IDy
DO:
PRAWO WI
ZI.
JAK SI
DOGADAĆ I STWORZYĆ
}� Spis treści
}� Przykładowy rozdział
DOSKONAA
E RELACJE
PRYWATNE I ZAWODOWE
KATALOG KSI
ŻEK:
Autor: Michael J. Losier
}� Katalog online
Tłumaczenie: Cezar Matkowski
}� Zamów drukowany
ISBN: 978-83-246-2870-4
katalog
Tytuł oryginału: The Law of Connection:
The Science of Creating Ideal Personal
CENNIK I INFORMACJE:
and Professional Relationships
Format: A5, stron: 160
}� Zamów informacje
o nowościach
Dla własnego dobra przestrzegaj prawa  Prawa Więzi!
}� Zamów cennik
" Wskazówki tworzenia pozytywnej więzi we wszystkich sytuacjach
CZYTELNIA: " Tworzenie pełniejszych, bogatszych i wolnych od konfliktów relacji
" Narzędzia, scenariusze i ćwiczenia doskonalące komunikację
" Specjalna sekcja dla trenerów, nauczycieli oraz każdego, kto pracuje z grupami
}� Fragmenty książek
online
Jak tworzyć więzi bez wiązania pętli?
Czy istnieją w Twoim otoczeniu osobistym lub zawodowym osoby, z którymi mimo
Do koszyka
usilnych starań nie potrafisz się dogadać? Nie chodzi tutaj o zakłócenia telefoniczne,
brak zasięgu czy problemy ze skrzynką mailową. Znasz takich ludzi, z którymi za
nic nie umiesz znalez
ć wspólnego języka? Kiedy mówisz jedną rzecz, oni słyszą coS

Do przechowalni
zupełnie innego. Nie możecie się porozumieć, a Ty nie masz pojęcia, dlaczego tak się
dzieje. A przecież wiadomo, że brak kontaktu prowadzi do rozczarowania, frustracji
i konfliktu.
Nowość
Na blokady językowe trafiasz nie tylko podczas wycieczek zagranicznych. Możesz
je spotkać w swoim własnym domu, pracy czy najbliższym sąsiedztwie. Ta książka
Promocja stanowi S
wietny słownik międzyludzki, w którym Michael J. Losier zdradza Ci klucz
do sukcesu w komunikacji. Korzystając z zasad programowania neurolingwistycznego
(NLP), będziesz w stanie szybko opanować kilka prostych umiejętnoS
ci, niezbędnych
do lepszego porozumiewania się w każdej sferze Twojego życia.
Poznaj:
" trzy warunki nawiązania kontaktu: tworzenie więzi, kalibrację, zrozumienie
stylów komunikacji;
Onepress.pl Helion SA
" techniki kalibrowania rozmów;
ul. Kościuszki 1c
44-100 Gliwice " odmienne style komunikacyjne: wzrokowca, słuchowca, kinestetyka
tel. [phone]
oraz cyfrowca;
e-mail: [e-mail]
" cztery proste metody skutecznej komunikacji: przeramowanie, rzutowanie
redakcja: [e-mail]
w przyszłoS
ć, instalowanie i pozytywną presupozycję.
informacje: o księgarni onepress.pl
Spis tre ci
Dlaczego napisa em t ksi k ? 7
W jaki sposób ksi ka mo e poprawi Twoje relacje z innymi? 9
Jak korzysta z tej ksi ki? 11
Dlaczego prawo wi zi nazywa si prawem? 13
CZ I. TRZY WARUNKI
KONTAKTU
Wi  warunek 1. 17
Kalibracja  warunek 2. 18
Zrozumienie stylów komunikacji  warunek 3. 21
CZ II. FORMULARZ STYLÓW KOMUNIKACYJNYCH NLP
Formularz stylu 25
Klucz do formularza oceny stylu 28
Punktowanie stylu 29
Wyja nienie wyników 30
Zrozumienie w asnych relacji z innymi 31
Co robi , gdy znasz ju swoje wyniki? 32
CZ III. CZTERY STYLE KOMUNIKACYJNE NLP
Dlaczego rozpoznawanie stylu komunikacji jest takie wa ne? 35
Wzrokowiec 38
S uchowiec 47
Kinestetyk 57
Cyfrowiec 67
CZ IV. KALIBROWANIE ROZMOWY
Kalibracja niezb dna dla kontaktu 79
Stefan S uchowy zrywa wi ze swoj dziewczyn 84
Kasia Kinestetyczna kontaktuje si z kole ank 88
Czes aw Cyfrowy pomaga córce odrobi zadanie domowe 92
5
PRAWO WI ZI
CZ V. CZTERY PROSTE METODY
POMAGAJ CE W POPRAWIENIU KOMUNIKACJI
Przeramowanie, rzutowanie w przysz o ,
instalowanie i pozytywna presupozycja 99
Przeramowanie 100
Rzutowanie w przysz o 102
Instalowanie 104
Pozytywna presupozycja 106
CZ VI. NAWI ZYWANIE KONTAKTU
W KA DEJ DZIEDZINIE YCIA
Nawi zywanie pozytywnych kontaktów 111
Ma onkowie i partnerzy 113
Dzieci i rodzice 116
Trenerzy, doradcy i ich klienci 120
Nauczyciele i uczniowie 124
Szefowie i pracownicy 128
Sprzedawcy i klienci 132
W a ciciele stron internetowych i ludzie je odwiedzaj cy 135
CZ VII. DZIESI SPECJALNYCH TECHNIK, KTÓRE MOG
ZOSTA WYKORZYSTANE PRZEZ NAUCZYCIELI I TRENERÓW
W CELU NAWI ZYWANIA KONTAKTU I LEPSZEGO NAUCZANIA
Opis technik oraz ich dzia ania 141
Zadawanie pyta zach caj cych 142
Szybkie uzyskiwanie odpowiedzi 144
Naleganie na odpowied 146
Powtarzajcie za mn & 147
Wstawianie brakuj cych s ów 149
 To jest wa ne. Zapiszcie to sobie 151
Zmiana energii pomieszczenia 152
Praca z s siadem 153
Praca w ma ych grupach 155
Grupowe powtarzanie 157
Stosowanie tej ksi ki w TWOIM yciu 159
O autorze 160
6
MICHAEL LOSIER
CZ I
TRZY WARUNKI KONTAKTU
WI
Ile trwa jej stworzenie?
Czasami sekundy, a czasami lata.
Jak d ugo trwa?
Je li odpowiednio
j piel gnowa , na zawsze.
Jak szybko mo na j zerwa ?
W kilka sekund.
Jak d ugo trzeba j naprawia ?
Czasami jest to niemo liwe.
16
MICHAEL LOSIER
Wi  warunek 1
Wielu z nas potrafi przypomnie sobie sytuacj , w której
spotkali my kogo , kogo polubili my od pierwszego wejrzenia
albo równie szybko stracili my zainteresowanie t osob ,
chocia mia a z nami co wspólnego.
Wi
1.  To, co czy lub jednoczy ludzi ze sob  .
2.  To, co czy ze sob jakie rzeczy, zjawiska, zdarze-
nia itp. .
Tworzenie wi zi z drug osob mo e nast powa natychmia-
stowo, ale mo e te wymaga czasu.
Wi stanowi kluczowy element w komunikacji, która zacho-
dzi na dwóch poziomach: werbalnym i niewerbalnym.
Niezdolno do stworzenia wi zi b d jej zerwanie nast puje
zwykle na skutek pomini cia werbalnych i niewerbalnych
sygna ów wysy anych przez innych ludzi albo na skutek b d-
nej komunikacji, wynik ej z niezrozumienia stylu drugiej
osoby. Prawo Wi zi. Jak si dogada i stworzy doskona e
relacje prywatne i zawodowe dostarczy Ci jednak wszystkich
narz dzi, których mo esz potrzebowa do stworzenia i utrzy-
mania wi zi.
17
PRAWO WI ZI
Kalibracja  warunek 2
Kalibracja jest sztuk zwracania uwagi i reagowania na
wszystko, co si zauwa y o. Odnosi si to do zauwa ania
werbalnych i niewerbalnych sygna ów (takich jak miech,
czerwienienie, gryzienie paznokci czy zacinanie si ) wska-
zuj cych na stan umys owy b d emocjonalny drugiej osoby
i dostrajanie w asnego stylu komunikacji tak, aby odpowiada
stylowi naszego rozmówcy. Poprzez kalibracj budujemy wi .
Kiedy nie zwracasz uwagi na s owa innych, mo esz doko-
nywa nieuprawnionych za o e lub dochodzi do pochop-
nych wniosków, nie wiedz c, co Twój rozmówca naprawd
mówi b d my li. Kiedy nie jeste w stanie odpowiednio ska-
librowa swojego stylu, mo esz doprowadzi do zerwania
wi zi.
Ludzie potrafi cy dobrze kalibrowa na ogó szybko oceniaj
sytuacj i reaguj na ni w sposób pozwalaj cy nawi za wi .
W wyniku tego inni dobrze czuj si w ich towarzystwie.
Niezdolno do kalibracji jest denerwuj ca i frustruj ca
dla innych, a tak e rodzi nieporozumienia zrywaj ce wi .
Poni ej przedstawiam trzy przyk ady kalibracji w dzia aniu.
18
MICHAEL LOSIER
Powrót z pracy do domu:
Pracuj cy ma onkowie wracaj do domu. M przychodzi
pó godziny przed on , która jest niezwykle zadowolona
z otrzymanego awansu. Jednak e z miejsca zauwa a, e
m wci jest w swoim garniturze i gniewnie miota si
po kuchni, co jest jasnym objawem tego, e co jest nie
w porz dku. Dlatego te , zamiast od progu oznajmi dobr
wiadomo , ona idzie najpierw do kuchni, aby si przy-
wita , zainteresowa stanem m a i zapyta , co si sta o.
Zamawianie w restauracji:
Dwóch przyjació je obiad w restauracji, omawiaj c przy
tym powa ne sprawy. W pewnej chwili podchodzi do nich
u miechni ty od ucha do ucha kelner, który nie zwraca-
j c uwagi na atmosfer przy stoliku, informuje rado nie:
 Cze , jestem Bartek i dzisiaj jestem waszym kelnerem! .
Kelner nie zauwa y powa nego nastroju swoich klientów
i nie by w stanie odpowiednio skalibrowa swojego stylu
tak, aby odpowiada stylowi osób przy stoliku. W ten spo-
sób zadzia a wbrew w asnym interesom, nie nawi zuj c
wi zi, któr nawi za zamierza .
Wej cie do biblioteki i sto ówki:
Ha a liwa grupa uczniów wychodzi ze sto ówki i wchodzi
do biblioteki. Ju od progu m odzi ludzie kalibruj swoje
zachowanie, ciszaj c g osy i staraj c si dopasowa do
ciszy panuj cej w bibliotece, dzi ki czemu tworz wi ze
wszystkimi znajduj cymi si w rodku lud mi.
Bardzo cz sto mamy do dyspozycji jedynie niewerbalne
sygna y, na których mo emy oprze nasz kalibracj . Poni ej
przedstawiam list takich sygna ów, na które nale y uwa a
podczas podnoszenia swoich umiej tno ci kalibracji.
19
PRAWO WI ZI
Przyk ady niewerbalnych sygna ów wskazuj cych nastrój
Czerwienienie Bladni cie Sine wargi
apanie powietrza Szybki oddech P ytki oddech
Chichot Chodzenie w kó ko Pocenie si
miech Zacieranie r k Gryzienie paznokci
Szept Wyprostowana postawa Garbienie si
J kanie si Milczenie Cz ste sprawdzanie czasu
U miechanie si Marszczenie brwi Kr cenie si na krze le
Z pewno ci b dziesz mie wiele okazji do obserwowania
niewerbalnych sygna ów w swoim zwi zku oraz w ród cz on-
ków rodziny. Teraz, kiedy masz ju wiadomo ich wyst -
powania, b dziesz te dostrzega sytuacje, w których inni
nie potrafili dokona w a ciwej kalibracji. Zauwa ysz te
bezpo redni zwi zek pomi dzy dobr kalibracj a tworze-
niem wi zi, a tak e pomi dzy b dn kalibracj a zrywaniem
kontaktu.
20
MICHAEL LOSIER
Zrozumienie stylów komunikacji
 warunek 3
Trzeci warunek tworzenia wi zi, czyli rozumienie stylów
komunikacji innych osób, jest tak wa ny, e po wi ci em
mu jedn trzeci niniejszej ksi ki.
Twoja zdolno zrozumienia i dopasowania stylu komuni-
kacji do stylu drugiej osoby okre la Twoje umiej tno ci kali-
bracji i pomaga utrzyma wi . Niezdolno do zrozumienia
stylu jest cz sto przyczyn braku kontaktu. Istniej cztery
ró ne style komunikacji: wzrokowy, s uchowy, kinestetyczny
i cyfrowy.
Niezale nie od tego, czy komunikujesz si z grup , czy z poje-
dyncz osob , zrozumienie ka dego z powy szych czterech
stylów pomo e Ci nawi za kontakt i wi .
W cz ci III pomog Ci zrozumie i przyswoi sobie wi cej
informacji na temat tych czterech stylów, ale najpierw chcia -
bym Ci poprosi o wype nienie z o onego z dziesi ciu pyta
formularza, który znajdziesz na nast pnych stronach. Nie
zastanawiaj si zbytnio nad odpowiedziami i staraj si kiero-
wa wy cznie w asn intuicj .
21
PRAWO WI ZI