LIDERZY RYNKU
Wyposażamy
od A do Z
 ogromne. Dlatego zdecydowaliśmy się poszukać takiego sprzętu
za granicą. Na targach branży medycznej oraz na wystawach
sprzętu z okazji kongresów medycznych nawiązaliśmy kontakty
z producentami urządzeń do fizykoterapii i hydroterapii.
Skąd wzięła się nazwa Elecpol?
Zaczynaliśmy naszą działalność od współpracy ze szwajcarsko-
-niemiecką firmą Elec-system. Jako przedstawiciel firmy w Polsce,
sprowadzaliśmy na nasz rynek jedne z pierwszych aparatów do
terapii za pomocą pola magnetycznego małej częstotliwości. Za
zgodą firmy Elec-system wykorzystaliśmy pierwszy człon ich
nazwy.
Jaka jest Wasza obecna oferta?
W naszej ofercie posiadamy pełen asortyment urządzeń do
szeroko pojętej rehabilitacji. Uzupełnieniem oferty aparatów
medycznych jest wysokiej jakości sprzęt do odnowy biologicznej
i wellness.
Jakie firmy reprezentujecie?
Prawie od początku działalności firmy jesteśmy w Polsce wy-
 (& ) Piętnaście lat doświadczeń procentuje. Prowadząc
łącznym dystrybutorem dwóch niemieckich firm: Unbescheiden
rozmowy z klientem, staramy się najpierw poznać jego
GmbH z Baden-Baden oraz Zimmer Elektromedizin GmbH
potrzeby i wymagania, a dopiero potem proponujemy
z Neu-Ulm. Pierwsza z nich jest producentem wysokiej jakości
urządzeń do hydroterapii. Druga natomiast dostarcza nowoczesną
odpowiedni sprzęt . Ze współwłaścicielem firmy Elecpol,
aparaturę do fizykoterapii. Obydwaj producenci mają uznaną
Dariuszem Lupą rozmawia Dagmara Nowocień.
markę w Europie i na świecie.
Gdzie prowadzony jest serwis tych urządzeń?
Tworząc firmę założyliśmy, że sprzedawane przez nas urządzenia
Dagmara Nowocień: Jak powstał Elecpol? muszą mieć zagwarantowany dobry serwis techniczny. Umowy
Dariusz Lupa: Firma powstała w roku 1990 na fali zmian politycz- podpisane z partnerami zagranicznymi gwarantują nam stałe szko-
no-gospodarczych, które wówczas nastąpiły. Zapaliło się zielone lenia naszego serwisu przez producenta. Dzięki temu wszystkie
światło dla prywatnej przedsiębiorczości i postanowiliśmy z tego oferowane przez nas urządzenia serwisujemy sami  w dziale
skorzystać. Z moim kolegą ze studiów Romanem Migajem otwo- serwisowym w firmie lub bezpośrednio u użytkownika sprzętu.
rzyliśmy firmę zajmującą się dystrybucją sprzętu rehabilitacyjne- Zdajemy sobie też sprawę, że nawet najlepszy sprzęt wymaga
go. Zaczynaliśmy praktycznie od zera. Czas był na tyle sprzyjający, przeglądu technicznego, ewentualnie naprawy. Dlatego też za-
że można było założyć działalność gospodarczą w zasadzie bez pewnienie profesjonalnego serwisu technicznego jest dla naszej
własnego kapitału. Początkowo działaliśmy jako spółka cywilna. firmy niezwykle ważnym zadaniem.
Rozwój firmy spowodował, że musieliśmy zmienić osobowość
prawną i od roku 2000 jesteśmy spółką jawną. Już w momencie Czy współpracujecie również z polskimi dostawcami sprzętu rehabi-
zakładania spółki ustaliliśmy razem z Romanem podział obowiąz- litacyjnego?
ków w firmie, który funkcjonuje do dnia dzisiejszego. Ja jestem Oczywiście, ponieważ rozwój rynku spowodował, że musieliśmy
odpowiedzialny za sprawy związane z handlem i marketingiem, poszerzyć asortyment sprzedawanych urządzeń. Po prostu mu-
natomiast mój wspólnik nadzoruje dział techniczny i serwisowy. sieliśmy uwzględnić wszystkie nowe potrzeby naszych klientów.
Myślę, że dzięki temu nasza spółka funkcjonuje bardzo dobrze. Poszukują oni zarówno skomplikowanych, drogich aparatów, jak
i sprzętu mniej zaawansowanego technologicznie, ale za to zdecy-
Dlaczego zajęliście się akurat tą dziedziną? dowanie tańszego. Obecnie współpracujemy prawie ze wszystkimi
Na naszą decyzję wpłynęły po części uwarunkowania rodzinne liczącymi się polskimi producentami sprzętu rehabilitacyjnego.
 nasze żony (moja i Romana) są z zawodu lekarkami. Moja
małżonka zajmuje się właśnie medycyną fizykalną. Dzięki temu Kto jest waszym głównym klientem? Jednostki publiczne czy
mieliśmy kontakty w środowisku medycznym, które pozwoliły prywatne?
nam poznać potrzeby polskiej medycyny w tym zakresie. Polski Krąg naszych odbiorców stale się poszerza. Początkowo współpra-
rynek urządzeń medycznych na początku lat 90. był słabo roz- cowaliśmy przede wszystkim z państwową służbą zdrowia, ponie-
winięty, a zapotrzebowanie służby zdrowia na dobre urządzenia waż w latach 90. tylko takie placówki zajmowały się rehabilitacją.
10 REHABILITACJA W PRAKTYCE 2/2006
LIDERZY RYNKU
Naszymi klientami były przede wszystkim jest jeszcze za wcześnie, żeby ujawniać sprzęt. W przypadku nowych inwestycji
szpitale, przychodnie i sanatoria, gabinety szczegóły. Głównym problemem takich nasza kompleksowa oferta zawiera także
prywatne pojawiały się rzadko. Teraz coraz negocjacji pozostają oczywiście koszty ca- prace projektowe. Współpracujemy wtedy
częściej współpracujemy z niepubliczną łej inwestycji, kształtujące się na poziomie z pracownią architektoniczną, która na
służbą zdrowia oraz prywatnymi ośrod- kilkuset tysięcy złotych. Myślę jednak, że podstawie naszych wytycznych branżo-
kami rehabilitacyjnymi. Bardzo prężnie bardzo niskie koszty użytkowania naszego wych przygotowuje kompletną dokumen-
rozwija się również rynek sprzętu do odno- urządzenia w porównaniu do metod trady- tację budowlaną.
wy biologicznej. W hotelach, pensjonatach cyjnych przekonują naszych klientów.
czy ośrodkach wypoczynkowych powstają Referencyjne realizacje Elecpolu...
tzw. centra SPA i welness, gdzie możemy Czy pana zdaniem rynek rehabilitacyjny Wymienię tylko te najnowsze: Hotel  Sena-
montować nasz profesjonalny sprzęt. rozwija się? tor w Dz
wirzynie, SPA  Malinowy Zdrój
Biorąc pod uwagę szeroko rozumianą w Solcu, ZPL w Szczawnie Zdroju, Zakład
Pod kątem tych odbiorców rozwijacie również rehabilitację (z elementami odnowy bio- Balneologiczny  Rusałka w Świnoujściu,
Waszą ofertę... logicznej), myślę, że dobrze rozwija się Hotel SPA dr Ireny Eris  Wzgórza Dylew-
Tak, nasza współpraca z firmami Unbe- rynek prywatnych inwestorów. W roku skie, Zakład Balneologiczny w Sopocie,
scheiden i Zimmer rozwija się również ubiegłym odczuliśmy także pozytywne Geotermia  Marusza w Grudziądzu.
w tym kierunku. Głównie z myślą o SPA następstwa wstąpienia Polski do Unii Eu-
i welness wprowadzamy do naszej oferty ropejskiej. Placówki medyczne wystąpiły Państwa plany na przyszłość?
urządzenia, które mają nowe możliwości o dofinansowanie ze środków unijnych i to Zależy nam przede wszystkim na ugrunto-
terapeutyczne i cechuje je nowoczesne z sukcesem, o czym może świadczyć ilość waniu dobrej marki Elecpolu i przynajm-
wzornictwo. ogłoszonych przetargów publicznych. Nie niej utrzymaniu obecnej pozycji na rynku
ukrywam, że dzięki temu nasze obroty ro- sprzętu medycznego. Swoją przyszłość
Na targach Salmed1 prezentujecie kilka sną i mam nadzieję, że ta tendencja będzie będziemy jednak wiązali w coraz więk-
nowości. się utrzymywać. szym stopniu z nowymi, prężnie rozwija-
Na targach pokazujemy dwa nowe urzą- jącymi się segmentami odbiorców, takimi
dzenia firmy Unbescheiden, których od- Jak pan ocenia targi medyczne w Polsce? jak ośrodki SPA i welness. Chcielibyśmy
biorcami powinny być właśnie centra SPA Pamiętam, że kiedy zaczynaliśmy naszą dotrzeć z naszą kompleksową ofertą m.in.
i wellness oraz sanatoria. Jest to wanna działalność Salmed był jedyną imprezą tar- do inwestorów, którzy nie mają jeszcze
nowej generacji do masażu podwodnego gową branży medycznej w kraju. Po roku doświadczeń w tej dziedzinie, aby mogli
z elementami fototerapii i muzykoterapii 1990 powstało wiele regionalnych ośrod- wykorzystać naszą wiedzę.
(Caracalla II) oraz wanna do okładów ków targowych, ale rynek zweryfikował
z preparatów medycznych i kosmetycz- je i obecnie większe wystawy sprzętu me- Jak panowie relaksujecie się po pracy?
nych (Jouvence). Prezentujemy także dycznego organizuje tylko kilka ośrodków Lubimy czynny odpoczynek i podróże.
dwie nowości firmy Zimmer  laser do w Polsce. Najważniejszą dla nas, coroczną Regularnie gramy w tenisa, zimą jez
dzimy
fizykoterapii dużej mocy  4 W (Opton) imprezą wystawienniczą stała się teraz na nartach. Natomiast najlepszym sposo-
i następcę popularnego aparatu do kriote- REHABILITACJA w A
odzi. Wystawiamy bem, aby  wyciszyć się jest dobra książka
rapii  Cryo 6. się oczywiście również na targach Salmed i film.
w Poznaniu. W tym roku targi medyczne,
1
Redakcja  Rehabilitacji w Praktyce uczest- w których być może również wez
miemy Rozmowa podczas targów w Poznaniu.
niczyła niedawno w otwarciu nowej krioko- udział, próbuje reaktywować Warszawa.
mory w Górnośląskim Centrum Rehabilitacji Uważam, że w wielu przypadkach bardziej
w Reptach. Jak rozwija się ta część waszej efektywny dla naszej firmy jest udział
działalności? w kongresach i sympozjach medycznych,
Krioterapią zajmowaliśmy się od początku gdzie łatwiej dotrzeć z ofertą bezpośrednio
naszej działalności. Oferowaliśmy wów- do zainteresowanego odbiorcy.
czas pierwsze urządzenia do krioterapii
miejscowej za pomocą nadmuchu zim- Piętnaście lat na rynku zmusza do re-
nym powietrzem, których następcą jest fleksji...
obecnie seria aparatów Cryo. Pod koniec Myślę, że te piętnaście lat na rynku to nasz
lat 90. na bazie doświadczeń niemieckich sukces. Polski rynek medyczny nie jest
(prof. Reinharda Fricke i firmy Zimmer) łatwy. Mieliśmy lepsze i gorsze lata. W po-
zainteresowaliśmy się krioterapią ogólno- czątkowym okresie działalności współpra-
ustrojową. Komory do krioterapii ogólno- cowaliśmy wyłącznie z państwową służbą
ustrojowej, które zaoferowaliśmy polskim zdrowia. Kiedy na rynku usług rehabilita-
odbiorcom, to urządzenia najnowszej cyjnych pojawili się inwestorzy prywatni,
generacji. Niskie temperatury są tu wy- potencjał rynku wzrósł, ale wtedy także
twarzane na zasadzie kaskadowego układu pojawiła się większa konkurencja wśród
chłodniczego. Urządzenie nie wymaga firm oferujących sprzęt medyczny.
stosowania czynnika chłodzącego w po-
staci zużywalnych gazów, takich jak azot Jesteście w stanie zaproponować ofertę kom-
czy syntetyczne powietrze. Zalety takiego pleksowego wyposażenia obiektu w sprzęt
rozwiązania powodują, że to w tej chwili rehabilitacyjny?
najlepiej sprzedawany typ kriokomory Oczywiście, ponieważ te piętnaście lat
w Europie. W Polsce zainstalowaliśmy do doświadczeń procentuje. Prowadząc roz-
tej pory siedem takich urządzeń, a prowa- mowy z klientem, staramy się najpierw
dzimy rozmowy handlowe z następnymi poznać jego potrzeby i wymagania, a na-
zainteresowanymi ośrodkami. W tej chwili stępnie dopiero proponujemy odpowiedni
11
REHABILITACJA W PRAKTYCE 2/2006