Generowanie zysków
w laboratorium
Dwanaście tez Christopha Weissa z firmy Bego
W którym kierunku
powinny zmierzać
laboratoria protetyczne?
W stronę decentralizacji
czy centralizacji? Wolfgang
Weisser, kierownik
komunikacji przemysłowej
czasopisma „Dental Labor”,
udał się do Bremy, aby
porozmawiać z Christophem
Weissem, dyrektorem
firmy Bego, o generowaniu
zysków w laboratorium
protetycznym. Christoph
Weiss sformułował
dwanaście tez na ten temat.
Tłumaczenie:
Marta Szumińska-Mrówka
Jeżeli przyjmiemy, że laboratorium pro-
tetyczne będzie generować zyski tylko
wówczas, gdy będzie dysponować tech-
nologią CAD (Computer Aided Design)
i CAM (Computer Aided Manufacturing),
to zdolności produkcyjne – czyli sektor
CAM – znacznie przewyższy istniejący
popyt. Już w tym momencie możliwości
produkcyjne są prawdopodobnie o wie-
le większe niż ogólne zapotrzebowanie.
1. Duża ilość urządzeń frezujących,
znajdujących się w różnych labora-
toriach, sprawia prawdopodobnie,
że możliwości produkcyjne przewyż-
szają popyt.
Jeżeli drogi sprzęt produkcyjny znaj-
dzie się w wielu laboratoriach, ceny
uzupełnień protetycznych spadną. Czy
w takiej sytuacji opłaca się jeszcze po-
siadanie własnej frezarki?
2. Nadmierna zdolność produkcyj-
na jest odpowiedzialna za presję ce-
nową.
Niepełne wykorzystanie danego urzą-
dzenia wydłuża odpowiednio czas jego
amortyzacji. A czy taka maszyna będzie
w przyszłości nadal konku-
rencyjna pod względem
technicznym? Własna fre-
zarka jest zatem opłacalna
w przypadku laboratorium
lub grupy laboratoriów,
które odnotowują za-
potrzebowanie na tego typu prace jesz-
cze przed jej zakupem. Natomiast pra-
cownia, która dopiero musi zabiegać
o takie zlecenia, może chcieć przyciągnąć
klientów, żonglując cenami.
3. Frezarki przemysłowe są opłacalne
przede wszystkim dla dużych labora-
toriów lub grup laboratoriów prote-
tycznych, które jeszcze przed ich za-
kupem odnotowują wysoką sprzedaż.
Inwestycje w technologię CAD/CAM
są jasno ukierunkowane i wymagają
następnie pełnego zaangażowania. Kto
opracuje technologie dla nowych wska-
zań? Co się stanie w przypadku zastoju
w produkcji bez kopii bezpieczeństwa?
4. Nie wszystkie inwestycje są szcze-
gółowo skalkulowane i nie zapew-
niają bezpiecznej przyszłości.
Niektóre laboratoria protetyczne z tru-
dem dokonały zakupu własnego urządze-
nia produkcyjnego. Teraz próbują w pełni
je wykorzystać. Ostatecznie przy dużym
nakładzie produkują w swoim laborato-
rium dokładnie to, co inni konkurenci wy-
twarzają w procesach CAD/CAM na ska-
lę przemysłową. Jaka jest zatem różnica?
5. Dla lekarzy dentystów CAD/CAM nie
decyduje o przewadze konkurencyjnej.
Najważniejszym aspektem decydują-
cym o konkurencyjności danego tech-
nika dentystycznego jest jego gotowość
do bliskiej współpracy z klientem – a to łą-
czy obie strony. Najprościej jest wymie-
nić oprogramowanie CAD/CAM. Kontakt
osobisty, coraz bardziej istotny w przy-
padku dużych prac, jest nie do zastąpie-
nia, a często okazuje się niedoceniany.
6. Generowanie zysku w laboratorium
protetycznym nie może sprawić, że za-
braknie czasu na kontakt z klientem.
Liczba miejsc, w których kształci się
techników dentystycznych, zmniejszy-
Christoph Weiss: „Stwierdze-
nie, że «generowanie zysków
przynależy do laboratorium
protetycznego» wydaje się
mieć także zabarwienie
emocjonalne”
134
dental labor · 3/2013 · www.dentalconnection.pl
Innowacyjne
laboratorium
Zarządzanie pracownią
