dla Ciebie interesujące

będzie to dla Ciebie interesujące – możemy się tak umówić?” (kontrakt)

Jakie przynosi efekty stosowanie prawa komfortu?

Jakie przynosi efekty stosowanie prawa komfortu?

Jakie przynosi efekty stosowanie prawa komfortu?

Jakie przynosi efekty stosowanie prawa komfortu?
Rozmówca jest z nami bardziej wprost i obdarza nas większym zaufaniem. Zadaje więcej pytań i
obiekcji co jest dobre bo okazuje w ten sposób zainteresowanie. Nie chowa przed nami ukrytych
ocen tego biznesu bo daliśmy mu komfort wyboru.

Kilka wskazówek.

Kilka wskazówek.

Kilka wskazówek.

Kilka wskazówek.
Gdy Twój rozmówca jest na „nie” lub się zastanawia pamiętaj, żeby zapytać czy ma jakieś pytania
lub czy kwota stanowi barierę, albo czy chciałby z kimś to przedyskutować. Jeżeli nie ma powodów
albo nie chce być z Tobą szczery zrezygnuj z niego w pewny i przyjacielski sposób. Możesz
posłużyć się przykładem:

„Wiesz co miło było Cię poznać. Lubię ten sposób zarabiania bo mogę poznawać wiele różnych
ciekawych osób. Najważniejsze, że jest to biznes dla każdego, ale nie każdy będzie chciał w nim
działać. Powodzenia w Twoim działaniu„
Twoje zakończenie spotkania sprawi, że będziesz postrzegany jako pewna siebie osoba, która wie
dokąd dąży, jest sympatyczna i daje do myślenia. Zastosowałeś tutaj oprócz prawa niedostępności
prawa intrygi.