Generowanie zysków

w laboratorium

Dwanaście tez Christopha Weissa z firmy Bego

W którym kierunku

powinny zmierzać

laboratoria protetyczne?

W stronę decentralizacji

czy centralizacji? Wolfgang

Weisser, kierownik

komunikacji przemysłowej

czasopisma „Dental Labor”,

udał się do Bremy, aby

porozmawiać z Christophem

Weissem, dyrektorem

firmy Bego, o generowaniu

zysków w laboratorium

protetycznym. Christoph

Weiss sformułował

dwanaście tez na ten temat.

Tłumaczenie:
Marta Szumińska-Mrówka

Jeżeli przyjmiemy, że laboratorium pro-
tetyczne będzie generować zyski tylko
wówczas, gdy będzie dysponować tech-
nologią CAD (Computer Aided Design)
i CAM (Computer Aided Manufacturing),
to zdolności produkcyjne – czyli sektor
CAM – znacznie przewyższy istniejący
popyt. Już w tym momencie możliwości
produkcyjne są prawdopodobnie o wie-
le większe niż ogólne zapotrzebowanie.

1. Duża ilość urządzeń frezujących,

znajdujących się w różnych labora-

toriach, sprawia prawdopodobnie,

że możliwości produkcyjne przewyż-

szają popyt.

Jeżeli drogi sprzęt produkcyjny znaj-
dzie się w  wielu laboratoriach, ceny
uzupełnień protetycznych spadną. Czy
w takiej sytuacji opłaca się jeszcze po-
siadanie własnej frezarki?

2. Nadmierna zdolność produkcyj-

na jest odpowiedzialna za presję ce-

nową.

Niepełne wykorzystanie danego urzą-
dzenia wydłuża odpowiednio czas jego
amortyzacji. A czy taka maszyna będzie

w  przyszłości nadal konku-

rencyjna pod względem

technicznym? Własna fre-

zarka jest zatem opłacalna
w przypadku laboratorium
lub grupy laboratoriów,

które odnotowują za-

potrzebowanie na tego typu prace jesz-
cze przed jej zakupem. Natomiast pra-
cownia, która dopiero musi zabiegać
o takie zlecenia, może chcieć przyciągnąć
klientów, żonglując cenami.

3. Frezarki przemysłowe są opłacalne

przede wszystkim dla dużych labora-

toriów lub grup laboratoriów prote-

tycznych, które jeszcze przed ich za-

kupem odnotowują wysoką sprzedaż.

Inwestycje w  technologię CAD/CAM
są  jasno ukierunkowane i  wymagają
następnie pełnego zaangażowania. Kto
opracuje technologie dla nowych wska-
zań? Co się stanie w przypadku zastoju
w produkcji bez kopii bezpieczeństwa?

4. Nie wszystkie inwestycje są szcze-

gółowo skalkulowane i nie zapew-

niają bezpiecznej przyszłości.

Niektóre laboratoria protetyczne z  tru-
dem dokonały zakupu własnego urządze-
nia produkcyjnego. Teraz próbują w pełni
je wykorzystać. Ostatecznie przy dużym
nakładzie produkują w swoim laborato-
rium dokładnie to, co inni konkurenci wy-
twarzają w procesach CAD/CAM na ska-
lę przemysłową. Jaka jest zatem różnica?

5. Dla lekarzy dentystów CAD/CAM nie

decyduje o przewadze konkurencyjnej.

Najważniejszym aspektem decydują-
cym o konkurencyjności danego tech-
nika dentystycznego jest jego gotowość
do bliskiej współpracy z klientem – a to łą-
czy obie strony. Najprościej jest wymie-
nić oprogramowanie CAD/CAM. Kontakt
osobisty, coraz bardziej istotny w przy-
padku dużych prac, jest nie do zastąpie-
nia, a często okazuje się niedoceniany.

6. Generowanie zysku w laboratorium

protetycznym nie może sprawić, że za-

braknie czasu na kontakt z klientem.

Liczba miejsc, w  których kształci się
techników dentystycznych, zmniejszy-

Christoph Weiss: „Stwierdze-

nie, że «generowanie zysków
przynależy do laboratorium
protetycznego» wydaje się
mieć także zabarwienie
emocjonalne”

134

dental labor · 3/2013 · www.dentalconnection.pl

Innowacyjne

laboratorium

Zarządzanie pracownią

ła się. Jednocześnie wielu techników dentystycz-
nych przechodzi na emeryturę.

7. Pracy wymagającej kwalifikacji jest w labora-

torium protetycznym coraz mniej. Angażowa-

nie pracowników do zadań związanych z ob-

róbką materiałów jest po prostu nieefektywne.

CAD/CAM to nowe możliwości w technice denty-
stycznej. Wokół technologii CAD/CAM powstają
nowe modele biznesowe, ale konkretnych dostaw-
ców można zmieniać – każdy frez pracuje tak samo.

8. Zawód technika dentystycznego zmienia się: co-

raz bardziej istotna jest komunikacja z klientem

i to ona wyróżnia daną pracownię na tle innych.

Wystarczy zainwestować w  skaner i  świat CAD/
CAM stoi otworem – pod warunkiem, że pracuje-
my z poważnym partnerem. Ponadto obecnie for-
mat danych jest w większości przypadków otwarty,
dzięki czemu pozostajemy elastyczni.

9. Technologia CAD/CAM nie musi być droga!

Opłacalna produkcja, bez subwencji krzyżowej
i własnego wyzysku, możliwa jest tylko w przypad-
ku większej liczby zleceń i w zakładach przemysło-
wych. Taka produkcja odbywa się albo w wyspe-
cjalizowanych pracowniach (centrach frezowania),
albo w przedsiębiorstwach przemysłowych. Tech-

nicy dentystyczni postrzegają przemysł raczej jako
konkurencję niż jako centrum frezowania.

10. Zastosowanie CAD/CAM musi być opłacal-

ne, w przeciwnym razie zasoby są trwonione.

Sądzimy, że przemysł, jako „przedłużona ława pro-
dukcyjna”, powinien ograniczać się do pewnych
etapów wytwórczych – w  ramach sensownego
podziału pracy między przemysłem a rzemiosłem.

11. Przemysł nie może być konkurencją, ale powi-

nien spełniać rolę przedłużonej ławy produkcyjnej.

Stwierdzenie, że „generowanie zysków przynależy
do laboratorium protetycznego”, wydaje się mieć
także zabarwienie emocjonalne. Emocje jednak nie
są najlepszym doradcą przy podejmowaniu waż-
nych decyzji ekonomicznych. Chęć „generowania
zysków w laboratorium protetycznym” przynosi
obecnie wiele strat finansowych – niezamierzo-
nych przez techników dentystycznych.

12. Emocje nie są najlepszym doradcą.

Podsumowanie
Własna frezarka jest opłacalna tylko dla tych klientów,
którzy jeszcze przed jej zakupem są w stanie zapewnić
maksymalne jej wykorzystanie. Dla wielu innych ma-
rzenie o „generowaniu zysków w laboratorium prote-
tycznym” kończy się problemami finansowymi.

n

Fascynacja technologią CAD/CAM

CAD/CAM – technologia przyszłości

dla każdego!

Wypróbuj, jak łatwo i bez dużych nakładów fi nansowych możesz osiągnąć
doskonałe efekty dzięki zastosowaniu nowoczesnych technologii CAD/CAM!
Nasze Centrum Skanowania i Projektowania BEGO w Denon Dental opracuje
dla Ciebie korony, mosty, prace typu inlay/onlay, licówki, łączniki indywidualne,
belki implantologiczne, struktury do prac typu press...
• zyskujesz czas poświęcony na modelowanie, produkcję

i obróbkę prac

• nie inwestujesz w drogi sprzęt i oprogramowanie
• zwiększasz swoją konkurencyjność

Twórzcie razem z nami cyfrową przyszłość: www.dental.pl

Razem do sukcesu

Wojciech Królikowski

Key Account Manager

Denon Dental

Zeskanuj kod

QR, aby obejrzeć

fi lm o fi rmie

Zadzwoń do nas:

22 717-58-78

AZ_Scan_Service_Center_DENON_214x152.indd 1

12.08.13 11:23

Innowacyjne

laboratorium

Zarządzanie pracownią