Reklama
Reklama jest for ą asowego, płat ego, ezoso owego sposo u ko u ikowa ia się i st tu ji z
pote jal klie te w elu odpowied iego działa ia koszt st ego dla rekla ują ego się.
Podo ie jak pozostałe ele e t arketi gu i , rekla a powi a dostosowana do produktu
oraz docelowego segmentu rynku.
Rekla a pozostaje adal jed z waż iejsz h rzędzi ko u ika ji arki/produktu/fir . Dot z
to zwłasz za udowa ia świado oś i arki/produktu, ale także jej/jego wizeru ku z prefere ji.
Do podstawow h zalet rekla zwłasz za telewiz j ej ależ ożlioś sz kiego dotar ia do
z a z ej li z klie tów tzw. zasięg , stosu kowo iskie koszt dotar ia do pojed zego klie ta p.
do osó , % grup do elowej itp. oraz doda ie ar e prestiżu.
Cechy reklamy
·ð Publiczna prezentacja - pu li z harakter rekla adaje produktowi pew e wÅ‚as iwoÅ› i i
sugeruje pew ie sta dard ofert , a ł zrozu iał przez większoś od ior ów.
·ð Prze ikliwoÅ› - rekla a u ożliwia wielkrot e powtarza ie przekazu, porów wa ie przekazów
ko kure tów, przekaz wielu i for a ji o produk ie.
·ð Wz o io a siÅ‚a w razu  dziÄ™ki zastosowa iu dz
więku, ru hu oraz koloru.
·ð dezoso owoÅ› - jest o ologie adaw a ie dialogie z od ior Ä….
J. Ogilvy:  Jeśli rekla a ie sprzedaje produktu, to ie jest kreatyw a
Głow y cele rekla y jest zwiększe ie sprzedaży !!
Poprzez rekla ę dostar za i for a ji o produk ie, po ad to podaje prz z dla, któr h
warto produkt kupowa , z ie ia postaw wo e fir lu produktu oraz w wołuje pragnienie
zakupu. A także utrwala produkt w świado oś i i w róż ia go spośród ko kure ji.
Realiza ja elów ędzie zależe od strategi opra owa ej w pla ie arketi gow .
Funkcje reklamy
·ð Funkcja informacyjna  aj zęś iej stosowa a w fazie wprowadze ia owej usÅ‚ugi a r ke,
sz zegól ie prz da et w poz jo owa iu fir a r ku.
o Istnieje naturalna potrzeba otrzymania postawowych informacji i przedstawienia
korz Å› ie oferowa h klie to przez da produkt
o W prz padku od fika ji produktu rów ież ależ o doko a h z ia a h
poi for owa klie ta
·ð Funkcja nakÅ‚a iajaca  stosowa a przede wsz stki w fazie wzrostu sprzedaż usÅ‚ug, kied
klie i z ajÄ… rekla owa e produkt a ele fir jest przeko a ie i h do skorzystania z
oferty.
o Przesła ie w s ła e przez fir ę a za hę a do w pró owa ia da ego produktu i
rez g a ji z produktu ko kure ta. Prz kłade są ka pa ie operatorów
komurkowych, telekomunikacyjnych etc.
·ð Funkcja przypo i ajÄ…ca  stosowana w fazie wzrostu i dojrzaÅ‚oÅ› i z a h i sprawdzo h
a r ku produktów.
o Prz po i a ie klie to o pew h e ha h w ro u, o wz a ia lojal os klie tów
wobec firmy
o Cele prowadzo ej ka pa ii rekla owej jest utrz a ie udziału w r ku lu jego
zwiększe ie p. rekla a piwa, kos et ków
·ð Funkcja wyróż iajÄ…ca  okreÅ›la a też przez iektór h autorów jako ko kure j a 
pozwala prz pro o ji rekla poz jo owa profukt fir a tle ko kure ji.
Wskaz
iki rekla y
·ð Rating  pro e te grup do elowej oglÄ…dajÄ… posz zegól progra , sÅ‚u hajÄ… da ej
aud ji radiowej lu z tają da art kuł prasow .
o p. ada ie oglÄ…dal oÅ› i Wiado oÅ› i
·ð ZasiÄ™g ka pa ii (reach) - wskaz
ik ajistot iejsz z pu ktu widze ia pla owa ia ka pa ii.
I for uje jaki odsetek grup do elowej iał ko takt z rekla ą o aj iej jede raz.
·ð GRP (Gross Rating Point)  iara i te s w oÅ› i siÅ‚ ka pa ii w rażo a jako su a zasiÄ™gów
posz zegól h e isji lu ilo z zasięgu ka pa ii i zęstotliwoś i iara li z ko taktów z
rekla ą, odsetka grup elowej, jak z alazł się w zasięgu ka pa ii .
o Dla ka pa ii i i u prz j uje siÄ™ wartoÅ› - GRP/ iesiÄ…
o Dla ka pa ii podtrz ujÄ… ej prz j uje siÄ™ wartoÅ› - GRP/ iesiÄ…
o Dla ka pa ii a wprowadze ie owego produktu lu owej usługi -600
GRP/ iesiÄ…
·ð OTS +, +, +& (Opportunity to See) - odsetek osó z grup elowej, do któr h ka pa ia
dotarła o a iej jede raz, o a iej dwa raz , o aj iej trz raz &
·ð CPP (Cost Per Point)  koszt z udowa ia jed ego pu ktu zasiÄ™gu ka pa ii.
·ð CPT (Cost Per Thousand)  koszt dotar ia ka pa ii do t siÄ… a osó z grup do elowej,
ędą h w zasięgu ka pa ii.
9.12.2011r.
Handlowa promocja sprzedarzy  cel i arzędzia
Często d str utor staje się siłą do i ują ą, a w i teresie produ e ta jest za iega ie o jego względ
oraz prz h l oÅ› , zego ele e te jest pro o ja ha dlowa.
Narzędzia pro ocji ha dlowej
·ð O iżki e
Ra at prz z awa e prośred ikowi za zakup w zasie trwa ia pro o ji. )a hę a pośred ików do
większ h za ówie lu do zakupów produktów po hod h.
·ð Subsyclia
Pew e kwor pie ięz e oferowe a detalisto w za ia za zaz a ze ie o e oś i produktów w
sklepie p. a i h rekla Ä™ lu spe jal e ekspoz je w sklepie.
·ð Darmowe produkty
·ð Ko kurs dla sprzedaw ów
Progra dla sprzedaw ów w elu skło ie ia i h do większej sprzedaż . Nagroda w posta i pie ięż ej
lu w ie zki jest for ą uz a ia ajlepsz h pra ow ików za i h w iki.
·ð Upominki reklamowe
·ð Pokazy handlowe
Pro ocja sprzedaży  warunki stosowania
Wsz stkie w ie io e arzędzia pro o ji sprzedaż ają za hę i klie tów do at h iastow h
zakupów. W pro o ji sprzedaż ie t lko do ór stosowa h środków jest waż , ale także i h
odpowied ie rozrekla owa ie oraz zapla owa ie w zasie. Ka pa ia pro o j a ie powi a
z t krótka, o oże ie zosta zauważo a przez ko su e tów oraz z t długo o zatra i
motywacyjny charakter.