Grupa1.

w jakich formułach sprzedawca musi zawiadomić nabywcę o
rodzajach transportu i terminie jego przybycia? W formulach D
musi zawiadomić o orientacyjnym terminie przybycia towaru i o rodzaju
transportu.[w formułach C tylko zawiadamia o wysyłce towaru i
transporcie]

jakie ryzyko ponosi eksporter przy wystawieniu na morski list
przewozowy jeżeli płatność nie w drodze akredytywy- odebranie
towaru i brak zapłaty, zwłoka w zapłacie.

jakie skutki niesie wysłanie oferty dla wystawcy- wystawca nie
może się z propozycji wycofać jesłi oferta już dotrze do adresata. oferta
jest wiążąca przez czas jej ważności. gdy adresat przyjmie ofertę oznacza
to, że została zawarta umowa kupna- sprzedaży na warunkach zawartch
w ofercie[określony towar,ilość,cena itp]

dyskonto wekslowe- na czym polega-to uzyskanie przez eksportera
sumy wekslowej przed terminem płatności weksla, dyskonta udziela
najczęściej bank[udzielenie exporterowi kredytu dyskontowego]kwota
wypłacana to suma wekslowa nie dyskontowana pomniejszona o koszty
kredytowania i prowizję banową.

5. czym kierować się przy wyborze partnera handlowego w

eksporcie?



uczciwość i rzetelność kupiecka



wiek



kapitał



płynność finansowa



wyspecjalizowany w danej dziedzinie



miejsce w procesie dystrybucji[najbliżej nabywcy]



skala sprzedaży

6.sposoby zawarcia transakcji wielo-dokumentowych
poprzez wysłanie oferty i przyjęcie jej bez zastrzeżeń,wysłanie zamówienia i
przyjęcie go bez zastrzeżeń
7.cechy towarów na aukcji- rolnicze lub mineralne,niejednorodne, mogą być
mniej trwałe niż na giełdzie
8.inkaso dokumentowe akceptacyjne-wydanie dokumentów
reprezentujących towar następuje w zamian za zobowiązanie do zapłaty w
przyszlości,exporter udziela importerowi krótkoterminowego kredytu
kupieckiego,zobowiązanie to ma postać zobowiązania wekslowego.
9.jakie ryzyko ponosi eksporter gdy zapłata w drodze inkasa
towarowego-udzielamy kupieckiego kredytu niezabezpieczonego,możliwość
nieodebrania towaru i brak zapłaty, odebranie towaru i brak zapłaty, zwłoka w
zapłacie.
10.przygotowanie transakcji eksportowej



badania marketingowe rynków zagranicznych i krajowych



wybór rynku zbytu



wybór przedmiotu exportu



wybór partnera handlowego



kalkulacja cen zbytu



określenie innych warunków przyszłej umowy



kształtowanie nabywcy

11.rodzaje opustów cenowych

rabat[wartościowy,ilościowy,lojalnościowy,wprowadzający], skonto[gdy

zapłata gotówką lub wcześniej niz umówiono],bonifikata[gdy towar gorszej

jakości]
12.co można zrobić z ryzykiem
unikać,podejmować,zmniejszyć prawdopodobieństwo wystąpienia,przenoszenie
ryzyka na inny podmiot, przenoszenie skutków ryzyka na inny podmiot
13.dostawca wysyła banany CIF Gdynia. Kontrola jakości przy
załadowaniu na statek- banany w dobrym stanie, przechowywane w
chłodni. Po dotarciu na miejsce eksporter stwierdził, że 30% gnije.
Kontrola przez odpowiednią firmę. Nie chce przyjąć towaru, zgłosił
reklamację .dostawca jej nie przyjął bo przy załadunku- dobre. Nie
chce dać innego towar, importer nie może odmówić przyjęcia towaru.
W jakich warunkach importer może odmówić przyjęcia towaru. Kto ma
rację. Rację ma exporter,w formule CIF ryzyko przechodzi na nabywcę z chwilą
przejścia towaru przez burtę statku.trzeba było zastosować klauzulę kondycji,
albo inna formułę-z grupy D.ale towar został ubezpieczony,ryzyko wystąpiło na
nabywcy więc może się starać o odszkodowanie.

Grupa2.
1.Warunki, które trzeba spełnić, aby ryzyko przeszło na nabywcę:



Towar powinien być dostarczony w umówionym miejscu i czasie



Właściwe zawiadomienie o nadejściu towaru i gotowości do odbioru



Towar musi być towarem umówionym i wyodrębnionym jako przedmiot umowy

2.wymienić klauzule w kontrakcie



wejścia umowy w życie



siły wyższej



kontroli i odbioru towaru



dotycząca reeksportu



reklamacyjna



dotycząca gwarancji



dotycząca montażu



dotycząca dostaw części zamiennych



kar umownych



praw rządzących kontraktem



arbitrażowa



praw osób trzecich



waloryzacyjna

3.scenariusz negocjacji-w przygotowaniach do
negocjacji-analizujemy:ustalenie sytuacji na rynku;opis produktu;pozycja na
rynku;miejsce i czas negocjacji;zespół negocjacyjny;cena i inne elementy
przyszlej umowy;rozpoczęcie negocjacji i ich dalszy tok;,jakie reakcje drugiej
strony,jakie argumenty;przewidujemy różne sytuacje.

4.dlaczego przetarg jest rynkiem formalnym ułomnym-bo po stronie
ogłaszającego przetarg jest tylko 1 podmiot[nabywca albo sprzedawca, w
zależności czy rynek jest nabywcy czy sprzedawcy] brak przeciwstawienia

5.postępowanie z dokumentami przed złożeniem ich do
banku-wystawiamy je i kompletujemy ,potem sprawdzamy pod względem
formalnym i merytorycznym,[ważne jest sprawdzenie zgodności akredytywy z
dokumentami!!!]

6.gwarancja a rękojmia

Różnice pomiędzy rękojmią i gwarancją:

Rękojmia

Gwarancja

powstaje:

- z mocy prawa

- dobrowolna, powstaje po wydaniu dokumentu
gwarancyjnego

odpowiada:

- sprzedawca

- gwarant (m.in. producent, hurtownik, dealer, sprzedawca)

czas trwania:

- 1 rok lub 3 lata

- określony w karcie gwarancyjnej lub 1 rok

przedłużenie terminu:

- terminu nie przedłuża się

- możliwość przedłużenia terminu (o czas kiedy konsument
nie mógł korzystać z towaru z powodu jego wadliwości,
np. towar pozostawał w serwisie) lub liczenia go od nowa

uprawnienia
konsumenta:

- odstąpienie od umowy
(z zastrzeżeniem art. 560
i 561 k.c.)
- obniżenie ceny
- wymiana
- usunięcie wad

- określone w karcie gwarancyjnej
lub
- usunięcie wad ewentualnie wymiana

o sposobie załatwienia
reklamacji decyduje:

- konsument (z zastrzeżeniem
art. 560 i 561 k.c.)

- gwarant

7.od czego zależy czy przetarg ustalany jest na sprzedawcę czy na
nabywcę
zaley od specyfiki rynku.ogłaszany przez nabywcę gdy rynek nabywcy, przez
sprzedawce gdy rynek sprzedawcy.
8.czym się kierujemy wybierając partnera handlowego w imporcie



rzetelny i wiarygodny dostawca



ocena sytuacji finansowej[zdolność do przetrwania]



powinien być producentem[im dalszy od producenta tym wyższa cena]



wyspecjalizowany w danej dziedzinie



powinien nam zapewnić odpowiednią dla nas skalę dostaw

9.reklamacja-rozczenie związane z niewłaściwym wykonaniem umowy w
całości lub części.musi być wyrażona na piśmie, gdyż wywołuje określony
skutek prawny.
Handlowa-po stronie importera lub exportera np.związane z opóźnieniem
dostawy
Towarowa-wiąże się bezpośrednio z towarem-->ilościowe i jakościowe
10.dokumenty które są papierami wartościowymi-konosament
morski,spedytorskie zaświadczenie transportowe FCT,konosament spedytorski,
warrant,polisa ubezpieczeniowa,certfikat ubezpieczeniowy,czek,weksel.

Grupa 3
1.

w jakich formułach przejście ryzyka i kosztów związanych z towarem jest w innym

miejscu
wszystkie formuły z grupy C: CFRA, CIF, CPT, CIP
2.

czy weksel własny podlega przyjęciu

Nie
3.

jaka formule stosuje się na aukcji

EXW
4.

od czego zależy skład zespołu negocjacyjnego

•

od składu zespołu drugiej strony (oba składy powinny być zbliżone liczebnością i rangą)

•

od złożoności przedmiotu negocjacji