Jesteś tu:

Bossa.pl

»

Edukacja

»

Strategie

» Mafia

Inwestowanie na rynku kapitałowym wg zasad "Ojca Chrzestnego"

Wprowadzenie

Wszyscy doskonale znamy filmy gangsterskie. Nieważne jakie mamy przekonania polityczne czy też

religijne. Nieważne czy wolimy brunetki czy blondynki. Z rozmów z inwestorami giełdowymi wiem, że

kochają klimaty mafijne. Można zapytać co ma mafia wspólnego z inwestowaniem na giełdzie (i nie mam

bynajmniej na myśli tylko poznańskiej "wirówki")? Na pierwszy rzut oka wydaje się, że niewiele.

A jednak ma i to dużo!!!

Najważniejszym filmem gangsterskim, który znamy chyba wszyscy jest "Ojciec Chrzestny" (The

), nakręcony przez F. Coppolę w 1972 r. Po nim na ekrany kin weszły kolejne produkcje

Godfather

poświęcone mafii: któż z nas nie widział "Człowieka z blizną" (

), "Chłopców z ferajny" (

Scareface

) czy "Donniegio Brasco" oraz kolejnych części "Ojca Chrzestnego". Na polskim podwórku

Goodfellas

warto wspomnieć o "Psach" czy też o "Sarze", że o "Gangsterach i filantropach" z 1962 r. nie wspomnę.

Jakie wnioski może wyciągnąć przeciętny inwestor z "Ojca chrzestnego" dla siebie. Co z tego filmu da się

przenieść na rynek kapitałowy? Ten film doskonale oddaje walkę, jaka toczy się wewnątrz bohaterów.

Podobną toczą w sobie zwykli, przeciętni ludzie. Chociaż mało komu dane jest prowadzenie przestępczej

działalności na wielomiliardową skalę (ba, któż z nas nie marzył aby być szefem mafii?), czy też choćby

kierowanie gangiem kradnącym torebki staruszkom w parku (no o tym chyba jednak mało kto marzył), to

jednak każdy z nas w jakimś zakresie znajduje się gdzieś pomiędzy niezależnością a wypełnianiem

obowiązków, pomiędzy strachem a chciwością, pomiędzy lojalnością - w stosunku do rodziny, przyjaciół,

celów, idei - a zdradą. Inwestorzy nie różnią się w tych odczuciach od innych ludzi, także od szefów

mafii. Podobnych emocji doświadczają także hazardziści. Jak wiemy, wielką umiejętnością w kasynie jest

odejście od stołu wtedy, gdy szczęście przestaje sprzyjać graczowi (tutaj polecam film "Kasyno",

w którym oprócz hazardu przewija się świat mafii).

No więc czego może się nauczyć przeciętny inwestor od Don Corleone? Jest kilka takich elementów,

które przedstawię poniżej w punktach.

1. Oferta "nie do odrzucenia"

W słynnej scenie "Ojca Chrzestnego" Don Corleone (grany przez Marlona Brando) prosi producenta

filmowego J. Woltza, aby aktor Johny Fontane otrzymał główną rolę w filmie "New Word War II".

Prośbę Dona przekazuje jego doradca (jednak nie inwestycyjny tylko doradca strategiczny zwany

z włoskiego

) - Tom Hagen. Tom swoją prośbę nazywa "przysługą". Dumny J. Waltz odrzuca

consigliere

prośbę, bo jak tłumaczy: wcześniej J. Fontane "ukradł" mu jego najcenniejszy talent - jakąś wschodzącą

gwiazdeczkę w branży filmowej.

W dalszej części filmu Michael Corleone (Al Pacino), który przejął już interesy rodziny Corlenoe stając

się Donem, używa tego samego argumentu, gdy stara się przenieść interesy Rodziny Corleone z Big

Apple do Las Vegas. Wszyscy pamiętamy jak zakończyły się obie te prośby. Tragicznie!!! Oczywiście

dla tych, do których były skierowane i którzy odmówili!

Jakie przesłanie płynie dla inwestorów giełdowych z tych dwóch scen? Otóż i ono: gdy Don prosi

. Na giełdzie zasada ta ma szerokie zastosowanie.

o przysługę, lepiej przyjąć od razu pierwszą ofertę

Czas na rynkach giełdowych możemy podzielić się na dwie grupy. Na czas, kiedy

grać na

możemy

giełdzie i na czas, kiedy

grać na giełdzie. Tę zasadę można przedstawić także jako:

musimy

akcje należy

kupić nie wtedy, gdy się ma pieniądze, ale wtedy, kiedy należy je kupić!

Ten pierwszy okres (kiedy możemy grać na giełdzie) może zostać przez inwestorów nawet pominięty. Na

rynku kapitałowym czy też pieniężnym mamy często do czynienia z trendem bocznym. Panuje

stosunkowo duża niepewność, co do zachowania się rynku - spadki giełdowe przeplatają się ze

wzrostami. Wtedy jest bardzo trudno zarobić jakieś pieniądze na rynku - trzeba się nieźle napracować,

a wynik jest bardzo niepewny (słynny inwestor J. Livermore mówił o takim rynku, że jest tak wąski, że

nawet skunks nie mógł wydać z siebie żadnego zapachu). Tylko po co się tak wysilać? Możemy nie

skorzystać z oferty składanej nam przez rynek.

Drugi okres (kiedy musimy grać na giełdzie), to coś w rodzaju "oferty nie do odrzucenia" złożonej nam

przez rynek. W szczególności dotyczy to ewidentnych sygnałów płynących z analizy technicznej

w postaci m.in: przełamania poziomów oporu lub wsparcia, wybicia z okresu konsolidacji - zwłaszcza

dotyczy to sygnałów potwierdzonych wzrostem wolumenu obrotów. Mogą to też być pozytywne lub

negatywne informacje napływające na rynek. Zachowanie giełdy jest stosunkowo proste do przewidzenia

- obserwujemy wyraźny trend wzrostowy lub spadkowy trwający przez pewien okres. Jako przykład

można podać silne trendy wzrostowe na GPW w okresie Internetmaii (1999 - 2000) lub hossę z okresu

2003 - 2007, że o spadku ze stycznia 2008 r. nie wspomnę. Ważna rzeczą jest to, że zachęt tego typu

pochodzących od rynku do inwestowania

,

lecz

nie możemy odrzucić nie możemy zignorować

dokonać transakcji w nadziei na zysk. W tym czasie jest bardzo łatwo zarobić pieniądze -

MUSIMY

wystarczy tylko "podłączyć" się do trendu, a rynek zrobi już swoje. Z punktu widzenia strategii

inwestycyjnych i finansów behawioralnych, nieskorzystanie z oferty stwarzanej przez rynek jest w takim

przypadku dużym błędem.

Wszyscy przecież "kochamy" trend wzrostowy i często tylko w czasie hossy inwestujemy na giełdzie -

panuje powszechne przekonanie, że podczas hossy "wszyscy" zarabiają. Jednak niektórzy znacznie lepiej

czują się w trendzie spadkowym - jako przykład można podać J. Rockefellera, który olbrzymią część

swojej fortuny zarobił na pozycjach krótkich w czasie Wielkiego Kryzysu z lat 1929 - 1932. W trakcie

moich rozmów z inwestorami na rynkach zagranicznych często widać było preferencje poszczególnych

inwestorów do operowania w trakcie hossy lub bessy. Pamiętajmy jednak, że pozycje krótkie (akcje) lub

krótka sprzedaż (kontrakty terminowe), wykorzystywane do zarabiania w trakcie spadków, stoją jakby

w sprzeczności z naturalnym sposobem inwestowania - najpierw kup, a potem sprzedaj (pozycja długa).

Ale odwrotnie? Czyli najpierw sprzedaj a potem kup (pozycja krótka)? Nie, do tego trzeba się

przyzwyczaić (jak do ruchu lewostronnego w Wielkiej Brytanii).

A w jakim rynku Państwo zdecydowanie łatwiej się czują? We wzrostowym czy spadkowym. Kto lubi

grać na zwyżkę - ręka w górę. A kto preferuje silne spadki - ręka w górę? Zawodowi gracze muszą dobrze

grać w trendach bocznych. Ich zadaniem jest wykorzystanie

zwyżki (lub zniżki kursu). Nie kilku

każdej

z nich czy też niektórych, ale wszystkich. Często początkujący inwestorzy wpadają w pewną

psychologiczną pułapkę - nie chcąc zmarnować żadnej okazji do zarobienia na giełdzie. Każdy nawet

najmniejszy ruch kursu jest dobry, aby zarobić. W żargonie giełdowym używa się do opisu tego zjawiska

określenia, że "pieniądze parzą" inwestora. Chodzi jednak o to, aby właściwie wyczuć odpowiedni

moment do przeprowadzenia transakcji. Zarówno trend boczny, jaki i rynek w trendzie wzrostowym lub

spadkowym ma swoje wady i zalety. Dlatego też jest atrakcyjny dla różnych grup inwestorów. Podobnie

wygląda sprawa z doborem akcji do portfela. Okazuje się, że określone grupy inwestorów kupują tylko

pewne akcje. Przeanalizujmy tabelę notowań z ostatniej sesji. Jakich akcji Państwo w życiu nie kupili? (a

na marginesie zapytam, czy wiedzą Państwo co robią te firmy?).

We wszystkich przypadkach grania na giełdzie główna idea pozostaje zawsze taka sama. To rynek

stwarza inwestorom okazję i jednocześnie jest sędzią ich poczynań. Rynek w tym sensie jest właśnie

A kiedy Don czyni propozycję, musimy ją przyjąć - otworzyć pozycję. Często dla gracza kwestią

Donem.

samodyscypliny jest nie odmówić Donowi, bo potem bardzo tego żałuje.

2. Złe wieści przekazuj szybko

Po spotkaniu z producentem J. Wolzem w sprawie roli dla J. Fontane, Tom Hagen usprawiedliwia się: nie

może zorganizować samochodu, aby odwiózł reżysera na lotnisko i mówi: "Mój pracodawca nalega na

informowanie go o złych wiadomościach natychmiast". Od razu daje do zrozumienia, że im szybciej

dostajemy złe informacje, tym prędzej możemy podjąć określone działania w celu zapobieżenia fatalnym

skutkom. Jeśli zamiast prawdy - nawet najgorszej - otrzymujemy informacje zgodne z tym, czego się

spodziewamy- narażamy się na ryzyko popełnienia błędu w grze na giełdzie. Niech prawda będzie nawet

najbardziej bolesna - ale niech to będzie prawda!

Inwestorzy podejmują decyzje na podstawie tego, co analitycy techniczni mówią. Nie podejmuje się

przecież decyzji na podstawie tego, co analitycy mogliby powiedzieć, albo tego co chcielibyśmy, aby

powiedzieli. Jeśli analityk techniczny mówi, że nadszedł czas na otwarcie pozycji, to inwestor powinien

otworzyć taką pozycję. Jeśli zaś analitycy sygnalizują zagrożenie na rynku akcji, należy zwrócić uwagę

na tego typu ostrzeżenie i zredukować (lub zlikwidować) pozycję. To samo można powiedzieć

w stosunku do analizy fundamentalnej, teorii portfelowej czy też innych metod inwestowania na rynkach.

Z zasadą przekazywania złych wieści związana jest zasada akceptowania małych strat. Straty są tak

naprawdę jedynymi złymi informacjami, jakie liczą się w tradingu. Jeśli potrafimy je szybko rozpoznać

i błyskawicznie zareagować - to my kierujmy naszą grą na giełdzie, a nie ona nami. A to zasadnicza

różnica.

3. Nigdy nie mów nikomu nie należącemu do rodziny tego, co myślisz

W trakcie spotkania Dona Corleone z jego rywalami Sonny na głos mówi, co myśli o tego typu układach.

Don Corleone upomina Sonniego, aby nigdy przy obcych nie mówił tego, co naprawdę myśli. W innej

scenie Fredo upomniał nowo mianowanego Dona (a jednocześnie młodszego brata) Michaela, kiedy

Michael chciał odkupić część kasyna od ówczesnego zwierzchnika Freda - Mo Greena. Wtedy Michaele

Corleone ostrzega Freda, aby nigdy więcej nie opowiadał się po stronie osób spoza Rodziny.

Oba zachowania uważa się w kręgu mafii za jeden z poważniejszych

. Dla członków mafii

faux pas

Rodzina stała bowiem na pierwszym miejscu. I na drugim i trzecim. Na czwartym też, itd. Nie ma

bowiem w mafii rzeczy ważniejszej niż lojalność.

Dla graczy giełdowych Rodziną są oczywiście prawdziwi, stworzeni z krwi i kości, ukochani, przed

którymi nie powinni mieć żadnych sekretów inwestycyjnych. Inwestorzy należą też do innej "Rodziny" -

składają się na nią metody i systemy inwestycyjne. Także parametry przeprowadzania inwestycji, jeśli

gramy wspólnie z innymi inwestorami, z którymi tworzymy coś w rodzaju zespołu inwestycyjnego.

Okazuje się, że istotnym dla nas jest to, co

do Rodziny Nie należy do Rodziny przypadkowo

nie należy

.

spotkany na ulicy człowiek, czy mężczyzna siedzący obok w samolocie. Do Rodziny nie należy też

bratanek (szwagier), przed którym chcielibyśmy pochwalić się swoimi genialnymi dokonaniami

giełdowymi albo zaimponować trafnością podejmowanych decyzji. Któż z nas tego nie robił! Członkiem

Rodziny nie jest też żaden współpracownik siedzący tuż obok w pracy, który nieustannie łaja się za

kupienie lub sprzedanie niewłaściwych akcji. I do tego jeszcze w nieodpowiednim czasie.

Wielu zawodowych graczy uważa, że porady inwestycyjne są dla kelnerów. Tak myśli m.in. Jim Cramer,

zarządzający funduszem hedgingowym, późniejszy założyciel portalu TheStreet.com. Jego zdaniem,

w dłuższych horyzontach czasowych niewiele można zarobić na  źródłach darmowych porad

inwestycyjnych. Jednak dużą pokusą jest imponowanie innym swoją wiedzą giełdową. Dodajmy, że

wiedza giełdowa przypomina coś w rodzaju wiedzy tajemnej czy też raczej ezoterycznej, o którą zabiega

cały tłum zagubionych graczy giełdowych. No, ale przecież oni nie są "wtajemniczeni".

Imponowanie wiedzą nie wnosi nic nowego do strategii inwestowania osoby udzielającej porady. Co

gorsza, wystawia ją na krytykę w przypadku, gdy prezentowany scenariusz wydarzeń nie spełni się, lub

na zazdrość innych, gdy na złość innym rzeczywiście się spełni. W ten sposób można się nieźle zbłaźnić.

Jeśli mamy pomysł, napiszmy książkę, otwórzmy blog albo załóżmy serwis z poradami inwestycyjnymi.

Jednakże niech tylko najbliżsi wiedzą, co robimy z pieniędzmi stanowiącymi często coś, co jest określane

mianem "pieniądze rodzinne". Ale tutaj kończą się nasze zwierzenia jako tradera. Niech inni albo

przeczytają o naszych wspaniałych sukcesach w następnej edycji Parkietu lub też zobaczą nas na okładce

Forbes'a.

"Ci, którzy wiedzą - nie mówią. Ci zaś, którzy nie wiedzą - mówią dużo". W dalekowschodnich

książkach z zakresu inwestowania na giełdzie często przytacza się zasadę trzech małp, z których pierwsza

ma zakryte usta, druga - oczy, a trzecia - uszy. Teraz mamy na myśli oczywiście - tę pierwsza małpę. Nie

sztuką jest nic nie mówić (zakryte usta małpy symbolizują milczenie) lecz mówić tylko te rzeczy, które

nie dotyczą Rodziny. Nie zdradzają naszych metod inwestowania. Pamiętają Państwo jak Don Corleone

mówił "nie": "Niech twoje 'nie' brzmi jak 'tak'. I chociaż druga strona jest świadoma, że powiedziałeś

"nie", to odchodząc jest przekonana, że się w zasadzie się zgodziłeś".

Lojalność w stosunku do Rodziny można przedstawić też inaczej. Wielu inwestorów od czasu do czasu

analizuje swoje inwestycje i stara się wyciągnąć wnioski, dlaczego zagrało tak, a nie inaczej. Jeśli

inwestor przez cały czas był wierny swoim planom i strategiom inwestycyjnym, takie spojrzenie wstecz

pozwoli mu wyciągnąć właściwe wnioski o popełnionych pomyłkach. W konsekwencji doprowadzi to do

ulepszenia stosowanych strategii inwestycyjnych. Problem powstaje w sytuacji, kiedy inwestor nie był

wierny metodom. Taką "zdradą" jest gra na podstawie informacji uzyskanych od innych inwestorów lub

znajomych. Może także być to porada inwestycyjna, zalecenie inwestycyjne czy rekomendacja. Każdą

tego typu podpowiedź należy zweryfikować w stosunku do stosowanego przez nas systemu i metod

inwestowania. Jeśli test wypadnie pozytywnie, to jak najbardziej można wcielić w życie tego typu

"podpowiedź". Jeśli jednak nie zadaje ona takiego testu - należy ją odrzucić, a nie postępować wbrew

sobie. Jeśli inwestor jest wierny swoim metodom, to analiza jego dokonań giełdowych przeprowadzana

ex post jest uzasadniona - służy ona bowiem udoskonaleniu tych metod. Jeśli jednak raz po raz inwestor

zmienia swój system inwestowania lub też inwestuje w oparciu o informacje (porady) pochodzące

z różnych źródeł, to analiza ex post nie ma praktycznie żadnego sensu. No bo co w takim przypadku

analizować? Kolegów? Maklerów? Czy też może analityków? Pamiętajmy, że zasada lojalności, tak

istotna w świecie mafii, w rzeczywistości ma służyć także inwestorom giełdowym dla wypracowania

jeszcze skuteczniejszych metod. Dla jeszcze lepszej gry na giełdzie.

Japończycy do perfekcji opanowali dwie sztuki. Pierwszą jest technika szeptu - w sposób mistrzowski

potrafią stworzyć plotkę i "wpuścić" ją na rynek. Plotka jest tak stworzona, że początkujący inwestor nie

jest w stanie spostrzec, że informacja może być nieprawdziwa. Kiedy już tłum inwestorów rzuci się do

kupowania lub sprzedawania "szeptanych" akcji, Japończycy wykorzystują tę sytuację i sprzedają drogo

lub kupują tanio akcje - bohaterów plotki. Drugą tajną bronią Japończyków jest umiejętność odróżnienia

plotek od prawdziwych informacji na rynkach międzynarodowych. Doskonale potrafią oddzielić "ziarno

od plew".

4. Doradcy czasu wojny i pokoju

Po próbie zabicia Don Vito, Michaele Corleone przejmuje interesy rodzinne. Wtedy też usuwa Toma

Hagena z funkcji doradcy Rodziny. Wiadomo już, że wojna gangów między głównymi Rodzinami

niedługo wybuchnie. Michaele Corleone tłumaczy Tomowi, że nie jest doradcą czasu wojny. Scena ta nie

jest zaliczana do głównych scen "Ojca Chrzestnego", jednakże zawiera w sobie kilka ważnych punktów

niezwykle istotnych dla graczy i szeroko rozumianego tradingu. Trading jest trudnym biznesem

przepełnionym strachem i chciwością. Często trading uczy też pokory. Pójdźmy dalej i powiedzmy sobie

po męsku (przepraszam wszystkie panie): trading jest walką. Nie dziwią nas zatem książki poświęcone

sztuce walki przeznaczone dla inwestorów giełdowych.

Nie ma powodów ani przymusu, aby zostać traderem. Jedni lepiej czują się w dłuższych horyzontach

inwestycyjnych, np. miesięcznych lub kwartalnych. A propos, co to dla Państwa znaczy długi horyzont

inwestycyjny? Proszę odpowiedzieć sobie i dopiero czytać dalej. Dla jednych to będzie miesiąc. Dla

innych pół roku. Dla jeszcze innych rok. Mam kolegów, dla których 10 minut na rynku kontraktów

terminowych to wieczność, a miesiąc na tych samych akcjach można porównać do lat świetlnych

dzielących nas od drugiej najbliższej gwiazdy.

Jeśli stosują Państwo strategię kup i trzymaj, albo jeśli wybierają Państwo spółki dlatego, że mają niski

współczynnik (nieważne jaki, ale jako przykład podajmy P/E lub P/BV) - proszę inwestować w takich

horyzontach czasowych, w jakich czują się Państwo dobrze. Jak to ma być miesiąc - niech będzie miesiąc.

Jak rok - to rok. Itd.

Jednak krótszy horyzont czasowy oznacza trudniejsze warunki inwestowania. Na giełdzie przypomina to

warunki polowe czy też może raczej wojenne. Łatwo jest powiedzieć, w jakim długoterminowym trendzie

znajduje się rynek (wzrostowym, spadkowym lub bocznym). To samo dotyczy trendów średnio

i krótkoterminowych. Zawężając coraz bardziej przedział czasowy - zachowanie rynku nie jest już takie

oczywiste. Zmiany cen zaczynają zbliżać się do błądzenia losowego. W szczególności dotyczy to próby

odgadnięcia czy kolejna zmiana ceny (

) będzie wzrostowa lub spadkowa. Polecam tego typu

tick

ćwiczenie przed ekranem monitora w oparciu o dane intraday, na wykresie indeksu giełdowego lub ceny

akcji o dużej płynności. Jest to doskonałe ćwiczenie na to, jak każdy z inwestorów "czuje" rynek (mówi

1.

2.

3.

4.

1.

się też o tzw.: "węchu psa" (z fr. flair) czy też "czuciu taśmy"). Umiejętność wyczucia rynku ma

kluczowe znaczenie przy przeprowadzaniu transakcji intraday. Bez tego nie ma nawet co próbować

krótkoterminowej gry na giełdzie.

Poprzez słowo "doradca" należy rozumieć w tym punkcie nie tylko osoby udzielające porad czy

wskazówek inwestorom, ale także metody i sposoby inwestowania wybierane przez inwestorów.

Inwestorzy inwestujący w horyzoncie inwestycyjnym o długości od X jednostek czasu powinni korzystać

z porad doradców, którzy są dobrzy właśnie w takich horyzontach. Inwestorzy powinni też wybrać

określony arsenał - zbiór strategii i metod inwestowania, zgodny z wybranym horyzontem. Zmianie

horyzontu inwestycyjnego powinna towarzyszyć zmiana doradcy oraz metod i strategii inwestowania,

bardziej przystosowanych do nowego horyzontu czasowego. To samo dotyczy też:

trendów panujących na rynku (wzrostowe, spadkowe i boczne),

rynków, na których operujemy (rynek kapitałowy, pieniężny i towarowy),

instrumentów, w jaki inwestowane są środki (akcje, obligacje, kontrakty, opcje, swapy),

indywidualnej awersji do ryzyka inwestora.

Dla bardziej wymagających graczy powyższą listę można jeszcze rozszerzyć o inne elementy takie jak:

wykorzystywanie dźwigni finansowej, preferowana metoda analizy (fundamentalna, techniczna,

portfelowa - oczywiście w zależności od preferowanej długości horyzontu inwestycyjnego).

Wybór "doradców" powinien w każdym momencie uwzględniać pięć powyższych elementów. Co

ciekawsze,

" potrzebuje, a nie

to inwestor określając te pięć elementów wyznacza jakiego "doradcy

odwrotnie! Nigdy nie pozwólmy, aby to doradca nas kształtował!!! On jest dla nas, a nie my dla niego!!!

5. To nic osobistego, to biznes

Po zamachu Don Vito odzyskuje zdrowie. W trakcie przyjęcia Pięciu Rodzin przywódcy czterech

pozostałych rodzin starają się uzyskać dostęp do politycznych koneksji rodziny Corleone. Don Barzini

mówi: "Don Corleone musi pozwolić nam pić wodę z tej studni. Oczywiście może nam za to wystawić

rachunek. Nie jesteśmy przecież komunistami". W tym zdaniu zawarta jest zasada stosowana w mafii:"

w stosunkach między poszczególnymi rodzinami na pierwszym miejscu stoi pieniądz a nie feudalne czy

osobiste rywalizacje, mogące doprowadzić do wypaczeń".

Na rynku kapitałowym zasadę tę przedstawia się na dwa sposoby:

Istnieje cała gama funduszy etycznych inwestujących tylko w pewne branże z pominięciem innych

(np. produkcja alkoholu, broń, środki antykoncepcyjne). Poświęcanie zbyt dużo czasu analizie,

1.

2.

które fundusze inwestują w branże etyczne a inne nie, prowadzi często do straty z pola widzenia

głównego celu funduszy, jakim jest generowanie zysku. To samo dotyczy akcji spółek notowanych

na giełdzie. Czy prowadzą one etyczny biznes czy też nieetyczny?

Jak dotąd żaden z banków nigdy nie zapytał inwestora, na jakich akcjach zrobił swój majątek.

Przecież nie jest ważne na czym zrobiliśmy naszą fortunne, tylko fakt, że nam się udało i jesteśmy

bogaci!

Jeśli zarobiliśmy fortunę to wydajmy te pieniądze albo je przeznaczmy na jakiś szczytny cel. Każdy

powinien sam rozstrzygnąć, co jest dla niego etycznym biznesem, a co nie jest i nie poświęcać zbyt dużo

czasu na analizowanie tego zagadnienie. Kluczem do sukcesu pozostaje przestrzeganie następującej

zasady: należy kupować akcje spółek, na których spodziewamy się zarobić i sprzedawać te, o których

mamy przekonanie, że spadną.

Poza tym inwestowanie i trading nie są niczym innym jak biznesem. Nie ma tutaj do rzeczy kim jest

inwestor: ojcem czy matką, dziadkiem czy babcią, bratem czy siostrą, członkiem określonej społeczności

czy też obywatelem jakiegoś państwa. To po prostu jest biznes. Głównym celem jest zarobienie dużej

kwoty pieniędzy na giełdzie i cieszenie się potem życiem. Czasami się to udaje, a czasami nie. Jednakże

to ile razy zarobiliśmy, a ile razy straciliśmy ma wpływ na ocenę, jakim traderem jesteśmy. Nie oddaje

w żaden sposób naszych wartości moralnych jako człowieka. Duży zysk? To nic osobistego. Duża strata?

To nic osobistego. To po prostu biznes.

W rzeczy samej biznes giełdowy (tutaj rozmyślnie używam tego sformułowania) polega na przewidzeniu

zmian cen poszczególnych akcji lub całego rynku (kontrakty terminowe, opcje). Wiemy już, że im

krótszy horyzont tym sztuka ta staje się trudniejsza. Nieważnym staje się od kogo kupiłem akcje, czy też

komu sprzedałem: staremu czy młodemu, kobiecie czy mężczyźnie, Kowalskiemu czy funduszowi.

W momencie zawierania transakcji miał on swoją wizję rozwoju sytuacji rynkowej. Jeśli miał rację -

zarobił, jeśli ja miałem rację - to ja zarobiłem. To nic osobistego. To BIZNES!

6. Znaki, gesty oraz język

Z filmu "Ojciec Chrzestny" najbardziej znanym gestem jest oczywiście całowanie Dona w rękę na znak

posłuszeństwa i szacunku. Innym było przysłanie w papierze ryb symbolizujących, że człowiek od

brudnej roboty - Luca, został zabity, tj. spoczywa na dnie rzeki razem z rybkami. Charakterystyczną

rzeczą pozostaje to, że mafiozo niezwykle rzadko mówi otwarcie. Woli nieliczne, starannie dobrane

słowa i aluzje uzupełniać grą gestów i spojrzeń. Nieznaczne, ale nagłe uniesienie głowy z jednoczesnym

zamknięciem oczu oznacza "nie". Połączone pięć palców dłoni uniesionej ku górze oznacza "poczekaj",

"cierpliwości", "spokój". W skomplikowanym systemie porozumiewania się mafii sycylijskiej (skąd

przecież wywodziła się rodzina Corleone), pochylenie w prawo górnej części tułowia oznacza "jestem

śledzony", zaś pochylenie w lewo - "odszukam cię za chwilę". Pochylenie do tylu to wezwanie - "na

pomoc". Mafia lubi symbolicznie wskazywać na charakter "winy" zamordowanego człowieka.

Zastrzelonemu Giuseppe Luppino położono na ustach kamień, co oznaczało, że złamał regułę milczenia.

Martwy Santo Inzerillo miał w ustach banknot pięciodolarowy, a na genitaliach - jednodolarowy. Był to

symbol, że dużo mówił, a mało robił.

Mafia posługuje się także specyficznym językiem, a sformułowanie "oferta nie do odrzucenia",

rozpowszechnione w filmie "Ojciec Chrzestny", weszła już na stałe do codziennego języka.

Specyficznego zwrotu używali także bohaterowie filmu "Donnie Brasco" - "szkoda gadać". Z jednej

strony zwrot ten stanowił uznanie i podziw. Z drugiej zaś mógł zostać przyjęty jako obelga. Językowi

mafii w filmie "Donnie Brasco" poświęcono stosunkowo dużo miejsca.

W przypadku inwestorów gesty i znaki miały szczególne znaczenie w przypadku notowań giełdowych

prowadzonych w systemie

. Ci, którzy chcieli na bieżąco śledzić zawierane na parkiecie

open - outcry

transakcje, musieli znać stosowany przez maklerów język migowy. Dzisiaj z uwagi na rozwój Internetu,

znaczenie stosowanych gestów i znaków ma zdecydowanie mniejsze znaczenie. Rośnie za to znaczenie

symboli, pod jakimi ukrywają się różnego rodzaju terminy, indeksy i instrumenty giełdowe.

W szczególności dotyczy to danych prezentowanych na stronach internetowych w portalach finansowych.

Już samo rozszyfrowanie skrótów poszczególnych serii kontraktów terminowych stanowi pewien

problem - np. FW20H8 (F - kontrakt futures, W20 - na indeks Wig20, H - seria wygasająca w trzeci

poniedziałek marca, 8 - seria wygasająca w 2008 r.).

Język giełdowy jest także dość specyficzny. Inwestorzy stają przed trudnym zadaniem opanowania

wyspecjalizowanego słownictwa stosowanego na rynku kapitałowym i pieniężnym. Do tego dochodzi

jeszcze słownictwo ekonomiczne. Język giełdowy rozwinął całą masę różnego rodzaju określeń mających

symbolizować pewne procesy zachodzące na rynku kapitałowym: "drzewa nie rosną do nieba", "euforia

jest złym doradcą", "kupuj, gdy krew leje się strumieniami".

Podsumowanie

Doświadczeni inwestorzy prowadzą dziennik transakcji oraz analizują zawarte transakcje. W zapiskach

znajdują się także motywy, które skłoniły inwestora do określonego dealu. Inni wskazują na zachowanie

kapitału, jako kluczowy element udanej gry na giełdzie. Istnieją też inne szkoły. Jednak jeden wspólny

element we wszystkich tych podejściach jest stały: inwestorzy muszą traktować swoje zajęcie niezwykle

poważnie. Nie chodzi tutaj bynajmniej o to, aby przekonywać, że sceny z życia gangsterów stanowią

idealny wzorzec dla graczy giełdowych w kształtowaniu ich podejścia do inwestowania. Jednak

w dramatycznych sytuacjach na rynku jest coś z filmów gangsterskich. Coś, co przypomina sytuację

w stylu "zrób to - albo giń". Wiele z kwestii i scen pochodzących z "Ojca Chrzestnego" zawiera

kwintesencję mądrości możliwej do wykorzystania nie tylko w filmowym, ale także w realnym świecie.

W tym także giełdowym.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

26.

27.

Bibliografia

Coppola F. "Francis Ford Coppola Interview", Academy of Achievement, June 17 / 1995.

Dusza M. "Przestępstwa na rynku kapitałowym", Biblioteka Menedżera i Bankowca, Warszawa

2003.

Dean L. "Sztuka wojny dla graczy i inwestorów giełdowych", Wydawnictwo Zysk i S-ka,

Warszawa 1999.

Hobfoll S. "Stres, kultura i społeczność", Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2006.

Kęciek K. "Macki ludzi honoru", Focus Historia, Wydanie specjalne, nr. 1/2008. str. 30.

Krause D. " Sztuka wojny w biznesie", One Press, Katowice 2004.

Lilley P. "Brudne interesy", One Press, Warszawa 2006.

Lupien B., Nassar D., Nassar D. S. "Market Valuation and Analysis for Swing Trading", McGrow -

Hill, New York 2004.

Morris C. "Giganci", One Press, Katowice 2005.

Myers D. "Intuicja i jej słabość", Oficyna Wydawnicza UNUS, Warszawa 2004.

Nassar D. "Rules of the Trade", McGrow - Hill, New York 2001.

Nassar D., Nassar D. S. "Active Trading and Investing", McGrow - Hill, New York 2004.

Nassar D. "Foundational Analysis", DVD,

Nofsinger J. "Psychologia inwestowania", One Press, Warszawa 2006.

Penn D. "The Godfather Rulet of Trading", Technical Analysis of Stock & Commodities, Vol. 25

nr. 12, str. 38 - 42.

Pin S., Tsu S. "Sztuka wojny", One Press, Katowice 2004.

Słowiński P. "Sekrety szulerów", Wydawnictwo Prospekt, Katowice 2000.

Szyszka A. "Wycena papierów wartościowych na rynku kapitałowym w świetle finansów

behawioralnych", Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, Poznań 2007.

Tyszka T. "Psychologiczne pułapki oceniania i podejmowania decyzji", Gdańskie Wydawnictwo

Psychologiczne, Gdańsk 1999.

Velez O. "Strategies for Profiting on Every Trade", Marketplace Books, New York 2007.

Valez O, Capra G. "Tools and Tactics for the Master DayTrader: Battle-Tested Techniques for Day,

Swing, and Position Travers", McGraw - Hill, New York 2000.

Winn D. "Manipulowanie umysłem", Oficyna Wydawnicza UNUS, Warszawa 2003.

Witkowski T. "Psychologia kłamstwa", Oficyna Wydawnicza UNUS, Warszawa 2002.

Witkowski T. "Psychomanipulacje", Oficyna Wydawnicza UNUS, Warszawa 2000.

Zaleśkiewicz T. "Psychologia inwestora giełdowego", Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne,

Gdańsk 2003.

Zaleśkiewicz T. "Przyjemność czy konieczność. Psychologia spostrzegania i podejmowania

ryzyka", Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2005.

27.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

Zielonka P. "Behawioralne aspekty inwestowania na rynku papierów wartościowych",

Wydawnictwa Fachowe CeDeWu.pl, Warszawa 2005.

Strony internetowe:

http://www.cnbc.com/id/22114444

z dnia 01.01.2008

http://en.wikipedia.org/wiki/Jim_Cramer

z dnia 01.01.2008

http://www.seekingalpha.com/article/54345-jim-cramer-s-stop-trading-11-14-07-don-t-nix-nyx

z dnia 01.01.2008

http://query.nytimes.com/gst/fullpage.html?res=950DE3D71E3AF937A15750C0A96F948260&sec=&spon=&pagewanted=print

z dnia 01.01.2008

http://www.cramers-mad-money.com/

z dnia 01.01.2008

http://www.youtube.com/watch?v=SWksEJQEYVU

z dnia 01.01.2008

http://en.wikipedia.org/wiki/Halliburton z dnia 01.01.2008

http://www.halliburton.com/

z dnia 01.01.2008

Filmy:

"Donnie Brasco", Reż. M. Newell, Paramount Pictures 1997, polski tytuł "Donnie Brasco".

"Gangsterzy i filantropi". Reż. J. Hoffman, E. Skórzewski, Zespół filmowy Kamera 1962.

"The Godfather", Reż. F. Coppola, Paramount Pictures 1972, polski tytuł "Ojciec Chrzestny"

"Goodfellas", Reż. M. Scorsese, Warner Bros., 1990, polski tytuł "Chłopcy z ferajny".

"Psy", Reż. W. Psikowski, Zespół Filmowy Kadr 1992.

"Psy 2", Reż. W. Psikowski, Zespół Filmowy Kadr 1994.

"Sara", Reż. M. Ślesicki, Zespół Filmowy Kadr 1997 r.

"Scareface", Reż. B. De Palma, Columbia Pictures 1983, polski tytuł "Człowiek z blizną".

Streszczenie

Chyba mało który z inwestorów giełdowych nie oglądał filmu "Ojciec chrzestny" w reżyserii F. Coppoli

oraz innych filmów poświeconych tematyce gangsterskiej i mafijnej. Większość z nas znajduje się pod

wrażeniem reguł, jakie obowiązują w tego typu organizacjach. Pojawia się jednak pytanie, czy niektóre

z bezwzględnie przestrzeganych praw organizacji przestępczych mogą być wykorzystane na rynku

kapitałowym. W szczególności dotyczy to zasad dyscypliny inwestycyjnej i postępowania w określonych

sytuacjach, jakie stwarza rynek kapitałowy. W artykule znajduje się próba odpowiedzi na postawione

wyżej pytanie.

Post Scriptum

W artykule T. Zalewskiego "Odrastające macki", Polityka 9/2011 str. 56 - 57 opisany został proceder

określany jako pump and dump (pompuj i porzuć) polegający na sztucznym windowaniu cen akcji i

sprzedawaniu ich przed gwałtownym spadkiem. Procederem tym kierowali gangsterzy z rodzin Gambino

i Colombo w latach 90-tych XX w. na Wall Street.

Powodzenie takiej operacji zależy od współdziałania wszystkich uczestników, niewycofywania za

wcześnie swoich udziałów, członkowie mafii zajmowali się zatem wymuszaniem dyscypliny. W

kontrolowanych przez mafiosów małych biurach maklerskich dochodziło do terroryzowania maklerów,

aby nie sprzedawali akcji mimo zleceń od klientów. Tego typu biznes obliczony był na szybki,

jednorazowy zysk. W operacjach giełdowych o dłuższym horyzoncie czasu specjalizowali się

wykwalifikowani imigranci z dawnego ZSRR. 

O roli Jakuzy w Japonii można przeczytać w artykule: Dżikija N. "Jakuza lepsza od rządu", Gazeta

Prawna, 20.04.2011, str. 11.

Jakuza licząca ok. 80 - 100 tys. członków zajmuje się także legalnymi interesami (oczywiście obok tych

nielegalnych). Jej obecność na rynku finansowym Japonii jest na tyle duża, że w 2008 r. zorganizowana

została na giełdzie w Osace rewizja, której celem było oczyszczenie giełdy z firm powiązanych z jakuzą.

Dr Krzysztof Borowski

Katedra Bankowości SGH