Przedsiębiorczość

innowacyjna

-

Pomysł i koncepcja biznesu

(3)

Dr Izabela

Kijeńska-Dąbrowska

KiGL1S

1

Atrakcyjne pomysły biznesowe

• powinny być realizowane zgodnie z

dokładnie przemyślanym planem, z
wykorzystaniem sprawdzonych narzędzi i
procedur

• systematyczne działanie zapewnia

sprawne dochodzenie do rezultatów

• solidna baza informacji i kompleksowej

analizy ale z zastosowaniem zasad
efektywności poszukiwań

2

Pomysł a koncepcja biznesu

pomysł ≠ opracowanie całościowej, dojrzałej
koncepcji funkcjonowania nowego biznesu

( w tym biznesplanu)

3

Identyfikacja pomysłu

• proces generowania pomysłów
• przeprowadzenie procesu myślowego,

rozpoznanie atrakcyjnych idei, możliwych
do przekształcenia i w konsekwencji
zmaterializowania w formę prosperującego
biznesu

4

Pomysły – nie zawsze w 100%

innowacyjne

• ponad 90% dynamicznych i rentownych

przedsięwzięć biznesowych nie dysponuje
nowatorskimi

rozwiązaniami technologicznymi

• innowacje produktowe, innowacje procesowych,

ale też wyprodukowania istniejącego
produktu/usługi niższym kosztem i/lub w sposób
zapewniający lepsze walory użytkowe dla
odbiorców

• uwzględnienie nowych rozwiązań w sferze

zarzadzania i strategii lub np. estetyki wyrobu

5

Pomysły – nie zawsze w 100%

innowacyjne

• brak klarownych wyjaśnień źródeł sukcesów

nowych przedsięwzięć biznesowych

ALE !!
• Kluczowa rola liderów nowo uruchamianego

biznesu w kształtowaniu pozycji konkurencyjnej

• szansa dla przedsiębiorców imitacyjnych

6

Źródła nowych produktów (1)

• Nowy produkt lub usług

= też różnicowanie produktów poprzez
branding

lub wprowadzanie „starych”

produktów na nowe rynki

• Nowe metody wytwarzania produktów

lub świadczenia usług = niższy koszt,
większa elastyczność lub nowe funkcje
użytkowe

7

Źródła nowych produktów (2)

• Nowe sposoby docierania z produktem

bądź usługa do klienta = np.
uproszczenie systemu dystrybucji lub
udoskonalenie zarządzania

• Nowe sposoby przekazywania

informacji klientom o produktach

bądź

usługach = np. portale społeczności we,
marketing szeptany, podkreślanie
niekomercyjnych aspektów

8

Źródła nowych produktów (3)

• Nowe sposoby budowania i

utrzymywania

więzi wewnątrz i

międzyorganizacyjnych

– franchising
– strategiczne alianse

• Zastosowanie w więcej niż jednej

dziedzinie

9

Analiza (poza)ekonomiczna

• użyteczność produktu dla nabywcy
• cele i preferencje liderów funkcjonujących

biznesów = rentowność i zyski, nie zawsze
cele prospołeczne czy ekologiczne

• parametry i cechy akceptowalne dla

nabywców, oraz poziom rentowności i
pozaekonomiczne cele i

wartości

uznawane przez założycieli za istotne

10

Źródła inspiracji (1)

1.

Wcześniejsze doświadczenie w danej
branży, specjalistyczne doświadczenie
zawodowe

2. Obserwacje

działań biznesowych

podejmowanych przez innych

„prototyp biznesu”

3.

Niewypełniona nisza rynkowa

– przeoczona lub uznana za mało

atrakcyjną

11

Źródła inspiracji (2)

4.

Własne negatywne doświadczenia w
znalezieniu

produktu/usługi

5. Przypadkowe odkrycie

6. Hobby, zainteresowania w czasie

wolnym

7.

Pomysły dostępne na rynku

12

Systematyczne poszukiwania

pomysłów

• możliwość wybrania jednego lub więcej

atrakcyjnych

pomysłów jest z reguły

wynikiem planowych, systematycznych
poszukiwań, nie zawsze „olśnienia”

13

Systematyczne poszukiwania

pomysłów

Inspiracja wewnętrzna = własne
doświadczenia, wiedza i umiejętności
Inspiracja zewnętrzna = analiza ogólnych
trendów rynkowych

14

Systematyczne poszukiwania

pomysłów

Zwiększanie efektywności poszukiwań
Czujność przedsiębiorcza

-

umiejętność dostrzeżenia szansy biznesowej bez

pogłębionych analiz i poszukiwań okazji, na która inni
nie zwrócili wcześniej uwagi

Kreatywność indywidualna

- nawyk regularnego monitorowania informacji o sytuacji na

rynkach, o nowych potrzebach, produktach i tendencjach

Kreatywność grupowa

burze mózgów i grupy

celowe

15

Pomysły młodych i

niedoświadczonych

• brak dostatecznego doświadczenia

zawodowego oraz wiedzy

dotyczącej

funkcjonowania

konkretnych branż

• wykształcenie, dobra znajomość jeżyków

obcych,

umiejętność szybkiego uczenia

się i przyswajania nowych idei, praktyczna
znajomość obsługi komputera i Internetu

• mniejsza podatność na schematyzm w

myśleniu i działaniu

16

Pomysły młodych w Polsce

• międzynarodowa inspiracja zewnętrzna
• możliwość prześnienia i/lub

zaadaptowania na polski rynek koncepcji
biznesowych sprawdzonych na rynkach

• przeszukiwanie baz danych i zasobów

Internetu

17

Przeszukiwanie baz i zasobów

cyfrowych

1.

Przegląd rynku międzynarodowego w
celu zidentyfikowania atrakcyjnych
pomysłów, które zostały już sprawdzone
w krajach

rozwiniętych

2. W

ybranie określonej liczby atrakcyjnych

pomysłów i ocena możliwości ich
wdrożenia w warunkach polskiego rynku

18

Przeszukiwanie baz i zasobów

cyfrowych

3.

Ocena możliwości wdrożenia powinna
obejmować kluczowe elementy:
posiadanie niezbędnych umiejętności i
doświadczeń, cechy osobowościowe,
motywacje i zainteresowania inicjatora
biznesu.

4. Kwestie ochrony

własności intelektualnej.

5.

Weryfikacja wtóra pomysłu.

19