Zarządzanie strategiczne
dr Jakub Drzewiecki
Katedra Teorii Organizacji i Zarządzania
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu
MSP Zarządzanie Firmą
Wrocław 2012
©2012 Jakub Drzewiecki. Wszystkie prawa zastrzeżone.
Plan prezentacji
Strategia,
zarządzanie
Szkoła
Szkoła
Nowoczesne
zarządzanie
strategiczne –
podstawowe
pojęcia,
przykłady
strategii
Szkoła
pozycyjna
zarządzania
strategicznego
Szkoła
zasobowa
zarządzania
strategicznego
Nowoczesne
koncepcje
strategii
i zarządzania
strategicznego
Istota zarządzania strategicznego
Napoléon Bonaparte
(1769-1821)
Istota zarządzania strategicznego
Zarządzanie strategiczne może być
rozumiane jako:
•
dziedzina wiedzy,
•
poziom zarządzania,
•
proces zachodzący w przedsiębiorstwie…
•
proces zachodzący w przedsiębiorstwie…
…czyli „dysponowanie zasobami ludzkimi
i kapitałowymi w celu zapewnienia
organizacji istnienia i rozwoju w długim
okresie czasu. (…) To proces identyfikacji
i implementacji strategii firmy.” (R. Krupski)
Klasyczne definicje strategii
kierowanie wojskami z pozycji naczelnego wodza
(znaczenie z greki);
stworzenie planu wojny, określenie poszczególnych
kampanii wojennych oraz indywidualnych
przedsięwzięć w ich ramach (pruski generał K. von
Clausewitz);
program, który zawiera cele, metody (sposobności)
i środki (szkoła planistyczna);
i środki (szkoła planistyczna);
ustalenie pozycji przedsiębiorstwa w przestrzeni
klientów i konkurentów (szkoła pozycyjna
zarządzania strategicznego);
sposób kształtowania relacji między organizacją i jej
otoczeniem (H. Mintzberg).
Klasyczne definicje strategii
Swoisty mix ujęć strategii, czyli 5 x P, zaproponował H.
Mintzberg:
•
P
1
– plan –rodzaj świadomie zamierzonego działania;
•
P
2
– pattern – model utożsamiany ze
sformalizowanym, ustrukturalizowanym działaniem;
•
P
3
– ploy – sterowanie, działanie zmierzające do
realizacji konkretnego planu;
•
P
4
– position – utożsamiane z szukaniem korzystnej
pozycji w otoczeniu pozwalającej sprostać konkurencji;
•
P
5
– perspective – czyli postrzeganie swojej pozycji
w przyszłości.
Klasyczne definicje strategii
K. Obłój twierdzi, że nie ma żadnej „najlepszej”,
„prawdziwej”, „słusznej” koncepcji strategii. Są różne
podejścia i koncepcje, które pogrupować można w cztery
główne ujęcia:
1. Traktowanie strategii jako tworzenie i realizowanie
planu działania.
2. Strategia jako pozycja organizacji względem otoczenia.
2. Strategia jako pozycja organizacji względem otoczenia.
3. Strategia jako względnie trwały wzorzec działania
organizacji, jako zbiór pewnych trwałych reguł,
sposobów reakcji, wspierany kulturą organizacji.
4. Strategia jako podkreślenie znaczenia procesu
samoidentyfikacji organizacji, odkrywania
i kształtowania jej tożsamości, własnego „ja”.
Cechy strategii
•
Horyzont czasu – strategia opisuje czynności związane
z długim horyzontem czasu.
•
Efekty (strategii) – ujawniają się po dłuższym okresie
i są znaczące.
•
Skupienie wysiłków – na względnie ograniczonej
wiązce zamierzeń.
wiązce zamierzeń.
•
Układ decyzji – podejmowanie wielu decyzji
określonego typu w określonym czasie, które się
wzajemnie wspierają i tworzą konsekwentny układ.
•
Wszechobecność – obejmuje szerokie pasmo działań,
od przydzielenia zasobów do codziennych operacji.
Typologia strategii zarządzania
Strategie biznesów (poziom biznesów, domen)
Strategie podstawowe (poziom korporacji)
Strategie: wzrostu, stabilizacji, defensywne
Strategie funkcjonalne (poziom funkcjonalny)
Strategie: produktowe, marketingowe itp. …
Strategie biznesów (poziom biznesów, domen)
Strategie: zróżnicowania (dyferencjacji), przywództwa kosztowego
Przykłady strategii…
…wzrostu – w ramach strategii
podstawowych :
1. Koncentracja (rozwój rynku, produktu,
integracja pozioma).
2. Integracja pionowa.
2. Integracja pionowa.
3. Dywersyfikacja koncentryczna.
4. Dywersyfikacja konglomeratowa.
Metodą wzrostu może być wzrost
wewnętrzny (rozwój rynku, produktu) lub
zewnętrzny (akwizycja, fuzja, przejęcie).
Przykłady strategii…
…funkcjonalnych – np. w obszarze
marketingu będą to strategie w ramach tzw.
marketingu mix (tutaj – 4P) tzn.:
Product,
Price,
Promotion,
Promotion,
Place.
Strategie te można oczywiście rozbudowywać
na kolejnych poziomach – przykładowo,
strategia ceny to m.in. decyzje dotyczące
relacji ceny do wydatków na promocję,
stopnia różnicowania ceny w zależności od
rodzajów kanałów dystrybucji, itp. itd.
Literatura
1. Krupski R.(red.): Zarządzanie strategiczne.
Koncepcje – metody, Wyd. AE we
Wrocławiu, Wrocław 2003
2. Obłój K.: Strategia organizacji, PWE
Warszawa 2001
3. Rokita J.: Zarządzanie strategiczne.
3. Rokita J.: Zarządzanie strategiczne.
Tworzenie i utrzymywanie przewagi
konkurencyjnej, PWE Warszawa 2005
4. Stabryła A.: Zarządzanie strategiczne
w teorii i praktyce firmy, PWN, Warszawa
2007
5. Harvard Business Review: November 2010
Szkoła pozycyjna zarządzania
strategicznego
Michael Eugene Porter
(1947-)
Szkoła pozycyjna zarządzania strategicznego
Przesłanki szkoły pozycyjnej (wg M.E.
Portera):
•
Punktem wyjścia do budowy i analizy
strategii jest otoczenie firmy
•
Istotą strategii jest walka z konkurencją
•
Istnieją dwie fundamentalne strategie
•
Istnieją dwie fundamentalne strategie
prowadzące do sukcesu firmy w danym
sektorze:
–
minimalizacja kosztów (wiodąca
pozycja kosztowa, przywództwo
kosztowe)
–
zróżnicowanie (dyferencjacja).
Szkoła pozycyjna zarządzania strategicznego
Fundamentem szkoły pozycyjnej jest założenie, że
istota strategii polega na osiąganiu przewagi
konkurencyjnej (competitive advantage).
„Przewaga konkurencyjna jest stanem umożliwiającym
firmie uzyskanie różnorodnych korzyści. Gdy
organizacja ma przewagę konkurencyjną, oznacza to,
że ma coś, czego inni nie mają, robi coś lepiej od
innych lub robi coś, czego inni nie mogą.” (J. Rokita)
że ma coś, czego inni nie mają, robi coś lepiej od
innych lub robi coś, czego inni nie mogą.” (J. Rokita)
Trwała przewaga konkurencyjna powinna być –
zdaniem Portera – oparta na przynajmniej jednej
ze wskazanych strategii. „Przewaga
konkurencyjna to kreowanie i utrzymywanie
lepszych wyników, niż wyniki konkurentów.” (M.E.
Porter)
Szkoła pozycyjna zarządzania strategicznego
PRZEWAGA STRATEGICZNA
Unikalność postrzegana
przez klienta
Pozycja niskiego kosztu
Rys. Podstawowe rodzaje strategii wg M.E. Portera.
C
EL
E
S
T
R
A
T
EG
IC
Z
N
E
W
s
k
a
li
se
k
to
ra
ZRÓŻNICOWANIE
WIODĄCA POZYCJA
KOSZTOWA
W
s
k
a
li
se
g
m
e
n
tu
KONCENTRACJA
Szkoła pozycyjna zarządzania strategicznego
Cechy atrakcyjnego segmentu:
1. wielkość (szerokość) segmentu,
2. homogeniczność (korzyści skali),
2. homogeniczność (korzyści skali),
3. „premia pierwszeństwa”,
4. korzyści wynikające z małej wrażliwości
konsumentów na ceny (zamożni klienci).
Szkoła pozycyjna zarządzania strategicznego
Przykłady segmentów na rynku samochodów osobowych:
miejskie (mini,
segment A
) - samochody przeznaczone do jazdy miejskiej;
cechują je niewielkie wymiary oraz niskie koszty eksploatacji. Niepraktyczne
do poruszania się na trasach pozamiejskich. Mogą być dwu- lub
czteroosobowe, pięcioosobowe zwykle przeznaczają trzy tylne miejsca dla
dzieci. Przykłady:
Citroen C1
,
Chevrolet Spark
,
Daewoo Matiz
,
Fiat
Seicento/600/Panda/500
,
Peugeot 107
,
Toyota Aygo
kompaktowe (klasa niższa-średnia,
segment C
) - samochody średnich
wymiarów przeznaczone do jazdy po mieście oraz na trasach. Oferują
miejsce dla pięciu dorosłych osób oraz bagażnik, a także w miarę
komfortowe warunki podróżowania. Wybierane zarówno jako pierwszy, jak i
kolejny pojazd w rodzinie. Szeroka gama wersji nadwoziowych. Przykłady:
kolejny pojazd w rodzinie. Szeroka gama wersji nadwoziowych. Przykłady:
Citroën C4
,
Chevrolet Lacetti
,
Fiat Bravo
,
Ford Focus
,
Honda Civic
,
Mazda
3
,
Opel Astra
,
Peugeot 308
,
Škoda Octavia
,
Toyota Corolla
,
Volkswagen Golf
klasa wyższa-średnia (
segment E
) - duże, komfortowe i bogato wyposażone
samochody, których celem jest nie tylko użytkowanie przez rodziny, ale
także jako reprezentacyjne limuzyny dla firm. Dla niejednej marki są to
najbardziej luksusowe samochody, prezentujące najlepsze ich cechy.
Technika i wyposażenie w nich zawarte pozwala na długie podróże.
Sportowe ich wersje są często bardzo mocnymi, ultraszybkimi limuzynami,
które mogłyby konkurować z niejednym typowym samochodem sportowym.
Przykłady:
Alfa Romeo 166
,
Audi A6
,
BMW serii 5
,
Cadillac STS
/
CTS
,
Citroen C6
,
Jaguar XF
,
Lancia Thesis
,
Lexus GS
,
Mercedes klasy E
,
Nissan
Maxima
,
Opel Omega
,
Renault Vel Satis
,
Peugeot 607
,
Saab 9-5
,
Volvo S80
,
Chevrolet Epica
.
Szkoła pozycyjna zarządzania strategicznego
Rodzaje cech
Strategia ma na celu...
Podstawa przewagi
Przywództwo
kosztowe
…dostęp do wielu
segmentów rynku
Niższe koszty niż koszty
Strategia
różnicowania
…dostęp do wielu
segmentów rynku
Zdolność dostarczania
nabywcom czegoś odmiennego
Podstawa przewagi
konkurencyjnej
Szerokość wachlarza
asortymentowego
Procesy wytwórcze
zorientowane na...
Marketing zorientowany
na...
Realizacja strategii
przez...
Niższe koszty niż koszty
konkurentów
Dobry produkt
podstawowy
…znajdywanie sposobów obniżki
kosztów własnych bez
uszczerbku dla jakości
…cechy produktu, które
umożliwiają nabywcom obniżkę
kosztów
…oferowanie produktów
cechujących się dobrą relacją
pomiędzy ceną i wartością
nabywcom czegoś odmiennego
od konkurentów
Wiele odmian produktów, szeroki
wybór, silny nacisk na
zróżnicowanie cech produktu
…dążenie do osiągnięcia przez
produkt przewagi nad produktami
konkurentów
…wykazywanie zalet tych cech
produktów, które nabywcy są
skłonni kupować
…określanie granicznego poziomu
różnicowania, innowacyjność,
utrudnianie imitacji
Konkurencja
Zagrożenie
ze strony
substytutów
Siła
przetargowa
Siła
przetargowa
Szkoła pozycyjna zarządzania strategicznego
Rys. Model pięciu sił napędowych konkurencji w sektorze wg M.E. Portera.
Konkurencja
wewnątrz
sektora
Siła
przetargowa
odbiorców
Zagrożenie
nowych
wejść do
sektora
Siła
przetargowa
dostawców
Szkoła pozycyjna zarządzania strategicznego
Natężenie rywalizacji między
konkurentami wewnątrz sektora
zależy od:
ilości konkurentów w sektorze,
tempa wzrostu sektora,
wysokości kosztów stałych,
wysokości kosztów stałych,
znaczenia stawek strategicznych w sektorze,
wysokości barier wyjścia.
Szkoła pozycyjna zarządzania strategicznego
Groźba pojawienia się substytutów
zależy od:
wysokości barier wejścia,
atrakcyjności sektora,
wieku sektora,
wieku sektora,
szybkości zmian technologicznych.
Szkoła pozycyjna zarządzania strategicznego
Siła oddziaływania nabywców zależy od:
o
stopnia koncentracji sektora odbiorców
w stosunku do dostawców,
o
niepowtarzalności wyrobu,
o
istotności wkładu, jaki dostawcy wnoszą
o
istotności wkładu, jaki dostawcy wnoszą
w jakość finalnego produktu nabywcy,
o
udziału dostawcy w tworzeniu kosztów
nabywców,
o
znajomości struktury kosztów
dostawców przez nabywców.
Szkoła pozycyjna zarządzania strategicznego
Groźba pojawienia się nowych
konkurentów (potencjalni wchodzący)
zależy od:
zróżnicowania wyrobów w sektorze,
ekonomii skali,
zróżnicowania wyrobów,
zróżnicowania wyrobów,
potrzeb kapitałowych,
kosztów zmiany dostawcy,
dostępu do kanałów dystrybucji,
atrakcyjności sektora,
wieku sektora.
Szkoła pozycyjna zarządzania strategicznego
Siła oddziaływania dostawców zależy od:
stopnia koncentracji sektora dostawców
w stosunku do nabywców,
niepowtarzalności wyrobu,
istotności wkładu, jaki dostawcy wnoszą
istotności wkładu, jaki dostawcy wnoszą
w jakość finalnego produktu nabywcy,
udziału dostawcy w tworzeniu kosztów
nabywców,
znajomości struktury kosztów dostawców
przez nabywców.
Szkoła pozycyjna zarządzania strategicznego
•
Model pięciu sił napędowych konkurencji jest metodą analizy
otoczenia. Przedsiębiorstwo – podejmując np. decyzję
o wejściu w określony sektor (rodzaj działalności) – powinno
brać pod uwagę przede wszystkim atrakcyjność sektora,
uznawanego za podstawową determinantę wyboru strategii.
Strategia przedsiębiorstwa natomiast powinna zmierzać do
zajęcia możliwie najsilniejszej pozycji w stosunku do
konkurentów (potencjalnych i aktualnych), dostawców,
nabywców, oraz przyczyniać się do zmniejszania
prawdopodobieństwa pojawienia się substytutów. Istotą
strategii jest zatem walka z konkurencją.
prawdopodobieństwa pojawienia się substytutów. Istotą
strategii jest zatem walka z konkurencją.
•
„Zakładając, że firma nie zmieni swojej branży, istota
ekonomicznej strategii polega na niszczeniu konkurencji,
bowiem tylko w ten sposób firma może zwiększyć swój udział
w rynku i uzyskać wpływ na ceny, tak, aby zwiększać swój
zysk. (...) W miarę postępów tego procesu struktura branży
zmienia się z wolnokonkurencyjnej na oligopolistyczną,
a w skrajnym przypadku na monopolistyczną. Monopolista
jest wielkim wygranym – firmą, której udało się zlikwidować
konkurencję, zająć rynek i dyktować warunki.” [Obłój].
Szkoła pozycyjna zarządzania strategicznego
•
„Istota formułowania strategii polega na walce z konkurencją.
Jednakże bardzo łatwo jest postrzegać konkurencję zbyt
wąsko lub zbyt pesymistycznie. Silna konkurencja nigdy nie
jest efektem przypadku lub nieszczęścia, mimo iż często
słyszymy takie opinie menedżerów. Co więcej, w walce o udział
w rynku konkurencja oznacza coś więcej, niż tylko innych
producentów na rynku. Konkurencja w branży jest głęboko
zakorzeniona w jej ukrytej ekonomice, a oddziaływanie sił
konkurencji znacznie wykracza poza ramy tradycyjnych
konkurentów. Zarówno nabywcy, dostawcy, firmy analizujące
możliwość wejścia do branży, jak i substytuty produktów są
konkurentów. Zarówno nabywcy, dostawcy, firmy analizujące
możliwość wejścia do branży, jak i substytuty produktów są
konkurentami, którzy mają mniejsze lub większe znaczenie
w różnych branżach.” [Porter, cyt. za: Obłój].
•
Co znajduje swój wyraz m.in. w podejściu Portera do strategii
konkurencyjnej jako „podejmowania przez firmę działań
zaczepnych lub obronnych, mających na celu utrzymanie
pozycji w danym sektorze, skuteczne radzenie sobie
z pięcioma siłami konkurencyjnymi i uzyskanie przez firmę
wyższej stopy zysku.” [Porter].
Literatura
1. Pierścionek Z.: Strategie konkurencji
i rozwoju przedsiębiorstwa, PWN
Warszawa 2003
2. Porter M.E.: Strategia konkurencji. Metody
analizy sektorów i konkurentów, PWE
Warszawa 1992
Warszawa 1992
3. Porter M.E: Porter o konkurencji, PWE
Warszawa 2001
4. Stankiewicz M.J.: Konkurencyjność
przedsiębiorstwa. Budowanie
konkurencyjności przedsiębiorstwa w
warunkach globalizacji., Wydawnictwo
„Dom organizatora”, Toruń 2005
Szkoła zasobowa zarządzania strategicznego
Coimbatore
Krishnarao Prahalad
(1941-2010)
Gary Hamel (1954-)
Szkoła zasobowa zarządzania strategicznego
Podstawowym założeniem podejścia zasobowego jest teza
o heterogeniczności (zróżnicowaniu) przedsiębiorstw, która
stanowi, iż na rynku konkurują między sobą przedsiębiorstwa
o zróżnicowanych zdolnościach. Różnice w zdolnościach
natomiast wynikają przede wszystkim z charakteru zasobów,
jakimi dysponuje przedsiębiorstwo. Aby zrozumieć źródła
sukcesu organizacji należy zatem zrozumieć konfigurację jej
unikalnych zasobów i umiejętności [Obłój].
„Trwałe różnice pomiędzy przedsiębiorstwami – w zakresie
„Trwałe różnice pomiędzy przedsiębiorstwami – w zakresie
uposażenia w zasoby, a zarazem w zdolności do osiągania
ponadprzeciętnych zysków – są pochodną trzech czynników:
po pierwsze, niedoskonałości rynku, czyli braku informacji
o tym, które aktywa będą naprawdę cenne w przyszłości, po
drugie, niekompletności rynku, polegającej na tym, że nie
wszystkie aktywa można kupić, po trzecie, silnych barier
w zdobywaniu, kopiowaniu i zastępowaniu kluczowych
zasobów.” [Głuszek].
Szkoła zasobowa zarządzania strategicznego
Kluczową kategorią, stanowiącą centrum zainteresowania
omawianego podejścia, jest kategoria zasobu. Definiowany
jest on różnie, zwykle jednak jako „wszelkie aktywa, jakie
przedsiębiorstwa wykorzystują w swoich procesach
i działaniach.” [Głuszek]. Również podział zasobów bywa
przedstawiany różnie w literaturze przedmiotu – z reguły
spotkać można podział na:
zasoby materialne, w skład których wchodzą zasoby
rzeczowe (budynki, maszyny, materiały, lokalizacja itp.),
finansowe (kapitał finansowy, zatrzymane zyski) oraz
finansowe (kapitał finansowy, zatrzymane zyski) oraz
ludzkie (wiedza, doświadczenie, inteligencja, umiejętności,
menedżerskie, wartości itp.)
zasoby niematerialne: rynkowe (np. marka handlowa,
reputacja, kanały dystrybucji, kontrakty, lojalność
klientów), własność intelektualna (patenty, prawa
autorskie, zarejestrowane marki itp.), zasoby organizacyjne
(system zarządzania, struktura organizacyjna, systemy
komunikowania się itp.), zasoby relacyjne (np. reputacja
wśród partnerów i społeczeństwa, kontakty biznesowe)
[Krupski za: Bratnicki].
Szkoła zasobowa zarządzania strategicznego
Pojęciami silnie związanymi z zagadnieniem zasobów
przedsiębiorstwa są pojęcia „umiejętność” i „kompetencja”.
Zarówno umiejętności, jak i kompetencje firmy związane są
z tym, co organizacja wie i potrafi, co jest niezbędne do jej
działania. Wielu autorów nie odróżnia kompetencji od
umiejętności, jednak analiza literatury przedmiotu (zwłaszcza
amerykańskiej) sugeruje istotne różnice [Rokita].
Umiejętności (capabilities) są tym, co organizacja „robi
dobrze” w pewnym ograniczonym zakresie [Rokita 2005],
polegają na umiejętności wykorzystania zasobów
polegają na umiejętności wykorzystania zasobów
przedsiębiorstwa, są „powtarzalnymi modelami działań,
dotyczącymi wykorzystywania zasobów dla kreowania
produktów, ich wytwarzania i/lub oferowania na rynku”.
Kompetencje (competences) z kolei, w przeciwieństwie do
umiejętności mają szerszy, korporacyjny kontekst,
charakteryzują to wszystko, co organizacja „robi dobrze” nie
w jednym lub kilku, ale wszystkich prowadzonych przez siebie
biznesach. Kompetencje obejmują zwykle całość organizacji,
wymagają zaangażowania osób zatrudnionych na wszystkich
szczeblach zarządzania, dysponujących wiedzą z wielu
dziedzin.
Szkoła zasobowa zarządzania strategicznego
Szczególnym rodzajem kompetencji są tzw.
kluczowe kompetencje (core competences),
termin wprowadzony przez Prahalada i
Hamela. Zdefiniowali oni kluczowe kompetencje
jako „zbiorową wiedzę organizacji pozwalającą na
koordynację zróżnicowanych zdolności
produkcyjnych w przekroju całego
przedsiębiorstwa i wykorzystywanie ich synergii
przedsiębiorstwa i wykorzystywanie ich synergii
w wielu różnych produktach”.
Zdaniem Prahalada i Hamela, kluczowe
kompetencje:
powinny umożliwiać przedsiębiorstwu dostęp do
nowych rynków, branż, sektorów;
są trudne do imitacji przez konkurentów;
przyczyniają się do realizacji jednej ze strategii
opisanych przez Portera.
Szkoła zasobowa zarządzania strategicznego
Do analizy zasobów organizacji można
wykorzystać tzw. model VRIS Barneya.
Zakłada on, iż zasoby mogą być podstawą
konkurowania na rynku, gdy charakteryzują
się następującymi cechami:
są cenne (valuable),
są cenne (valuable),
są rzadkie (rare),
są trudne lub niemożliwe do naśladowania
przez konkurentów (inimitable),
są trudne lub niemożliwe do zastąpienia
innymi ekwiwalentnymi (substytucyjnymi)
zasobami (not substitable).
Szkoła zasobowa zarządzania strategicznego
Między zasobami i zamierzeniami firmy musi
istnieć dynamiczne napięcie (dynamic fit).
Firma musi pozostawać w równowadze
z otoczeniem, sprawnie alokować zasoby do
przedsięwzięć, ale jednocześnie używać
swoich zasobów niczym dźwigni wypychającej
ją stale w górę.
ją stale w górę.
Firma powinna zatem:
szybciej akumulować zasoby i umiejętniej je
użytkować (niż robią to inne organizacje),
umiejętnie koncentrować zasoby,
umiejętnie łączyć zasoby,
wszechstronnie wykorzystywać zasoby.
Literatura
1. Głuszek E.: Zarządzanie zasobami
niematerialnymi przedsiębiorstwa, Wyd.
AE we Wrocławiu, Wrocław 2004
2. Obłój K.: Tworzywo skutecznych
strategii, PWE Warszawa 2002
strategii, PWE Warszawa 2002
Nowoczesne koncepcje strategii
i zarządzania strategicznego
Krzysztof Obłój
(1954-)
Nowoczesne koncepcje strategii i zarządzania
strategicznego
Dominująca
przewaga
konkurencyjna:
naturalna
relacyjna
systemu obsługi
barier wejścia
Zasoby
i umiejętności
strategiczne
strategiczne
(aktywa
materialne
i niematerialne)
Łańcuch
wartości:
•
model Operatora
•
model
Integratora
•
model Dyrygenta
Rys. Budowa modelu biznesu wg K. Obłója
Źródło: Obłój K.: Tworzywo skutecznych strategii, PWE Warszawa 2002
Nowoczesne koncepcje strategii i zarządzania strategicznego
Kryterium
Rodzaj modelu biznesowego
Integrator
Dyrygent
Operator
Konfiguracja łańcucha
wartości
integracja
dekonstrukcja
dezintegracja
Zakres specjalizacji
Wszechstronność działania
Wszechstronność ograniczona
przez wydzielenia
Ścisła specjalizacja
Obszar umiejętności, na
których koncentruje się firma
Metody i techniki zarządzania
procesami podstawowymi i
pomocniczymi
Zarządzanie relacjami
Wysoce specjalistyczna wiedza
w wybranym obszarze
pomocniczymi
Charakter kluczowych
umiejętności
Umiejętności o charakterze
systemowym (ściśle ze sobą
powiązane) oraz trudno
dostępne w otoczeniu
Umiejętności o charakterze
autonomicznym oraz szeroko
dostępnym (powszechnym)
Umiejętności specyficzne dla
danej firmy, ograniczone pod
względem funkcjonalnym
Pożądany zakres sprawowanej
kontroli
Ścisła kontrola
Koordynacja (kontrakty,
niekiedy alianse)
Ograniczona kontrola
(współpraca)
Pożądany zakres współpracy
Ograniczona współpraca z
dostawcami (partnerami)
Ścisła współpraca z
dostawcami (partnerami
biznesowymi)
Ścisła współpraca z
odbiorcami (klientami)
Tab.: Rodzaje modeli biznesowych wg K. Obłója.
Źródło: opracowanie własne na podst.: Źródło: Obłój K.: Tworzywo skutecznych strategii, PWE Warszawa 2002
Slywotzky, Morrison i Andelman natomiast
proponują ujęcie modelu biznesowego w czterech
wymiarach:
wymiarze wyboru klientów (jakich klientów chcę
obsługiwać i jacy klienci pozwolą mi osiągać
zysk?)
wymiarze przechwytywania wartości (w jaki
sposób osiągam zysk?)
Nowoczesne koncepcje strategii i zarządzania strategicznego
wymiarze kontroli strategicznej (w jaki sposób
chronię mój strumień zysków?) oraz
wymiarze zakresu działania (jakie wykonuję
czynności i jak chcę sprzedawać wyroby, usługi
i rozwiązania?) [Slywotzky, Morrison,
Andelman].
W tej formule model biznesowy jest wyrazem
sposobu generowania zysków przez
organizację.
Przykłady modeli biznesu zaproponowane
przez Slywotzky`ego (i in.):
model łącznicy,
model mnożnika zysków,
Nowoczesne koncepcje strategii i zarządzania strategicznego
zysk ze standardu de facto,
zysk z marki.
Nowoczesne koncepcje strategii i zarządzania strategicznego
Reguły
Sposób myślenia
Działanie
Rezultaty
Optymistyczna
percepcja otoczenia
i firmy
-Wszystko jest szansą lub
wyzwaniem
-Konkurenci jako
element dopingujący
-Zmiana jako rzecz
naturalna
-Intuicyjna analiza
otoczenia
-Stałe przygotowywanie
się do nowych
przedsięwzięć
Szybki wzrost dzięki
wykorzystywaniu
szans
Eksploracja
i eksperymenty jako
główny sposób
budowania firmy
-Sukcesy i błędy jako
źródło informacji oraz
podstawa procesu
uczenia się i doskonalenia
-Ryzyko jest naturalnym
-Wiele strategicznych
wyborów
-Stałe inicjatywy
-Doskonalenie firmy
Różnorodność
doświadczeń pozwalająca
na szybką poprawę
jakości zarządzania,
dywersyfikacje, alianse,
budowania firmy
i wpływania na
otoczenie
-Ryzyko jest naturalnym
elementem biznesu
-Doskonalenie firmy
dywersyfikacje, alianse,
okresowe pomyłki lub
kryzys
Elastyczność
i szybkość działań
Lepiej działać
i popełniać błędy niż
starannie analizować
możliwe warianty
-Centralizacja decyzji
-Ograniczona
formalizacja
-System motywacyjny
zmuszający menedżerów
do inicjatyw i
samodzielnego działania
-Częste zmiany struktury
organizacyjnej
- Proste, spłaszczone
struktury ułatwiające
przepływ informacji
i podejmowanie decyzji
-Duża innowacyjność
całej firmy
-Gotowość średniej kadry
do podejmowania
inicjatyw i nowych
przedsięwzięć
Tab. Proste reguły strategiczne liderów wg K. Obłoja.
Model biznesowy nowego przedsięwzięcia
wg Leszka Czarneckiego – studium
przypadku
Nowoczesne koncepcje strategii i zarządzania
strategicznego
przypadku
(opracowanie na podstawie:
Czarnecki L. Jak zarobić następny
i… następny milion, Harvard Business Review Polska, maj
2010)
Nowoczesne koncepcje strategii i zarządzania
strategicznego
Pożądany
przedsiębiorca
Pożądany
pomysł
Inne kryteria
Nowe
przedsięwzięcie
biznesowe
Znany sektor,
jeden rdzeń
Wysoka marża,
mała
dostępność
Szybki zwrot
Niska bariera
wejścia
Źródło: opracowanie własne na
podstawie: Czarnecki L. Jak zarobić
następny i… następny milion,
Harvard Business Review Polska, maj
2010
1. Pożądany przedsiębiorca: „do prowadzenia
każdej nowej spółki w ramach Getin Holdingu
szukam utalentowanych liderów z duszą
przedsiębiorców, którzy odnieśli niekwestionowany
sukces jako wysokiej rangi menedżerowie. (…) Przez
sukces rozumiem wymierne osiągnięcia – w swojej
dotychczasowej karierze musieli zrobić coś
znaczącego, przełomowego, uplasować na rynku
Nowoczesne koncepcje strategii i zarządzania
strategicznego
znaczącego, przełomowego, uplasować na rynku
nową markę czy produkt. Muszą też emanować
duchem przedsiębiorczości, a nie duchem korporacji,
który objawia się myśleniem w pierwszej kolejności
o eleganckim biurze, samochodach służbowych czy
asystentach. Poza tym stawiam na silny charakter.
Szukam ludzi uczciwych i konsekwentnych. Ale też
odważnych, decyzyjnych i skłonnych do poświęceń.
W tej mierze częściowo zawierzam intuicji.”
2. Pożądany pomysł: „Żeby nowa spółka
powstała, właściwy kandydat musi dać
odpowiedni pomysł. Jedno nie
funkcjonuje bez drugiego. To przecież
Nowoczesne koncepcje strategii i zarządzania
strategicznego
człowiek realizuje pomysł, ja mu tylko
w tym pomagam.”
3. Znany sektor, jeden rdzeń: „Dobry
pomysł (…) musi dotyczyć branży, na
której znam się osobiście. Tylko w takim
wypadku jestem w stanie stwierdzić
Nowoczesne koncepcje strategii i zarządzania
strategicznego
wypadku jestem w stanie stwierdzić
z przekonaniem, kto jest kim (…), jaki jest
kierunek i tempo rozwoju danego rynku,
gdzie są zagrożenia.”
4. Wysoka marża, mała dostępność:
„Staram się nie konkurować w obszarze
produktów, ich cech i ceny, ale sprawić, by
powstała unikalna, niepowtarzalna wartość,
trudna do skopiowania przez konkurencję.
Tylko wtedy bowiem mogę stworzyć model
Nowoczesne koncepcje strategii i zarządzania
strategicznego
Tylko wtedy bowiem mogę stworzyć model
biznesowy, którego podstawą jest duża
dostępność nowego produktu dla masowego
klienta i właśnie wysoka marża. Dobry
pomysł musi wynikać z braku danych usług
na rynku albo z ich słabej dostępności.”
5. Szybki zwrot: „Oceniam nie tyle, czy pomysł
przyniesie odpowiedni zysk, ale jak szybko się to
stanie. (…) Chcę, by spółka osiągnęła próg
rentowności (…) maksymalnie w ciągu 12-14
miesięcy od jej uruchomienia, co w praktyce
oznacza natychmiast. Musi się też sama
finansować, czyli mieć dodatnie przepływy
gotówkowe na koniec drugiego roku działalności.
Nowoczesne koncepcje strategii i zarządzania
strategicznego
gotówkowe na koniec drugiego roku działalności.
(…) Wreszcie, po trzecim roku działalności ma
całkowicie zwrócić zainwestowany w nią kapitał.
(…) Jeśli z biznesplanu wynika, że projekt nie
stanie się rentowny w drugim roku działalności,
to z definicji nie wchodzi do realizacji, nie jest
nawet dyskutowany.”
6. Niska bariera wejścia: „Nie lubię
przedsięwzięć wymagających wysokiego
wkładu kapitałowego. Takie przynoszą
bowiem duże straty w przypadku ich
całkowitego niepowodzenia. Oczywiście,
niski wkład to pojęcie względne – w każdym
Nowoczesne koncepcje strategii i zarządzania
strategicznego
niski wkład to pojęcie względne – w każdym
momencie życia i rozwoju firmy ta granica
się przesuwa. Dla mnie niska bariera
kapitałowa oznacza tyle, że ewentualna
likwidacja spółki nie będzie miała znacznego
wpływu na moje finanse osobiste
i bezpieczeństwo grupy kapitałowej. Czyli
w praktyce jestem w stanie poświęcić
miesięczny lub kwartalny zysk grupy.”
7. Inne kryteria: „ (…) jeśli – moim
zdaniem – biznes będzie rósł po 5%
rocznie przez następne dziesięć lat, to
wolę go sprzedać i zdeponować pieniądze
na lokacie w banku. Jeśli zaś będzie rósł
Nowoczesne koncepcje strategii i zarządzania
strategicznego
na lokacie w banku. Jeśli zaś będzie rósł
po 20-30%, to sprzedaż firmy nie ma
sensu. (…) Wśród formalnych kryteriów
oceny nie biorę pod uwagę pozytywnej
weryfikacji pomysłu na innych rynkach.”
Literatura
1.
De Wit R., Meyer R.: Synteza strategii . Tworzenie przewagi
konkurencyjnej przez analizowanie paradoksów, PWE Warszawa 2007
2.
Drzewiecki J.: Możliwości wykorzystania modelu biznesowego
Dyrygenta na przykładzie firmy z sektora zarządzania
nieruchomościami, w: Skalik (red.): Zmiana warunkiem sukcesu.
Przeobrażenia metod i praktyk zarządzania, Prace Naukowe Akademii
Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wrocławiu Nr 1092, AE Wrocław
2005, s.235-245
3.
Drzewiecki J.: Model biznesowy Dyrygenta w warunkach kompresji
czasu – opis przypadku. W: Zmiana warunkiem sukcesu. Dynamika
zmian w organizacji – ewolucja czy rewolucja. Red. J. Skalik,
Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, Wrocław 2006;
Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, Wrocław 2006;
s. 556-563
4.
Gierszewska G., Romanowska M.: Analiza strategiczna przedsiębiorstwa,
PWE Warszawa 2000
5.
Gołębiowski T., Dudzik T. M., Lewandowska M., Witek-Hajduk M.:
Modele biznesu polskich przedsiębiorstw, Wyd. SGH w Warszawie,
Warszawa 2008
6.
Krupski R., Niemczyk J., Stańczyk-Hugiet E.: Koncepcje strategii
organizacji, PWE Warszawa 2009
7.
Romanowska M.: Planowanie strategiczne w przedsiębiorstwie, PWE,
Warszawa 2004
8.
Slywotzky A., Morrison D. J., Andelman B., Strefa zysku, PWE Warszawa
2000
Dziękuję za uwagę
Dziękuję za uwagę